中國(guó)酒水營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例

中國(guó)酒水營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例

　　近幾年來(lái),酒類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享中國(guó)酒水營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例，歡迎參閱。

　　中國(guó)酒水營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例1

　　孔府家---開(kāi)創(chuàng)白酒廣告營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代

　　上個(gè)世紀(jì)八十年代中期到九十年代初，人們生活水平不斷提高，對(duì)白酒的消費(fèi)需求日趨增強(qiáng)。傳統(tǒng)白酒的營(yíng)銷(xiāo)手段已落后于市場(chǎng)的發(fā)展，各酒廠每年的宣傳招商手段將主要依賴于糖酒會(huì)。就是在這種市場(chǎng)環(huán)境下，孔府家借助央視熱播劇《北京人在紐約》的事件行銷(xiāo)和當(dāng)時(shí)中央電視臺(tái)在全國(guó)人民心目中的神圣信賴以及超高的收視率，在春節(jié)期間推出《回家篇》。1993年伴著名人王姬的一句“孔府家酒，叫人想家”，孔府家的廣告在恰當(dāng)?shù)膫鞑r(shí)機(jī)春節(jié)濃濃的合家歡樂(lè)的喜慶氣氛中來(lái)到億萬(wàn)觀眾的面前。正可謂，天時(shí)地利人和，孔府家在廣告營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代一舉奠定了品牌知名度，與消費(fèi)者建立了品牌聯(lián)想，孔府家開(kāi)始了真正意義上由產(chǎn)品向品牌的轉(zhuǎn)化，孔府家一夜天下知，從一個(gè)區(qū)域品牌一躍而成全國(guó)品牌，伴之而來(lái)的是銷(xiāo)售額的成倍增長(zhǎng)。

　　上榜理由：孔府家在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，能夠率先引入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營(yíng)理念，推出市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，全面推出廣告營(yíng)銷(xiāo)手法?？赘业妮x煌是占了兩個(gè)市場(chǎng)先機(jī)：一是以孔府家為代表的魯酒以低度酒填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白，二是孔府家率先采用的廣告營(yíng)銷(xiāo)模式突破了地域的限制，把地域品牌向全國(guó)品牌跨越變成可能。可見(jiàn)一則好廣告廣告對(duì)企業(yè)的深遠(yuǎn)影響以及重要意義。

　　中國(guó)酒水營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例2

　　金六福---開(kāi)創(chuàng)白酒文化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代

　　在中國(guó)的白酒行業(yè)里，金六福是一顆新星，自98年上市以來(lái)，就不斷對(duì)其品牌的核心文化進(jìn)行創(chuàng)新，目前已發(fā)展成為白酒行業(yè)的新貴，中國(guó)馳名商標(biāo)。 金六福，將“春節(jié)回家”這四個(gè)字，從數(shù)億人不經(jīng)意的話語(yǔ)中和心坎永遠(yuǎn)的鐫銘中忽然提煉，再重播回來(lái)的時(shí)候，這數(shù)億人就這么被打動(dòng)了，被自己，被生活，被金六福這個(gè)善解人意的品牌。從“我有喜事”到“中秋團(tuán)圓”，一句“春節(jié)回家”終于把金六福的民俗文化帶入的純粹之巔。這一條創(chuàng)意滑行路線的選擇之精準(zhǔn)，節(jié)奏把握之恰到好處，使企圖在民俗文化上做傳播文章的其他人幾乎找不到任何超越的縫隙和機(jī)會(huì)，只能無(wú)奈追隨。

　　上榜理由：白酒文化營(yíng)銷(xiāo)的典范，金六福將“福”文化作為一種不斷成長(zhǎng)的文化，不斷的對(duì)其進(jìn)行創(chuàng)新。于是，金六福將個(gè)人之福、家庭之福，提升到民族之福、國(guó)家之福，并進(jìn)而延展為人類之福、世界之福，在這三級(jí)跳躍中，不斷演繹和豐滿金六福的品牌形象。

　　中國(guó)酒水營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例3

　　酒鬼酒---開(kāi)創(chuàng)高檔白酒時(shí)代

　　1996年7月“湘酒鬼”A股在深圳成功上市，這樣中國(guó)一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳、僅有固定資產(chǎn)80余萬(wàn)元的“作坊式“企業(yè)，成為了國(guó)家一級(jí)大型企業(yè)，經(jīng)濟(jì)效益占到了湘西自治州經(jīng)濟(jì)總量的1/3，利稅占到自治州財(cái)政收入的85%。

　　上榜理由：打破行業(yè)既定規(guī)則、創(chuàng)造白酒“神話”的第一品牌! 1993至1995年的中國(guó)白酒市場(chǎng)，“茅五劍”是人們公認(rèn)的三大白酒高檔品牌，當(dāng)時(shí)三者中價(jià)格最高的“五糧液”售價(jià)200多元，被視為白酒價(jià)格的“上限”，沒(méi)有任何一家企業(yè)敢“越雷池一步”。然而，酒鬼酒的出現(xiàn)打破了這一定價(jià)規(guī)則，它大膽將零售價(jià)調(diào)控到300元以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了三大巨頭，在業(yè)內(nèi)引起極大震撼。酒鬼酒的成功讓人們看到了“茅五劍“之上一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間。在它之后，“水井坊”、“國(guó)窖

　　•1573”等一系列直接定位高端、超高端市場(chǎng)的白酒品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)，產(chǎn)品的價(jià)格也迅速由幾百元上升到千元,甚至萬(wàn)元。后來(lái)的事實(shí)證明，面對(duì)國(guó)家稅制調(diào)整和行業(yè)利潤(rùn)的下降，高檔酒市場(chǎng)是中國(guó)白酒的最后一塊奶酪!而酒鬼酒正是敢于打破“茅五劍定價(jià)規(guī)則”而品嘗奶酪的第一品牌。1

　　1、孔府家---開(kāi)創(chuàng)白酒廣告營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代

　　上個(gè)世紀(jì)八十年代中期到九十年代初，人們生活水平不斷提高，對(duì)白酒的消費(fèi)需求日趨增強(qiáng)。傳統(tǒng)白酒的營(yíng)銷(xiāo)手段已落后于市場(chǎng)的發(fā)展，各酒廠每年的宣傳招商手段將主要依賴于糖酒會(huì)。就是在這種市場(chǎng)環(huán)境下，孔府家借助央視熱播劇《北京人在紐約》的事件行銷(xiāo)和當(dāng)時(shí)中央電視臺(tái)在全國(guó)人民心目中的神圣信賴以及超高的收視率，在春節(jié)期間推出《回家篇》。1993年伴著名人王姬的一句“孔府家酒，叫人想家”，孔府家的廣告在恰當(dāng)?shù)膫鞑r(shí)機(jī)春節(jié)濃濃的合家歡樂(lè)的喜慶氣氛中來(lái)到億萬(wàn)觀眾的面前。正可謂，天時(shí)地利人和，孔府家在廣告營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代一舉奠定了品牌知名度，與消費(fèi)者建立了品牌聯(lián)想，孔府家開(kāi)始了真正意義上由產(chǎn)品向品牌的轉(zhuǎn)化，孔府家一夜天下知，從一個(gè)區(qū)域品牌一躍而成全國(guó)品牌，伴之而來(lái)的是銷(xiāo)售額的成倍增長(zhǎng)。

　　上榜理由：孔府家在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，能夠率先引入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營(yíng)理念，推出市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，全面推出廣告營(yíng)銷(xiāo)手法?？赘业妮x煌是占了兩個(gè)市場(chǎng)先機(jī)：一是以孔府家為代表的魯酒以低度酒填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白，二是孔府家率先采用的廣告營(yíng)銷(xiāo)模式突破了地域的限制，把地域品牌向全國(guó)品牌跨越變成可能?？梢?jiàn)一則好廣告廣告對(duì)企業(yè)的深遠(yuǎn)影響以及重要意義。

　　中國(guó)酒水營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例2

　　金六福---開(kāi)創(chuàng)白酒文化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代

　　在中國(guó)的白酒行業(yè)里，金六福是一顆新星，自98年上市以來(lái)，就不斷對(duì)其品牌的核心文化進(jìn)行創(chuàng)新，目前已發(fā)展成為白酒行業(yè)的新貴，中國(guó)馳名商標(biāo)。 金六福，將“春節(jié)回家”這四個(gè)字，從數(shù)億人不經(jīng)意的話語(yǔ)中和心坎永遠(yuǎn)的鐫銘中忽然提煉，再重播回來(lái)的時(shí)候，這數(shù)億人就這么被打動(dòng)了，被自己，被生活，被金六福這個(gè)善解人意的品牌。從“我有喜事”到“中秋團(tuán)圓”，一句“春節(jié)回家”終于把金六福的民俗文化帶入的純粹之巔。這一條創(chuàng)意滑行路線的選擇之精準(zhǔn)，節(jié)奏把握之恰到好處，使企圖在民俗文化上做傳播文章的其他人幾乎找不到任何超越的縫隙和機(jī)會(huì)，只能無(wú)奈追隨。

　　上榜理由：白酒文化營(yíng)銷(xiāo)的典范，金六福將“福”文化作為一種不斷成長(zhǎng)的文化，不斷的對(duì)其進(jìn)行創(chuàng)新。于是，金六福將個(gè)人之福、家庭之福，提升到民族之福、國(guó)家之福，并進(jìn)而延展為人類之福、世界之福，在這三級(jí)跳躍中，不斷演繹和豐滿金六福的品牌形象。

　　中國(guó)酒水營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例3

　　酒鬼酒---開(kāi)創(chuàng)高檔白酒時(shí)代

　　1996年7月“湘酒鬼”A股在深圳成功上市，這樣中國(guó)一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳、僅有固定資產(chǎn)80余萬(wàn)元的“作坊式“企業(yè)，成為了國(guó)家一級(jí)大型企業(yè)，經(jīng)濟(jì)效益占到了湘西自治州經(jīng)濟(jì)總量的1/3，利稅占到自治州財(cái)政收入的85%。

　　上榜理由：打破行業(yè)既定規(guī)則、創(chuàng)造白酒“神話”的第一品牌! 1993至1995年的中國(guó)白酒市場(chǎng)，“茅五劍”是人們公認(rèn)的三大白酒高檔品牌，當(dāng)時(shí)三者中價(jià)格最高的“五糧液”售價(jià)200多元，被視為白酒價(jià)格的“上限”，沒(méi)有任何一家企業(yè)敢“越雷池一步”。然而，酒鬼酒的出現(xiàn)打破了這一定價(jià)規(guī)則，它大膽將零售價(jià)調(diào)控到300元以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了三大巨頭，在業(yè)內(nèi)引起極大震撼。酒鬼酒的成功讓人們看到了“茅五劍“之上一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間。在它之后，“水井坊”、“國(guó)窖

　　•1573”等一系列直接定位高端、超高端市場(chǎng)的白酒品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)，產(chǎn)品的價(jià)格也迅速由幾百元上升到千元,甚至萬(wàn)元。后來(lái)的事實(shí)證明，面對(duì)國(guó)家稅制調(diào)整和行業(yè)利潤(rùn)的下降，高檔酒市場(chǎng)是中國(guó)白酒的最后一塊奶酪!而酒鬼酒正是敢于打破“茅五劍定價(jià)規(guī)則”而品嘗奶酪的第一品牌。