如何提升自己的銷售技巧

　　古代作戰(zhàn)都講究策略，商場如戰(zhàn)場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩(wěn)操勝券。那么如何提升自己的銷售技巧?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　提升自己的銷售技巧方法一、 在進行第一次接觸前進行調(diào)研

　　技巧的重要性：如果你了解潛在客戶，你就能夠根據(jù)潛在客戶的個人需要和關(guān)注點來打造你接近客戶產(chǎn)生共鳴的方法。

　　如果缺乏這個技巧：每一次冰冷的接觸(實際上是每次初次拜訪)都會成為打造融洽和信譽的一場苦戰(zhàn)。

　　如何發(fā)展這種技巧：在公司內(nèi)部以及網(wǎng)絡(luò)上尋找可以的調(diào)研工具。學(xué)習(xí)并使用這些工具。

　　提升自己的銷售技巧方法二、提出問題，多聽少說

　　技巧的重要性：銷售過程圍繞的是客戶的需求，而不是你必須要賣的產(chǎn)品。如果你無法發(fā)現(xiàn)需求，你什么都賣不出去。

　　如果缺乏這個技巧：你不過是嘉年華上大聲吆喝企圖推銷產(chǎn)品的小販，而不能為每層關(guān)系提升價值的銷售人員。

　　如何發(fā)展這種技巧：要好奇!發(fā)現(xiàn)更多個人以及公司有趣的地方。人們喜歡真正關(guān)心他們和他們的工作的人。

　　提升自己的銷售技巧方法三、關(guān)注高層的潛在客戶，并保持經(jīng)常的聯(lián)系

　　技巧的重要性：發(fā)展一個大客戶平均要接觸12個聯(lián)系人。你的時間寶貴，所以你要有技巧的開銷你的時間。

　　如果缺乏這個技巧：你停止拜訪一個并非不能采購，不想采購或者不像買足的客戶。你輸了，他們也輸了。

　　如何發(fā)展這種技巧：根據(jù)可能完成銷售的可能性高低來清理聯(lián)系人清單。找借口停止拜訪沒有貢獻的潛在客戶。

　　提升自己的銷售技巧方法四、培養(yǎng)內(nèi)部“教練”來了解客戶

　　技巧的重要性：建立一系列的聯(lián)系人和幫手讓你能夠了解該組織機構(gòu)的政策，從而提高你的產(chǎn)品在預(yù)算中的優(yōu)先級別。

　　如果缺乏這個技巧：你的很多機會將會被放緩或者剔除，而你甚至不清楚是如何發(fā)生的。

　　如何發(fā)展這種技巧：幫你的客戶聯(lián)系人發(fā)現(xiàn)跟你合作將會如何推進他們的職業(yè)。然后強調(diào)你們的關(guān)系。

　　提升自己的銷售技巧方法五、像商業(yè)顧問一樣來解決問題

　　技巧的重要性：客戶不希望，或者不需要別人向他們介紹產(chǎn)品或者展示銷售價格。他們需要你能夠增值。

　　如果缺乏這個技巧：你是在推銷，而不是銷售。你會不斷的進行激烈的價格競爭，而且如果你的價格不是最低一般都會丟掉機會。

　　如何發(fā)展這種技巧：花時間了解企業(yè)的運營。學(xué)習(xí)閱讀SEC文件。參加一些基本的商業(yè)課程。

　　提升自己的銷售技巧方法六、與客戶建立長期關(guān)系。

　　技巧的重要性：長期關(guān)系才能夠在順境下助你獲得最高水平的成功，并在逆境中給你提供保護。

　　如果缺乏這個技巧：你會不斷的從頭開始建立新的業(yè)務(wù)過程，而這一過程是昂貴、耗時而且不確定的。

　　如何發(fā)展這種技巧：客戶優(yōu)先。將他們的利益放在自己利益之上。從你自己公司這邊持續(xù)努力維持關(guān)系。

　　提升自己的銷售技巧方法七、適當(dāng)?shù)慕涣鳂I(yè)務(wù)信息

　　技巧的重要性：通過對你的企業(yè)定位，經(jīng)營情況和價值主張的介紹，來營造一個采購你的產(chǎn)品的環(huán)境。

　　如果缺乏這個技巧：客戶不會明白為什么要從你這里采購，以及為什么他們應(yīng)該馬上采購。

　　如何發(fā)展這種技巧：確保你的信息是簡潔，富有情感，具體的，而且能夠滿足客戶的實際需求。

　　提升自己的銷售技巧方法八、發(fā)現(xiàn)潛在客戶已經(jīng)準(zhǔn)備好進行采購

　　技巧的重要性：盡管銷售是一個過程，但如果你不完成銷售，就毫無意義。

　　如果缺乏這個技巧：你會回避結(jié)單，因為你會害怕客戶說不。

　　如何發(fā)展這種技巧：不斷在銷售過程中檢查銷售是否進行順利。

　　提升自己的銷售技巧方法九、知道如何抓住合適的機會完成銷售

　　技巧的重要性：即使你知道應(yīng)在何時完成銷售，你依然需要使用正確的語言引出那個最重要的“是”。

　　如果缺乏這個技巧：你有可能會在最后一分鐘前功盡棄，無功而返。

　　如何發(fā)展這種技巧：和你的同事或者經(jīng)理練習(xí)結(jié)單的技巧。

　　提升自己的銷售技巧方法十、為獲得推介而制定一個程序，并跟進

　　技巧的重要性：當(dāng)客戶給你介紹了一個潛在客戶，你已經(jīng)贏得了潛在客戶的部分信任。

　　如果缺乏這個技巧：由于你依靠傳統(tǒng)的方式來尋找銷售機會，最終你會工作更辛苦，而收獲更少。

　　如何發(fā)展這種技巧：確保你提供最好的服務(wù)。當(dāng)你證明了你自己，請客戶給你介紹一些同事。