網上開店易賣物品

　　網上開店賣什么商品最受歡迎?大家都覺得賣時尚商品最嫌錢，有 —定的道理。根據網店的銷餌狀況，交易量比較大的有服裝服飾、化妝 品、珠寶飾品、手機、家居飾品等。這些大都是一些比較時尚的產品。 在這方面，網上開店與傳統(tǒng)的店鋪并無太大區(qū)別，尋找好的市場和有競 爭力的、受歡迎的商品，是成功的東要因來。

　　那么，網上開店賣什么最熱門，究競囑些商品是人們在網上最喜歡購買的呢?從搜索引擎發(fā)布的資料來看，服飾類、手機、MP3、母娶用 品、手包等成為人們搜索最多的關鍵詞，這些關鍵詞從一個方面顯示出 人們的購物潮流，也為欲做網上生意的朋友們提供了開店導向。根據業(yè) 內人士的建議，通過對網上出售產品的細分發(fā)現(xiàn)，合適網上開店銷售的 商品一艤具備下面的特點：

　?、袤w積較小：主要是方便運輸，降低運輸的成本。

　?、诟郊又递^高：價值低過運費的單件商品是不適合網上銷售的。

　?、劬邆洫毺匦曰驎r尚性：網店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或 者十分時尚的。

　　④價格較合理：如果網下可以用相同的價格買到，就不會有人在網

　　上購買了。

　?、萃ㄟ^網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要 親自見到才可以達到購買所需要的倍任，那么就不適合在如何網上開店銷售。

　?、蘧W下沒有：比如外貿訂單產品或者直接從國外帶回來的產品。

　　下面的這些都是網上開店最受歡迎的商品：

　　一、服裝服飾

　　大家可以發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象,就是女性在網上購物的人數比男性在網上 購物的人數多很多。此外，服裝服飾成為網上熱品的原因有三方面：一是 由于現(xiàn)在中國物流業(yè)務的發(fā)展相當的迅速，再者是因為服裝郵寄比較方 便,最后就是它容易滿足人們的購買欲(對女性購買者尤其如此)。在服 飾品牌選擇上，有趨向于離檔、名牌發(fā)展的趨勢,而且購買人群以18 ~30 歲、學歷大專到碩士的女性居多。而旦這個群體還有繼續(xù)擴大的趨勢。 也因此女裝、女鞋在網上的銷售愛很大也不是什么讓人驚奇的事情。

　　二，3C數碼商品

　　數碼類商品也是一個非常重要的種類，比如手機、相機、MP3,MP4。因為此類產品一般具備一定的品牌因素，所以大家只要看好品牌 參考價格后就可以選擇是不是要購買。而不需要去考慮其他的生產日期 和尺寸大小之類的問題。另外一個因索是3〔數碼類商品的體積也不是 很大，一般一個小盒子就可以包裝好運輸。因此在網上購買MP3數碼類 商品的人不少。此外，網上熱賣的數碼商品類產品有兩個大的特點：一 是價格較高二是購買人群以學歷較高而且有一定經濟實力的男性為 主。我們前面提到過，網上消費者大都是年輕人，也是最苒歡更換手機 的人群。在一些中小城市，年輕人很難以大城市的價格買到心儀的手 機，因此網上商店成了他們自然的選擇。而同時，像手機電池、掛繩等 配件雖然價格不高，但利潤率不低，也是網上開店的好選擇。此外, MP3,MP4等電子產品也是以年輕的男性為主力軍，目前的銷售業(yè)績非 常不錯，而且前景也非常好。

　　三、化妝品及珠寶飾品

　　愛美之心人皆有之，尤其是女人，所以世界上才有名言：“女人的 錢最好賺"。并且現(xiàn)代社會認為女人不化妝是不禮貌的行為，而不是認 為化妝美容是一種奢侈行為。也正因此，化妝品的網上銷鈣情況特別 好。因為網上的化妝品由于沒有店面的租金成本等因索，價格相對較 低，另外化妝品的消費群體大、消耗快，回頭客多，而且也不存在色差 問題或者尺寸和大小不合適的問題。因此女孩子們都是苒歡在網上購買 化妝品。既然在網上購物的女人有了化妝品，有了衣服和鞋子，那么必 備的其他商品一包、配飾、首飾等在網上的銷龜肯定也不會差了。據 有關市場人士調查，無論是在易趣還是在洶寶，化妝品、珠寶首飾(尤 其是水晶、翡翠類首飾)一直都是賣得最好的商品之一。

　　四、母嬰商品

　　隨著中國又一個生育高峰的來臨，母嬰用品銷甩的增長在網上購物 上也漸漸凸顯出來。購買者以25 歲的女性居多，她們購買的商品 主要是孕婦裝、哺乳衣物等媽媽用品，以及奶粉、保健品、喂哺洗護、 玩其、尿布、包包、出生紀念、服裝鞋稩、起居日用、童車童床等寶寶 用品，以及童裝、童鞋、童襪等。這類商品的特點趨價格不高，但是購 買最通常會比較大，所以有“薄利多銷”的特點;奶粉也是最近才興 盛起來的，因為在一些中小城市買不到一些品牌，但是在網上卻有賣， 所以對產品的質蠍和安全性的要求都比較高。

　　五、其他

　　選購禮品一向是花費心思的差亊，從近幾年淘寶網上的禮品銷售悄 況來肴，人們送禮越來越偏向于品位與個性，具有一定身份象征的Zippo打火機成為新寵。僅Zippo經典鉻"一種款式，在淘寶網上2006 年全年的銷售量就超過20000個。而床上用品的熱銷說明了網上購物的 另一大特點一實用。居家裝飾能看出主人的品位和心態(tài)，或素雅、或 卡通、或時尚，據易趣網床上用品四件套的銷餼情況來看，2007年一 年就達到了 30000套之多。

　　以上各類商品，在今后的幾年中，都會是網上購物上的熱點，當 然，隨宥個性化生活的日益流行和網民的不斷增多，還會有新的熱點涌 現(xiàn)，而一些原有熱點也會漸漸冷卻。特色店鋪到哪里都是受歡迎的，如 果能尋找到切合時尚又獨特的商品，如自制飾品、玩具DIY、服飾定做 等商品或服務，將是網店的最佳選擇。另外，商品自身的屬性也對銷售 有制約作用。一般而言，商品的價值高，蠃利也商，但投入相對較大。 對于既無銷售經驗，又缺股始資金的創(chuàng)業(yè)族來講，確實是不小的負擔。 網上交易地域范圍廣，有些體積較大、束量較重而又價格偏低的商品是不適合網上銷售的，因為在郵寄時商品的物流費用太髙，如果將這筆費 用分攤到買家頭上，勢必會降低買家的購買欲望。而如果自己來承擔的 話，又可能影響到經營的利潤率。

　　總之，網店自身特點給我們以樂觀“錢”景的同時，并不意味者 所有的商品放到網絡上銷售都能被接受、被信任，一些貴重的飾品，像 鉑金、鉆石之類，因為買家無法看到實物，所以一般不會信任網絡上未 曾謀面的商家。而買賣雙方身處異處，商品交易往往還要通過郵政、快 遞等方式完成，食品這類易腐爛的商品也不宜通過網絡交易。

　　在確定賣什么的時候，要考慮以下幾個方面：

　?、僖C合自身財力、商品屬性以及物流運榆的便捷性，對售賣商品 加以定位。

　?、谝欢ㄒ鶕约旱呐d趣和能力而定。

　?、郾M量避免涉足不熟悉、不擅長的領域。

　　④要確定目標頋客，從他們的需求出發(fā)選擇商品。

　　一般來說，主流網民有兩大特征，一是年輕化，以游戲為主要上網 目的，學生群體占有網民相當的比重;其次是上班族，代表了主流網民 的另一大基本特征白領或者準白領。了解了主流網民的基本特征， 就可以根據自己的資源、條件甚至是愛好來確定是撒下大網、打主流牌，還是劍走偏鋒、獨辟蹊徑。