旅游營銷策劃方案案例分析

　　人們根據對市場變化趨勢的分析判斷，對企業(yè)未來的市場營銷行為進行的預先籌劃。下面學習啦小編給大家分享旅游營銷策劃方案案例分析，歡迎參閱。

　　旅游營銷策劃方案案例分析

　　1、目的性 營銷策劃，首先必須明確營銷發(fā)展目標。對任何企業(yè)來說，沒有明確的營銷發(fā)展目標，很容易出現營銷方向偏差、缺乏營銷動力等非正常狀態(tài)。

　　2、系統性 第一，旅游營銷策劃的系統性首先表現在對市場環(huán)境與企業(yè)自身狀況的系統、準確的分析判斷上。沒有系統、準確的分析判斷作基礎，難以進行精準有效的營銷定位，更談不上制定行之有效的營銷組合與實施方案。

　　第二，營銷策劃的系統性表現在它是一種戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的協調與統一。營銷策劃首先必須確定完成營銷目標的營銷戰(zhàn)略，在營銷戰(zhàn)略的指導下，構思營銷策略組合與具體的營銷運作方案。

　　第三，營銷策劃的系統性還表現為時間上與空間上的呼應與承續(xù)上。營銷策劃的每一個環(huán)節(jié)總是環(huán)環(huán)相扣的，一個活動的結束，意味著下一個活動的開始，循環(huán)往復，構成了營銷活動鏈。缺乏時間上前后呼應的營銷活動鏈的市場營銷策劃不會有肯定的效果。同時，企業(yè)的市場營銷活動，總是多種營銷要素的立體組合。單一的產品銷售模式，或稱平面銷售模式，與策劃時代的營銷要求是不適應的。通過這種組合才能形成綜合推進力，去推動產品或勞務的銷售?？梢姡袌鰻I銷策劃是關于企業(yè)市場營銷的系統工程。

　　旅游營銷的模式

　　1.綠色營銷

　　隨著生活水平及自身素質的雙重提高，人們已不再滿足于消費傳統意義上的商品及服務，注意力及需求消費健康化、自然化，“綠色產品”更是成為人們的新寵。旅游營銷應特別重視

　　綠色”概念，同時在營銷策略上注重“綠色情懷”，重視“綠色包裝”，提供“綠色服務”，做到天人合一，健康營銷。

　　為實現旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，旅游企業(yè)和政府旅游機構在開展旅游活動的同時，必須不斷改善旅游環(huán)境質量，開展綠色營銷，把企業(yè)、政府、旅游者和環(huán)境等方面的利益協調起來，實現旅游業(yè)持續(xù)發(fā)展。進行綠色營銷，企業(yè)的出發(fā)點不僅僅是市場的消費需求，同時也將滿足這種需求可能造成的環(huán)境后果作為企業(yè)營銷的出發(fā)點，營銷的重點是企業(yè)、市場與環(huán)境之間的關系，以達到企業(yè)利益、社會利益與環(huán)境利益的一致。

　　2.整合營銷

　　整合營銷有兩個層面的內容，一是各個旅游利益主體的聯合，全方位、多渠道、多手段的對其進行整體營銷，包括通常所說的“食住行游購娛”各要素;政府宣傳與企業(yè)營銷相結合，即政府主管部門的地區(qū)旅游總體形象宣傳與旅游企業(yè)的旅游產品營銷分工合作，形成多層次的宣傳促銷合力。面對旅游者的推銷與面向旅行商的營銷相結合，形成立體宣傳促銷復合效益。

　　二是區(qū)域的組合與互動，共同營造大市場，互換客源，達到近鄰互補正效益。與周邊地區(qū)的旅游資源共享、產品互補、客源互流、聯點成線、串線成網，形成區(qū)域宣傳合力;一方面積極尋求與濟南、泰安、曲阜的強強聯手，同時注意與本市其他縣市區(qū)的產品互補。

　　3.網絡營銷

　　充分利用現代科學技術，對旅游目的地進行網絡的鏈接，開發(fā)和分享旅游目的地網絡上的客源市場，實施網絡營銷戰(zhàn)略。

　　4.差別營銷

　　針對不同的客源市場選擇相應的營銷方式策略、渠道途徑和投入力度，做到重點突出，有的放矢，差別對待，取得最佳效果。針對國際、國內、區(qū)域周邊、本地和專項等不同目標細分市場的向性和游客特征分別定位設計旅游形象;根據客源市場類型，采用不同的旅游宣傳口號，以獲得最佳的宣傳效果;旅游市場的多元化要求市場營銷手段的多樣化，針對旅游市場類型的不同，采取相應的營銷手段。菏澤市屬于旅游后發(fā)地區(qū)，當充分發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，汲取旅游發(fā)達地區(qū)的經驗，避免營銷盲目化和手段單一化，根據客源市場的空間分布和產品的市場向性特征，針對性地采取先進的、符合實際的營銷手段。

　　5.需求管理

　　適應營銷觀念的轉變，必須在管理觀念上同時實現轉變：由“供給管理”轉變?yōu)?ldquo;需求管理”——不但要管企業(yè)，更要管市場。要努力促進市場開拓、培育、發(fā)展，從“旅游管理局”盡快過渡到“旅游促進局”，在市場與企業(yè)之間架起橋梁。要引導企業(yè)適應需求、引導需求、刺激需求、創(chuàng)造需求，化潛在需求為現實需求，將市場做大，由此在企業(yè)面前樹立較高的威望，實現旅游業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。旅游需求彈性大，目前進入供過于求階段，選擇性越來越大，是否到一地旅游很大程度上取決于引導刺激。