互聯(lián)網(wǎng)成功老板的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

　　由于就業(yè)壓力的逐年增大，更多的大學(xué)畢業(yè)生走向了自主創(chuàng)業(yè)的道路。而網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)由于其自身的優(yōu)勢(shì)，受到了大家的普遍歡迎。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的互聯(lián)網(wǎng)成功老板的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的內(nèi)容，希望對(duì)您有所幫助。

　　互聯(lián)網(wǎng)成功老板的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷一

　　在浙江杭州濱江區(qū)的商務(wù)大樓里布滿(mǎn)了大大小小的公司，杭州谷綠農(nóng)業(yè)科技有限公司就在其中之一。在這個(gè)創(chuàng)業(yè)故事里，我們要介紹的就是“谷綠農(nóng)品”的創(chuàng)始人王安平的網(wǎng)上賣(mài)大米，銷(xiāo)售額過(guò)億的故事。

　　王安平，杭州谷綠農(nóng)業(yè)科技有限公司創(chuàng)始人，90后，浙江大學(xué)城市學(xué)院2007屆工商管理系，浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)系碩士，公司目前主營(yíng)：高端有機(jī)雜糧產(chǎn)品，包括農(nóng)品、堅(jiān)果、花茶等等。

　　初期的下坡路不可避免

　　創(chuàng)業(yè)是兩個(gè)山頭之間的跋涉

　　谷綠成立時(shí)公司只有三個(gè)人，因?yàn)橐痪?ldquo;咱賣(mài)大米去”的玩笑話，王安平和大學(xué)的倆哥們一拍即合，湊成了中國(guó)合伙人。故事的開(kāi)始都是曲折的，畢業(yè)不久的大學(xué)生還是too young too naive(太年輕太天真)。

　　王安平就是用天真形容當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的自己。因?yàn)椴砰_(kāi)始做，對(duì)農(nóng)業(yè)一竅不通，市場(chǎng)上什么米好吃，多少一斤一概不知，于是他們便跑到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)問(wèn)大媽們，聽(tīng)到最多的答案就是“五常”。“好，那就賣(mài)五常大米”，說(shuō)著王安平都被自己給逗樂(lè)了，他們的賣(mài)大米之路竟然開(kāi)始得如此“草率”。

　　接下去就要找供應(yīng)商，但是茫茫人海供應(yīng)商在哪里?于是王安平他們?nèi)サ胶邶埥宄?，挨家?wèn)。“那會(huì)兒才起步，跟人家要1噸，那簡(jiǎn)直是小打小鬧啊，誰(shuí)理你?”回憶起那段日子，王安平擺擺手直言往事不堪回首。還好最后在五常住了3天，他用一把韌勁抓住了支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的“貴人”。但有了供應(yīng)商還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，銷(xiāo)售的渠道更難打通，“我以為拿到貨，跟超市的人溝通一下就可以放那里賣(mài)，結(jié)果我們被轟出來(lái)了，還是太天真”，因?yàn)楣馊雸?chǎng)費(fèi)就要20萬(wàn)，還有各種條碼費(fèi)等等，所以王安平他們又碰壁了。

　　大概三個(gè)月后王安平的兩個(gè)小伙伴打起了退堂鼓，覺(jué)得前景不佳，路途迷茫，現(xiàn)實(shí)版的中國(guó)合伙人曲未終人卻散了。王安平雖然感到失落，但還是咬咬牙堅(jiān)持下來(lái)，有賴(lài)于城院的老師“牽線”，他遇到了同校畢業(yè)的姜章。從此兩個(gè)人攜手，將谷綠做得風(fēng)生水起。尤其是走上農(nóng)業(yè)電商之路，堪稱(chēng)被實(shí)體店拒絕后的絕地反擊。

　　“創(chuàng)業(yè)是兩個(gè)山頭之間的跋涉，站在這個(gè)山頭能看見(jiàn)對(duì)面山頭秀麗卻飄渺的景色，但之間的路途更是充滿(mǎn)坎坷，初期的下坡路自然不可避免，所以不要好高騖遠(yuǎn)，先做到腳踏實(shí)地和堅(jiān)定不移”，王安平這樣比喻創(chuàng)業(yè)的歷程。

　　谷綠漸入佳境

　　提出“項(xiàng)目組”改革管理

　　雖然谷綠在今天的農(nóng)產(chǎn)品界有了話語(yǔ)權(quán)，但曾經(jīng)也有過(guò)瓶頸期。，也就是谷綠起步的第二年，公司慢慢壯大但王安平卻感覺(jué)發(fā)展變得緩慢，員工不如以往有激情。所以在管理上需要一點(diǎn)革新，給公司注入新的活力，因?yàn)槿酥苯佑绊懼a(chǎn)品。

　　最終王安平提出了“項(xiàng)目組”的概念，每個(gè)人都可以提出要做的新產(chǎn)品，參與人員、資金等也可以自己決定。比如谷綠的烘焙組，一共三個(gè)人，他們只管烘焙方面的工作，最終每個(gè)月除了底工資還可以拿到該項(xiàng)目70%的收益，做得越好收益越高。而且只要有能力，有的甚至一個(gè)人可以承擔(dān)起一個(gè)項(xiàng)目，收益也是很可觀的。在這種“游戲規(guī)則”的激勵(lì)下，每個(gè)員工都充分調(diào)動(dòng)創(chuàng)造力，又在項(xiàng)目里獲得凝聚力，還能給公司帶來(lái)較大的利益，可謂雙贏。

　　不過(guò)這個(gè)概念最初受到了員工的反對(duì)，因?yàn)楣ぷ鲏毫Υ_實(shí)很大，但王安平說(shuō)，“進(jìn)到谷綠，你不是來(lái)乘船的，搭著谷綠快車(chē)一帆風(fēng)順，而是來(lái)做一名水手，自己遨游探索”。不過(guò)王安平還是盡量給大家一個(gè)自由輕松的環(huán)境，在谷綠沒(méi)有員工手冊(cè)，沒(méi)有很多規(guī)矩束縛，頂多遲到的時(shí)候罰點(diǎn)錢(qián)到“快樂(lè)基金”里。“我遲到也罰錢(qián)，快樂(lè)基金就給大家買(mǎi)零食呢。”王安平湊趣道。

　　“谷綠農(nóng)品”保質(zhì)保量

　　天貓糧油類(lèi)銷(xiāo)量第一

　　大數(shù)據(jù)時(shí)代數(shù)據(jù)變得尤為重要，比如雙十一淘寶350億的成交額引起微博上無(wú)數(shù)人的關(guān)注，“谷綠農(nóng)品”在三年的發(fā)展中也留下了一串串不可磨滅的數(shù)據(jù)變化。團(tuán)隊(duì)線：3人——10余人——100多人;產(chǎn)品線：1款——28款——300多款;公司面積：60平米——130平米——近400平米;線上銷(xiāo)售額：1-2千萬(wàn)——7-8千萬(wàn)——1.3億——上半年就完成了前年的銷(xiāo)售額。

　　還有很多數(shù)據(jù)也透露著公司的高速發(fā)展，天貓糧油類(lèi)銷(xiāo)量第一更是輕松攻克，大有一覽眾山小的氣勢(shì)。對(duì)此王安平一語(yǔ)道破玄機(jī)，“如今網(wǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，想要脫穎而出，質(zhì)量才是關(guān)鍵，包裝等方面的改變只是耍耍小聰明。”

　　那么谷綠的產(chǎn)品質(zhì)量是如何保證的?這得從產(chǎn)品的源頭追溯起了。以大米為例，也許很多人不知道何謂“有機(jī)米”，其實(shí)就是指種植在三年沒(méi)碰過(guò)化學(xué)農(nóng)藥的土壤里，采用自然農(nóng)耕法，使用有機(jī)肥的大米，消除了可能有的重金屬或農(nóng)藥殘留。并且王安平種米的基地選擇在了“特供米之鄉(xiāng)”黑龍江五常，在那里有6萬(wàn)多畝地屬于谷綠，從選種到收割全程監(jiān)控。

　　不過(guò)王安平認(rèn)為源頭上保證了質(zhì)量還不夠，因?yàn)橛袡C(jī)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，所以需要諸多有機(jī)認(rèn)證，才能讓消費(fèi)者獲得看得見(jiàn)的安心。比如大家可以通過(guò)谷綠產(chǎn)品上粘貼的追溯碼在國(guó)家認(rèn)證委網(wǎng)站上查詢(xún)真?zhèn)?，以及食品出自哪家公司、哪個(gè)基地，甚至還可以前往實(shí)地考察。更貼心的是王安平還給自家大米做了口感測(cè)評(píng)，100分里得了86，因?yàn)榭荚囯y度較大，80分以上的大米都不多，這已經(jīng)算是大米屆的“學(xué)霸”了。

　　在王安平的質(zhì)量把關(guān)下，其實(shí)谷綠的產(chǎn)品已經(jīng)是哪里都能發(fā)光的金子，所以無(wú)論是線上還是線下的銷(xiāo)售都開(kāi)始走俏了。“實(shí)體銷(xiāo)售占了4成，網(wǎng)上的占了6成。去年網(wǎng)上的銷(xiāo)售額已經(jīng)破億，就上半年已超越了去年的銷(xiāo)售額。我希望線上可以幫助線下推廣，線下能夠幫助線上提高消費(fèi)者的信任度，兩者相輔相成”，王安平認(rèn)為這依然是未來(lái)谷綠發(fā)展的大方向。

　　寧可十年不將軍

　　不可一日不拱卒

　　王安平一直強(qiáng)調(diào)自己真的是運(yùn)氣好，甚至調(diào)侃，“那會(huì)兒做農(nóng)業(yè)電商真的趕上好時(shí)代，應(yīng)了那句話，恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，站在風(fēng)口，豬都能飛”。

　　但是趕上好時(shí)代也不能不努力吧，有句話說(shuō)“寧可十年不將軍，不可一日不拱卒”，王安平很是認(rèn)可。他分享給大家的經(jīng)驗(yàn)就是要有眼下的小目標(biāo)，并為此每天努力一點(diǎn)，華而不實(shí)的計(jì)劃書(shū)在他的眼里沒(méi)什么用。王安平說(shuō)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟里，他聽(tīng)了很多大學(xué)生說(shuō)要做上市公司，未來(lái)的藍(lán)圖描繪得很動(dòng)人。當(dāng)別人詢(xún)問(wèn)“谷綠會(huì)上市嗎”，王安平卻沒(méi)有正面回答，“創(chuàng)業(yè)都是一步一步完成的，對(duì)面山頭的風(fēng)景再秀麗也是飄渺的，眼下的工作先完成好最重要。”

　　王安平受聘學(xué)院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，在母校指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，對(duì)學(xué)弟學(xué)妹們他誠(chéng)懇地建議，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，未來(lái)要怎樣不及現(xiàn)在怎么做來(lái)的重要。甚至還不知道要怎么樣也可以開(kāi)始，只要有個(gè)具象的想法，你看谷綠不就是從一句“去賣(mài)大米”開(kāi)始的嗎?但一旦開(kāi)始了就要不停地努力，西湖文藝散步?no!星巴克喝小資咖啡?no!和朋友聚會(huì)玩耍?no!甚至女朋友都沒(méi)時(shí)間談!總之你的時(shí)間都花在創(chuàng)業(yè)上，王安平形象地稱(chēng)此為“黑洞創(chuàng)業(yè)”。

　　從賣(mài)大米到賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，王安平透露正在做的下一步是開(kāi)發(fā)獨(dú)立平臺(tái)，整合農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，并和政府合作，推廣當(dāng)?shù)鬲?dú)具特色的標(biāo)簽農(nóng)業(yè)。

　　“谷綠才剛開(kāi)始!”王安平揚(yáng)起嘴角。

　　互聯(lián)網(wǎng)成功老板的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷二

　　“半份紅燒茄子，半份羊肉餃子，一份糖醋花生，網(wǎng)上付款成功。”手機(jī)上收到這個(gè)信息，山東省膠州鴻記餃子服務(wù)員王大偉立即向廚房下單，15分鐘后，菜品備齊，9分鐘后，訂單送達(dá)凱金大廈20樓顧客處。

　　“顧客已簽收。”收到這一反饋，鴻記餃子管理人員和李佳熙都松了一口氣：“耶，成功了!”這是李佳熙創(chuàng)辦的校園O2O服務(wù)平臺(tái)“兔子快跑”，這個(gè)平臺(tái)突破傳統(tǒng)購(gòu)物模式，讓消費(fèi)者從手機(jī)上就能快速找到自己需要的物品，下單后9分鐘就可送達(dá)。從去年9月份至今，李佳熙的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目銷(xiāo)售總收入逾300萬(wàn)元。

　　“傲嬌”客戶(hù)激發(fā)入行

　　李佳熙，今年23歲，湖南理工大學(xué)服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，曾任培訓(xùn)公司銷(xiāo)售員、銷(xiāo)售經(jīng)理，注冊(cè)開(kāi)元管理公司，現(xiàn)為青島開(kāi)元管理咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理。五年來(lái)，她的培訓(xùn)業(yè)務(wù)涉及青島、煙臺(tái)等地，僅膠州企業(yè)客戶(hù)就已達(dá)400多家。9月，這個(gè)大膽的女孩投資50萬(wàn)元注冊(cè)成立了青島開(kāi)元萬(wàn)通公共服務(wù)有限公司，也是山東省唯一一家做公共服務(wù)的民營(yíng)公司，成為“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的創(chuàng)客達(dá)人。

　　別看現(xiàn)在李佳熙的互聯(lián)網(wǎng)生意做得風(fēng)生水起，但在以前，李佳熙和互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有任何關(guān)系。，李佳熙去拜訪一個(gè)客戶(hù)，客戶(hù)本身對(duì)互聯(lián)網(wǎng)非常推崇，和李佳熙談?wù)摰亩际腔ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代如何推廣企業(yè)的話題，但由于李佳熙本身并不了解互聯(lián)網(wǎng)，不能和對(duì)方互動(dòng)，讓一向以溝通見(jiàn)長(zhǎng)的佳熙好不尷尬，只能草草結(jié)束談話。走的時(shí)候客戶(hù)說(shuō)：“你們是做培訓(xùn)的，是指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的，連我這點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)的問(wèn)題都解決不了，你們還做什么培訓(xùn)?”回到車(chē)上，一直順風(fēng)順?biāo)睦罴盐跹蹨I一下子就掉下來(lái)了，“那次談話給我莫大的挫敗感，客戶(hù)說(shuō)得對(duì)，不能被被互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展甩在后面。”

　　就這樣，李佳熙開(kāi)始了學(xué)習(xí)之路。除了看書(shū)上網(wǎng)，平時(shí)，一看到有“互聯(lián)網(wǎng)”三個(gè)字的培訓(xùn)，李佳熙就會(huì)聯(lián)系聽(tīng)課，每個(gè)月都要參加兩三場(chǎng)脫產(chǎn)的培訓(xùn)。慢慢的，李佳熙對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有了認(rèn)識(shí)。“其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)工具。”因?yàn)橛袖N(xiāo)售的背景，李佳熙看待互聯(lián)網(wǎng)，更多了一層經(jīng)驗(yàn)。7月，她注冊(cè)成立了開(kāi)元萬(wàn)通公共服務(wù)有限公司，做“全產(chǎn)業(yè)鏈”服務(wù)平臺(tái)。

　　利用微信幫“懶人”企業(yè)轉(zhuǎn)型

　　“跟大量客戶(hù)溝通的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，他們當(dāng)中很多人都知道線上營(yíng)銷(xiāo)是趨勢(shì)，也想做，可是卻不知道該如何去做。”李佳熙突然想到，互聯(lián)網(wǎng)是“懶人經(jīng)濟(jì)”，那何不由自己去幫助他們公司做轉(zhuǎn)型。于是，這便成了李佳熙的初入點(diǎn)，她決定從微信二次開(kāi)發(fā)開(kāi)始做起，白天處理公司事務(wù)，晚上經(jīng)常工作到凌晨一兩點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)研討論研發(fā)問(wèn)題。

　　膠州鴻記餃子是當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)餐飲店，企業(yè)想做轉(zhuǎn)型，找到了李佳熙團(tuán)隊(duì)。李佳熙給管理人員分析了他們的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，提出了點(diǎn)餐系統(tǒng)和外賣(mài)服務(wù)的做法，對(duì)方表示贊同。就這樣，李佳熙為他們做了微信公眾號(hào)二次開(kāi)發(fā)，顧客關(guān)注微信賬號(hào)后就可直接微信點(diǎn)餐、預(yù)訂，送貨上門(mén)，無(wú)需排隊(duì)等候，菜單、價(jià)格、優(yōu)惠一目了然，相當(dāng)于于把店開(kāi)到了每個(gè)人的手機(jī)里。短短幾天，鴻記餃子網(wǎng)上訂單量幾乎與實(shí)體店?duì)I業(yè)額持平。

　　載利鋼鐵是膠州地區(qū)十幾年的傳統(tǒng)企業(yè)，規(guī)模上億元。因?yàn)殇摬氖袌?chǎng)門(mén)檻低、加之經(jīng)濟(jì)下行，企業(yè)訂單量下降，亟需需求新客戶(hù)。李佳熙為他們重新設(shè)計(jì)了微信和網(wǎng)站，突出了產(chǎn)品的展示、在線推薦客戶(hù)等環(huán)節(jié)，讓這個(gè)傳統(tǒng)工業(yè)有了互聯(lián)網(wǎng)氣息。企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)，以前和客戶(hù)談生意，只能拿著圖紙去，如今，點(diǎn)開(kāi)公眾號(hào)，客戶(hù)就行清晰的了解各種產(chǎn)品的售價(jià)、樣式等情況，極大方便了與客戶(hù)溝通。

　　9分鐘內(nèi)送達(dá)百余種在線選購(gòu)的物品

　　去年冬天，在濰坊上大學(xué)的弟弟回家過(guò)寒假。李佳熙看著放假回來(lái)的弟弟明顯瘦了，非常心疼。弟弟告訴李佳熙，天冷天熱的，自己躲在宿舍里不愛(ài)出門(mén)買(mǎi)飯，于是就瘦了，“要是餓了有人送餐就好了”。

　　弟弟的一句話觸動(dòng)了李佳熙。當(dāng)時(shí)，李佳熙的團(tuán)隊(duì)正在進(jìn)行O2O“兔子快跑”項(xiàng)目的研發(fā)——通過(guò)手機(jī)APP定位兩公里內(nèi)的超市、餐飲、果蔬和家政服務(wù)，下單后配送員9分鐘內(nèi)送達(dá)。“懶人經(jīng)濟(jì)下，兔子快跑解決”最后一米”物流。他的話讓我想到，校園尤其是大學(xué)校園，用戶(hù)和需求相對(duì)集中、范圍較好確定，不如從這開(kāi)始嘗試。”

　　于是，李佳熙鎖定了青島工學(xué)院，4前期宣傳后，學(xué)生總數(shù)8000余人的工學(xué)院，一個(gè)星期就有2000多名學(xué)生注冊(cè)成會(huì)員，這讓李佳熙大呼“出乎意料”。李佳熙運(yùn)用了園主加樓主的模式，一個(gè)學(xué)校設(shè)一個(gè)園主，每個(gè)宿舍樓設(shè)一個(gè)以上樓主。這樣，學(xué)生通過(guò)APP下單，平臺(tái)里100余種物品都可在線選購(gòu)，而樓主保證9分鐘內(nèi)將物品送達(dá)。而從技術(shù)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的“跑道系統(tǒng)”，可以直接看到“兔子”跑到哪里。

　　自今年4月份項(xiàng)目試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)至今，“兔子快跑”項(xiàng)目銷(xiāo)售額已過(guò)百萬(wàn)，在青島工學(xué)院、農(nóng)大、理工大分別做了試點(diǎn)，成功加盟了三個(gè)大學(xué)生作為園主，帶動(dòng)50多位校園樓主就業(yè)。李佳熙透露，“兔子快跑”在工學(xué)院的實(shí)行，“園主”一個(gè)月可收入三四千元，“樓主”收入兩千余元。這個(gè)項(xiàng)目的零房租、無(wú)限的產(chǎn)品空間等優(yōu)勢(shì)把創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻降到了最低。為了鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，李佳熙還將平臺(tái)免費(fèi)開(kāi)放給有意愿的大學(xué)生，讓他們加入。這一年下來(lái)，李佳熙的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目銷(xiāo)售總收入逾300萬(wàn)元。

　　“試點(diǎn)成功后，我們還將進(jìn)行全國(guó)推廣。”李佳熙信心滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)，下一步還要將“兔子快跑”模式推廣到社區(qū)，將社區(qū)網(wǎng)格化，建立創(chuàng)業(yè)大學(xué)生分格負(fù)責(zé)制，讓格內(nèi)市民在手機(jī)上快速找到周邊最實(shí)惠、最新潮、最便捷的吃、喝、穿等物品，成為“悠閑的宅主”。

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