服裝專賣店銷售如何提高單店銷售額
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專賣店銷售的管理要出效益,才能體現(xiàn)整體的管理水平,如何提高專賣店的單店銷售,是整個(gè)服裝行業(yè)的焦點(diǎn)話題。
本人認(rèn)為,必需從店長抓起,店長是店面銷售的靈魂,是領(lǐng)頭羊,店長的工作能力及領(lǐng)導(dǎo)能力,直接影響整個(gè)專賣店的業(yè)績,為了抓店長管理,無論是生產(chǎn)服裝的企業(yè)，還是銷售服裝的商場，對店長的認(rèn)識都很明確——店長，就是一個(gè)店的管理者。
有許多店長對自己的角色是這樣認(rèn)識的：一個(gè)專賣店就象是一個(gè)家，店長就是這個(gè)家的家長。家長要操心這個(gè)家的所有問題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳列、專賣店設(shè)備……方方面面都要照顧到，任何一個(gè)小小的細(xì)節(jié)考慮不到，就有可能給工作帶來不良影響。
更多的企業(yè)則希望店長是一名優(yōu)秀的導(dǎo)演。店面是一個(gè)表演的舞臺(tái)，店堂內(nèi)的硬件設(shè)施就是布景和道具，而公司一年四季不斷變化的貨品構(gòu)成了故事的素材。專賣店 店長要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。故事講的好不好，客人愛不愛聽，全憑店長的組織、策劃和安排、帶動(dòng)。
無論哪種說法，都表明了一個(gè)觀點(diǎn)，那就是專賣店店長是一個(gè)店的領(lǐng)導(dǎo)者，是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶，是公司銷售政策的執(zhí)行者和具體操作者;是企業(yè)產(chǎn)品的代言人，是店鋪的核心。
因此，專賣店店長需要站在經(jīng)營者的立場上，綜合的、科學(xué)的分析店鋪運(yùn)營情況，全力貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營方針。執(zhí)行公司的品牌策略，全力發(fā)揮店長的職能。
專賣店店長的工作職責(zé)：
 1. 了解品牌的經(jīng)營方針，依據(jù)品牌的特色和風(fēng)格執(zhí)行銷售策略。
 2. 遵守公司各項(xiàng)規(guī)定，執(zhí)行上級指示，完成公司下達(dá)任務(wù)。
 3. 負(fù)責(zé)管理專柜的日常工作，監(jiān)督考核導(dǎo)購的工作表現(xiàn)，及時(shí)反映員工動(dòng)態(tài)， 并對導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn)。
 4. 負(fù)責(zé)盤點(diǎn)、帳簿制作、商品交接的準(zhǔn)確無誤。
 5. 負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品補(bǔ)齊，商品陳列，設(shè)備維護(hù)。
 6. 協(xié)助主管處理與改善專柜運(yùn)作的問題。
 7. 協(xié)助主管與所在商場的溝通與協(xié)調(diào)。
 8. 定時(shí)按要求提供周圍品牌在商場的公關(guān)推廣活動(dòng)。
 9. 了解周圍品牌銷售情況，登記并提供每天店內(nèi)客流量資料。
 10. 激發(fā)導(dǎo)購工作熱情，調(diào)節(jié)貨場購物氣氛。
專賣店店長的工作重點(diǎn)：
作為一個(gè)店長,她不能定位為促銷員或領(lǐng)班,她的心態(tài)就是老板,如何培養(yǎng)這種心態(tài),這跟公司的文化體制有很大關(guān)系,這是專賣店管理藝術(shù), 士為知己者死; 作為一個(gè)有責(zé)任心的店長，對于每天的工作細(xì)節(jié)，都要留心。店面營運(yùn)通常分為三個(gè)時(shí)段。
專賣店?duì)I業(yè)前：
 1. 開啟電器及照明設(shè)備。
 2. 帶領(lǐng)店員打掃店面衛(wèi)生。
 3. 召開晨會(huì)：
① 公司政策及當(dāng)天營業(yè)活動(dòng)的公布與傳達(dá)。
② 前日營業(yè)情況的分析，工作表現(xiàn)的檢討。
③ 培訓(xùn)新員工，交流成功售賣技巧。
④ 激發(fā)工作熱情，鼓舞員工士氣。
 4. 點(diǎn)貨品，專賣店要清點(diǎn)備用金。
 5. 核對前日營業(yè)報(bào)表，傳送公司(品位軟件實(shí)時(shí)系統(tǒng)不需要傳送，買單后數(shù)據(jù)在公司全能版本里立即可查詢)。
專賣店?duì)I業(yè)中
 1. 檢查營業(yè)員儀容儀表，整理工服，佩帶工牌。
 2. 專賣店的店長需督導(dǎo)收銀作業(yè)，掌握銷售情況。
 3. 控制賣場的電器及音箱設(shè)備(專賣店)
 4. 備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時(shí)使用。
 5. 維護(hù)賣場、庫房、試衣間的環(huán)境整潔。
 6. 即使更換櫥窗、模特展示，商品陳列。
 7. 注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發(fā)生.
 8. 及時(shí)主動(dòng)協(xié)助顧客解決消費(fèi)過程中的問題。
 9. 收集市場信息，做好銷售分析。
 10. 整理公司公文及通知，做好促銷活動(dòng)的開展前準(zhǔn)備和結(jié)束后的收尾工作。
專賣店?duì)I業(yè)后
 1. 核對帳物，填寫好當(dāng)日營業(yè)報(bào)表。
 2. 營業(yè)款核對并妥善保存。留好備用金。
 3. 檢查電器設(shè)備是否關(guān)閉。杜絕火災(zāi)隱患。
 4. 專賣店檢查門窗是否關(guān)好。店內(nèi)是否還有其他人員。
專賣店人事方面
 1. 有權(quán)利參與營業(yè)人員的招聘、錄用的初選。
 2. 有對員工給予獎(jiǎng)勵(lì)和處罰的權(quán)利。
 3. 有權(quán)利辭退不符合公司要求或表現(xiàn)惡劣的員工。
 4. 有權(quán)利根據(jù)員工表現(xiàn)提出調(diào)動(dòng)、晉升、降級、辭退的意見。
 5. 有權(quán)利對員工的日常工作表現(xiàn)進(jìn)行檢查和評定。
 6. 有權(quán)利對店內(nèi)的突發(fā)事件進(jìn)行裁決。
專賣店貨品方面
 1. 有權(quán)利對公司的配貨提出意見和建議。
 2. 有權(quán)利拒收有質(zhì)量問題的貨品。
 3. 對店內(nèi)的貨品調(diào)配有決定權(quán)。
本人認(rèn)為,必需從店長抓起,店長是店面銷售的靈魂,是領(lǐng)頭羊,店長的工作能力及領(lǐng)導(dǎo)能力,直接影響整個(gè)專賣店的業(yè)績,為了抓店長管理,無論是生產(chǎn)服裝的企業(yè)，還是銷售服裝的商場，對店長的認(rèn)識都很明確——店長，就是一個(gè)店的管理者。
有許多店長對自己的角色是這樣認(rèn)識的：一個(gè)專賣店就象是一個(gè)家，店長就是這個(gè)家的家長。家長要操心這個(gè)家的所有問題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳列、專賣店設(shè)備……方方面面都要照顧到，任何一個(gè)小小的細(xì)節(jié)考慮不到，就有可能給工作帶來不良影響。
更多的企業(yè)則希望店長是一名優(yōu)秀的導(dǎo)演。店面是一個(gè)表演的舞臺(tái)，店堂內(nèi)的硬件設(shè)施就是布景和道具，而公司一年四季不斷變化的貨品構(gòu)成了故事的素材。專賣店 店長要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。故事講的好不好，客人愛不愛聽，全憑店長的組織、策劃和安排、帶動(dòng)。
無論哪種說法，都表明了一個(gè)觀點(diǎn)，那就是專賣店店長是一個(gè)店的領(lǐng)導(dǎo)者，是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶，是公司銷售政策的執(zhí)行者和具體操作者;是企業(yè)產(chǎn)品的代言人，是店鋪的核心。
因此，專賣店店長需要站在經(jīng)營者的立場上，綜合的、科學(xué)的分析店鋪運(yùn)營情況，全力貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營方針。執(zhí)行公司的品牌策略，全力發(fā)揮店長的職能。
專賣店店長的工作職責(zé)：
 1. 了解品牌的經(jīng)營方針，依據(jù)品牌的特色和風(fēng)格執(zhí)行銷售策略。
 2. 遵守公司各項(xiàng)規(guī)定，執(zhí)行上級指示，完成公司下達(dá)任務(wù)。
 3. 負(fù)責(zé)管理專柜的日常工作，監(jiān)督考核導(dǎo)購的工作表現(xiàn)，及時(shí)反映員工動(dòng)態(tài)， 并對導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn)。
 4. 負(fù)責(zé)盤點(diǎn)、帳簿制作、商品交接的準(zhǔn)確無誤。
 5. 負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品補(bǔ)齊，商品陳列，設(shè)備維護(hù)。
 6. 協(xié)助主管處理與改善專柜運(yùn)作的問題。
 7. 協(xié)助主管與所在商場的溝通與協(xié)調(diào)。
 8. 定時(shí)按要求提供周圍品牌在商場的公關(guān)推廣活動(dòng)。
 9. 了解周圍品牌銷售情況，登記并提供每天店內(nèi)客流量資料。
 10. 激發(fā)導(dǎo)購工作熱情，調(diào)節(jié)貨場購物氣氛。
專賣店店長的工作重點(diǎn)：
作為一個(gè)店長,她不能定位為促銷員或領(lǐng)班,她的心態(tài)就是老板,如何培養(yǎng)這種心態(tài),這跟公司的文化體制有很大關(guān)系,這是專賣店管理藝術(shù), 士為知己者死; 作為一個(gè)有責(zé)任心的店長，對于每天的工作細(xì)節(jié)，都要留心。店面營運(yùn)通常分為三個(gè)時(shí)段。
專賣店?duì)I業(yè)前：
 1. 開啟電器及照明設(shè)備。
 2. 帶領(lǐng)店員打掃店面衛(wèi)生。
 3. 召開晨會(huì)：
① 公司政策及當(dāng)天營業(yè)活動(dòng)的公布與傳達(dá)。
② 前日營業(yè)情況的分析，工作表現(xiàn)的檢討。
③ 培訓(xùn)新員工，交流成功售賣技巧。
④ 激發(fā)工作熱情，鼓舞員工士氣。
 4. 點(diǎn)貨品，專賣店要清點(diǎn)備用金。
 5. 核對前日營業(yè)報(bào)表，傳送公司(品位軟件實(shí)時(shí)系統(tǒng)不需要傳送，買單后數(shù)據(jù)在公司全能版本里立即可查詢)。
專賣店?duì)I業(yè)中
 1. 檢查營業(yè)員儀容儀表，整理工服，佩帶工牌。
 2. 專賣店的店長需督導(dǎo)收銀作業(yè)，掌握銷售情況。
 3. 控制賣場的電器及音箱設(shè)備(專賣店)
 4. 備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時(shí)使用。
 5. 維護(hù)賣場、庫房、試衣間的環(huán)境整潔。
 6. 即使更換櫥窗、模特展示，商品陳列。
 7. 注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發(fā)生.
 8. 及時(shí)主動(dòng)協(xié)助顧客解決消費(fèi)過程中的問題。
 9. 收集市場信息，做好銷售分析。
 10. 整理公司公文及通知，做好促銷活動(dòng)的開展前準(zhǔn)備和結(jié)束后的收尾工作。
專賣店?duì)I業(yè)后
 1. 核對帳物，填寫好當(dāng)日營業(yè)報(bào)表。
 2. 營業(yè)款核對并妥善保存。留好備用金。
 3. 檢查電器設(shè)備是否關(guān)閉。杜絕火災(zāi)隱患。
 4. 專賣店檢查門窗是否關(guān)好。店內(nèi)是否還有其他人員。
專賣店人事方面
 1. 有權(quán)利參與營業(yè)人員的招聘、錄用的初選。
 2. 有對員工給予獎(jiǎng)勵(lì)和處罰的權(quán)利。
 3. 有權(quán)利辭退不符合公司要求或表現(xiàn)惡劣的員工。
 4. 有權(quán)利根據(jù)員工表現(xiàn)提出調(diào)動(dòng)、晉升、降級、辭退的意見。
 5. 有權(quán)利對員工的日常工作表現(xiàn)進(jìn)行檢查和評定。
 6. 有權(quán)利對店內(nèi)的突發(fā)事件進(jìn)行裁決。
專賣店貨品方面
 1. 有權(quán)利對公司的配貨提出意見和建議。
 2. 有權(quán)利拒收有質(zhì)量問題的貨品。
 3. 對店內(nèi)的貨品調(diào)配有決定權(quán)。