銷售人員怎樣才能有客戶

　　“林子大了，什么鳥兒都有”。銷售人員接觸的客戶越多，客戶量越大，碰到的客戶類型就越多。不同的客戶具有不同的特點(diǎn)，他們或沉默或健談，或友好或敵視。面對各種各樣的客戶，就需要用到各式各樣的銷售技巧去應(yīng)對。那么銷售人員要怎么樣才有客戶?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售人員需要責(zé)任心才有客戶

　　一個(gè)營銷人員的一言、一行、一舉、一動(dòng)都代表公司，公司形象靠你來向社會大眾反映，可以說營銷人員是一個(gè)企業(yè)的外交官。因此營銷人員必須有一種強(qiáng)烈的責(zé)任心，把你自己工作干好，產(chǎn)生更多的銷量，為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益;同時(shí)通過你來向社會反映企業(yè)的形象、精神面貌、企業(yè)文化、理念。如果一個(gè)人沒有責(zé)任心，他的業(yè)績肯定上不去。他們公司對這個(gè)市場的開發(fā)工作將無疑受到影響，耽擱整個(gè)市場推進(jìn)進(jìn)度。如果你不注重言行舉止，給當(dāng)?shù)厣鐣蟊娏粝聬毫拥男蜗?，?dāng)?shù)厣鐣蟊姇J(rèn)為你們公司很差勁的。這個(gè)壞念頭一旦產(chǎn)生，將很難扭轉(zhuǎn)，即便派別人來，也不易開展。

　　銷售人員需要信心才有客戶

　　信心應(yīng)包括三個(gè)方面，第一對你自己的信心，你相信你能干好，是一位敬業(yè)的優(yōu)秀的營銷人員，那么你就能克服一切困難，干好你的工作。"事在人為"，只要你想干好，就一定能干好。第二是對企業(yè)的信心，相信企業(yè)能為你提供好產(chǎn)品，給你能發(fā)揮你的才能實(shí)現(xiàn)你的價(jià)值的機(jī)會，使你自己的一切活動(dòng)完全納入企業(yè)行為中，并以你能成為該企業(yè)一員而驕傲，即一種企業(yè)自豪感，對企業(yè)的認(rèn)同，一種忠誠。第三，對產(chǎn)品的信心，相信你所推銷的產(chǎn)品是最優(yōu)秀的，你是在用該產(chǎn)品向你的消費(fèi)者，你的朋友提供最好的服務(wù)，一定會讓對方幸福、快樂的。

　　銷售人員需要勤于思考，做個(gè)有心人才有客戶

　　"有心人天不負(fù)"，我們只有對什么都注意觀察、分析、總結(jié)、歸納、提煉，才能使自己的工作做出成績。只有做一個(gè)有心人，才能捕捉到每一個(gè)細(xì)小變化，作出迅速反應(yīng)，捕捉住每一條信息。"世上無難事，就怕有心人"，做有心人，勤于思考，才能改進(jìn)我們的工作方法。"學(xué)為中，棄為下，悟?yàn)樯?quot;。勤于思考，才能領(lǐng)悟，才能提高，才能做得更好。

　　銷售人員需要能吃苦耐勞才有客戶

　　營銷工作人員是很苦的，沒有能吃苦耐勞的精神是干不下去的，起碼是干不好的。能吃苦耐勞是營銷人員必備的，同時(shí)也是一位營銷人員的資本。

　　銷售人員需要良好的心理素質(zhì)才有客戶

　　因?yàn)闋I銷工作充滿酸甜苦辣，可以說挫折是營銷人員的家常便飯，沒有良好的心理素質(zhì)，沒有開朗的性格是干不下去的。有許多營銷人員受到一些挫折后，就掉隊(duì)轉(zhuǎn)行，"不經(jīng)歷風(fēng)雨，哪能見彩虹?"營銷人員必須具備良好的心理素質(zhì)，勝不驕，敗不餒。

　　銷售人員需要韌性才有客戶

　　要做成一筆生意，并不是一帆風(fēng)順的，要遇到許多問題與障礙;這時(shí)就要我們對所遇到問題想辦法解決。一定要有韌性、耐心，百折不撓。一遇困難就開始打退堂鼓，就灰心了，那是什么事都做不成的，"真誠所至，金石為開"。

　　銷售人員需要交際能力才有客戶

　　營銷工作實(shí)質(zhì)就是公關(guān)過程。一般說來一名優(yōu)秀的營銷人員一定是一名優(yōu)秀的公關(guān)人員。如果問什么人的朋友最多，我想應(yīng)該是營銷人員了。什么層次的，什么職業(yè)的，什么地方的，三教九流的朋友都有?？梢哉f你認(rèn)識的人多就是資本，營銷人員必須有一博大胸襟來容納一切人員。對于一名優(yōu)秀的營銷人員來說，更是盡可能抓住一切時(shí)間、一切機(jī)會來交朋友。

　　銷售人員需要反應(yīng)要快才有客戶

　　有人說營銷人員要具備狐貍的狡猾，獵鷹的機(jī)敏。營銷人員應(yīng)善于發(fā)現(xiàn)周圍的每一有用的信息，對周圍每一細(xì)小變化都能很快作出反應(yīng)，并且思維要敏捷，一個(gè)生意的談判過程就是一個(gè)反應(yīng)速度的比賽，一個(gè)斗智的過程。

　　銷售人員需要熱情才有客戶

　　只有具備熱情，才能保證你能發(fā)揮自己的全部力量和才能。一個(gè)人的能力有差異，但關(guān)鍵是看你能發(fā)揮出來多少，這就取決于熱情。用自己的熱情來點(diǎn)燃對方的斗志。而且熱情是可傳遞的，一個(gè)人全力投入工作，他可帶動(dòng)周圍的人，感染他們?nèi)θジ?，一個(gè)人能力很強(qiáng)，但沒熱情，等于零。

　　銷售人員需要知識面要寬才有客戶

　　營銷人員要與各行各業(yè)、各種層次的人接觸，因此應(yīng)對各種人喜歡談什么要清楚，進(jìn)而才能有與對方共同的話題，談起來才能投機(jī)。但這種知識面是廣、博而不一定深、精。因?yàn)槲覀儧]有時(shí)間、機(jī)會去作太深了解和研究的。我們的知識可以說是一種雜學(xué)，可以涉及天文、地理、旅游、時(shí)事新聞、文學(xué)、美術(shù)、音樂、體育、養(yǎng)花、釣魚等。一些營銷人員都有一種習(xí)慣，在每天出門前、候車時(shí)，從書亭買一份日報(bào)或足球、體育等報(bào)刊雜志，主要是為適應(yīng)各類人群的共同話題。