旅游營銷策略論文

旅游營銷策略論文

　　隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，第三產(chǎn)業(yè)開設(shè)有自己的分支機構(gòu)，旅游市場分支機構(gòu)致將會成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，為此學習啦小編為大家整理了旅游營銷策略論文，歡迎參閱。

　　旅游營銷策略論文篇一

國旅游的政府性營銷及啟示

　　環(huán)保旅游，鄉(xiāng)村游，城市游，紅酒之旅等等。通過這樣的方式，使法國各地的旅游資源幾乎無盲點的被涵蓋在內(nèi)，同時，也為世界各國的游客展現(xiàn)出了一個豐富多彩的法國。此外，法國旅游發(fā)展署還不定期的推出以法國某一目的地為主題的推廣活動，從而使各國游客能更好的領(lǐng)略巴黎以外的美。

　　2、網(wǎng)絡(luò)化、聯(lián)盟化的支撐。面對龐雜的旅游產(chǎn)品和眾多的旅游目的地，沒有一個體系的支撐是無法很好的開展工作的，法國旅游發(fā)展署非常重視網(wǎng)絡(luò)、聯(lián)盟的構(gòu)建，重視資源的整合。一方面，它與地方各級旅游部門通力合作，通過網(wǎng)絡(luò)的擴展，積極整合各種旅游資源，不斷推出能更好滿足游客需求的旅游產(chǎn)品;另一方面，各大旅游企業(yè)(包括：法國航空，雅高集團，地中海集團等)也積極地加入到他所建立的網(wǎng)絡(luò)當中，通過協(xié)同作戰(zhàn)來擴大各自的市場份額。

　　其次，由于獨特的行政體制，法國在大區(qū)和省還擁有兩級旅游部門，分別為大區(qū)旅游委員會(Comité　Régional　duTourisme)和省旅游委員會(Comité　Départemental　du　Tourisme)這兩級旅游部門是大區(qū)議會和省議會的常設(shè)機構(gòu)，負責該大區(qū)和該省的旅游事務(wù)。它們工作中一個很重要的部分就是對其所在地進行營銷。當然，二者的目標市場是有所區(qū)分的，大區(qū)一級一般主要針對國際市場，而省一級則主要針對國內(nèi)市場。通常，為了

　　或私營)之間的聯(lián)系;旅游信息統(tǒng)計與分析;在法國國內(nèi)和國際上營銷該目的地的旅游產(chǎn)品等。當然，由于級別不同，各級旅游部門的職能也有所差異。

　　縱向來看，法國旅游部門可分為四個級別：

　　首先，從國家一級來看，政府性旅游營銷是由法國旅游發(fā)展署(Atout　France)負責的，該機構(gòu)成立于2009年5月，其前身為在國際上非常知名的《法國之家》(Maison　de　la　France)。署工作的核心就是在世界范圍內(nèi)對法國這法國;旅游營銷;政府個目的地進行營銷，除了其在巴黎的總部

　 旅游營銷策略論文篇二

　　法國政府中各級旅游部門的設(shè)置及功能

　　與我國各級政府中的旅游局不同，法國各級政府中的旅游部門一般很少具有對本地區(qū)旅游行業(yè)的行政管理職能，其職能則更多的側(cè)重于：為當?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展提出相應的策略性建議;用一定的手段和方法來維系與促進該地區(qū)旅游企業(yè)(或國有

　　更好的進行宣傳和營銷，它們首先都會進行市場調(diào)研和分析，并在此基礎(chǔ)上制定具有針對性的宣傳和營銷策略。事后，他們也會對其營銷結(jié)果進行深入、細致的評估，以便能很好的回應大區(qū)議會和省議會對預算撥款的質(zhì)詢。同時，在主要的目標市場，各大區(qū)和各省也會建立常設(shè)的負責營銷的分支機構(gòu)，以便能更好的占領(lǐng)該市場。例如：位于法國中部的中央大區(qū)(laRégion　Centre)以其盧瓦爾河谷眾多的古堡而聞名于世。近些年來，由于當?shù)刂袊慰偷募ぴ觯摯髤^(qū)旅游委員會專門制定了針對中國市場的營銷策略，并且也在研究建立駐中國辦事處的相關(guān)問題。

　　最后，也是整個法國旅游體系的根基——各市、鎮(zhèn)旅游部門，一般被稱為旅游辦公室(Office　du　Tourisme)　是目的地營銷的先鋒，它的主要職能包括兩大部分：

　　1、宣傳、咨詢功能。在法國，幾乎所有游客都知道一下火車或飛機，第一件事就是直奔當?shù)芈糜无k公室的車站或機場聯(lián)絡(luò)處，首先獲取一份免費的當?shù)氐貓D，或交通圖。并且從旅游辦公室的工作人員那里獲取與吃、住、行、游、購、娛等方面相關(guān)的資料和信息。因此，宣傳、特別是咨詢工作就是各地旅游辦公室最主要的職能之一。

　　2、旅游產(chǎn)品銷售功能。旅游辦公室通過建立網(wǎng)絡(luò)和聯(lián)盟，聯(lián)合當?shù)馗髀糜纹髽I(yè)，通過資源整合，向游客出售富有當?shù)靥厣陌鼉r或半包價旅游產(chǎn)品。

　　當前我國的政府性旅游營銷存在的幾點問題

　　當前，我國的各級旅游部門都設(shè)立了旅游促進機構(gòu)，希望借助政府職能的細化更好的為當?shù)氐穆糜螤I銷服務(wù)。但在實際工作中，很多旅游促進機構(gòu)并沒有詳細的目的地營銷規(guī)劃，或者是有營銷規(guī)劃，但經(jīng)常很難運用于實際工作當中，游擊戰(zhàn)式的工作方式很難取得良好的效果。這種情況具體表現(xiàn)在：

　　1、很少進行目標市場細分研究，營銷和宣傳時一般都采取大一統(tǒng)的方式，缺乏針對性。

　　2、很少從消費者需求角度出發(fā)，只關(guān)心我們能給游客提供什么產(chǎn)品，而很少關(guān)心游客到我們這個地方旅游時，希望得到什么樣的旅游產(chǎn)品。從而造成了旅游產(chǎn)品

　　產(chǎn)業(yè)研究

　　重視對多種旅游產(chǎn)品的營銷，進一3、很少對營銷效果進行評估。在法步促進當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。在政府性旅游營銷國，之所以很重視對營銷效果的評估，主中，要避免只注重對知名景點、景區(qū)、旅要是因為各級議會對旅游部門的撥款來自游度假項目或經(jīng)典線路的營銷，而忽視對于納稅人，到底花錢起到了什么效果，必其他旅游產(chǎn)品營銷的行為。就像法國旅游須對議會和納稅人有一個交待。在我國，發(fā)展署一樣，通過自己的宣傳和營銷，使由于此問題的研究尚處在起步階段，政府各國游客能領(lǐng)略巴黎以外的美。即使巴黎一般很難說清自己的營銷行為到底起到了還是法國之旅的重頭戲，那么各國游客也多大的效果。

　　希望同時能看看法國的鄉(xiāng)村。旅游經(jīng)濟的4、在營銷工作中，政府與旅游企業(yè)的發(fā)展不僅僅是讓一些企業(yè)，一些人受益，分工不夠明確，經(jīng)常把握不住各自工作的更多的是希望能促進當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，使重點，在進行營銷時，往往存在盲目性。

　　當?shù)厝罕娛芤?。作為地方政府，更要兼顧和協(xié)調(diào)好各方利益，以“點”帶“面”，推四、法國旅游的政府性營銷的啟示

　　動從單一產(chǎn)品向多樣化產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

　　政府與旅游企業(yè)通力合作，重視聯(lián)隨著我國各級政府對發(fā)展旅游業(yè)重視盟與網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。在法國，甚至是在歐洲，程度的提高，在旅游營銷中，政府所扮演不僅僅是旅游行業(yè)，各經(jīng)濟部門都非常重的角色將會越來越重要。具體到操作層視在營銷中充分利用聯(lián)盟和網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。面，當然要結(jié)合其自身的狀況，但學習和單打獨斗式的營銷既要花費很高的成本，借鑒旅游發(fā)展較為成熟國家的經(jīng)驗也會為又不一定會得到很好的結(jié)果。而聯(lián)盟化和我們不斷的提供靈感和開闊思路。

　　網(wǎng)絡(luò)化可以很好的集中人力、物力和資金優(yōu)勢，從而取得事半功倍的效果。法國旅游行業(yè)中除了圍繞著各級地方旅游部門建