銷售員如何保持最佳銷售狀態(tài)

銷售員如何保持最佳銷售狀態(tài)

　　老板不斷提升的要求，越來越難纏的客戶讓我們銷售人員經(jīng)常處于巨大的心理壓力之下。成功銷售的一個重要特質(zhì)是具有強(qiáng)大的心理承受力，并能夠在任何壓力和負(fù)面力量下快速調(diào)整自己， 始終保持積極，正面的心態(tài)。那么銷售員如何保持最佳銷售狀態(tài)呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員保持最佳銷售狀態(tài)的三個方法：

　　銷售員保持最佳銷售狀態(tài)的方法一、深呼吸

　　當(dāng)你感覺到壓力，挫敗感，甚至郁悶的時候，一個很好的辦法是找個地方靜靜地坐下來5分鐘，并持續(xù)做深呼吸。深呼吸能夠非常有效地讓我們將注意力集中在自己身上，清除雜念，并讓自己的能量重新聚集。科學(xué)也已驗證，幾分鐘的深呼吸幾乎可以讓身體在激烈的情緒中立刻放松。

　　銷售員保持最佳銷售狀態(tài)的方法二、 規(guī)律的起居習(xí)慣

　　我們的身體是有它自己的規(guī)律和節(jié)奏的。其中一個重要的規(guī)律是晝夜節(jié)律。也就是說人體生理功能，學(xué)習(xí)與記憶能力、情緒、工作效率等也有明顯的晝夜節(jié)律波動。晝夜節(jié)律的要點(diǎn)是要我們在固定的時間段里保持充足的睡眠。當(dāng)你能夠每日早睡，早起，并具有高的睡眠質(zhì)量時，早上醒來時，你會感覺你有充足的能量來應(yīng)對這世上所有挑戰(zhàn)。在這樣的身體和精神狀態(tài)下，你的頭腦會更清醒，工作效率會更高。

　　相反，我觀察到一些銷售人員習(xí)慣了晚上陪客戶進(jìn)行各種娛樂活動，經(jīng)常到凌晨兩三點(diǎn)才睡覺。 這樣的狀態(tài)下，第二天也就基本是昏昏沉沉的狀態(tài)了， 根本談不上什么工作效率了。也許一些朋友會說，建立好客戶關(guān)系是銷售成功的關(guān)鍵呀。沒錯，10年前普遍流行的純關(guān)系型銷售，這種方式還可能有效。在今天的新環(huán)境下(見我另一篇博文《為什么銷售工作越來越難》)，一個自律，專業(yè)，充滿干勁的銷售人員將更具備長期成功的條件。

　　銷售員保持最佳銷售狀態(tài)的方法三、 微笑

　　經(jīng)常保持微笑的銷售，往往更容易得到客戶的認(rèn)可和接受，這一點(diǎn)無需多論。微笑或大笑還具備另外一個重要功效：那就是將我們從焦慮，壓力的情緒中立即解脫出來，讓我們更能面對和解決困難情況。

　　當(dāng)我們開心的時候，我們會微笑，而當(dāng)我們微笑時，我們也會變得開心!這聽起來很怪，不過你也可以試試，當(dāng)你努力去做出微笑或大笑動作時，你的整個人會變得開心起來。即使是“強(qiáng)顏歡笑”， 也會有效果。 科學(xué)研究證明，當(dāng)人微笑時，面部表情的變化會觸動大腦中負(fù)責(zé)開心的神經(jīng)，讓我們感覺到更開心。

　　所以，更多地微笑或大笑吧，即使“假裝”表現(xiàn)出的開心和熱情，也能讓你真的變得更加開心和熱情。此外，微笑還能讓人變得更有魅力，也更能消除別人的敵意，拉近距離。這些都是優(yōu)秀銷售所需要具備的能力。

　　銷售員應(yīng)具備的銷售心態(tài)：

　　1、積極的心態(tài)

　　首先我們需要具備積極的心態(tài)。積極的心態(tài)就是把好的，正確的方面擴(kuò)張開來，同時第一時間投入進(jìn)去。一個國家，一個企業(yè)肯定都有很多好的方面，也有很多不夠好的地方，我們就需要用積極的心態(tài)去對待。貪污犯還有，可是我們應(yīng)該看見國家已經(jīng)大力的整頓了;企業(yè)有很多不盡合理的管理，可是我們應(yīng)該看到企業(yè)管理風(fēng)格的改變。也許你在銷售中遇到了很多困難，可是我們應(yīng)該看到克服這些困難后的一片藍(lán)天。同時，我們應(yīng)該就正確的、好的事情第一時間去投入，唯有第一時間去投入才會喚起你的激情，唯有第一時間投入才會使困難在你面前變的渺小，好的地方在你眼前光大。

　　積極的人像太陽，走到那里那里亮。消極的人像月亮，初一十五不一樣。某種陰暗的現(xiàn)象、

　　某種困難出現(xiàn)在你的面前時，如果你去關(guān)注這種陰暗，這種困難，那你就會因此而消沉，但如果你更加關(guān)注著這種陰暗的改變，這種困難的排除，你會感覺到自己的心中充滿陽光，充滿力量。同時，積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽光，也會給你身邊的人帶來陽光。

　　2、主動的心態(tài)

　　主動是什么?主動就是"沒有人告訴你而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑?quot;。在競爭異常激烈的時代，被動就會挨打，主動就可以占據(jù)優(yōu)勢地位。我們的事業(yè)、我們的人生不是上天安排的，是我們主動的去爭取的。在企業(yè)里，有很多的事情也許沒有人安排你去做，有很多的職位空缺。如果你去主動的行動起來，你不但鍛煉了自己，同時也為自己爭取這樣的職位積蓄了力量，但如果什么事情都需要別人來告訴你時，你已經(jīng)很落后了，這樣的職位也擠滿了那些主動行動著的人。

　　主動是為了給自己增加機(jī)會，增加鍛煉自己的機(jī)會，增加實現(xiàn)自己價值的機(jī)會。社會、企業(yè)只能給你提供道具，而舞臺需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什么精彩的節(jié)目，有什么樣的收視率決定權(quán)在你自己。

　　3、空杯的心態(tài)

　　人無完人。任何人都有自己的缺陷，自己相對較弱的地方。也許你在某個行業(yè)已經(jīng)滿腹經(jīng)綸，也許你已經(jīng)具備了豐富的技能，但是你對于新的企業(yè)，對于新的經(jīng)銷商，對于新的客戶，你仍然是你，沒有任何的特別。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧，去吸收現(xiàn)在的、別人的正確的、優(yōu)秀的東西。企業(yè)有企業(yè)的文化，有企業(yè)發(fā)展的思路，有自身管理的方法，只要是正確的，合理的，我們就必須去領(lǐng)悟，去感受。把自己融入到企業(yè)之中，融入到團(tuán)隊之中，否則，你永遠(yuǎn)是企業(yè)的局外人。

　　4、雙贏的心態(tài)

　　殺頭的事情有人干，但虧本的買賣沒人做，這是商業(yè)規(guī)則。

　　你必須站在雙贏的心態(tài)上去處理你與企業(yè)之間的、企業(yè)與商家之間的、企業(yè)和消費(fèi)者之間的關(guān)系。你不能為了自身的利益去損壞企業(yè)的利益。沒有大家哪有小家?企業(yè)首先是一個利潤中心，企業(yè)都沒有了利益，你也肯定沒有利益。同樣，我們也不能破壞企業(yè)與商家之間的雙贏規(guī)則，只要某一方失去了利益，必定就會放棄這樣的合作。消費(fèi)者滿足自己的需求，而企業(yè)實現(xiàn)自己的產(chǎn)品價值，這同樣也是一個雙贏，任何一方的利益受到損壞都會付出代價。

　　5、包容的心態(tài)

　　作為銷售人員，你會接觸到各種各樣的經(jīng)銷商，也會接觸到各種各樣的消費(fèi)者。這個經(jīng)銷商有這樣的愛好，那個消費(fèi)者有那樣的需求。我們是為客戶提供服務(wù)的，滿足客戶需求的，這就要求我們學(xué)會包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。你的同事也許與你也有不同的喜好，有不同的做事風(fēng)格，你也應(yīng)該去包容。