創(chuàng)業(yè)公司選址技巧：逃離北上廣到二線城市去

　　泰戈?duì)栒f，我們一次又一次的飛走，是為了一次又一次的歸來。

　　2011年，李雁川從德國(guó)回到北京，在蠶豆網(wǎng)任CTO一職做應(yīng)用開發(fā)。一年后的11月，他又選擇從北京離開，到了成都。這一次，他選擇到成都高新區(qū)軟件園落戶，創(chuàng)建了名為Aruba的公司，主做手機(jī)游戲。

　　在入駐軟件園之后，李雁川發(fā)現(xiàn)，周圍的創(chuàng)業(yè)者中，10個(gè)中有6個(gè)是從北上廣深這些城市來的。他們有著各樣的IT從業(yè)者背景，三三兩兩從一線城市撤離，集結(jié)到成都再次創(chuàng)業(yè)。

　　同一座辦公樓中，今年年初，Aruba公司的辦公室樓上一層的一家公司開始裝修，辦公物品都是從外地直接開卡車運(yùn)入樓中。這家公司名叫“趣玩網(wǎng)”，在北京創(chuàng)業(yè)五年后，趣玩網(wǎng)整體搬遷到成都。

　　這些人的選擇似乎預(yù)示著新的一撥逃離北上廣的浪潮又開始了，與之前北飄一族在奮斗幾年后選擇逃離“北上廣”的個(gè)案有些不同，這次，他們選擇了集體出逃。

　　世界這么大，心安即是家。北上廣深這些一線城市里，房?jī)r(jià)飛天，交通擁堵，壓力巨大、成本高昂已然是小型創(chuàng)業(yè)公司無(wú)法承受。二線城市環(huán)境優(yōu)美，政策扶持，人才匯集，越來越吸引著大城市的這些創(chuàng)業(yè)者。

　　“走!到二線城市去!”創(chuàng)業(yè)公司吹響了逃離北上廣的號(hào)角。

　　為什么要逃?

　　“在北京的高房?jī)r(jià)下，大部分人都沒有生活得更好的可能。”周品有了離開北京的想法。

　　在評(píng)估了廈門、杭州、天津后他發(fā)現(xiàn)，成都房?jī)r(jià)過去兩年基本沒漲，買套房子不是夢(mèng)想;幾年的人才沉淀，找到合適的人才不是夢(mèng)想;人們不會(huì)上下班動(dòng)輒花三四個(gè)小時(shí)，余出的時(shí)間和精力能有效地投入到工作中，公司房租便宜，政府支持……這些理由打動(dòng)了他，最終選擇公司搬遷到成都。

　　當(dāng)然，趣玩網(wǎng)也付出了很多代價(jià)。去年12月定下來搬，有人表示跟隨，也有人表明離職。周品一邊了解員工想法，一邊了解政府的態(tài)度，一邊找房子，一邊想著招人。搬家自然影響會(huì)業(yè)務(wù)，周品原先估計(jì)3月份業(yè)績(jī)會(huì)下跌20%，但實(shí)際到了30%。

　　相比較周品，李雁川付出的代價(jià)要小的多。在公司初創(chuàng)時(shí)選擇在成都，真正讓他下定的決心是成都在手機(jī)游戲上的創(chuàng)業(yè)聚集效應(yīng)。

　　互聯(lián)網(wǎng)公司集中在“北上廣”，軟件產(chǎn)業(yè)集中在大連，手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)則在成都。手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)鏈上，除了渠道，其他方面諸如產(chǎn)品開發(fā)、美工設(shè)計(jì)等等資源，成都都很完備。而且成都高新區(qū)把這些技術(shù)支持資源都圈在一起，大家靠的很近，創(chuàng)業(yè)公司很容易找到他們。

　　在決定來成都之前，李雁川也來成都幾次。幾次和成都的創(chuàng)業(yè)者接觸，他感覺氛圍大不相同。

　　在北京做開發(fā)時(shí)，他周圍的同行大多是融200-300萬(wàn)的資金，找一個(gè)大戶型的居民樓做開發(fā)。創(chuàng)始人都很牛氣，有大型互聯(lián)網(wǎng)公司的背景，員工待遇也不錯(cuò)，產(chǎn)品做幾個(gè)月之后，團(tuán)隊(duì)出來宣揚(yáng)，用戶就有幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)。

　　在成都，和手游同行交流時(shí)，這些華麗麗的東西都聽不到。他發(fā)現(xiàn)，成都的公司都比較窮，融資很少，最多幾十萬(wàn)，甚至是他們自己湊錢辦的公司，沒錢做推廣，沒錢刷榜，也沒錢買數(shù)據(jù)，只是一心一意的做產(chǎn)品。有一次李雁川問其中一家公司的產(chǎn)品的用戶數(shù)。他們?nèi)鐚?shí)告知，用戶達(dá)到2萬(wàn)，用戶的ARPU值達(dá)到30元，就有五六萬(wàn)元的營(yíng)收夠發(fā)工資了。這些人就很開心了，覺得可以活下去了，繼續(xù)做。

　　這種質(zhì)樸讓李雁川很觸動(dòng)。

　　現(xiàn)在，李雁川很享受在成都創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)。出門買個(gè)可樂的功夫就能同周圍一塊創(chuàng)業(yè)的同行交流幾句，同是草根創(chuàng)業(yè)，大家沒有什么距離感。人都很樸實(shí)，會(huì)互相交流些真實(shí)的、有價(jià)值的東西。

　　“在北京，我經(jīng)常聽到同行說，怎么能再搞筆錢花花，在成都，我聽到的最多的是怎么能把產(chǎn)品做好。沒有那么多夸張的成分，大家都是靠自己的努力和創(chuàng)意生存。”

　　真的必須走?

　　在北上廣創(chuàng)業(yè)有各種優(yōu)勢(shì)，但直線上漲的創(chuàng)業(yè)成本也讓創(chuàng)業(yè)者無(wú)法長(zhǎng)時(shí)間承受。顯然，二線城市的創(chuàng)業(yè)成本比較低。在北京能撐一年的資金，在二線城市撐兩年是沒有問題的。

　　如果在北京選在商住兩用房辦公，注冊(cè)公司會(huì)遇到居委會(huì)不蓋章，工商部門不批準(zhǔn)的情況，啟動(dòng)公司已很艱難。對(duì)比之下，成都、杭州、廈門等城市的高新技術(shù)園區(qū)政府部門為了吸引優(yōu)秀人才和企業(yè)落戶園區(qū)，都推出了多項(xiàng)優(yōu)惠政策，在落戶、資金扶持、稅收減免、租金減免等方面進(jìn)行扶持。去年成都高新區(qū)兩度針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)出臺(tái)文件，以此促進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。

　　Aruba的辦公室在成都高新區(qū)的天府軟件園B區(qū)，享受政府優(yōu)惠政策后，房租不到北京中關(guān)村西區(qū)寫字樓1/5。在不計(jì)算成都高新區(qū)的稅費(fèi)優(yōu)惠的情況下，一年下來，在成都創(chuàng)業(yè)的成本比北京每年能節(jié)省至少200多萬(wàn)。

　　趣玩網(wǎng)的辦公室目前每平米每天4元，一個(gè)月為120元，這一成本是北京的1/3-1/6。商品房?jī)r(jià)是北京的1/3，從北京過去的員工買套住房相對(duì)容易，與在北京把時(shí)間都浪費(fèi)在路上，在成都高新區(qū)所有人都在3公里的半徑里。

　　在成都，對(duì)于更考慮成本預(yù)算的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，軟件園D區(qū)甚至還有免費(fèi)提供的“創(chuàng)業(yè)場(chǎng)”來幫助他們起步。在北京，這樣的團(tuán)隊(duì)只能去咖啡館辦公。

　　“家里空間變大了，時(shí)間變多了。餐廳里上菜速度是北京的3倍，端著碗就吃。更有效的把時(shí)間釋放到工作中。”周品說。

　　在廈門，創(chuàng)業(yè)成本同樣很低。就房租而言，同樣的寫字樓，北京可能是每平方米一天5元，在廈門這一數(shù)字則是1元。同步推創(chuàng)始人熊俊認(rèn)為，如果把房租省下的錢花在員工薪酬上，要么可以開出比北上廣更具競(jìng)爭(zhēng)力的薪水，要么可以雇用更多的人。

　　熊俊的這個(gè)觀點(diǎn)牽扯出創(chuàng)業(yè)者必須面對(duì)的人才問題。

　　過去二線城市缺人才是事實(shí)，不過現(xiàn)在像成都也不缺人才。周品說，成都高新區(qū)現(xiàn)在已經(jīng)有4萬(wàn)員工、幾百家企業(yè)，這個(gè)群體里已經(jīng)沉淀下來很多優(yōu)秀的人。1月份，周品在成都招聘了20多個(gè)人，他覺得都不錯(cuò)。特點(diǎn)是接地氣，務(wù)實(shí)。

　　相較之下，北上廣等一線城市存在人力薪酬虛高的現(xiàn)象，這讓創(chuàng)業(yè)公司背了很大的運(yùn)營(yíng)成本。

　　因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)開發(fā)的火熱，北上廣等一線城市有著各式各樣的iOS、Android培訓(xùn)班，一般到培訓(xùn)班培訓(xùn)半年左右，結(jié)業(yè)后就業(yè)大多是7000元以上起，而且還很搶手。那些做過產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)的人，做出一個(gè)正常水平的產(chǎn)品，即使在項(xiàng)目中僅承擔(dān)一分的工作，就可以在找工作說成為這個(gè)項(xiàng)目的主力，就可以在找工作時(shí)要價(jià)15000元的月薪，他們的工作能力和月薪其實(shí)是不匹配的。

　　一位做產(chǎn)品開發(fā)的人從北京到了成都也說，人不會(huì)像北京那樣浮躁，不是天天想著如何做推廣會(huì)更重視研發(fā)。成都也不像北京周周都有創(chuàng)業(yè)者沙龍之類的活動(dòng)，少了很多言不由衷的蠱惑，人會(huì)更沉靜。

　　你必須面對(duì)的

　　從一線城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)二線城市，劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)相伴相生。

　　金山網(wǎng)絡(luò)CEO傅盛認(rèn)為從一線城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)到二線城市創(chuàng)業(yè)很不明智。核心觀點(diǎn)之一是不在核心城市，視野容易喪失。

　　李雁川不同意這一點(diǎn)。很多人缺失的不是視野，而是資源。有了一定視野，甚至是國(guó)際視野后，回到小城市，因?yàn)橛蝎@取信息的管道，不缺信息，是否能獲得信息，靠的是個(gè)人的思考，這方面憑借的不是外力，而是內(nèi)力。

　　傅盛反對(duì)逃離北上廣的第二理由是做公司不是靠省出來的，要省錢可以去農(nóng)村。有很多在二三線城市冒頭的企業(yè)，但后來都發(fā)展不大。“資金越發(fā)不是稀缺資源，人才越是稀缺資源。資本競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，愿意給你錢。但沒有人才，錢都花不出去。”

　　二線城市確實(shí)存在人才缺乏的問題，各個(gè)城市的狀況不太一樣，不會(huì)像北上廣那樣人才濟(jì)濟(jì)。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)如果不能在一個(gè)城市成氣候，IT人才的流動(dòng)性差，人們也不愿意到該城市落戶。

　　比如廈門偏安東南，廈門的大學(xué)偏文科，產(chǎn)品開發(fā)人才比較少，很難找到像樣的人才。如果在北京這種城市，不在這家公司還可以去另一家公司，而廈門的人才如果離開某家互聯(lián)網(wǎng)公司，選擇的余地就很小。

　　另一個(gè)擔(dān)憂來自于在效率的把握上。甚至在二線城市創(chuàng)業(yè)的人也會(huì)擔(dān)心，是否慢節(jié)奏的城市無(wú)法與創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的產(chǎn)品開發(fā)節(jié)奏相稱。

　　同步推創(chuàng)始人熊俊認(rèn)為，北京人才眾多，做出同樣一款產(chǎn)品的時(shí)間可能要大大低于廈門公司。

　　不過，周品和李雁川認(rèn)為在成都這個(gè)現(xiàn)象不是很明顯。與外界的印象不同的是，成都員工并不懶散，要求加班從沒任何怨言。即使加班也不會(huì)主動(dòng)要加班費(fèi)，或者報(bào)銷晚餐費(fèi)用。大家都住在軟件園周圍，也不會(huì)像北京一樣報(bào)銷打車費(fèi)用。在效率方面與北京的差別不大。

　　融資和渠道會(huì)是問題。這兩者相比，渠道的瓶頸更大。

　　成都的手機(jī)游戲聚集效應(yīng)越來越明顯，吸引了大型互聯(lián)網(wǎng)公司，尤其是游戲公司的注意。比如百度、網(wǎng)易等公司也開始派人到成都定期“掃街”，甚至設(shè)立辦公室，成都的融資條件逐漸在變好，以后不會(huì)成為問題。

　　渠道問題還沒有好的解決辦法?，F(xiàn)在很多應(yīng)用市場(chǎng)都集中在“北上廣”，單靠電話、網(wǎng)絡(luò)等線上方式很難實(shí)現(xiàn)渠道推廣，線下接觸更奏效。

　　“在北京，如果想約下渠道的人見面，很可能稍微一約一周的日程就排滿了，但在成都是不可能的事情”，李雁川說。

　　去還是留?

　　一線城市和二線城市優(yōu)劣并存，如何取舍?

　　需要承認(rèn)的是，縱有天氣惡劣、交通擁堵等諸多不堪，北京依然是一個(gè)創(chuàng)業(yè)資源最多的城市，VC、風(fēng)投聚集，創(chuàng)業(yè)咖啡館林立，渠道、媒體資源豐足。

　　“視野和競(jìng)爭(zhēng)力，本質(zhì)上還是依靠大土壤。最開始一定要在北京。就算你在二線城市能把零散的石頭用起來，但概率還是沒那么大。”傅盛說。

　　周品選擇在融完一輪資后撤退也有自己的理由。在他看來，創(chuàng)業(yè)早期，搭建骨干團(tuán)隊(duì)和融資，北京最合適。過了創(chuàng)業(yè)期，骨干和融資都有了，下一輪融資要等到盈利之后，棋到中盤，可以考慮撤退。

　　李雁川說要從創(chuàng)業(yè)公司的類型來區(qū)分。創(chuàng)意和技術(shù)站在資源之前的公司適合在二線城市創(chuàng)業(yè)，一線城市比較適合資源型的創(chuàng)業(yè)，比如社交平臺(tái)類似的需要資源型的企業(yè)需要在一線城市。在熊俊看來，那些需要深耕細(xì)作的項(xiàng)目，比較適合放在廈門，如果只是拼速度、拼快速的融資，就不是很適合來廈門。

　　力美互動(dòng)創(chuàng)始人舒義認(rèn)為，如果是要做開發(fā)性的東西，不建議創(chuàng)業(yè)者來北京，二線城市公司的存活率更高。如果要做創(chuàng)新性和需要商務(wù)環(huán)境的項(xiàng)目，放在北京很合適。國(guó)外一些很新的概念，一定是北京先接觸到。

　　趣玩網(wǎng)并沒有完全撤離北京，周品把市場(chǎng)、商務(wù)部門留在北京繼續(xù)做市場(chǎng)拓展。李雁川也有類似的打算：“將來還會(huì)回到北京。運(yùn)營(yíng)和開發(fā)會(huì)放到成都，但市場(chǎng)和媒體會(huì)放到北京。今年下半年我們將會(huì)考慮這樣做。”