個人營銷成功案例

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　　營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，通過企業(yè)設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于個人營銷成功案例，歡迎參閱。

　　個人營銷成功案例(篇一)

　　2009年，一個留著舊上海式樣分頭的腦袋，幾乎在一夜之間占據(jù)了很多媒體的頭條，眾多娛樂媒體對他趨之若鶩，包括中央電視臺、上海文廣傳媒集團、湖南衛(wèi)視和鳳凰衛(wèi)視在內(nèi)的主流媒體都對他做了訪談節(jié)目，他不僅是上海民眾茶余飯后的話題，而且成了專家學(xué)者津津樂道的文化現(xiàn)象，甚至認(rèn)為他是海派文化的代言人，一時風(fēng)頭無二。()他就是周立波，海派清口創(chuàng)始人。

　　從某種意義上說，他的成功，完全是個人營銷的成功。因此，他的營銷成功之道，是很值得借鑒的。

　　■ 緣起

　　海派清口源于一個人的超人才華和另一個人的超凡眼光。前者是周立波，后者是京劇名家關(guān)棟天。2006年，在商海漂泊多年的周立波，在關(guān)棟天的執(zhí)著勸說下，回到了滑稽舞臺，以時事點評為內(nèi)容，首次嘗試脫口秀這種舶來的表演形式。周立波靈光一閃，把自己的表演命名為“海派清口”，儼然創(chuàng)立了一個新的曲藝門類。

　　定位和目標(biāo)市場

　　事實上“海派清口”這種表演形式來源于上海滑稽戲中的“說口”，不是什么新東西，但周立波對它的重新命名使它和其他曲藝形式區(qū)別開來，成為表演形式中的一種。“海派”，顧名思義，上海流派，顯然區(qū)別于來自黑土地的二人轉(zhuǎn)、拉場戲，也不同于北京、天津的相聲、小品，同李伯清的四川評書、石國慶的陜西獨腳戲更是大相徑庭，是地地道道的上海貨。而“清口”區(qū)別于粗口、葷口，和過去上?；鼞蛑械挠顾赘阈澢辶私缦?，凸顯了它的相對“高雅”。周立波更是把自己和郭德綱用咖啡和大蒜作比，炫耀自己的表演形式可登大雅之堂，是很“洋氣”的，和土老帽們南轅北轍。這個定位一舉兩得，而且符合定位理論中的獨特性原則，周立波在一個成熟的文藝產(chǎn)品─上?；鼞蛑?，找到了自己的定位。一個新的產(chǎn)品門類，也就是獨一無二的“海派清口”，而他周立波正是這個門類的祖師爺。

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　　與這個定位相適應(yīng)的，是“海派清口”的受眾群，也就是目標(biāo)市場。(]他們是經(jīng)歷過全部或部分改革開放30年、有點文化或自以為有文化、以上海話為母語、中等收入及以上、“懂經(jīng)”的上海人，以及渴望融入上海文化、正在努力學(xué)習(xí)上海話的來自五湖四海的“新上海人”。周立波的演出使用上海話，決定了上述目標(biāo)市場，周立波的演出偶爾使用標(biāo)準(zhǔn)的普通話，(因為有些話題很難用上海話表述)，也決定了上述目標(biāo)市場;周立波的演出以上海為題材，以改革開放30年上海的變化為題材，以上海的現(xiàn)狀為題材，更決定了上述目標(biāo)市場。而這個目標(biāo)市場足夠大，而且足夠有利可圖，因為他們不是很在乎較高的票價。

　　■ 產(chǎn)品

　　對于上?；鼞蜓輪T來說，說學(xué)逗唱是基本功，而天賦出眾的周立波正是個中翹楚。他能把黑的說成白的;他能把各種人物模仿得惟妙惟肖;他能把包袱抖得意料之外、情理之中;他還有一副好嗓子。他反應(yīng)極快，常能在一瞬間以最出人意料的方式爆出驚人之語，是一位喜劇天才。

　　更重要的，他和普通的曲藝演員有所不同的是，他對于社會生活的脈絡(luò)異常敏銳，具有極強的新聞敏感，因此他的“海派清口”擷取當(dāng)下重大事件和熱點話題，或辛辣地諷刺，或頑皮地調(diào)侃，從奧巴馬到薩科齊，從豐田召回門到谷歌退出中國，無不涉及。這不僅得益于他經(jīng)商、出國等社會經(jīng)歷，也和他每天的海量閱讀密不可分。

　　“海派清口”演出至今，周立波選取的三個主題非常能夠說明問題。第一個主題是“笑侃30年之衣食住行”。改革開放30年來，人們的生活方式和思想意識發(fā)生了很大的變化，這些變化往往體現(xiàn)在生活細(xì)節(jié)里，周立波把它們提煉、抽象，適度地夸張，以抖包袱的方式呈現(xiàn)出來，使觀眾在會心微笑乃至捧腹大笑之余，能喚起一些回憶，甚至進行一些思考。這就使他的“海派清口”有了一般曲藝節(jié)目所沒有的深度，而他自詡的文化品格也不至于完全落空。 第二個主題是“笑侃大上海”。上海自開埠以來，從冒險家的樂園變成社會主義工業(yè)重鎮(zhèn)，一直到現(xiàn)在的國際金融中心、貿(mào)易中心、航運中心，歷經(jīng)滄桑巨變，周立波能見微知著，用漫畫的方式把上海人和這座城市的性格進行管中窺豹，確實具有一定的文化意義。

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　　第三個主題是“我為財狂”。[)在當(dāng)代社會，投資理財成為中國人尤其是上海人生活的重要組成部分，人們對它大多有切膚之痛，因此周立波的嬉笑怒罵特別能引起觀眾的共鳴。無論是善意的揶揄，還是無奈的黑色幽默，人們都有更深層次的體會。股市里的悲歡用笑的方式再一次體驗，個中滋味恐怕不是一個“笑”字所能概括的。因此，周立波的“海派清口”觸摸到了喜劇的靈魂，也就是超越了悲劇之后的人類理智，甚至是上帝的理智。看看周立波的這句經(jīng)典俏皮話吧─“做股票要做到漲跌不驚，閑看庭前花開花落，盈虧隨意，任由天外云卷云舒。但如果你做股票能做到這種境界，你基本上已經(jīng)不是人了。”周立波的“海派清口”在它靈光閃現(xiàn)的時候，甚至達到了哲學(xué)層面。

　　■ 定價

　　一個人，一張嘴，一臺戲，在常人看來，“海派清口”的演出成本是很低的，但實際情況并非如此。周立波的背后有一個強有力的團隊，其中包括演出策劃人─京劇名家關(guān)棟天，上海文廣演藝中心，以及周立波的經(jīng)紀(jì)團隊。盡管如此，“海派清口”的定價并不是成本導(dǎo)向的。根據(jù)服務(wù)營銷的價格三腳凳理論，影響服務(wù)營銷定價的有企業(yè)成本、競爭者價格和客戶感知價值。“海派清口”的定價顯然著眼于客戶感知價值。因為“海派清口”的目標(biāo)市場是中等以上收入的人士，其感知價值偏重于“我在服務(wù)中能得到的東西”，其定價為180元、280元、380元就顯得很值，甚至有些超值，大有炒作的空間。兩張票最高時被炒高到1300元，很多被周立波奚落的“打樁模子”(黃牛)因此把“波波”看作財神。這些炒作反過來也提升了“海派清口”的品牌力。

　　■ 渠道

　　從2006年到2009年，“海派清口”堅持只在場地有限的傳統(tǒng)戲院里演出。這是被周立波尊為“大哥”的關(guān)棟天定下的規(guī)矩。當(dāng)時，關(guān)棟天約法三章：“其一，?海派清口?永遠(yuǎn)不上電視;其二，回歸舞臺，很多節(jié)目來找你，只做周播不做日播，因為日播節(jié)目會透支你的能力;其三，不要輕易去接商業(yè)演出。”

　　周立波成名后，各種媒體曝光和商業(yè)演出的誘惑接踵而來。關(guān)棟天擔(dān)當(dāng)起了“把關(guān)人”的角色。他的辦法很簡單，大幅提高周立波商業(yè)演出的出場費，讓大部分商家知難而退。據(jù)

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　　說其商業(yè)演出的身價曾高達20分鐘30萬元的天價，這還是在他有檔期的前提下。[)顯然，關(guān)棟天深諳“饑餓營銷”的真諦。

　　關(guān)棟天“有所為，有所不為”，是為了“海派清口”的可持續(xù)發(fā)展。在合適的地點提供合適的服務(wù)，提供服務(wù)的量恰到好處，同時適合于其他服務(wù)產(chǎn)品。

　　更重要的是，“海派清口”不能離開上海。除了演出完全用上海方言以外，地域文化的差異也是重要因素。周立波的表演中有很多上海特有的文化現(xiàn)象，表現(xiàn)了上海人特有的思維方式，恐怕只有上海人才能看懂。“咖啡和大蒜”不是孰高孰下，而是指出了受眾的巨大文化差異。用周立波自己的話說，他的“海派清口”從南到北是第一名，從北到南是最后一名。因此，“海派清口”的營銷渠道局限于上海是一個十分理性的選擇。

　　■ 傳播

　　周立波和關(guān)棟天都是浸淫演藝圈多年的“老江湖”，深諳圈中宣傳之道，常常四兩撥千斤，以很低的成本獲得最好的宣傳效果。“海派清口”的傳播方式有口碑營銷、媒體公關(guān)等，更重要的還有周立波本人的形象。

　　2006年周立波重新上路依靠的是10年前的老觀眾，而接下來的逐步走紅則是依靠觀眾向親戚朋友介紹，周立波的名氣像病毒一樣迅速擴散，上海的空氣中似乎到處飄浮著嗡嗡嗡的“海派清口”、“蜂鳴”聲，這是“海派清口”的第一個階段。第二個階段就不用“波波”勞神了，因為第一個階段的口碑營銷已經(jīng)為媒體設(shè)定好了議題─媒體都像李逵一樣，“只顧向人多的地方殺去”。到處都有人為他造勢：SMG(上海文廣傳媒集團)的主持人們一下子成了他的老朋友，崔永元、陳魯豫等人成了他的新朋友。要問2009年最火的人是誰，除了小沈陽，就是“波波”了。

　　魯迅在和施蟄存等人的論戰(zhàn)中，把對方稱為“洋場惡少”，其特征是“才子加流氓”。與之神似的是“小開”(老上海的“富二代”)與“打樁模子”的混合物，這就是周立波的個人形象。而這個形象，盡管有點招人怨恨，但同時也因為它的“喜感”、“門檻精”(小奸小壞)、“懂經(jīng)”(精明、世故加時尚)，而贏得了很多上海人的喜愛，尤其是太太小姐們的喜愛。說得不客氣一

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　　點，上海人在“波波”身上看到了自己的影子，甚至有些沾沾自喜─“原來我們上海人都是這樣子有?腔調(diào)?的。[]”這樣的個人品牌形象是極其獨特的，具有高度的識別性，是絕對“海派”的。難怪學(xué)者們要把周立波和上海文化、上海方言捆在一起，認(rèn)為他是后兩者的最佳代言人。 周立波還善于通過名人提高自己的知名度。他明白這樣的道理，和名人放在一起，不論是朋友還是“敵人”，只能讓他更出名。所以他的采訪名單上有姚明、王石、韓寒、李宇春等各行各業(yè)的大腕。而更典型的例子則是他對郭德綱無傷大雅的評價。由于兩者的受眾完全不同，不存在競爭關(guān)系。公眾對兩人的爭議越大，兩人的品牌知名度和媒體曝光度就越高，對此郭德綱心領(lǐng)神會，多次在相聲表演中含蓄地予以回應(yīng)。兩位品牌運作高手通過默契取得了“雙贏”。周立波還利用高雅藝術(shù)為自己造勢。他和中國愛樂樂團以及指揮余隆一起推出的“詼解交響樂”，表面上看是交響樂走下神壇，為中國愛樂樂團開拓市場，實際上卻是周立波試水全國市場的前站演出。通過這次附庸風(fēng)雅的首都首秀，周立波的人氣在全國范圍內(nèi)急劇飆升，一躍成為全國一線明星。

　　■ 社會營銷

　　周立波成名后，兩位精于炒作的上海學(xué)術(shù)明星余秋雨和錢文忠如獲至寶，前者毫不吝惜自己的溢美之詞，稱周立波為“一百年出一個”;后者則利用各種傳媒大聲疾呼：海派文化代言人已經(jīng)找到，上海文化將借此契機“南風(fēng)壓倒北風(fēng)”，成為中國城市文化的翹楚。周立波的個人品牌和城市營銷成為一種共生的文化現(xiàn)象。為了坐實這個代言人的角色，周立波也識趣，經(jīng)常為上海市公共機關(guān)做公益廣告，無論是環(huán)保還是防詐騙，都少不了他油光可鑒的分頭。周立波表現(xiàn)出了很強的社會營銷意識。

　　■ 重新定位

　　周立波能不能做到可持續(xù)發(fā)展，是關(guān)棟天最關(guān)心的。而急于把名氣變成真金白銀的周立波對此并不認(rèn)同，于是兩人由于種種分歧而分道揚鑣。單飛后的周立波立刻改弦易轍，拋棄了關(guān)棟天定下的規(guī)矩。他開始頻繁地在媒體上大肆曝光，尤其是2010年春節(jié)，周立波首次在東方衛(wèi)視和鳳凰衛(wèi)視推出了“壹周立波秀”，并且連續(xù)7天用普通話向全國播出。到了4月份，第二輪“壹周立波秀”又出爐了，而且地方衛(wèi)視也開始購買它的播出權(quán)。周立波的演出劇場也

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　　從美琪大戲院變成了座位更多的上海體操中心，票價則變成了從180元到580元。[]周立波還為三得利啤酒等企業(yè)做代言。顯然，周立波的定位已經(jīng)從只說上海話、只在舞臺上演出的上海明星變成了以說普通話為主、主要在電視媒體上演出的全國明星。誠然，這次重新定位為周立波帶來了更大的經(jīng)濟利益，但這會不會是一種“殺雞取卵”的短視行為呢?看來前景并不樂觀。過度的曝光會讓觀眾厭倦這位笑星，更堪憂的是節(jié)目內(nèi)容的枯竭，周立波最近的表現(xiàn)已經(jīng)有了江郎才盡的意思。而離開了上海話和上海文化的周立波，是否也會像離開大地的安泰一樣，變得不堪一擊呢?

　　周立波沒有學(xué)過營銷，但他做過生意。以他的精明和歷練，他的一系列舉措無意中暗合服務(wù)營銷理論。周立波的“海派清口”依然火爆，周立波的輝煌仍在繼續(xù)，沒有任何跡象表明，這位大明星會曇花一現(xiàn)。看一眼《看天下》雜志的封面就知道了：四位酷哥的臉被排在一起—張藝謀、李宇春、韓寒，還有周立波。

　　個人營銷成功案例(篇二)

　　寓言一：兩個推銷員

　　這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事：

　　兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個業(yè)務(wù)員去開拓市場，一個叫杰克遜，一個叫板井。[]

　　在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達當(dāng)日，他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧?，不穿?從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。

　　當(dāng)晚，杰克遜向國內(nèi)總部老板拍了一封電報：“上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子?我明天就回去。”

　　板井也向國內(nèi)公司總部拍了一封電報：“太好了!這里的人都不穿鞋。我決定把家搬來，在此長期駐扎下去!”兩年后，這里的人都穿上了鞋子……

　　營銷啟示：

　　許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實是新市場就在你的面前，只不過你怎樣發(fā)現(xiàn)這個市場而已。

　　寓言二：兩輛中巴

　　家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的。不知道是因為線路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。

　　開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。

　　坐車的大多是一些船民，由于他們常期在水上生活，因此，一進城往往是一家老小。101號的女主人很少讓孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去，執(zhí)意要給大點的孩子買票，她就笑著對船民的孩子說：“下次給帶給個小河蚌來，好嗎?這次讓你免費坐車。”

　　102號的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點的要全票，小一點的也得買半票。她總是說，這車是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢，哪個月不交足，馬上就干不下去了船民們也理解，幾個人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無事。不過，三個月后，門口的102號不見了。聽說停開了。它應(yīng)驗了102號女主人的話：馬上就干不下去了，因為搭她車的人很少。

　　營銷啟示：

　　忠誠顧客是靠感情培養(yǎng)的，也同樣是靠一點一點優(yōu)惠獲得顧客的忠誠的，當(dāng)我們固執(zhí)地執(zhí)行我們的銷售政策的時候，我們放走了多少忠誠顧客呢?

　　寓言三：兩家小店

　　有兩家賣粥的小店。

　　左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進人出的。然而晚上結(jié)算的時候，左邊這個總是比右邊那個多出了百十元來。天天如此。

　　于是，我走進了右邊那個粥店。服務(wù)小姐微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我：“加不加雞蛋?”我說加。于是她給我加了一個雞蛋。

　　每進來一個顧客，服務(wù)員都要問一句：“加不加雞蛋?”也有說加的，也有說不加的，大概各占一半。

　　我又走進左邊那個小店。服務(wù)小姐同樣微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我：“加一個雞蛋，還是加兩個雞蛋?”我笑了，說：“加一個。”

　　再進來一個顧客，服務(wù)員又問一句：“加一個雞蛋還是加兩個雞蛋?”愛吃雞蛋的就要求加兩個，不愛吃的就要求加一個。也有要求不加的，但是很少。一天下來，左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個雞蛋。

　　營銷啟示：

　　給別人留有余地，更要為自己爭取盡可能大的領(lǐng)地。只有這樣，才會于不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問題，更多的是對消費心理的理解。

　　寓言四：羚羊與獅子

　　每天早上，一只非洲羚羊醒來，她就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快，否則她就被吃掉;每天早上，一只非洲獅子醒來，他就知道必須比跑得最慢的羚羊還要快，否則他就會餓死;不管你是獅子還是羚羊，太陽升起的時候你就得開始跑了。

　　營銷啟示：

　　奔跑起來吧，在這個競爭的社會中，如果企業(yè)停滯不前，還沉浸在舊日的輝煌里面，那么最終的命運就是或者被吃掉或者餓死。

　　寓言五：白雁落網(wǎng)

　　白雁經(jīng)常聚集到湖邊，許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。

　　雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨，看見有人來了就鳴叫報警。

　　湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的生活習(xí)性。一到晚上，他們就有意點亮火把。放哨的雁看見了火光，就嘎嘎地叫了起來，獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來時，什么動靜也沒有了，雁群又放心地落回原處休息。這樣反復(fù)三四次后，群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們，就都去啄它。

　　這時，獵人舉著火把向雁群靠近。

　　放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉，沒有一只逃脫。

　　營銷啟示：

　　任何一個企業(yè)都會面臨著市場的考驗，當(dāng)競爭對手第一次試探的時候，企業(yè)建立起的預(yù)警系統(tǒng)——“放哨的白雁”起到了作用，企業(yè)嚴(yán)陣以待，卻不見對手有什么反應(yīng)。但是經(jīng)過反復(fù)試探之后，連企業(yè)自己也逐漸放松了警惕，致使競爭對手一戰(zhàn)而勝。

　　寓言六：動物拉車

　　梭子魚、蝦和天鵝三個不知什么時候成了好朋友，一天，他們同時發(fā)現(xiàn)一輛車，車上有許多好吃的東西于是就想把車子從路上拖下來，三個家伙一齊負(fù)起沉重的擔(dān)子，他們鉚足了狠勁，身上青筋暴露，使出了平身的力氣，可是，無論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車還是老地方，一步也動不了。

　　原來，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚又朝著池塘拉去，究竟誰對誰錯?反正，他們都使勁了。

　　營銷啟示：

　　一個企業(yè)的營銷團隊有不同才能的人，他們都有為企業(yè)奉賢的精神，但是如果企業(yè)沒有將他們的才能用到一處，使企業(yè)的營銷力量形成合力，那么，最后埋怨誰都是無濟于事的。

　　寓言七：對老虎發(fā)命令

　　有一個人在荊州做官時，山上的老虎常出來吃人和家畜。老百姓要求縣官除去餓虎。

　　這個人只下了一道驅(qū)逐老虎的命令，叫人刻在很高的巖石上，湊巧那只老虎因故離開了荊州，他就得意地認(rèn)為他的命令生效了。

　　不久，他被調(diào)另一個地方做官。這個地方的老百姓非常剛強，很不容易治理。

　　他認(rèn)為刻在荊州巖石上的命令既然能夠制服兇惡的老虎，便以為也能夠鎮(zhèn)住能夠識文斷字的老百姓，便托人去荊州描摹那個石刻。結(jié)果，這個地方不但沒有治理好，這個官反而因為治理不當(dāng)而丟了官。

　　營銷啟示：

　　許多企業(yè)都有營銷成功的歷史，它們依靠這些方法取得豐厚的利潤。但是當(dāng)一個新的市場出現(xiàn)在面前的時候，環(huán)境變了、消費者的心理變了，企業(yè)原有的“成功”方法卻在這時使企業(yè)一敗涂地。

　　這里的啟示是，每個企業(yè)都有自己的營銷模式，但是當(dāng)市場發(fā)生變化的時候，企業(yè)應(yīng)調(diào)整自己的營銷策略來適應(yīng)市場，畢竟市場永遠(yuǎn)是對的。

　　寓言八：兩個消費者的經(jīng)歷

　　在天堂門口，兩個異國老太太相遇了。上帝讓她們各自說出自己一生中最高興的事情。

　　“我攢了一輩子的錢，終于住了一天新房子，我這一輩子活得也不怨啊。”中國老太太高興地說。

　　“我住了一輩子的房子，在我去世之前終于把買房的貸款還清了。”美國老太太也高興地說。

　　上帝嘆了口氣，說：“選擇不同，效果也是不同的。”

　　營銷啟示：

　　我國的許多消費者以往沉積下來的落后的消費意識，使其在消費能力有限的情況下又不愿選擇消費信貸，只能造成中國老太太的悲哀。但是，潛在的需求是一種存量資源，可以通過宣傳加以引導(dǎo)。營銷者通過創(chuàng)造新的營銷方式以獲得消費著的認(rèn)可，達到挖掘潛在需求的目的。

　　寓言九：老虎求生

　　有個獵人，在深山里挖了一個陷阱，安放了一個捕獸工具，野獸的腳只要碰到它，它就會牢牢地把獸蹄鉗住。

　　有一次，一只倒霉的老虎出來覓食，一不小心踏上了這個捕獸工具，老虎怎么也掙不脫。老虎知道被獵人捉住就會身首異處，怎么辦?難道為了這幾寸的小小的足掌讓這長達七尺的身軀受難?不行，還是逃命要緊。老虎發(fā)起怒來，拼命地蹦跳騰躍，掙斷了鉗住的足掌，終于逃跑了。

　　營銷啟示：

　　每個企業(yè)在市場中都可能落入市場陷阱，這些陷阱可能來自資金短缺、組織混亂、顧客背棄、經(jīng)銷商反叛等，但企業(yè)認(rèn)識到這是陷阱時，是否像這只老虎一樣在危機的情況下寧肯犧牲局部也要保全整體呢?

　　寓言十：模仿

　　一個人想做一套家具，就走到樹林里砍倒一棵樹，并動手把它鋸成木板。這個人鋸樹的時候，把樹干的一頭擱在樹墩上，自己騎在樹干上;還往鋸開的縫隙里打一個楔子，然后再鋸，過了一會兒又把楔子拔出來，再打進一個新地方

　　一只猴子坐在一棵樹上看著他干這一切，心想：原來伐木如此簡單。

　　這人干累了，躺下打盹時，猴子爬下來騎到樹干上，模仿著人的動作鋸起樹來，鋸起來很輕松，但是，當(dāng)猴子要拔出楔子時，樹一合攏，夾住了它的尾巴。

　　猴子疼得尖聲大叫，它極力掙扎，把人給鬧醒了。最后被人用繩子捆了起來。

　　營銷啟示：

　　日本企業(yè)是靠模仿歐美產(chǎn)品起家的，但是他們在模仿中有創(chuàng)新，這就促成了日本經(jīng)濟30年的興旺。

　　我國許多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是模仿歐美企業(yè)的，但是我們在模仿中沒有創(chuàng)新，所以如今電視、DVD等許多產(chǎn)品的核心技術(shù)不在我們手中，這就像猴子的尾巴，一不小心就被樹夾住，由此可見，模仿固然重要，但創(chuàng)新更為關(guān)鍵。

　　寓言十一：醫(yī)駝背

　　有個自稱專治駝背的醫(yī)生，招牌上寫著：“無論駝得像彎弓那樣的，像蝦那樣的，像飯鍋那樣的，經(jīng)我醫(yī)治，著手便好!”

　　有個駝背信以為真，就請他醫(yī)治。他拿了兩塊木板，不給駝背開藥方，也不給他吃藥，把一塊木板放在地上，叫駝背趴在上面，用另一塊木板壓在駝背的身上，然后用繩索綁緊。接著，便自己跳上板去，拼命亂踩一番。駝背連聲呼叫求救，他也不理會，結(jié)果，駝背算是給弄直了，人也“嗚呼哀哉”了。

　　駝背的兒子和這醫(yī)生評理，這醫(yī)生卻說：“我只管把他的駝背弄直，哪管他的死活!”

　　營銷啟示：

　　顧客需求是多樣的，顧客的偏好也是多樣的。企業(yè)營銷的問題是找出解決顧客需求的產(chǎn)品和方法，并且這種產(chǎn)品和方法能夠滿足顧客的需求，這才是成功的營銷。

　　許多企業(yè)在廣告中吹噓自己的產(chǎn)品可以解決什么什么問題，當(dāng)顧客購買使用后卻不見效果，想評理卻找不著人訴說了。

　　寓言十二：小羊吃草

　　一只饑餓中的小羊在沙漠中同時發(fā)現(xiàn)了兩片草地A和B，它先向A草地跑去，當(dāng)它到了A草地附近時，它發(fā)現(xiàn)草地B比A更茂盛，它就放棄了A而奔向B。

　　當(dāng)它來到B草地附近時，結(jié)果發(fā)現(xiàn)B還不如A茂盛。然后它又返回往A草地跑。

　　如此幾個反復(fù)以后，當(dāng)它再也沒有力氣時，它恰好處于兩片草地中間。由于哪個草地都吃不到，所以它就餓死了。

　　營銷啟示：

　　決策理論認(rèn)為，決策是從眾多的方案中選擇最優(yōu)的方案，但是，事實上在很多情況下是不可能的，于是決策又有一個原則是滿意原則，也就是說，只要決策的結(jié)果使決策者滿意就行了。

　　在營銷決策中同樣貫徹這個原則，當(dāng)我們執(zhí)著于尋找最優(yōu)方案的時候，大好的營銷機會悄悄溜走了，最終導(dǎo)致一事無成。

　　寓言十三：聰明的報童

　　某一地區(qū)，有兩個報童在賣同一份報紙，兩個人是競爭對手。

　　第一個報童很勤奮，每天沿街叫賣，嗓子也很響亮，可每天賣出的報紙并不很多，而且還有減少的趨勢。

　　第二個報童肯用腦子，除了沿街叫賣，他還每天堅持去一些固定場合，一去了后就給大家分發(fā)報紙，過一會再來收錢。地方越跑越熟，報紙賣出去的也就越來越多，當(dāng)然也有些損耗。

　　而第一個報童能賣出去的也就越來越少了，不得不另謀生路了。

　　營銷啟示：

　　第二個報童的做法中大有深意：

　　第一、在一個固定的地區(qū)，對同一份報紙，讀者客戶是有限的。買了我的，就不會買他的，我先將報紙發(fā)出去，這個拿到報紙的人，是肯定不會去再買別人的報紙。等于我先占領(lǐng)的市場，我發(fā)的越多，他的市場就越小。這對競爭對手的利潤和信心都構(gòu)成了打擊

　　第二、報紙這個東西不像別的消費品有復(fù)雜的決策過程，隨機性購買多，一般不會因質(zhì)量問題而退貨。而且錢數(shù)不多，大家也不會不給錢，今天沒有零錢，明天也會給。文化人嘛，不會為難小孩子。

　　第三、即使有人看了報，退報不給錢，也沒有什么關(guān)系，一則總會有積壓的報紙，二來他已經(jīng)看過了報紙，肯定不會再買同一份了。還是自己的潛在客戶。

　　這個故事我們會學(xué)到許多關(guān)于消費者、市場占有、潛在消費者、忠誠客戶等營銷名詞。

　　個人營銷成功案例(篇三)

　　寓言十四：羊性和狼性

　　一頭羊到了天堂對圣彼得說：“我的頭上長著一雙角，是攻擊敵人和保護自己的武器，但我為什么總是被狼吃掉呢?”

　　圣彼得說：“雖然你和狼都是哺乳動物，但是你是以草、喬木樹葉為生，狼以食肉為生。在地球的陸地上，只要是有水的地方，野草和喬木遍地都是，你想吃的時候只要張嘴即可，生存比狼容易得多;而狼的生存是寄托在戰(zhàn)勝對手，吃掉對手，否則生命不保。你們太安于現(xiàn)狀了，缺乏自我保護意識和能力，雖有羊群，但無群體合力。而從狼身上可以看到它們具有敏銳的發(fā)現(xiàn)獵物的嗅覺，向獵物發(fā)起攻擊的時候，有那種勇往直前的勇氣和不屈不撓的精神，它們把兇狠和機智結(jié)合起來，提高了戰(zhàn)勝獵物的能力，并且狼群有協(xié)同對敵的精神和能力。換句話說，你身上只具有羊性，而狼具有狼性。這就是差別呀。”

　　營銷啟示：

　　“羊性”實際是說安于現(xiàn)狀，缺乏群體合作意愿，而“狼性”則是指積極主動富有競爭力和群體合作精神。在營銷管理中，選擇具有狼性的領(lǐng)導(dǎo)者是抵御競爭對手進攻，戰(zhàn)勝對手的關(guān)鍵前提。

　　寓言十五：袋鼠與籠子

　　一天動物園管理員發(fā)現(xiàn)袋鼠從籠子里跑出來了，于是開會討論，一致認(rèn)為是籠子的高度過低。所以他們決定將籠子的高度由原來的10米加高到20米。結(jié)果第二天他們發(fā)現(xiàn)袋鼠還是跑到外面來，所以他們又決定再將高度加高到30米。沒想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理員們大為緊張，決定一不做二不休，將籠子的高度加高到100米。

　　一天長頸鹿和幾只袋鼠們在閑聊，“你們看，這些人會不會再繼續(xù)加高你們的籠子?”長頸鹿問。“很難說。”袋鼠說∶“如果他們再繼續(xù)忘記關(guān)門的話!”

　　管理心得：

　　事有“本末”、“輕重”、“緩急”，關(guān)門是本，加高籠子是末，舍本而逐末，當(dāng)然就不得要領(lǐng)了。管理是什么?管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾，認(rèn)清事情的“本末”、“輕重”、“緩急”，然后從重要的方面下手。

　　寓言十六：三個旅行者

　　三個旅行者同時住進一家旅館。早上出門時，一個旅行者帶了一把雨傘，一個拿了一根拐杖，第三個則兩手空空。

　　晚上歸來時，拿著雨傘的人淋濕了衣服，拿著拐杖的人跌的全身是泥，而空手的人卻什么事情都沒有。前兩個人都很奇怪，問第三個人這是為什么。

　　第三個旅行者沒有回答，而是問拿傘的人，“你為什么淋濕而沒有摔跤呢?”

　　“下雨的時候，我很高興有先見之明，撐著雨傘大膽的在雨中走，衣服還是淋濕了不少。泥濘難行的地方，因為沒有拐杖，走起來小心翼翼，就沒有摔跤。”

　　再問拿著拐杖者，他說：“下雨時，沒有傘我就揀能躲雨的地方走或者是停下來休息。泥濘難行的地方我便用拐杖拄著走，卻反而跌了跤。”空手的旅行者哈哈大笑，說：“下雨時我揀能躲雨的地方走，路不好走時我細(xì)心走，所以我沒有淋著也沒有摔著，你們有憑借的優(yōu)勢，就不夠仔細(xì)小心，以為有優(yōu)勢就沒有問題，所以反而有傘的淋濕了，有拐杖的摔了跤。”

　　營銷啟示：

　　在營銷過程中，優(yōu)勢是相對的，只有憑借客觀的營銷環(huán)境創(chuàng)造優(yōu)勢才能夠取勝市場。

　　寓言十七：賣酒與狗

　　宋國有個賣酒的人，釀制的酒香味醇厚，做生意誠實公平，待客人殷勤周到，店外的酒旗高高得迎風(fēng)招展，可酒就是賣不出去。時間一長，酒都變酸了。賣酒的人很是不解，就去請教鄰里的一位長者。這位長者告訴他:“你養(yǎng)的那條狗太兇猛了，人們害怕狗咬，誰還敢來買你的酒，酒變酸也就可想而知。

　　營銷啟示：

　　從經(jīng)營上看，宋國的賣酒人做的還是很到位，但是卻養(yǎng)了一條兇猛的狗把生意搞砸了。

　　在商業(yè)企業(yè)營銷中，狗猛酒酸的道理比比皆是。在許多新聞報道中就看見諸如對顧客搜身、侮辱顧客等事件，企業(yè)有這么多猛狗，顧客怎敢上門，商品怎能銷售出去呢?【楷模生活】