電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)案例

電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)案例

　　現(xiàn)在很多人都喜歡網(wǎng)購(gòu)，覺(jué)得網(wǎng)購(gòu)方便便宜省事，那么小編接下來(lái)帶你們了解一下電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)案例。

　　什么是電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

　　電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的一種，是借助于因特網(wǎng)完成一系列營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的過(guò)程。我們知道，網(wǎng)絡(luò)具有快速、高效、低成本的特點(diǎn)，在因特網(wǎng)上信息資源共享，進(jìn)入障礙為零。作為一種新的媒體，網(wǎng)絡(luò)具有一對(duì)一的互動(dòng)特性，這是對(duì)傳統(tǒng)媒體面對(duì)大量“受眾”特征的突破。從營(yíng)銷(xiāo)的角度講，網(wǎng)絡(luò)上生產(chǎn)者和消費(fèi)者一對(duì)一的互動(dòng)溝通，了解顧客的要求、愿望及改進(jìn)意見(jiàn)，將工業(yè)時(shí)代大規(guī)模生產(chǎn)大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)為小群體甚至個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)，為消費(fèi)者提供了極大的滿(mǎn)足，迎合了現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的宗旨。

　　作用模式

　　電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式。第一、國(guó)際性的電子商貿(mào)第二、企業(yè)與企業(yè)之間交易，第三、消費(fèi)者與企業(yè)之間的交易電商主要銷(xiāo)售模式有：招商加盟、渠道分銷(xiāo)(類(lèi)似代銷(xiāo))、電話(huà)銷(xiāo)售、線(xiàn)下銷(xiāo)售等。

　　電商建立模式主要有：B2B、B2C、C2C等。

　　特點(diǎn)

　　1.電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，一方面以電子流代替了實(shí)物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了時(shí)間和空間的限制，使得交易活動(dòng)可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行，從而大大提高了效率。2.電子商務(wù)所具有的開(kāi)放性和全球性的特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。3.電子商務(wù)使企業(yè)可以以相近的成本進(jìn)入全球電子化市場(chǎng)，使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，提高了中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。4.電子商務(wù)重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方式。5.電子商務(wù)一方面破除了時(shí)空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會(huì)經(jīng)濟(jì)要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會(huì)的經(jīng)濟(jì)布局和結(jié)構(gòu)。

　　電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析

　　a、成本費(fèi)用控制：開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給企業(yè)帶來(lái)的最直接的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)成本費(fèi)用的控制。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)采取的是新的營(yíng)銷(xiāo)管理模式。它通過(guò)因特網(wǎng)改造傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作模式，并通過(guò)整合其他相關(guān)部門(mén)如生產(chǎn)部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成本費(fèi)用最大限度的控制。利用互聯(lián)網(wǎng)降低管理中交通、通訊、人工、財(cái)務(wù)和辦公室租金等成本費(fèi)用，可最大限度地提高管理效益。許多在網(wǎng)上創(chuàng)辦企業(yè)也正是因?yàn)榫W(wǎng)上企業(yè)的管理成本比較低廉，才有可能獨(dú)自創(chuàng)業(yè)和需求發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　b、讓顧客滿(mǎn)意：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，沒(méi)有比讓顧客滿(mǎn)意更重要。利用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以將企業(yè)中的產(chǎn)品介紹、技術(shù)支持和訂貨情況等信息放到網(wǎng)上，顧客可以隨時(shí)隨地根據(jù)自己需求有選擇性的了解有關(guān)信息。這樣克服了在為顧客提供服務(wù)時(shí)的時(shí)間和空間限制。

　　c、滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化需求：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方式;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有企業(yè)和消費(fèi)者的極強(qiáng)的互動(dòng)性，從根本上提高消費(fèi)者的滿(mǎn)意度;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物方便性的需求，省去了去商場(chǎng)購(gòu)物的距離和時(shí)間的消耗，提高消費(fèi)者的購(gòu)物效率;由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能為企業(yè)節(jié)約巨額的促銷(xiāo)和流通費(fèi)用，使產(chǎn)品成本和價(jià)格的降低成為可能，可以實(shí)現(xiàn)以更低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)。

　　電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)案例一

　　凡客誠(chéng)品便是一個(gè)很經(jīng)典的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合vancl新品牌上市潛心構(gòu)建了一套適應(yīng)vancl發(fā)展階段的以ROI為核心的網(wǎng)絡(luò)推廣策略，使vacnl迅速在B2C同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者中崛起;通過(guò)一系列的賣(mài)點(diǎn)明確、制作精美的互動(dòng)廣告，使vacnl在產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌形象上同步提升。短短的一年時(shí)間，vancl創(chuàng)造了B2C新神話(huà)，其選擇的媒介首要原則是符合vancl的整體營(yíng)銷(xiāo)策略，即在最短的時(shí)間之內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)并盈利。門(mén)戶(hù)、垂直、社區(qū)、cps聯(lián)盟以ROI為考核標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勝劣汰，經(jīng)過(guò)媒體測(cè)試期、篩選期最終到達(dá)成熟穩(wěn)定期，量身定制出一套完全符合vancl整體營(yíng)銷(xiāo)的媒體策略。

　　電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)案例二

　　目前化妝品電商里面，最火的就是聚美優(yōu)品，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要方向是打造自己的品牌，大量投入資金打造用戶(hù)心目中獨(dú)一無(wú)二的化妝品牌，更是利用新媒體“電影”、“網(wǎng)絡(luò)視頻”等廣告形式，進(jìn)入用戶(hù)眼球，記住影片內(nèi)容的同時(shí)也記住了“聚美”的品牌。

　　在品牌的建設(shè)方面，聚美優(yōu)點(diǎn)選用企業(yè)的老總自己給自己代言，用戶(hù)不僅記住了“聚美優(yōu)品”的品牌，也記住了“陳歐”體。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌就代表消費(fèi)用戶(hù)的一致認(rèn)可，代表優(yōu)化中抽象的連接推薦和價(jià)值所在，更代表不勝其數(shù)的用戶(hù)體驗(yàn)。、

　　電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)案例三

　　小米手機(jī)正式發(fā)布到銷(xiāo)量突破百萬(wàn)臺(tái)，小米僅僅用了不到一年時(shí)間，這對(duì)大部分國(guó)內(nèi)手機(jī)制造企業(yè)來(lái)講簡(jiǎn)直就是天方夜譚。小米打破了常規(guī)的出牌方式，在銷(xiāo)售渠道上，小米堅(jiān)持選用電子渠道作為其唯一的銷(xiāo)售渠道，這種饑餓營(yíng)銷(xiāo)方式不僅吸引了用戶(hù)的關(guān)注，也為小米省下了不菲的渠道營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，一舉兩得的營(yíng)銷(xiāo)方式，是各企業(yè)都應(yīng)該要學(xué)習(xí)的模式。

　　小結(jié)

　　在小編看來(lái)以上成功的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)都必備了三個(gè)要點(diǎn)：突出形象，創(chuàng)造話(huà)題，品牌露出。