90后電商創(chuàng)業(yè)成功的案例
90后電商創(chuàng)業(yè)成功的案例
無(wú)論是“大學(xué)生心靈導(dǎo)師”李開(kāi)復(fù)，還是“創(chuàng)業(yè)教主“周鴻祎，他們都在不停的奉勸：“大學(xué)生不要直接創(chuàng)業(yè)，要先進(jìn)入社會(huì)積累一些經(jīng)驗(yàn)…”，似乎大學(xué)生創(chuàng)業(yè)或大學(xué)畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，成為了創(chuàng)業(yè)失敗的另一種說(shuō)法。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開(kāi)90后電商創(chuàng)業(yè)成功案例，希望能幫到你。
90后電商創(chuàng)業(yè)成功案例篇一
這位90后創(chuàng)業(yè)者叫王思儀，安溪茶鄉(xiāng)人，因?yàn)椴粣?ài)讀書，沉迷網(wǎng)游，一度被認(rèn)為是一個(gè)不學(xué)無(wú)術(shù)的敗家子。2008年的一個(gè)偶然間，他在某個(gè)視頻中聽(tīng)到了馬云的一段演講，其中有一句話深深地觸動(dòng)了他，“未來(lái)的電子商務(wù)商機(jī)無(wú)限，未來(lái)的電子商務(wù)一定屬于80后、90后”。這句話為王思儀的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)埋下了種子。
靠網(wǎng)游考茶葉
父親王大偉是一個(gè)多年的茶葉商，王思儀因?yàn)槌撩跃W(wǎng)游而只有初中二年級(jí)的學(xué)歷，經(jīng)常被父親罵為：“敗家子，天天只會(huì)玩游戲，不會(huì)做點(diǎn)正經(jīng)事。”這句話刺痛了王思儀的自尊心，他決定改變，向父親證明自己，于是他在玩游戲的同時(shí)開(kāi)始試著向其他玩家推銷自家的鐵觀音。
2009年2月，王思儀還在網(wǎng)上開(kāi)啟了淘寶店，專門賣茶葉，接到的第一筆單子在沒(méi)有收到付款的情況下就發(fā)了貨，結(jié)果錢沒(méi)收回來(lái)，讓他很氣餒，但是每每想起馬云的話就又會(huì)重新站起來(lái)。之后，他開(kāi)始網(wǎng)店裝修、上寶貝、客服、支付寶、經(jīng)營(yíng)人氣，王思儀一點(diǎn)點(diǎn)地了解電子商務(wù)，因?yàn)橹敖?jīng)常玩游戲，所以在控制網(wǎng)店流量等方面，他做得很好。
之后，王思儀采用了先寄樣再賣的方法，很快就受到了訂單，賺到了第一桶金，然后接著陸續(xù)的就有了很多單生意。
2009年5月，王思儀將自己的茶葉店中閩弘泰開(kāi)進(jìn)了淘寶商城。他認(rèn)為“從茶園到茶杯”的經(jīng)營(yíng)策略是茶葉網(wǎng)店脫穎而出的關(guān)鍵，“和傳統(tǒng)銷售相比，我們省去了采購(gòu)商、批發(fā)商、經(jīng)銷商等關(guān)卡，成本降低價(jià)格自然就有優(yōu)勢(shì)”。
銷售團(tuán)隊(duì)的力量
王思儀還在網(wǎng)上組建了網(wǎng)商團(tuán)隊(duì)，取名“西游銷售團(tuán)隊(duì)”，團(tuán)隊(duì)有自己堂姐弟組成，其中姐姐王思茵是唐僧。心無(wú)雜念;王思儀自己是孫悟空，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)純熟，任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)兼策劃;堂弟王思東是豬八戒，常常有新主意，任研發(fā)部主管;妹妹王思婷是沙僧，任勞任怨，做客服主管。
王思儀的網(wǎng)店就在這樣神奇的團(tuán)隊(duì)下，生意一下火爆起來(lái)，2009年250萬(wàn)、2010年1000萬(wàn) 、2011年3000萬(wàn) 、2012年5000萬(wàn) 、2013年7000萬(wàn)。在網(wǎng)上，王思儀創(chuàng)辦的鐵觀音旗艦店年度銷售額幾乎每年都在快速增長(zhǎng)。從茶園到茶杯的銷售渠道扁平化策略、滾雪球式的客戶轉(zhuǎn)化率提升。王思儀在電商領(lǐng)域的努力讓他收獲了巨大的成功，也完成了人生的第一次蛻變。
說(shuō)到自己淘寶創(chuàng)業(yè)的成功秘訣，王思儀認(rèn)為，細(xì)節(jié)很重要。茶葉是易消耗品，重復(fù)購(gòu)買的幾率很大，而如何從眾多茶葉電商中搶奪客戶，細(xì)節(jié)的客戶服務(wù)很關(guān)鍵。 “在電商時(shí)代，網(wǎng)商就像是舞者，要上臺(tái)表演，要親近觀眾才能贏得更多關(guān)注度。”有很多客戶經(jīng)常會(huì)收到西游團(tuán)隊(duì)的生日祝福和貼心小禮品，感到莫名驚喜。比如 24歲以下的客戶收到的禮品可能是限量版淘公仔，30歲以上的客戶會(huì)收到某明星的唱片，家里剛好打破茶杯的朋友會(huì)收到一個(gè)貼心茶杯。
90后電商創(chuàng)業(yè)成功案例篇二
一個(gè)創(chuàng)業(yè)故事!沒(méi)資金，沒(méi)資源，沒(méi)背景的90后創(chuàng)業(yè)男孩，用專注極致口碑快的七字方針經(jīng)營(yíng)自己的生鮮商城，在步步為營(yíng)的創(chuàng)業(yè)中暢想著他的終極目標(biāo)!
在父輩們的眼中，公務(wù)員職位穩(wěn)定、光鮮，說(shuō)出來(lái)倍感有面兒。盡管父母的期望是讓他考公務(wù)員，但作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的90后，劉政洋正當(dāng)不被束縛、敢于嘗鮮的青春躁動(dòng)期，他如何能安坐在一張辦工桌，熬著一眼看穿的日子?
輾轉(zhuǎn)幾份工作后，劉政洋終于壓抑不住內(nèi)心膨脹的野心和欲望，加入了創(chuàng)業(yè)大潮，立志要做有溫度的產(chǎn)品，推出生鮮微商城——禾牧農(nóng)品，一家以龍蝦為主推產(chǎn)品的土特產(chǎn)微商城，上線三個(gè)月，銷售出6000份，營(yíng)業(yè)額累計(jì)70萬(wàn)!
選擇創(chuàng)業(yè)，意味著選擇一條不歸路。
微商城只是他創(chuàng)業(yè)的一步，而打造一家全國(guó)性的土特產(chǎn)O2O平臺(tái)才是他的終極目標(biāo)，遙遠(yuǎn)的目標(biāo)，對(duì)于這個(gè)沒(méi)資金、沒(méi)資源、沒(méi)背景的90后大男孩來(lái)說(shuō)，究竟該如何做，才能一步步地得以實(shí)現(xiàn)?
初露鋒芒：從策劃開(kāi)始
劉政洋的聲音干凈而輕細(xì)。講起過(guò)往，云淡風(fēng)輕，有時(shí)候很難從他的語(yǔ)氣中捕捉到情緒的波動(dòng)——除了眉宇間透露出來(lái)的一絲堅(jiān)韌。
時(shí)間回溯到高考的那個(gè)下午，劉政洋的簽字筆在試卷上沙沙作響。
埋頭苦做三個(gè)月的試卷后，劉政洋的成績(jī)突飛猛進(jìn)，一下從年紀(jì)300、400名沖進(jìn)100名大營(yíng)。這個(gè)下午過(guò)后不久，他考入了一本院校武漢理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院。
進(jìn)入大學(xué)，劉政洋便申請(qǐng)文藝部干事。慢慢地，他的策劃能力開(kāi)始初露鋒芒。院系各種文體活動(dòng)策劃都交其負(fù)責(zé)，尤其是各種晚會(huì)，從節(jié)目編排策劃、節(jié)目審核、費(fèi)用預(yù)算到拉贊助的全過(guò)程，劉政洋的身影無(wú)處不在。很快，劉政洋便擔(dān)任了院系學(xué)生會(huì)主席一職。
業(yè)余時(shí)間，劉政洋會(huì)做婚慶場(chǎng)布的兼職工作。一段時(shí)間下來(lái)，他對(duì)婚禮的操作流程和注意事項(xiàng)有了足夠的了解和掌控，很多公司都會(huì)固定找他，由此他組建了一支10余人的兼職團(tuán)隊(duì)。
在武漢婚慶這個(gè)圈里，劉政洋的策劃協(xié)調(diào)能力小有名氣。大三下學(xué)期，一家初創(chuàng)婚慶公司主動(dòng)邀請(qǐng)他加入。
坐在簡(jiǎn)單得有些干凈的辦公室里，看著屋里僅有的兩部電話和兩位同事(一位經(jīng)理，一位主持人)，劉政洋知道他要做的可以很多。
回憶起這段時(shí)光，劉政洋用經(jīng)營(yíng)愛(ài)情來(lái)形容：逛貼吧，寫方案，做微信推廣，跑市場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，婚后制作婚片，完善渠道和訂單處理系統(tǒng)，這都像要為女朋友做的事兒，一樣也不能少。
但同時(shí)，對(duì)于劉政洋來(lái)說(shuō)，這也是一段艱辛酸楚的時(shí)光。他的工資1500元，在消費(fèi)水平并不低的武漢，這個(gè)工資有些吃緊。
“早上就不吃飯，中午和晚上都吃面。”為了節(jié)約開(kāi)資，劉政洋只有吃武漢最便宜的熱干面。吃了5個(gè)月，后來(lái)一看到熱干面就有反胃的沖動(dòng)。
劉政洋會(huì)將每天的消費(fèi)控制在15塊錢以內(nèi)，偶爾買包煙抽，有時(shí)候有一些社交行為，這樣還能結(jié)余五六百，而這筆錢則是他的戀愛(ài)經(jīng)費(fèi)，偶爾跟女朋友逛街看電影。
劉政洋的父親是一名中學(xué)教師，母親開(kāi)了一家化妝品店，家境還算殷實(shí)。
“你為什么不問(wèn)家里要錢呢?”劉政洋笑而不語(yǔ)。
無(wú)論劉政洋有多么的拼命和努力，三人的小作坊終究抵不過(guò)地方大鱷，最終公司慘淡關(guān)門。
從婚慶公司出來(lái)，劉政洋在市政公司里擔(dān)任過(guò)會(huì)計(jì)，最終因不習(xí)慣工作方式而辭職;又到司門口擺過(guò)地?cái)?，結(jié)果虧本收攤;最后到了一家做女裝的電商公司做文案策劃，但總感覺(jué)生活缺少了什么。
于佳文、溫成輝、馬佳佳……90后逐漸成為創(chuàng)業(yè)的生力軍，行事作風(fēng)大膽，想法創(chuàng)意獨(dú)特，不斷刷新傳統(tǒng)企業(yè)家們的認(rèn)知，一系列90后的創(chuàng)業(yè)者名字在劉政洋的腦海里不斷跳躍。
劉政洋的心中萌生了創(chuàng)業(yè)的想法!
生鮮商城誕生記
自微信推出以來(lái)，已囊獲6億用戶，龐然的用戶蘊(yùn)藏著無(wú)數(shù)商機(jī)。微信推出的微商城，因操作簡(jiǎn)單，投入資金較少，成為很多初創(chuàng)業(yè)者追捧的創(chuàng)業(yè)方式。
2015年的1月，空氣中彌漫著濕冷。坐在昏暗的路邊燒烤攤，劉政洋喝了一口冰冷的啤酒。啤酒下肚，他的整個(gè)脖子到身子抽搐了一下。
“我們開(kāi)個(gè)微信商城吧。”同事麻瓜的臉上拂過(guò)一絲疑惑，但幾年的接觸讓他知道劉政洋是個(gè)說(shuō)干就干的人。
對(duì)于做什么產(chǎn)品，二人沒(méi)有定論，從做一家化妝品O2O平臺(tái)，到做外賣送餐，最終二人決定應(yīng)該做一個(gè)具有代表性的產(chǎn)品，通過(guò)它搭建一個(gè)特色平臺(tái)。
劉政洋出生在湖北潛江，被稱為“中國(guó)小龍蝦之鄉(xiāng)”，產(chǎn)品出口美國(guó)、歐盟等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口創(chuàng)匯連續(xù)七年位居全國(guó)第一。
小時(shí)候，劉政洋最喜歡的莫過(guò)于抓蝦。把網(wǎng)的兩邊扎起來(lái)，放到農(nóng)田里，一旦龍蝦往里鉆，鉗子就會(huì)卡住，一提網(wǎng)，總會(huì)有不少收獲，母親會(huì)將其做出香辣可口的油燜大蝦，其色香味每次都讓劉政洋食指大動(dòng)，狼吞虎咽，滿手紅油。
接下來(lái)的季節(jié)正好是吃龍蝦的好時(shí)令，劉政洋覺(jué)得這是一個(gè)不可多得的商機(jī)。
根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，生蝦在運(yùn)輸過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生較大損耗;成蝦再熱，蝦肉也就喪失了嫩滑與部分營(yíng)養(yǎng)。半產(chǎn)品似乎成了最好的選擇。
慢慢地，劉政洋發(fā)現(xiàn)，簡(jiǎn)單的半成品，在運(yùn)輸過(guò)程中仍舊會(huì)產(chǎn)生較大的損耗，品質(zhì)變劣，且半成品再加工口感并不理想。身邊朋友反映，做蝦太復(fù)雜，打開(kāi)便吃最好。
劉政洋不得不調(diào)整產(chǎn)品思路，做成品蝦，尋找合適的供應(yīng)商。
劉政洋來(lái)到潛江當(dāng)?shù)匾患覈?guó)際性的水產(chǎn)公司。這家公司主做鹽水蝦，產(chǎn)品主要銷往歐洲國(guó)家。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)急于轉(zhuǎn)型電商，但苦于無(wú)從下手;當(dāng)電商公司創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品鏈則成掣肘，當(dāng)劉政洋表明來(lái)意，并承諾為其搭建線上網(wǎng)絡(luò)，幫其轉(zhuǎn)型。做推廣的經(jīng)驗(yàn)，使得劉政洋當(dāng)即受到對(duì)方首肯。二者一拍即合，達(dá)成了合作意向。
在不改變?cè)b的情況下，劉政洋在自己的商城里推出了蝦品牌——草帽蝦。
用“小米思維”做龍蝦
毒奶粉、病死豬、地溝油、蘇丹紅鴨蛋……身處于食品污染、食品中毒的高風(fēng)險(xiǎn)社會(huì)中，劉政洋希望能做有“溫度”的產(chǎn)品——健康產(chǎn)品。
盡管劉政洋不能操控整個(gè)龍蝦鏈，但只要是他能親身涉及到的每一個(gè)環(huán)節(jié)，他都在遵行小米的專注極致口碑快的七字方針。
1、 專注產(chǎn)品
要想產(chǎn)品極致體驗(yàn)，合作商的選擇必須謹(jǐn)小慎微。在合作之前，劉政洋曾仔細(xì)考察過(guò)合作方的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈：
星羅棋布的水稻田，充足的水源，定期改善水質(zhì)，調(diào)節(jié)水體pH值，干凈而優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境，是的龍蝦個(gè)個(gè)色澤明亮，尾肥體壯，每只一兩以上，較比市場(chǎng)上7錢重量的龍蝦，爪更粗殼更薄，肉更多更滑。
為了讓龍蝦傾吐體內(nèi)污垢，龍蝦捕捉后會(huì)被放置在清水池養(yǎng)三四天，讓其體內(nèi)污垢全部排出，只選活蝦，洗刷干凈，制作成為鹽水蝦，真空包裝，冷藏至結(jié)冰，冰化可直接使用。
況且這款蝦在國(guó)際銷售良好，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)就是最好的試金石。當(dāng)產(chǎn)品運(yùn)輸出現(xiàn)問(wèn)題，很多經(jīng)銷商竟會(huì)空降潛江排隊(duì)購(gòu)買。
2、 運(yùn)輸極致和快
生鮮電商致命的弱點(diǎn)之一就是在運(yùn)輸過(guò)程產(chǎn)生的產(chǎn)品損耗。為了降低在運(yùn)輸中產(chǎn)生的損耗，劉政洋在產(chǎn)品包裝上做到了極致。
合作方的龍蝦里面原來(lái)已有凍冰，運(yùn)輸?shù)絿?guó)外口感損耗也不大。但在商品的外包裝上，劉政洋選擇再放一個(gè)冰袋，使用微小氣孔的泡沫箱冷藏，再使用透明膠和封袋嚴(yán)絲無(wú)縫地封上，最后在泡沫箱的外層再套有大小當(dāng)好吻合的紙箱，讓空氣無(wú)所滯留。
這樣可以很好的隔絕外界溫度，即使外界處于30多度的高溫，產(chǎn)品溫度最高也能控制在20以內(nèi)，使得產(chǎn)品不會(huì)因?yàn)楦邷囟冑|(zhì)。
草帽蝦在常溫下保質(zhì)期5天，為了最小降低損耗，劉政洋選擇了運(yùn)效最高的順豐。國(guó)內(nèi)城市通常一天可以到達(dá)，最慢不過(guò)三天。當(dāng)然，劉政洋也不得不承擔(dān)伴隨而來(lái)的高昂運(yùn)費(fèi)，從潛江到鄰近市重慶就高達(dá)30元的運(yùn)費(fèi)，而劉政洋采用的是包郵——運(yùn)輸做到極致的同時(shí)，也得注重用戶體驗(yàn)。
3、 超預(yù)期的口碑
草帽蝦原包裝為鹽水蝦，冰化后可直接食用。但跟大多數(shù)人吃蝦習(xí)慣不同，中國(guó)人更喜歡吃蒸蝦或者油燜大蝦。
為了配合中國(guó)人獨(dú)特的吃蝦習(xí)慣，草帽蝦從簡(jiǎn)單的冰化食用變?yōu)橐晃r三吃，并提出吃蝦三訣。
①、凍字訣：解凍之后即可食用，佐以葡萄酒最為快意!
?、凇⒄糇衷E：清蒸一炷香，沾以香米醋食用唇齒留香!
?、邸F字訣：贈(zèng)與獨(dú)特的香料，油鍋烹之，飲下冰鎮(zhèn)啤酒，酣暢淋漓!
盡管油燜大蝦制作麻煩，但為了方便顧客，同時(shí)給顧客帶來(lái)舌尖上的麻辣鮮香，劉政洋開(kāi)始親嘗百料。到市場(chǎng)挑選桂皮、白芷、蔥段、姜片、花椒、辣椒等材料，并將不同的配料按照不同分量，制作成不同配方，一一烹食，經(jīng)過(guò)二十多次的嘗試，從中選擇口感最佳的香料配方。顧客只需要將配方放到油鍋里，燜至芳香四溢，一份色香味俱全的油燜大蝦即可享用。
禾牧農(nóng)品自從年前上線后，迄今三個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)朋友圈以及朋友們的口口相傳，銷售出6000份，營(yíng)業(yè)額累計(jì)70萬(wàn)!盡管邁出了成功的第一步，但劉政洋仍步步為營(yíng)，規(guī)劃著如何吸引更多顧客，增加購(gòu)買回頭率。
問(wèn)及劉政洋創(chuàng)業(yè)過(guò)程中碰到的困難，他依舊保持著云淡風(fēng)輕的笑容，對(duì)于困難寥寥數(shù)言，只是一味地感激那些曾經(jīng)幫助過(guò)他的人。
當(dāng)很多年輕人安于現(xiàn)狀，不敢打破常規(guī)，一邊消極怠工，一邊抱怨生活枯燥貧乏，劉政洋已經(jīng)從內(nèi)部蛻變，選擇挑戰(zhàn)未知和自主創(chuàng)新。這樣的抉擇，或許孤獨(dú)，或許艱難，但總有一日，總會(huì)有人欣賞矚目，伸出橄欖枝。
90后電商創(chuàng)業(yè)成功案例篇三
開(kāi)著寶馬車，在月租過(guò)萬(wàn)的高檔寫字樓開(kāi)公司，這個(gè)90后看起來(lái)很“款”。然而，他并不是富二代，眼前的這些都是靠雙手打拼來(lái)的。他叫龔偉明，出生于1990年，今年21歲。
讀書：不算好學(xué)生
龔偉明的公司設(shè)在鷺江道第一廣場(chǎng)，推門走進(jìn)總經(jīng)理辦公室，鼓浪嶼全景迎面而來(lái)。龔偉明稚氣未脫，記者剛見(jiàn)到他，還以為是他的總經(jīng)理助理。
龔偉明告訴記者，單從讀書來(lái)衡量，他不算好學(xué)生。初中畢業(yè)后，他堅(jiān)持要到新加坡讀高中，但只讀了兩年便回國(guó)了，隨后到集美大學(xué)旁聽(tīng)了一年。他說(shuō)：“初回國(guó)時(shí)，全家人很失望。”龔偉明的家庭只是小康之家，為他留學(xué)期間花了不少錢。“連文憑都沒(méi)有拿到!”他媽媽一下子哭了出來(lái)。
然而，在龔偉明看來(lái)，兩年的新加坡之行收獲頗多，不僅開(kāi)拓了他的思維，而且積累了巨大的人脈資源。
賺錢：臺(tái)風(fēng)天送機(jī)票
“從2009年開(kāi)始到現(xiàn)在，我沒(méi)從家里拿過(guò)一分錢。” 龔偉明說(shuō)。龔偉明從骨子里就想賺錢。2009年，他還在集大旁聽(tīng)期間，發(fā)現(xiàn)代購(gòu)機(jī)票利潤(rùn)很高。于是，他自己跟航空公司聯(lián)系，稱可以幫其賣機(jī)票。他開(kāi)始在校內(nèi)校外騎著摩托車到處跑，幫人買票送票。
有一次，一名學(xué)長(zhǎng)向他買機(jī)票。當(dāng)時(shí)正逢臺(tái)風(fēng)天，他為了不失信于人，冒雨送機(jī)票，送到時(shí)全身已經(jīng)濕透了。那名學(xué)長(zhǎng)很受感動(dòng)，之后為龔偉明介紹了很多客戶。就這樣，龔偉明賣了兩年機(jī)票，賺了好幾萬(wàn)元。
創(chuàng)業(yè)：被家人說(shuō)沒(méi)救
真正讓龔偉明賺到第一桶金，是2009年秋天。
他在新加坡的一位同學(xué)是臺(tái)灣人，家中主營(yíng)垃圾處理設(shè)備，計(jì)劃開(kāi)拓大陸市場(chǎng)。同學(xué)請(qǐng)已經(jīng)回廈門的龔偉明打聽(tīng)，尋找合作者。龔偉明把這件事放在心上，把親戚問(wèn)了一遍，最后找到了意向人。然而，臺(tái)灣方面要求意向人先拿20萬(wàn)元做保證金，但意向人沒(méi)有見(jiàn)到設(shè)備，不愿意付錢。為了促成此事，龔偉明決定自己籌錢，先把保證金墊上。
他說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)跟家里一說(shuō)，都說(shuō)我沒(méi)救了，沒(méi)賺錢還開(kāi)口要幾十萬(wàn)，根本不同意。我只好向朋友開(kāi)口。”這時(shí)，他在新加坡期間積累的人脈資源發(fā)揮了作用。他找了眾多的朋友和同學(xué)，竟然湊到了20萬(wàn)元。他終于幫別人促成了生意，而他也從中賺到了50萬(wàn)元。
龔偉明從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，開(kāi)起了公司，做起企業(yè)營(yíng)銷推廣。僅兩年時(shí)間，就賺到了100多萬(wàn)元。
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