婚慶公司營銷方式及渠道有哪些
當今的婚慶公司營銷多做多樣，以下是學(xué)習啦小編為大家整理的婚慶公司營銷方式及渠道，歡迎閱讀!
婚慶公司營銷方式及渠道篇一
1、關(guān)系營銷策劃
這個在全國各地都有的一種人情關(guān)系營銷方式，誰擁有的人脈多，誰就擁有的市場多，婚慶市場首推的第一營銷法則。
2、公關(guān)營銷策劃
應(yīng)用美女公關(guān)、提成或回扣、還有介紹人等等屬于公關(guān)營銷的方式
3、自我品牌營銷策劃
自我品牌最成功的、最受歡迎的當屬主持人，主持人有時可以帶動一個區(qū)域的行業(yè)發(fā)展，同時，主持人往臺上一站就是一種自我宣傳，消費者認可度高，他的自我品牌就做的最好。
4、名人效應(yīng)營銷策劃
婚慶行業(yè)的名人效應(yīng)有兩種：
①行內(nèi)名人的效應(yīng)
?、谛型獾拿诵?yīng)
5、酒店駐點營銷策劃
很多婚慶的舉辦地在酒店，所以，酒店有時也是關(guān)系著公司發(fā)展的關(guān)鍵，一定要和酒店打好關(guān)系，然后借酒店的消費信息拉單子，有時可以在酒店駐點。
還有另外一種情況，那就是酒店自開婚慶部，自我消化
6、DM雜志、平面媒體營銷
DM雜志屬于平面媒體的一種，但DM雜志在有些地方受歡迎成度遠遠大于平面媒體的效果，所以，有經(jīng)營頭腦的都會抓住這一機會與DM雜志合作好好宣傳自己。
7、影樓聯(lián)盟
影樓是婚慶公司的先鋒，大部分客戶都是照相后才找婚慶公司，要與影樓合作，應(yīng)用影樓的便利好好的挖一挖客戶
8、理事會
很多地方的婚慶在家里，而客戶辦喜首先想到的是理事會，要想打開市場也可以借別人之力發(fā)自己。
9、團隊聯(lián)盟
團隊聯(lián)盟有很多種，一種是司儀的團隊，一種是司儀加DJ加策劃的團隊，還有一種是司儀加公司的團隊合作營銷方式
10、培訓(xùn)
培訓(xùn)營銷主要是抓主持的培訓(xùn)營銷方式進行的。
11、博客
博客是一種最好的網(wǎng)絡(luò)營銷方式
12、網(wǎng)站
網(wǎng)站是品牌面向全國的第一步
13、婚禮秀
現(xiàn)在很多地方熱衷于做婚禮秀，婚禮秀可以展示自己公司的實力，同時，也是一種是好的市場宣傳方式
14、店面營銷策略
店面營銷主要是指婚慶公司把資金投入到店面裝潢上，應(yīng)用好的店面吸引客戶的方式
15、論壇及聚會營銷策劃
論壇及聚會是最好的交流方式
婚慶公司營銷策劃，與相關(guān)聯(lián)行業(yè)聯(lián)手合作是一趨勢，具體詳談條件及策略還需斟酌。易派營銷策劃中心，助力企業(yè)做大做強。
婚慶公司營銷方式及渠道篇二
要利用多種營銷傳播手段，提高行業(yè)知名度
(1) 進行廣告宣傳，提高公司知名度。在婚禮的密集時期，婚慶公司可以在這一時期來臨之際，請專業(yè)廣告公司做廣告，并利用報紙、雜志、電視、等多種手段，進行廣告宣傳，以提高公司知名度。
(2) 利用公關(guān)活動提升公司美譽度?；閼c公司可以從客戶的角度，對公關(guān)環(huán)境進行全面分析，制定出具有創(chuàng)造性的公關(guān)策略和系統(tǒng)性的公關(guān)策劃，以樹立行業(yè)形象。
(3)建設(shè)婚慶服務(wù)網(wǎng)站?；閼c服務(wù)企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)信息傳播的優(yōu)勢，建立自己的網(wǎng)站，招聘專業(yè)網(wǎng)絡(luò)工作人員來負責網(wǎng)絡(luò)營銷。主要網(wǎng)絡(luò)營銷方式有以下幾種：論壇推廣，企業(yè)博客，QQ群推廣等。
舉行大型促銷活動，打造銷售聲勢
婚慶行業(yè)的淡季和旺季分別十分明顯，因此把握旺季積極促銷也是必不可少的。“五一”“十一”長假不近是消費黃金周也是每年的婚慶消費旺季。受中國人傳統(tǒng)思想的影響，中秋和春節(jié)又在人們心目中占有重要地位。因此在淡季時可針對這四大節(jié)日進行積極營銷，并配合大型公關(guān)推廣活動。
婚慶行業(yè)無論在產(chǎn)業(yè)規(guī)模還是服務(wù)水平上，還遠遠不能達到消費者的要求，因此，加盟商要在營銷策略上，只有積極的去適應(yīng)現(xiàn)代新婚人群的需求，整合各種資源，建立好的口碑才是婚慶公司的生存之道。
1、婚慶公司營銷策劃之客源從哪來-------老顧客和總管
老顧客是你最好的客源營銷渠道，人以群分，物以類聚，他們身邊就聚集了令你垂涎三尺的新顧客。他們比任何人都有說服力，因為他們就是你的產(chǎn)品的使用者和受益者。他們是你最忠誠，最廉價，最高效的推銷員，只要你品質(zhì)優(yōu)良，并通過一系列簡單的轉(zhuǎn)介紹方法(我會在后面的內(nèi)容和你分享這種方法)，他們就會心甘情愿瘋狂的幫你轉(zhuǎn)介紹大量優(yōu)質(zhì)顧客。
總管也是你最好的客源渠道。通?？偣苁窃谒麄兗易寤蚺笥讶Ρ容^有威望和資歷的人，而且當總管的人經(jīng)常為別人當總管，他說的話，通常是很有分量的，用營銷的專業(yè)術(shù)語來說他是意見領(lǐng)袖，所以總管名單的收集和維護會給你增加不少客源
2、婚慶公司營銷策劃之客源從哪來------- 媒體
做廣告可以帶來很多客源，但問題是里面真正符合你要求的客戶有多少呢?比如說你到大眾媒體和到行業(yè)雜志做廣告，效果是不一樣的。你在中央電視臺做廣告和你到百度、谷歌做競價排名，也是不一樣的。
做婚慶，我傾向于網(wǎng)絡(luò)媒體。在百度谷歌等做競價排名。他是按照點擊量來付錢的，別人每點過一次，你就要支付一部分廣告費。如果點過的人不是你想要的，實際上你是在虧錢，所以你需要限制。
婚慶公司營銷方式及渠道篇三
【摘要】 目前婚慶服務(wù)行業(yè)還是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，尚未被廣大消費者所認知。對婚慶服務(wù)市場的消費者行為特征及業(yè)內(nèi)現(xiàn)存的主要問題進行了分析，從而提出了相應(yīng)的營銷對策，以期望能真正解決行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的問題，實現(xiàn)婚慶服務(wù)行業(yè)真正的蓬勃發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】 婚慶 消費者 營銷策略
一、婚慶服務(wù)市場消費者行為特征
(1)婚慶消費額巨大。隨著近年來國民經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展、人民生活水平的提高及受中國傳統(tǒng)的“大婚應(yīng)大辦”觀念影響，婚慶支出十分巨大且有逐年上升之勢。調(diào)查顯示：上世紀90年代一對城市新婚夫婦的結(jié)婚開支相當于80年代的4倍，2010年婚慶綜合消費能力將達數(shù)千億元。目前一對城市新人的結(jié)婚支出介于5～20萬元之間，并帶動了婚介、婚紗攝影、美容美發(fā)、首飾禮品、飯店旅游、房地產(chǎn)、汽車工業(yè)等40多個相關(guān)產(chǎn)業(yè)，為市場提供了大量的商機。(2)女性占決策主導(dǎo)地位。調(diào)查顯示：婚慶活動中約40%的決定出自女方，50%的決定出自雙方父母，10%的決定出自男方;在出自雙方父母的決定中，又有約80%以上的決定出自雙方的母親。也就是說，在整個婚慶活動中，約80%的決定出自女性，即女性在婚慶決策中處于絕對主導(dǎo)地位。一般而言，女性的消費心理具有時尚性、模仿性、感性化等特點。因此，可以利用女性的消費心理來研究婚慶服務(wù)市場。(3)個性化消費成主流?；閼c服務(wù)市場中80年代的消費群體已經(jīng)逐漸成為主流，追求個性正是這群消費者的主要特點，就像人們滿足了物質(zhì)需求后進而追求精神上的享受一樣，人們對待婚禮也已不滿足于以往千篇一律的形式，而是追求標新立異、充滿個性色彩的婚禮。
二、婚慶服務(wù)業(yè)存在的問題
(1)行業(yè)聲譽較差。由于價格不規(guī)范和服務(wù)人員素質(zhì)偏低等原因，大部分消費者對于婚慶公司的服務(wù)不甚滿意，且媒體對此的曝光也是時有發(fā)生，導(dǎo)致大部分消費者對婚慶公司的信任指數(shù)偏低，很多消費者寧愿自己花時間、花精力去操辦婚禮，也不愿或不敢將婚禮交給婚慶公司操辦。雖然我國每年結(jié)婚人數(shù)大增，婚慶服務(wù)市場空前繁榮，部分婚慶公司還是門庭冷落，很少有顧客光臨。如何提升自己的聲譽，爭取更多消費者的信任，將是婚慶公司面臨的一大問題。(2)行業(yè)進入門檻低。一般成立一個婚慶公司僅需3～5人的策劃及實施團隊，投資成本在10萬元左右，只要會說幾句臺面話，懂一些行規(guī)，有一臺攝像機，掌握一點操作技術(shù)，通過專業(yè)書籍學(xué)習或短期專業(yè)培訓(xùn)，就可以開張營業(yè)。如果每月訂單3份以上，一般就可以保本經(jīng)營，每月訂單在5～10份，就可以創(chuàng)造豐厚的利潤，每月訂單15份以上，當年就可收回全部投資，每月訂單20份以上，半年內(nèi)就可以收回全部投資。因此，目前大多數(shù)的婚慶公司都是中小規(guī)模的民營企業(yè)。(3)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分散。婚慶這條甜蜜產(chǎn)業(yè)鏈包括幾大核心消費：婚紗攝影、婚宴酒店、交通旅游、首飾禮品、婚紗禮服等?；閼c服務(wù)行業(yè)上下游企業(yè)間缺少交流和整合，而且服務(wù)品種單一、服務(wù)不規(guī)范，這些都嚴重制約了婚慶服務(wù)業(yè)的發(fā)展。業(yè)內(nèi)有專家認為，要提高婚慶服務(wù)質(zhì)量，行業(yè)之間的強強聯(lián)合是一條出路?；閼c各項服務(wù)之間形成一個鏈條，商家共享資源，有可能成為一種發(fā)展趨勢。(4)行業(yè)季節(jié)性強。由于風俗習慣和節(jié)假日的影響，婚慶消費的季節(jié)性十分明顯，淡季和旺季的業(yè)務(wù)量懸殊很大。沾著五一、十一和春節(jié)的光，一般1月、2月、5月和10月為婚慶服務(wù)行業(yè)“忙季”，其他月份則業(yè)績平平。在旺季，客源充足，這時大部分的婚慶公司將出現(xiàn)人員、設(shè)備短缺等情況;在淡季，大部分婚慶公司又常常出現(xiàn)人員閑散、設(shè)備閑置等現(xiàn)象。此外，中國老百姓傳統(tǒng)的思想也影響了婚慶服務(wù)行業(yè)的命運?；閼c企業(yè)如何在旺淡季之間合理調(diào)配資源，成為婚慶公司所必須考慮的重要問題。
三 婚慶服務(wù)行業(yè)營銷策略分析
(1)利用多種營銷傳播手段，提高行業(yè)知名度。一是進行廣告宣傳，提高公司知名度。“五一”、“十一”和春節(jié)是婚禮的密集時期，婚慶公司可以在這一時期來臨之際，請專業(yè)廣告公司做廣告，并利用報紙、雜志、電視、電臺、戶外廣告等多種手段，進行廣告宣傳，以提高公司知名度。此外，與公交公司合作，做公交電視或椅背廣告;與婚紗影樓合作，制作一些精美的宣傳冊子，放在影樓休息區(qū)域供大家欣賞，也是迅速提高公司知名度的好途徑。二是利用公關(guān)活動，提升公司美譽度?；閼c服務(wù)公司可以從客戶的角度，對公關(guān)環(huán)境進行全面分析，制定出具有創(chuàng)造性的公關(guān)策略和系統(tǒng)性的公關(guān)規(guī)劃，以樹立行業(yè)形象。包括：專題活動，企業(yè)新聞發(fā)布，媒介策劃與炒作，專業(yè)公關(guān)禮儀服務(wù)等。三是建設(shè)婚慶服務(wù)網(wǎng)站?；閼c服務(wù)企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)信息傳播的優(yōu)勢，建立自己的網(wǎng)站，招聘專業(yè)網(wǎng)絡(luò)工作人員來負責公司的網(wǎng)絡(luò)營銷。主要的網(wǎng)絡(luò)營銷有以下幾種方式：論壇推廣、企業(yè)博客、QQ群推廣、百度互動社區(qū)、本地門戶網(wǎng)站推廣、SEO推廣、競價廣告等。
(2)提供多種婚禮模式，提高行業(yè)進入門檻。一是集體婚禮。這種集體婚禮模式主要是為了滿足消費者愛熱鬧的個性。利用互聯(lián)網(wǎng)，在線注冊，選擇五一、國慶、中秋、元旦等重大日子，舉行集體婚禮。如在世博館、外灘舉辦集體婚禮。二是個人婚禮。婚慶公司可以根據(jù)顧客的不同要求，策劃出個性化的婚禮模式。顧客可定制婚禮模式有：如中式傳統(tǒng)婚禮、中西合璧婚禮、教堂婚禮、音樂婚禮、燭光婚禮、草地婚禮、花園酒店婚禮、游艇婚禮、熱氣球婚禮、水下婚禮、義務(wù)勞動婚禮等，在此基礎(chǔ)上，顧客可以加上自己的特色要求。
(3)整合行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)強強聯(lián)手。對于大部分婚慶公司而言，完全依靠自己的力量來提供所有的服務(wù)幾乎是不可能的，這就使得婚慶公司與其他婚慶服務(wù)行業(yè)機構(gòu)合縱連橫、強強聯(lián)手成為必然。今后婚慶消費市場的發(fā)展將會是，攝影攝像器材、婚紗攝影、婚禮慶典服務(wù)、婚宴酒席、珠寶首飾、家電家具、床上用品、室內(nèi)裝修等行業(yè)與婚慶公司相聯(lián)手，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈。新型的服務(wù)需要在婚慶服務(wù)過程中提供“一站式”全方位的婚慶禮儀服務(wù)。值得注意的是，在選擇合作伙伴時，必須十分謹慎，因為每一個合作伙伴都是婚慶服務(wù)鏈的一環(huán)，一環(huán)做不好勢必影響全局。要力求強強聯(lián)手，選擇實力強、信譽好的合作伙伴。
(4)舉行大型促銷活動，打造銷售聲勢?；閼c產(chǎn)業(yè)的淡季和旺季的分別十分明顯，因此把握旺季積極促銷也就必不可少。“五一”、“十一”長假不僅是消費黃金周，而且也是每年的婚慶消費旺季，也被譽為結(jié)婚的“溫馨時節(jié)”;受中國人民傳統(tǒng)思想的影響，中秋和春節(jié)又在人們心目中占有重要的地位。因此，在淡季時可針對這四大節(jié)日進行積極營銷，并配合大型公關(guān)推廣活動。此外，建議推廣婚慶消費貸款業(yè)務(wù)。婚慶服務(wù)公司可以同銀行合作或者自行建立貸款部門，并完善其服務(wù)。讓沒有足夠婚禮資金的新人，也能夠如愿以償?shù)仫L風光光舉辦自己的婚禮。這不僅是一種促銷手段，也是為更廣泛的適婚受眾提供優(yōu)質(zhì)婚慶服務(wù)的保障。
(5)進行情感營銷，推廣多樣的婚慶文化。如今，婚禮正在從“物質(zhì)層面”向“精神層面”轉(zhuǎn)變，婚慶產(chǎn)業(yè)正嬗變成為一種文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，多種婚禮文化元素整合，使婚禮的形式和內(nèi)容更加豐富。如果婚慶服務(wù)公司能把各種傳統(tǒng)與現(xiàn)代的、高雅與民俗、東方與西方的禮儀與藝術(shù)融入婚禮慶典過程中，抓住消費者的情感消費需求不斷推廣新的服務(wù)產(chǎn)品，直接體現(xiàn)“創(chuàng)造需求”的價值，婚慶服務(wù)行業(yè)的核心競爭力將會伴隨文化內(nèi)涵的不斷注入而提升。此外，女性在婚慶決策中處于絕對主導(dǎo)地位，然而女性的消費時又往往比較感性。所以，婚慶服務(wù)應(yīng)以女性為突破口，并充分利用豐富的婚慶知識和專業(yè)經(jīng)驗為她們提供指導(dǎo)和幫助，使其產(chǎn)生認同感。
婚慶服務(wù)在目前還是一個新興行業(yè)，尚未被廣大消費者所認知。雖然上?；閼c協(xié)會的成立，正式標榜婚慶服務(wù)行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。但目前婚慶服務(wù)行業(yè)無論在產(chǎn)業(yè)規(guī)模還是服務(wù)水平上，還遠遠不能達到消費者的要求。因此，在其營銷策略上，只有積極地去適應(yīng)現(xiàn)代新婚人群的需求，整合各種資源，建立好的口碑，才是婚慶公司的生存之道。
參考文獻
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