平凡事中折射的銷售法則
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一、細(xì)微之處見(jiàn)風(fēng)范,請(qǐng)注意你的個(gè)人品格
一天我和朋友聊天，聊起他們公司現(xiàn)在在做什么業(yè)務(wù)，朋友自己開(kāi)的廣告公司剛好有個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該和我公司有關(guān)聯(lián)，我叫朋友讓你們的業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)和我談?wù)?
星期一,業(yè)務(wù)員來(lái)了,帶了些資料過(guò)來(lái).我當(dāng)時(shí)定不下來(lái),于是就先把他送走了.
后來(lái),這家伙就再也沒(méi)來(lái)過(guò),也沒(méi)主動(dòng)給我打電話詢問(wèn)一下我這邊的情況.看在朋友的份上,我多次給他打電話問(wèn)一些價(jià)格啊宣傳啊等等.于是我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣 的事情,每次打電話過(guò)去,他總要給我掛了,然后用他們的座機(jī)給我回過(guò)來(lái).三番五次后,我憤怒的把他PK掉了,同時(shí)也把朋友投資的這個(gè)廣告公司的業(yè)務(wù)PK 掉.我不能因?yàn)樗饺烁星槎p害公司的利益吧.
從這里我可以看出這個(gè)業(yè)務(wù)員失敗的幾點(diǎn):
 1.工作不主動(dòng)積極,沒(méi)有對(duì)客戶進(jìn)行有效的跟蹤。
2.工作懶散,經(jīng)常在辦公室坐著等業(yè)務(wù)而不是出去主動(dòng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)。
3.貪占小便宜,連接手機(jī)的幾毛錢(qián)話費(fèi)都心疼,而打公司公務(wù)電話的主意,人品有問(wèn)題.
這個(gè)業(yè)務(wù)員代表著他們公司,在這種讓我覺(jué)得不好的表現(xiàn)下,他們公司的業(yè)務(wù)也被我淘汰,我相信,這個(gè)業(yè)務(wù)員被淘汰也是遲早的事情了.
二.做好本職工作僅僅合格,做好份外之事即為優(yōu)秀
記得在夏天,銷售人員最近挺辛苦的，趁著周末我?guī)е麄內(nèi)ヒ粋€(gè)飯店吃飯慰勞他們.
坐定,照例有啤酒促銷小姐上來(lái)推銷啤酒.
我說(shuō)暫時(shí)先不點(diǎn),等我們把菜拿了再說(shuō).于是,小姐一臉不高興的走開(kāi).
我發(fā)現(xiàn)我們的桌子是搖的,地面不平,于是趕快把剛才的促銷小姐叫住，讓她給我們找點(diǎn)東西墊桌子，不讓桌子搖來(lái)?yè)u去.促銷小姐見(jiàn)我并不是讓她開(kāi)酒,沒(méi)理會(huì)我就走開(kāi)了.
既沒(méi)來(lái)做這個(gè)事情,也沒(méi)對(duì)店里的其他服務(wù)員進(jìn)行反饋是,我抓了一把衛(wèi)生紙蹲在地上自己去搞定了.
準(zhǔn)備吃飯,要喝酒了.這時(shí),我心里一肚子不滿意,就偏偏不喝這促銷小姐推薦的啤酒,自己跑去吧臺(tái),問(wèn)里面的老板還有什么啤酒,回答除了那個(gè)促銷小姐推銷的漓泉啤酒外還有青島.漓泉3元/瓶.青島4元/瓶.
來(lái)一件青島.要凍的.
當(dāng)時(shí)老板很詫異,因?yàn)榍鄭u在他們那里基本賣不動(dòng),所以擺在那里也只是擺設(shè)而已,連凍的都沒(méi)幾瓶，需要馬上為我們凍.他說(shuō),漓泉便宜些又有促銷小姐來(lái)推銷,為什么你還要選擇喝青島啊?
我說(shuō),我高興.我就不喝漓泉.
把旁邊的漓泉小姐郁悶的不行.哈哈~~
僅僅想把自己的產(chǎn)品賣給消費(fèi)者的業(yè)務(wù)員，業(yè)績(jī)會(huì)很爛的！
一天我和朋友聊天，聊起他們公司現(xiàn)在在做什么業(yè)務(wù)，朋友自己開(kāi)的廣告公司剛好有個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該和我公司有關(guān)聯(lián)，我叫朋友讓你們的業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)和我談?wù)?
星期一,業(yè)務(wù)員來(lái)了,帶了些資料過(guò)來(lái).我當(dāng)時(shí)定不下來(lái),于是就先把他送走了.
后來(lái),這家伙就再也沒(méi)來(lái)過(guò),也沒(méi)主動(dòng)給我打電話詢問(wèn)一下我這邊的情況.看在朋友的份上,我多次給他打電話問(wèn)一些價(jià)格啊宣傳啊等等.于是我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣 的事情,每次打電話過(guò)去,他總要給我掛了,然后用他們的座機(jī)給我回過(guò)來(lái).三番五次后,我憤怒的把他PK掉了,同時(shí)也把朋友投資的這個(gè)廣告公司的業(yè)務(wù)PK 掉.我不能因?yàn)樗饺烁星槎p害公司的利益吧.
從這里我可以看出這個(gè)業(yè)務(wù)員失敗的幾點(diǎn):
 1.工作不主動(dòng)積極,沒(méi)有對(duì)客戶進(jìn)行有效的跟蹤。
2.工作懶散,經(jīng)常在辦公室坐著等業(yè)務(wù)而不是出去主動(dòng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)。
3.貪占小便宜,連接手機(jī)的幾毛錢(qián)話費(fèi)都心疼,而打公司公務(wù)電話的主意,人品有問(wèn)題.
這個(gè)業(yè)務(wù)員代表著他們公司,在這種讓我覺(jué)得不好的表現(xiàn)下,他們公司的業(yè)務(wù)也被我淘汰,我相信,這個(gè)業(yè)務(wù)員被淘汰也是遲早的事情了.
二.做好本職工作僅僅合格,做好份外之事即為優(yōu)秀
記得在夏天,銷售人員最近挺辛苦的，趁著周末我?guī)е麄內(nèi)ヒ粋€(gè)飯店吃飯慰勞他們.
坐定,照例有啤酒促銷小姐上來(lái)推銷啤酒.
我說(shuō)暫時(shí)先不點(diǎn),等我們把菜拿了再說(shuō).于是,小姐一臉不高興的走開(kāi).
我發(fā)現(xiàn)我們的桌子是搖的,地面不平,于是趕快把剛才的促銷小姐叫住，讓她給我們找點(diǎn)東西墊桌子，不讓桌子搖來(lái)?yè)u去.促銷小姐見(jiàn)我并不是讓她開(kāi)酒,沒(méi)理會(huì)我就走開(kāi)了.
既沒(méi)來(lái)做這個(gè)事情,也沒(méi)對(duì)店里的其他服務(wù)員進(jìn)行反饋是,我抓了一把衛(wèi)生紙蹲在地上自己去搞定了.
準(zhǔn)備吃飯,要喝酒了.這時(shí),我心里一肚子不滿意,就偏偏不喝這促銷小姐推薦的啤酒,自己跑去吧臺(tái),問(wèn)里面的老板還有什么啤酒,回答除了那個(gè)促銷小姐推銷的漓泉啤酒外還有青島.漓泉3元/瓶.青島4元/瓶.
來(lái)一件青島.要凍的.
當(dāng)時(shí)老板很詫異,因?yàn)榍鄭u在他們那里基本賣不動(dòng),所以擺在那里也只是擺設(shè)而已,連凍的都沒(méi)幾瓶，需要馬上為我們凍.他說(shuō),漓泉便宜些又有促銷小姐來(lái)推銷,為什么你還要選擇喝青島啊?
我說(shuō),我高興.我就不喝漓泉.
把旁邊的漓泉小姐郁悶的不行.哈哈~~
僅僅想把自己的產(chǎn)品賣給消費(fèi)者的業(yè)務(wù)員，業(yè)績(jī)會(huì)很爛的！