微信營銷發(fā)展案例分析

微信營銷發(fā)展案例分析

　　自80年末以來,隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,案例分析行業(yè)在中國得到了迅猛的發(fā)展。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信營銷發(fā)展案例分析相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。

　　微信營銷發(fā)展案例分析一

　　張大官人一直很低調(diào)，微信公眾號(hào)做了一年時(shí)間，粉絲還不到1萬人，不過牛逼的是，他從一開始就利用微信在做生意，今年的銷售額已經(jīng)突破了3500萬。

　　1、張大官人的定位

　　2、張大官人的經(jīng)歷

　　3、張大官人的方法一、張大官人的定位截至今天，張大官人的微信公眾號(hào)只有9500個(gè)粉絲，雖然只有這么點(diǎn)粉絲，但是他已經(jīng)是他所在領(lǐng)域的第一名。為什么?張大官人的微信公眾號(hào)定位的是“域名投資”，20xx年這個(gè)領(lǐng)域是爆發(fā)式增長，賺錢機(jī)會(huì)很多，參與的人越來越多，但是做這領(lǐng)域的自媒體明星卻是一個(gè)藍(lán)海市場，因?yàn)椋?/p>

　　1、各大域名投資網(wǎng)站的公眾號(hào)做的都不認(rèn)真

　　目前各大域名投資網(wǎng)站也都做有公眾號(hào)，不過做的都不認(rèn)真，他們只是工作人員簡單的維護(hù)罷了，內(nèi)容質(zhì)量不高，也缺少溝通的內(nèi)容，最多只是一個(gè)自媒體。

　　而張大官人做的是自明星，自明星和自媒體是不同的，自媒體總感覺是冷冰冰的，而自明星是一個(gè)活生生的人，可以與他即使的溝通。我當(dāng)初就是在看到的他的微信公眾號(hào)，然后與他交流，于是就產(chǎn)生信任，因?yàn)橛辛诵湃巍?/p>

　　我就是這樣認(rèn)識(shí)了他，然后順便通過他幫忙買了不少域名。

　　2、域名投資大佬都太有錢，都懶得做自明星

　　域名投資圈的大佬太多了，特別是這幾年好域名越來愈少，域名成交價(jià)格一直都在突破記錄，無數(shù)域名投資領(lǐng)域的大佬都身價(jià)暴增。所以對(duì)于那些域名投資大佬而言，他們都懶得主動(dòng)找客戶，他們旗下的域名信息都直接不公開/，他們都不接受陌生人報(bào)價(jià)，就算你和他聯(lián)系上了，最多溝通一次，報(bào)價(jià)他不滿意，就不會(huì)再理你了。如此牛逼的任性，肯定都懶得做自媒體明星了!

　　3、域名投資小白都太懶，沒幾個(gè)人有好內(nèi)容

　　也有不少域名投資領(lǐng)域的新手在做自媒體，但是他們不在域名投資的核心圈子里面，互動(dòng)不了最新的資訊，所以他們的公眾號(hào)的內(nèi)容自然干不過張大官人。

　　張大官人過去幾年，一直都在做域名投資這塊兒，雖然不是大佬，但是和大佬都比較熟悉，一直混在這個(gè)圈子里，所以他的公眾號(hào)總是能夠第一時(shí)間報(bào)道一些圈子中的最新資訊。

　　例如他曾經(jīng)全網(wǎng)第一時(shí)間報(bào)道過小米mi.com、京東jd.com、唯品會(huì)vip.com、同程ly.com、萬達(dá)wanda.com、game.com、日本GMO的z.com、英國Next的next、去哪兒收購qua.com、凡客誠品收購fanke.com、魅力惠收購mei.com、優(yōu)米網(wǎng)更換youmi、搜房網(wǎng)換fang.com、網(wǎng)易收購bobo.com等交易，這些消息都是最早從他微信上才轉(zhuǎn)播出去的。

　　切記：做自明星和做其他行業(yè)都一樣，選擇比努力重要!

　　一、張大官人的經(jīng)歷

　　張大官人原名張志烽，20xx年開始觸網(wǎng)，剛開始的幾年和大家都一樣，混在BBS上玩，當(dāng)年混BBS的基本上都有武俠情節(jié)，混酒了他就開始寫武俠小說玩，不過這只是玩，不賺錢。

　　20xx年的時(shí)候，他接觸了站長圈，才開始做個(gè)人站長，混落伍者im286，認(rèn)識(shí)了一大批老站長，然后就做過電影站和笑話站，那時(shí)候做網(wǎng)站很簡單，上傳一套程序，整內(nèi)容，搞流量，然后放聯(lián)盟廣告，賺廣告費(fèi)，他最多也只做到過月收入1萬。后來在做個(gè)人網(wǎng)站的過程中，就接觸到了域名投資這個(gè)領(lǐng)域，后來發(fā)現(xiàn)買賣域名賺錢比做個(gè)人站長容易，并且有意思。他印象最深的是hrxs.com，買家是安徽一個(gè)站長，因?yàn)椴环判木W(wǎng)上匯款，當(dāng)天跟他一個(gè)做律師的朋友坐了12個(gè)小時(shí)的火車來找他當(dāng)面交易。很巧合的是當(dāng)天是他大女兒滿月，交易之后，留他們吃了頓滿月酒送他們上火車。做域名投資找出感覺之后呢，他就把自己的系列網(wǎng)站關(guān)的關(guān)，送的送，然后專心來做域名投資了。那段時(shí)間，他主要混落伍 admin5 chinaz等站長論壇，后來做域名后開始混域名城論壇，到09年開始全職玩域名，小打小鬧，夠養(yǎng)家糊口，一年賺幾十萬。一直到20xx年，域名市場有著明顯好轉(zhuǎn)，當(dāng)年交易額300萬差點(diǎn)。

　　他是20xx年3月11號(hào)開始運(yùn)營域名投資微信公號(hào)，基本每周發(fā)送5條推送消息，95%以上是原創(chuàng)。每條推送消息里有一個(gè)頭條爆料文章，一個(gè)綜合性的域名簡報(bào)，一個(gè)域名活動(dòng)帖子。

　　運(yùn)營了一年多了，雖然目前粉絲9500多人，但是基本覆蓋了整個(gè)域名投資界最活躍的一批人，還有眾多國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的知名站長和IT從業(yè)者。這個(gè)人群的質(zhì)量非常的高，這也是他一年能做3500萬的重要原因之一。

　　PC時(shí)代是眼球經(jīng)濟(jì)，移動(dòng)時(shí)代是信任經(jīng)濟(jì)，在信任經(jīng)濟(jì)時(shí)代，粉絲的質(zhì)量比數(shù)量重要!--- 王通( QQ/微信：248834 )

　　二、張大官人的方法

　　1、定位要好

　　前面講了，選擇比努力重要，他選擇了一個(gè)市場好，在自明星領(lǐng)域競爭小的領(lǐng)域!

　　2、做自明星

　　張大官人做的不是簡單的自媒體，而是自明星，一切以人和信任為核心，然后玩組合拳，他玩的是：“微信公眾賬號(hào)+ 微信個(gè)人號(hào) + 微社區(qū) + 個(gè)人網(wǎng)站”組合。

　　3、享受執(zhí)行

　　張大官人說：因?yàn)樗约航?jīng)常喜歡寫些東西，覺得用公號(hào)做一個(gè)域名媒體很不錯(cuò)，于是就開干。當(dāng)時(shí)壓根沒想到會(huì)一寫就堅(jiān)持了將近兩年。

　　許多人都說堅(jiān)持才能勝利，我認(rèn)為堅(jiān)持很難勝利，因?yàn)槟惝?dāng)感覺到自己是在堅(jiān)持的時(shí)候，說明你痛苦，既然很痛苦，早晚會(huì)放棄的。而只有你感覺到享受了，才能長期做下去。

　　4、搞定信任

　　域名投資圈還有不少人也都在這樣做，但是和他們打交道的時(shí)候，感覺到他們就是赤裸裸的推廣，和張大官人交往中，他總是把自己的姿態(tài)放的很低，主動(dòng)來幫你，哪怕不賺你的錢，他也會(huì)幫忙，這樣信任就有了。

　　微信營銷發(fā)展案例分析二

　　今天E客先生抽點(diǎn)時(shí)間談?wù)剛€(gè)人微信公眾號(hào)如何盈利，在談?wù)撨@個(gè)問題之前一定要搞明白兩個(gè)名詞的真正含義:

　　名詞一、個(gè)人微信公眾號(hào)：

　　指的是以個(gè)人為主體申請(qǐng)的微信公眾號(hào)，號(hào)的運(yùn)營和責(zé)任歸屬權(quán)屬于注冊時(shí)填寫的運(yùn)營主體，屬于個(gè)人行為;個(gè)人公眾號(hào)跟企業(yè)公眾號(hào)除了在主體上有區(qū)別外，還有兩個(gè)很關(guān)鍵詞的區(qū)別在于：1、認(rèn)證的區(qū)別：個(gè)人公眾號(hào)無法認(rèn)證(目前)，而企業(yè)公眾號(hào)可以認(rèn)證，企業(yè)認(rèn)證后有一個(gè)認(rèn)證標(biāo)簽，對(duì)公眾號(hào)的排名和權(quán)威性有很大的幫助;2、自定義菜單的區(qū)別：個(gè)人公眾號(hào)和企業(yè)公眾號(hào)都有菜單，但是最大的區(qū)別是，企業(yè)認(rèn)證了的公眾號(hào)自定義菜單可以加外部鏈接，比如可以鏈接到微店、微商城、微官網(wǎng)等等第三方的外部鏈接，個(gè)人公眾號(hào)因?yàn)闊o法認(rèn)證，所以也就不支持外部鏈接;

　　名詞二、盈利：

　　“盈利”如果你把他僅僅理解成是“賺錢”那就太狹隘了，其實(shí)盈利就是我們的目的和目標(biāo)，就是我們建這個(gè)公眾號(hào)的最終目的是什么?當(dāng)你達(dá)成了這個(gè)目標(biāo)，就是盈利。當(dāng)然大部分人的最終目的就是想通過這個(gè)公眾號(hào)來賺錢，但是還有一部分人只是想通過公眾平臺(tái)來推廣和宣傳品牌，或者是增加自己的知名度，或者就是一種興趣愛好，這些都叫盈利，只要達(dá)到了你建立這個(gè)號(hào)的目的，就是盈利!!

　　那么個(gè)人公眾號(hào)究竟如何賺錢呢?

　　我在跟學(xué)員分享和回答粉絲的提問時(shí)，我都會(huì)問他們一個(gè)問題：這個(gè)號(hào)你如何定位?你的運(yùn)營思路是怎么樣的?如果你在一開始做號(hào)的時(shí)候就想明白了這些問題，你自然不會(huì)迷失方向，自然知道下一步該做什么，自然知道我該如何盈利?E客這里告訴大家個(gè)人公眾號(hào)盈利的幾個(gè)方向：

　　賺錢方向一：

　　推廣產(chǎn)品，把公眾號(hào)平臺(tái)當(dāng)成一個(gè)推廣渠道;

　　誰說公眾平臺(tái)的產(chǎn)品推廣就一定要在線上交易，在線上支付?微信朋友圈的微商是如何交易的?雖然個(gè)人號(hào)無法通過菜單鏈接我們的微店或者是其它類型的微商城，但是我們一樣有辦法做推廣并產(chǎn)生轉(zhuǎn)化：

　　1、文章底部加上個(gè)人的聯(lián)系方式，比如個(gè)人微信，寫上個(gè)人微信號(hào)或者是個(gè)人微信二維碼，引導(dǎo)用戶購買就添加你個(gè)人微信，把用戶拉到你的私人微信，只要來加你的人成交率一定很高;

　　2、利用文章底部的原文鏈接地址，在“原文鏈接”里面填寫微店或者是產(chǎn)品的url地址，通過文字和圖片來引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊“閱讀原文”，就可以跳轉(zhuǎn)到微店和微商城，直接手機(jī)上面購買。目前微信這個(gè)鏈接入口是開放的，雖然過濾了一次用戶，但是點(diǎn)擊的用戶轉(zhuǎn)化率會(huì)更高;

　　例如：賣暴利產(chǎn)品

　　這種玩法本來一直是在PC端做的，大部分人都是做百度競價(jià)?，F(xiàn)在PC端的競爭越來越大之后有很多人轉(zhuǎn)移到了微信，大部分都是做女性愛美和男性壯陽類的產(chǎn)品。通過投放公眾號(hào)廣告做軟文銷售或者建立大量微信個(gè)人號(hào)去做銷售。這些人一般不會(huì)自己運(yùn)營公眾號(hào)，因?yàn)楣娞?hào)的粉絲每天基本是固定的，你發(fā)多幾次之后就沒多大的價(jià)值了。

　　因?yàn)橐I的基本都買了，有興趣的也都加你個(gè)人微信了，所以自己運(yùn)營公眾號(hào)的話劃不來。不像我們做網(wǎng)站一樣，每天會(huì)有很多新用戶來。如果有些牛一點(diǎn)的直接通過關(guān)系投放廣點(diǎn)通廣告，有些廣州的公司月銷售額上億的都有。這種玩法需要一定的資金成本，但是變現(xiàn)非?？?。

　　作化妝品直銷：

　　這種模式自己做品牌，自己銷售。不招代理，做這種模式就先測試幾個(gè)號(hào)，如果銷售和拉粉的模式一摸索出來就能無限放大了。也就是說先開幾個(gè)號(hào)試試，幾個(gè)號(hào)可以做好了，就復(fù)制做大。深圳有個(gè)叫禾葡蘭的公司就是做這種化妝品直銷模式。現(xiàn)在大概有一百多個(gè)客服。每個(gè)客服大概可以做到3到5萬的月銷售額，利潤大概有一半。

　　也就是說每個(gè)客服大概每個(gè)月能幫公司賺2萬塊左右。但是如果產(chǎn)品好，后期重復(fù)消費(fèi)的顧客就會(huì)越來越多。那么品牌真的火起來的話。后期就能找其他的公司一起用這種模式銷售了。這樣的模式一般不會(huì)找個(gè)人合作，因?yàn)樗麄儚奈垆N售售后都有一個(gè)嚴(yán)格和專業(yè)的流程。

　　賺錢方向二：

　　提供商家廣告服務(wù);

　　1、當(dāng)你運(yùn)營的個(gè)人微信號(hào)粉絲能達(dá)到5萬的時(shí)候就可以申請(qǐng)流量主，流量主就可以在每一篇文章的底部加上商家在騰訊投放的廣告，通過用戶的點(diǎn)擊付費(fèi)，這可是一筆不小的收入，并且收入還會(huì)隨著你的用戶數(shù)量增加和文章閱讀量的增加而增加;

　　2、如果你有幾萬的粉絲或者是幾千的粉絲，我們除了流量主廣告以外，我們還有一筆無限空間的收入，那就是商家的廣告投放。如果你是做女性的號(hào)，我是一個(gè)做女性產(chǎn)品的商家，我必然需要做推廣，推廣我的產(chǎn)品和服務(wù)，那么我就可能會(huì)找到你這個(gè)號(hào)的運(yùn)營者，這個(gè)人時(shí)候我作為商家不在乎你是個(gè)人還是企業(yè)的號(hào)，只要你有粉絲，你的粉絲有質(zhì)量，我就愿意投入費(fèi)用來推廣，如此一來，這是不是一筆不可估量的收入呢?又特別是哪些特定人群和特定地域的一些公眾號(hào)，潛力更大!當(dāng)然，你也可以主動(dòng)去招商。

　　賺錢方向三：

　　把用戶拉到私人微信號(hào)，提供在線服務(wù);

　　因?yàn)閭€(gè)人號(hào)無法認(rèn)證，無法做外部鏈接，目前暫時(shí)做不了具有在線選購和在線支付的業(yè)務(wù)，但是我們可以通過菜單和圖文的形式推廣我們的能提供的業(yè)務(wù)，比如在線咨詢、在線教育、在線報(bào)名等等，然后關(guān)注我們個(gè)人微信，通過個(gè)人微信來完成用戶的服務(wù)工作。當(dāng)然，提供在線服務(wù)就多了，每個(gè)人有自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢，都可以提供一些在線服務(wù)，針對(duì)自己的行業(yè)和消費(fèi)人群，就看你這么去定位這個(gè)號(hào)了。

　　以上三個(gè)盈利方向，也是微信公眾號(hào)主要的盈利方向，只是認(rèn)證了的企業(yè)公眾號(hào)能把上面三個(gè)盈利方向發(fā)揮到淋漓盡致，但是我們沒有認(rèn)證個(gè)人號(hào)一樣可以做，一樣可以發(fā)揮到淋漓盡致!

　　不管是個(gè)人公眾號(hào)，還是企業(yè)公眾號(hào);不管是認(rèn)證的號(hào)，還是沒有認(rèn)證的號(hào)，我們首先要考慮的其實(shí)并不是盈利，當(dāng)你的公眾號(hào)有了粉絲，有了用戶后，你想要的盈利自然就來了。所以cyy2016在此提醒大家：提醒那些個(gè)人公眾號(hào)運(yùn)營者，切不可急功近利，切不可操之過急，用心經(jīng)營自己的公眾號(hào)，有了用戶，才是王道。

　　當(dāng)然，公眾號(hào)的盈利不只是我上面說的那三個(gè)方面，可能還有更多，需要根據(jù)自身的情況來做適合于自己公眾號(hào)的盈利模式。

　　做微信真的能像有些文章提到的那樣一年賺幾百萬、一年?duì)I業(yè)額上億元嗎?答案是可以的，但是我們要看清賺錢這么瘋狂的人是誰，贏家是誰，其實(shí)也就是說只有極少數(shù)的人賺到了這么多錢，大部分朋友只不過是微信賺錢的炮灰而已，浪費(fèi)點(diǎn)時(shí)間、賠點(diǎn)小錢、瞎折騰一番，最后明白了，哦，原來賺錢的是他們.

　　那么現(xiàn)在，做微信營銷賺錢的人到底是誰呢?

　　1.招代理的

　　每天都在想辦法證明做微商有多么多么賺錢，每天的出貨量有多大，交多少錢可以成為幾級(jí)代理，然后就可以瘋狂的賣貨賺錢了。這類人群是在變相的銷售自己的產(chǎn)品，以批發(fā)的形式賣給代理商，通過批發(fā)產(chǎn)品賺錢。

　　2.做培訓(xùn)的

　　媒體的報(bào)道，巨大的誘惑，日發(fā)幾百單，月賺幾十萬，年?duì)I業(yè)額上億，越來越多的個(gè)人和企業(yè)想通過微信賺錢，想通過微信開發(fā)客戶，就連現(xiàn)在還有大量的朋友想通過微商賺到人生的第一桶金，那么不會(huì)做怎么辦呢，還是先花錢學(xué)習(xí)吧.

　　這2類人群賺的都是想通過微信賺錢的人的錢。

　　3.自媒體

　　沒事寫一些類似微商賺錢秘籍、通過微信月賺多少萬的文章，吸引了大量的想做微商的朋友，微信的好友數(shù)量和公眾號(hào)的訂閱人數(shù)產(chǎn)生了廣告價(jià)值，吸引第一類人群和第二類人群在這里投放廣告，實(shí)現(xiàn)盈利，達(dá)到賺錢的目的。

　　4.微信先行者

　　那些有眼光的做網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友，在微信推出的早期注冊了各種細(xì)分領(lǐng)域的微信和公眾賬號(hào)，如減肥、汽車、母嬰、早教、婚禮、健康等等，在微信的野蠻生長期將自己的微信和公眾號(hào)積累了大量好友和粉絲，而好友的數(shù)量和質(zhì)量就體現(xiàn)了廣告價(jià)值，不僅可以在微信公眾賬號(hào)后臺(tái)投放官方合作的廣告，還可以直接與各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的商家合作，投放軟文廣告，如今的廣告費(fèi)是一路飆升，粉絲數(shù)上萬的公眾號(hào)中發(fā)布一篇軟文的價(jià)格，從百元到5萬元不等，以此來達(dá)到賺錢的目的。

　　5真正弄懂微信的

　　很多朋友可能根本就不明白微信的功能和作用，聽說誰誰靠微信賺錢了，羨慕的不得了，但是自己卻無從下手，或者糊里糊涂的，只知道加好友，最后空忙活一場。

　　創(chuàng)業(yè)第一步網(wǎng) 提醒：

　　在微信營銷賺錢過程中，要注意不要犯以下錯(cuò)誤哦。我就把我所遇到的情況給大家分析下，大家可作為參考。

　　一、胡亂加好友

　　我微信時(shí)常都有附近的人搜索添加我為好友。確認(rèn)好友后，聊天啊什么的，完事就開始推銷產(chǎn)品了。護(hù)膚品!我果斷的拒絕，我一男人用你這東西干什么。她/他說，你可以買給女朋友啊。然后我就果斷將他刪除了。我沒女朋友!

　　評(píng)：這么做有意義嗎?加的人沒意義，最終的結(jié)果都是被黑名單。

　　二、鋪天蓋地的刷朋友圈

　　有一天，我發(fā)現(xiàn)原來的同學(xué)在朋友圈在賣面膜了。我并不反對(duì)你在朋友圈賣面膜。但是你刷了3頁屏。全是你什么什么產(chǎn)品。最后我設(shè)置了動(dòng)態(tài)屏蔽。

　　評(píng)：這么做有意思嗎?刷屏讓任何人都反感。認(rèn)識(shí)的換來的是朋友圈動(dòng)態(tài)屏蔽，不認(rèn)識(shí)的換來的是黑名單的命運(yùn)。

　　三、曬曬曬!

　　有一段時(shí)間我看到很多曬東西的，不要以為他真的是發(fā)家致富了。絕大部分是為了要更多的下家。曬產(chǎn)品，曬發(fā)貨單，曬收入曬支付。各種曬。事實(shí)是你真的賣了那么多嗎??我也不知道是真是假。反正我知道有一個(gè)軟件能生成賬單、聊天的虛假玩意。

　　評(píng)：曬，我不反對(duì)。你曬點(diǎn)真實(shí)的東西吧。

　　四、“殺”熟人，讓人避之不及。

　　第四種，熟人“殺”熟人。意思就是專門找熟人下手，即便別人不想買，你還要每天去纏著別人買。

　　評(píng)：半點(diǎn)好處沒有，只會(huì)讓人越來越反感。

　　五、賣了別人對(duì)你的信任。

　　這一種我沒遇到過，因?yàn)槲覜]有購買過微信上的。臨時(shí)想起，也說出來。

　　接下來這一句，我相信也有人遇到過。“大家都是朋友，不會(huì)賣的假貨騙人的”。當(dāng)一個(gè)人說了這句話，你買了。但是拿回來效果不好，或者更差。我相信他這輩子都不想在買你的。?東西要是自己生產(chǎn)的那還有解釋權(quán)。不是自己生產(chǎn)的，那就更糟了。

　　評(píng)：這里所說的是大部分的微商，因?yàn)樗麄兌际谴N。產(chǎn)品有好有壞。任何人都沒理由做出這樣的保證。即使是想補(bǔ)救，也給別人心里留下了不好影響。

　　總結(jié)：微商以及微信營銷。都有做成功的人，成功的方法要借鑒。錯(cuò)誤的方法要改正。那么成功也就不遠(yuǎn)了。

　　>>>點(diǎn)擊下頁進(jìn)入更多微信營銷發(fā)展案例分析相關(guān)內(nèi)容