賀卡營(yíng)銷方案
賀卡營(yíng)銷方案
賀卡的營(yíng)銷方案有好多，下面以由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于賀卡營(yíng)銷方案，歡迎閱讀!
賀卡營(yíng)銷方案篇一
賀卡營(yíng)銷方案
工欲善其事，必先利其器。為了提前應(yīng)對(duì)賀卡戰(zhàn)役，做好專業(yè)支撐服務(wù)工作，商函局8月順利完成《2012年郵政賀卡營(yíng)銷方案集錦》的編寫工作。
今年的賀卡營(yíng)銷方案通過對(duì)歷年賀卡客戶所屬行業(yè)的深入分析與調(diào)研，把郵政賀卡重點(diǎn)客戶和潛在客戶根據(jù)集團(tuán)公司關(guān)于政府類、金融保險(xiǎn)類、通信類、房地產(chǎn)裝飾類、汽車行業(yè)、旅游餐飲、商業(yè)零售、醫(yī)藥衛(wèi)生和教育培訓(xùn)行業(yè)的九大行業(yè)分類具體推出北京地區(qū)的九大行業(yè)模板，這些模板針對(duì)不同行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分析，給出多個(gè)營(yíng)銷切入點(diǎn)，營(yíng)銷員可以從中選擇一個(gè)或幾個(gè)典型項(xiàng)目推薦給目標(biāo)客戶，或者把具體客戶資料直接套用模板，省時(shí)省力。模板同時(shí)為每一個(gè)行業(yè)配備了幾個(gè)設(shè)計(jì)圖稿，用于對(duì)客戶進(jìn)行示范營(yíng)銷，最大限度為營(yíng)銷員使用提供方便。
2012版《賀卡營(yíng)銷方案集錦》的另一特點(diǎn)就是針對(duì)目前北京的市場(chǎng)熱點(diǎn)精心推出了六大主題項(xiàng)目，提供2012年賀卡營(yíng)銷方向，供各營(yíng)銷單位參考借鑒。
(一)綠色環(huán)保系列產(chǎn)品
2011年中國(guó)綠化基金會(huì)啟動(dòng)“綠色公民行動(dòng)”公益項(xiàng)目，動(dòng)員社會(huì)各界力量參與生態(tài)扶貧公益事業(yè)，推廣低碳生活，隨之越來(lái)越多的社會(huì)名流也投入到低碳減排的宣傳中來(lái)。中國(guó)郵政集團(tuán)公司也加入了這場(chǎng)宣傳戰(zhàn)，統(tǒng)一發(fā)行了設(shè)計(jì)穩(wěn)重大方、富有節(jié)日內(nèi)涵，賀卡原材料均采用再生紙張，卡面統(tǒng)一印有“綠色公民行動(dòng)”標(biāo)識(shí)的環(huán)保中國(guó)郵政賀卡。由此，北京郵政積極響應(yīng)，在2012年郵政賀卡設(shè)計(jì)上與環(huán)保部門和綠色組織合作，隆重推出“明信片募捐卡”，使企業(yè)與個(gè)人通過募捐卡可以更方便與快捷支持綠色環(huán)保事業(yè)，為企業(yè)和個(gè)人打造一個(gè)平臺(tái)。
(二)具有附加值系列產(chǎn)品(典型產(chǎn)品：代金券)
隨著人們生活水平的提高，旅游餐飲業(yè)日益成為發(fā)展勢(shì)頭最強(qiáng)勁和規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)之一。南區(qū)局開發(fā)的全聚德烤鴨明信片獲得巨大的市場(chǎng)成功成為郵政與餐飲業(yè)成功合作的典范。商函局在2011年郵政賀卡上也率先推出了肯德基代金券賀卡，成為了另一種有益的嘗試。2012年賀卡可以進(jìn)一步更好的突出賀卡功能，擴(kuò)大與此行業(yè)的合作戰(zhàn)果，商函局目前正在為麥當(dāng)勞、肯德基提供完整的運(yùn)作方案，設(shè)計(jì)了多款附加值產(chǎn)品，通過附帶優(yōu)惠券、代金券、二維碼，為其吸引消費(fèi)者。
(三)文化產(chǎn)業(yè)類產(chǎn)品
文化產(chǎn)業(yè)包括：廣告業(yè)、出版業(yè)、傳媒業(yè)、影視業(yè)等。與文化產(chǎn)業(yè)的合作，商函局2008年率先推出電影票賀卡，得到了社會(huì)各界的認(rèn)可，《建國(guó)大業(yè)》、《建黨偉業(yè)》影視賀卡的推出也打破賀卡傳統(tǒng)形式，東區(qū)開發(fā)的《讓子彈飛》觀影明信片利用優(yōu)質(zhì)的名址數(shù)據(jù)庫(kù)資源，有效在消費(fèi)者中進(jìn)行了宣傳。為此，2012年商函局重點(diǎn)推出文化產(chǎn)業(yè)類賀卡，商函局正在與新影聯(lián)、光線傳媒影業(yè)公司就2012年影視類賀卡進(jìn)行洽談。針對(duì)時(shí)下收藏?zé)幔Y(jié)合北京電視臺(tái)王剛主持的《收藏秀》欄目，為國(guó)寶級(jí)藝術(shù)收藏珍品制作精美的系列明信片。
(四)明信片臺(tái)歷
明信片臺(tái)歷可以面向不同的社會(huì)群體，對(duì)行業(yè)客戶的宣傳以及推廣起到很好的效果，而且可增加多種功能如：旅游景點(diǎn)介紹、促銷打折券、節(jié)慶與生日祝福、電影票優(yōu)惠券等，不僅提高了臺(tái)歷使用的附加值，還具有較高的觀賞性與實(shí)用性。明信片臺(tái)歷廣告宣傳效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通的禮品，造價(jià)低，實(shí)用效果是年底拜訪客戶、回饋客戶的上佳之選。它作為一種新型郵品，新穎且實(shí)用，
(五)企業(yè)年冊(cè)類產(chǎn)品
企業(yè)精品年冊(cè)是一項(xiàng)滿足社會(huì)各界需求的高端文化產(chǎn)品，它在設(shè)計(jì)上精益求精，能秉承客戶至上的理念。精美的圖片、文字和完善的設(shè)計(jì)編排，可以最大限度擴(kuò)大企業(yè)的知名度與影響
力，具有較高的收藏、鑒賞價(jià)值。企業(yè)年冊(cè)內(nèi)含產(chǎn)品豐富，可融合企業(yè)形象宣傳賀卡、企業(yè)個(gè)性化郵票，還有企業(yè)服務(wù)宣傳單頁(yè)，配合精美的封套設(shè)計(jì)，是年底送禮、回訪的新選擇。在與部分高端客戶推介郵政業(yè)務(wù)時(shí)，得到客戶最大需求與認(rèn)可的就是企業(yè)年冊(cè)產(chǎn)品。
(六)日常明信片類產(chǎn)品
伴隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，誰(shuí)能抓住客戶，誰(shuí)就能占據(jù)先機(jī)并獲得更大的成功。明信片可以為企業(yè)與消費(fèi)者、商家與會(huì)員客戶增加互動(dòng)與溝通提供平臺(tái)。它可以搭載企業(yè)品牌形象和宣傳廣告，利用明信片功能性與傳播性將商家的打折、優(yōu)惠、促銷信息通過優(yōu)質(zhì)名址資源進(jìn)行寄遞服務(wù)從而達(dá)到廣告宣傳與答謝客戶的目的，使企業(yè)形象得到有效提升。
商函局通過精品策劃方案與設(shè)計(jì)圖稿旨在對(duì)營(yíng)銷員的市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷工作起到拋磚引玉、舉一反三的作用，促成盡快達(dá)成營(yíng)銷，從而更好的推進(jìn)2012年賀卡業(yè)務(wù)的發(fā)展。
賀卡營(yíng)銷方案篇二
一、立項(xiàng)前提
西方的文化在中國(guó)越來(lái)越受追捧，中西文明的交融已經(jīng)開始漸入佳境，在這樣的前提下，西方的節(jié)日在中國(guó)受重視的程度也一年勝似一年。圣誕節(jié)是西方最重要的節(jié)日之一，也是中國(guó)最早得到消費(fèi)者認(rèn)可的節(jié)日，目前有越來(lái)越多的家庭將圣誕節(jié)作為一項(xiàng)隆重的節(jié)日來(lái)度過，市場(chǎng)來(lái)源于需求，因此圣誕節(jié)也成為商家一年?duì)I銷計(jì)劃的重要一環(huán)，怎么樣更好的炒熱銷售場(chǎng)所內(nèi)的圣誕氛圍，進(jìn)一步攬取收入?這是圣誕節(jié)前每個(gè)商家必須考慮的問題，今年，中國(guó)郵政結(jié)合資源，開發(fā)出“圣誕老人的祝福”賀卡營(yíng)銷項(xiàng)目，能夠在圣誕節(jié)這個(gè)大前提下為商家提供有力的炒作工具，幫助商家聚集人氣、攬取收入。
二、項(xiàng)目規(guī)劃
該項(xiàng)目主題為“來(lái)自圣誕老人村的祝福”，主要流程如下：
1、個(gè)人使用：由寄件人按照相應(yīng)表格，填寫祝福語(yǔ)、收件人名址等信息，統(tǒng)一投遞至郵政郵寄窗口，經(jīng)過中國(guó)郵政與芬蘭郵政對(duì)接，將賀卡郵寄至芬蘭圣誕老人村，先由圣誕老人簽名，再由芬蘭郵政加蓋日戳、粘貼圣誕老人郵票，郵寄回國(guó)內(nèi)收件人處;
2、商場(chǎng)營(yíng)銷用：由中國(guó)郵政統(tǒng)一定制一批空白項(xiàng)目賀卡，交由芬蘭郵政蓋戳、粘貼郵票，回郵國(guó)內(nèi)，交由商場(chǎng)使用。
三、受眾分析
圣誕節(jié)，在中國(guó)的傳統(tǒng)的文化影響下，是只屬于小孩的節(jié)日，近十年才開始在中國(guó)風(fēng)靡起來(lái)，按照這樣的時(shí)間來(lái)推斷，項(xiàng)目受眾可分為
三批：
第一批：十年之前五到十五歲的孩子，目前的年齡為15-25歲，由于在青少年時(shí)期受到西方文化的影響，普遍對(duì)于圣誕節(jié)有較深的感情因素，加之目前已經(jīng)大部分已經(jīng)具備了獨(dú)立經(jīng)濟(jì)條件甚至家庭，因此，較為容易對(duì)該項(xiàng)目產(chǎn)生興趣。
第二批，2000年至2010年間出生的孩子，目前不超過十歲，由于其出生之時(shí)，中國(guó)本土的西方文化氛圍已經(jīng)較為濃厚，所以這些孩子把過圣誕節(jié)當(dāng)做是理所因當(dāng)，加之目前獨(dú)生子女家庭的影響，因此這類人群為項(xiàng)目產(chǎn)品的主要使用者。
第三批，即為上類人群的父母，該類人群一般為70-80后，本身對(duì)于圣誕沒有太大的感情，但是由于家庭的羈絆，所以這類人群是該項(xiàng)目的主要消費(fèi)者。
該項(xiàng)目對(duì)于上述受眾的影響不可謂不大，眾所周知，圣誕節(jié)是耶穌誕生的日子，在這個(gè)日子里，從圣誕老人故鄉(xiāng)發(fā)來(lái)的賀卡，對(duì)于一些未成年或剛剛成年的孩子有著如夢(mèng)似幻的奇異魅力，因此，該項(xiàng)目的運(yùn)用能夠?yàn)闋I(yíng)業(yè)場(chǎng)所帶來(lái)相當(dāng)?shù)娜肆髁俊?/p>
四、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所方案
根據(jù)該項(xiàng)目的獨(dú)特的運(yùn)作思路，郵政為經(jīng)營(yíng)類場(chǎng)所量身定制了針對(duì)于該項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃方案，方案計(jì)劃如下：
方案1、準(zhǔn)點(diǎn)的圣誕老人
實(shí)施：凡在商場(chǎng)消費(fèi)圣誕用品滿一千元，商場(chǎng)即贈(zèng)送消費(fèi)者該賀卡一張，同時(shí)結(jié)合商場(chǎng)送貨上門服務(wù)，商場(chǎng)可以于12月24日當(dāng)天將消費(fèi)
者購(gòu)買的圣誕禮物與賀卡(已包含圣誕老人的祝福)投遞到位，以此來(lái)為消費(fèi)者家庭營(yíng)造圣誕氛圍。
針對(duì)于第一類目標(biāo)受眾。
方案2、紅色的襪子
實(shí)施：凡在商場(chǎng)消費(fèi)圣誕用品滿一千元，商場(chǎng)即贈(zèng)送消費(fèi)者該賀卡一張，該賀卡將密封于一個(gè)紅色的圣誕襪子中，消費(fèi)者在將禮物送給孩子的時(shí)候，紅色的襪子作為圣誕老人的祝福一并送上，能夠?yàn)楹⒆訝I(yíng)造一個(gè)童話般的圣誕節(jié)。
針對(duì)于第二、三類目標(biāo)受眾
五、項(xiàng)目載體展示
圖為普通圣誕賀卡樣章
來(lái)自圣誕老人村的祝福項(xiàng)目用品
圣誕郵票 圣誕芬蘭日戳 圣誕老人簽名
六、項(xiàng)目載體價(jià)格
信封印制費(fèi)0.5元(1000枚)或0.39元(2000≤起印數(shù)量)，內(nèi)件印制費(fèi)9元、名址和祝福語(yǔ)打印費(fèi)0.1元、封裝費(fèi)0.1元、損耗費(fèi)元，北京國(guó)際局處理費(fèi)7元(含名址與祝福語(yǔ)打印費(fèi)、按照區(qū)域?qū)⑿欧馀c內(nèi)件分開總包、將內(nèi)件裝入指定信封、將產(chǎn)品運(yùn)輸至芬蘭);
芬蘭郵政相關(guān)環(huán)節(jié)費(fèi)用(可整體洽談)：郵票4.2元、芬蘭郵政加蓋日戳費(fèi)0.47元、芬蘭郵政的運(yùn)輸費(fèi)X元、芬蘭郵政授權(quán)費(fèi)(含圣誕老人簽名、圣誕老人村紀(jì)念戳、圣誕老人村LOGO、圣誕老人的祝福語(yǔ)(中英文))15元。