網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功后的體會

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功后的體會

　　中國創(chuàng)業(yè)活動對經(jīng)濟增長的貢獻并沒有達到GEM成員的平均貢獻水平。創(chuàng)業(yè)對經(jīng)濟增長的潛力尚 未充分發(fā)揮出來。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功后的體會，希望能幫到你。

　　網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功后的體會篇一

　　筆者是個90后，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)這條路上已經(jīng)廝混了3年多了，平常也會在網(wǎng)上看一些所謂這個網(wǎng)的CXO那個網(wǎng)的CXO寫的創(chuàng)業(yè)文章，我承認里面不乏有用親身經(jīng)歷寫出來的好文，但是大多數(shù)我都不知道是怎么寫出來的。在這個互聯(lián)網(wǎng)浮躁的圈子里，大家都想成功，看多了所謂的成功人士寫的經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)然并卵。但是，這條路上總有那么關(guān)鍵幾步，你定位不準(zhǔn)，就會提前出局。我保證，下面講的，都是我親身經(jīng)歷，都用巨大代價換來的經(jīng)驗。

　　定位一：以人為基

　　現(xiàn)在網(wǎng)上很多文章都在講創(chuàng)始人，我承認創(chuàng)始人的現(xiàn)則是至關(guān)重要的。但是，現(xiàn)在大家搜一搜，網(wǎng)上大多講創(chuàng)始人有多重要的文章作者，要么是某個投資人寫的，要么是某個媒體采訪時候提出來的，要么是站在第三者角度寫的，真正是創(chuàng)業(yè)者自己寫出來的有多少?就算是創(chuàng)業(yè)者自己寫出來的團隊重要性，他也會告訴你，合伙人很重要，找了靠譜的合伙人我們才干成了什么什么事情，沒人告訴你找個不靠譜的合伙人會導(dǎo)致什么結(jié)果，那么，找個不靠譜的創(chuàng)始人，會導(dǎo)致什么結(jié)果。

　　1：負擔(dān)不起自己負責(zé)的工作，導(dǎo)致整個團隊癱瘓或者公司直接死掉。

　　2：不干實事，光打嘴炮，遇到點問題就撂挑子走人。

　　3：一心像錢看

　　4：不能堅持。

　　發(fā)展過程中創(chuàng)始人之間遇到的問題肯定不只上面這幾個，之所以是提出這四個，是因為我第一次創(chuàng)業(yè)的時候，就稀里糊涂的找了幾個人，然后折騰了一年，遇到了上面幾個問題，失敗是必然的，失敗的代價就是我欠了一筆錢，浪費了一年時間。

　　所以，創(chuàng)業(yè)開始前，找對的人吧。具體找什么樣的人，不好意思，我?guī)筒涣四恪?/p>

　　上個月我無意中進了一個創(chuàng)業(yè)者的QQ群，里面很多人在喊說是找創(chuàng)始人一起創(chuàng)業(yè)，然后還真有人響應(yīng)，最后還在群里約說是幾點幾點在什么咖啡廳見面談創(chuàng)業(yè)計劃，當(dāng)時我立馬就從那里面退出來了，心里只有一個想法：以為買菜呢?真是傻到家了。

　　定位二：解決生存問題

　　要在創(chuàng)業(yè)這條路上跑，人就是汽車，要想跑的起來，那么就得加油。這條路很長，別指望跑幾步就想沖刺，那是不可能的，很多人可能不服，說是你看現(xiàn)在圈內(nèi)很多企業(yè)不都只談產(chǎn)品不談錢的么?難道人家就不用生活?我只想說你想多了，這些初創(chuàng)企業(yè)無非非兩種情況：

　　1：創(chuàng)始人都很有錢，能往里面投錢。

　　2：一幫很牛逼的人組建了一個團隊，剛開始就抱了大腿。

　　互聯(lián)網(wǎng)本來就是一個草根逆襲的行業(yè)，在這行創(chuàng)業(yè)的人，還是平常人多，真正牛逼的能有幾個?除非你是那非常小的一撮人，否則，請老老實實在團隊組建完成后，請先考慮生存問題。

　　我現(xiàn)在的公司屬于第二次創(chuàng)業(yè)了，剛開始的時候我是給別人做外包的，積累原始資本以及團隊積累，到現(xiàn)在團隊成熟了，手上有錢了，才開始做自己的產(chǎn)品，否則，我早都死無數(shù)次了。

　　解決了生存問題，大家吃的飽飯，才能跑起來，吃不起飯，那么只有下面幾種情況：

　　1：堅持一段時間團隊解散。

　　2：大家都去上班，兼職創(chuàng)業(yè)。

　　3：把團隊賣掉，跟別人去創(chuàng)業(yè)。

　　以上三點，哪一點是你想要的?

　　所以，核心人物有了，請先確保你在2到3年內(nèi)，持續(xù)有飯吃。

　　定位三：三個臭皮匠 頂不了諸葛亮

　　我又要老生常談了，關(guān)于。

　　我發(fā)現(xiàn)自從我進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)以來，這個行業(yè)一直很缺人，大大小小的公司都在招人，有時候甚至是在搶人，如果創(chuàng)業(yè)公司業(yè)務(wù)發(fā)展到了一個臨界點，急需用人的時候確又招不到人，那么該怎么做? 通常的做法大家都是，不惜一切代價招人，不管能干活的不能干活的，先招進來在說，保證業(yè)務(wù)發(fā)展要緊。去年年初，我也遇到了這樣的問題，也采用了同樣的做法，結(jié)果遇到了下面幾個問題：

　　1：擴張?zhí)欤夹g(shù)參差不齊，性格迥異，團隊工作效率反而大大降低。

　　2：內(nèi)耗直線上升。

　　3：傳播負能量員工開始出現(xiàn)，以至于影響整個團隊。

　　去年四月份我遇到了同樣的問題，也采用了上面的做法，切實遇到了上面幾個問題，還好我及時反應(yīng)過來，最后只留下了兩三個人。雖然及時采取了補救措施，可還是導(dǎo)致我的項目遲向客戶交付了近兩個月，按照合同規(guī)定，扣了40%的合同款。

　　今年年初，我開發(fā)自己的產(chǎn)品的時候，依然遇到了這樣的問題，正因為有了前面的經(jīng)驗，我這次招人都是發(fā)動身邊的同事朋友幫我推薦合適的人，雖然招的數(shù)量沒有達到預(yù)期，但是招過來的人，真的一個頂一個，半年后，人人行如約上架。

　　這行不缺人，缺的是人才，所以，遇到這種情況，請不要慌，也不要盲目的開心，一個不小心，就會陷入重大危機中。

　　定位四：擦亮眼睛，警惕投資

　　前幾天看了一份全國投資調(diào)查表，其中互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投資人活躍度是可以排到前三了，那么，既然已經(jīng)能走到融資階段的公司，我想大家都是經(jīng)歷了九九八十一難才到的今天這步的，那么如何挑選一個優(yōu)質(zhì)的投資人可能就是快速讓你成功的一個重要基石。

　　首先要搞清楚，為什么要引進投資人，答案很簡單，就是讓大額資本介入，快速將自己的產(chǎn)品推向市場，所以，最簡單的，能拿到錢，不甘于你的運營方向的投資人，就是一個合格的投資人，那什么算不合格的投資人?

　　前幾天我一個朋友從自己折騰了兩年多的公司凈身出戶了，他跟投資人的對賭協(xié)議輸了，公司被人家收走了，后來我們聊天的時候，他告訴我，投他的人是一個傳統(tǒng)行業(yè)的私人老板，本來按照他產(chǎn)品剛上線的時候用戶的下載量，是完全可以達到投資人要求的，但是后面他拿到錢之后，對方開始慢慢的對公司的日常運營指手畫腳，非要求自己過早的商業(yè)化，整天跟公司其他幾個創(chuàng)始人扯皮，最后的結(jié)果大家都看到了。

　　雖然這個不是我親身經(jīng)歷的，但是我可以保證的是，是切實發(fā)生在我身邊的故事，所以，當(dāng)遇到以下幾種投資人的時候，請慎重：

　　1：傳統(tǒng)的個人企業(yè)老板(很多人覺得自己投資個互聯(lián)網(wǎng)公司，自己也是it企業(yè)公司老板了，在投資過后，往往會拿其他經(jīng)驗來套這個行業(yè)，所以，失敗的風(fēng)險太高)

　　2：投資協(xié)議中強調(diào)對賭協(xié)議的(專業(yè)的投資機構(gòu)的投資協(xié)議里面，基本都不會有這一條，天知道他必須強調(diào)這一條，是不是別有用意)。

　　3：強調(diào)插手公司日常運營的。

　　避過以上三點，那么，是可以坐下來跟對方好好談?wù)劻恕?/p>

　　后記：創(chuàng)業(yè)路上會遇到各種各樣的問題，以上四個問題也是95%以上的創(chuàng)業(yè)者99%會遇到的問題，用親身經(jīng)歷，給大家點個醒。當(dāng)你成功了，什么狗屁都是經(jīng)驗，當(dāng)你失敗了，什么經(jīng)驗都是狗屁。我暫時還沒有成功，所以，只能給大家講講經(jīng)歷。

　　網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功后的體會篇二

　　90后女生創(chuàng)業(yè)，我是一個普普通通的女孩，和所有人一樣，90后女生創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷過高中考，愛美麗，自喜于小小的才華，熱愛音樂，熱愛一切美好的事物;又或者，被歸類為網(wǎng)絡(luò)上一個家喻戶曉的群體——90后。90后女生創(chuàng)業(yè)，90后女生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，賺兩千萬。目前還是高校學(xué)生，正準(zhǔn)備跨入最后的一學(xué)年。 這里我先為大家上一張小照，希望能和看帖子的您成為朋友。

　　由于我家開的是專門為知名的一些歐美大牌服裝做代工生產(chǎn)的工廠，這些衣服在商場專柜的價格都是好幾千元，是國際一線品牌廠商頂尖設(shè)計師的原創(chuàng)設(shè)計，所以，從小我就受到服裝的熏陶，很喜歡漂亮的衣衣。當(dāng)然，在我成長的過程中自然也就萌發(fā)出了很多對服裝設(shè)計以及搭配的靈感和愛好。

　　對，就是這個愛好，讓我每當(dāng)看到一件設(shè)計得特別出色的衣服，就常常會研究好幾天，感悟設(shè)計師所想表達的內(nèi)容。這個愛好，已經(jīng)是我血液里面流淌的東西了，是我人生的重要組成部分。

　　90 后女生創(chuàng)業(yè)，淘寶網(wǎng)讓我的愛好得到了廣闊的發(fā)展空間，讓我跨出了自己人生路途上非常重要的一步，轉(zhuǎn)向服裝網(wǎng)絡(luò)銷售，讓個人愛好和現(xiàn)實工作得到完美結(jié)合，為了自己非常喜歡的東西而工作，我覺得這對于我來講，是最美妙的事情啦!!!剛進入淘寶的時候，我仗著自己有強大的貨源優(yōu)勢，但我啥都不會呀，不會拍照，不會處理圖片成為自己想要的大小，更加不懂如何營銷，只有一顆創(chuàng)業(yè)的決心。

　　當(dāng)然，做的結(jié)果可想而知。。。有時旺旺整天都不會響一聲。有決心，這個很容易，但有耐心，這個真的好難。當(dāng)你傾注了滿腔熱誠為一件事情打拼，得到很差的結(jié)果，我想誰都會很難堅持下去。我也一樣，都有過好幾次放棄的念頭了，但總鼓勵自己說：再做一個月，說不定會好起來的。。。2010年初認識了老高，他幫我分析了我的實際情況，然后直接告訴我："你的最大優(yōu)勢是貨源，最大劣勢是經(jīng)驗，那你就讓精通營銷而缺乏貨源的賣家?guī)湍阋黄鹱霭?"一句話讓我豁然開朗，在老高的幫助下，我開始弄起了分銷，做專業(yè)的供貨商。

　　在這里，我由衷地感謝淘寶網(wǎng)和上?；使诰銟凡浚屛艺J識了很多電子商務(wù)的精英，并且和他們成為了朋友，好多都是3冠、5冠、金冠等，每個人都很熱心地幫助我，5冠賣家小谷姐姐還專門派人來教我拍照，幫我建立攝影棚，拍出好看的照片，然后還幫我分銷。

　　90后女生創(chuàng)業(yè)，由于身邊這群皇冠賣家們高超的營銷本領(lǐng)，2010年他們總共幫我銷售了數(shù)十萬件衣服，物流公司的人都說：你們家包裹現(xiàn)在是越發(fā)越大了。連見慣大場面的老爸老媽都不由得感嘆到：淘寶的力量真是太強大了!

　　總結(jié)我的經(jīng)驗，做好分銷一定要具備以下幾點：

　　1、要有優(yōu)質(zhì)的貨源。一定要多為分銷商考慮，他們做分銷，拉來流量是很不容易的，如果產(chǎn)品不給力，就沒有回頭客，那么分銷商一定就不會再選擇與你繼續(xù)合作了;

　　2、自己的產(chǎn)品圖片、描述一定要做好。分銷商和買家是一樣的，都希望能夠找到中意的寶貝，看到阿里巴巴上很多企業(yè)的描述實在是做得很差，完全沒有購買欲望，這樣的企業(yè)，又怎么能打開銷路呢?

　　3、人脈。90后女生創(chuàng)業(yè)，賣家們都有體會，經(jīng)常淘寶上有人會找你說：我是某某廠家的，想與您合作!很多賣家會連看不看就直接說：不需要，謝謝!為啥呢?人都是這個心理：主動找上門來推銷的會是好東西嗎?但如果我和你是朋友呢?最起碼你會很有興趣來看看你面前這個朋友的產(chǎn)品到底是什么樣的吧。當(dāng)他們看到我的寶貝衣衣后，幾乎就都沒有什么免疫力了 呵呵。就是這個道理，所以，我認為，做好生意，人脈真的很重要，做生意，一定要靠朋友幫的!單兵作戰(zhàn)，太難了!!!

　　4、客服。分銷工作開展起來后，在分銷商溝通的過程，即客服的工作就顯得尤為重要，這個客服還不同于傳統(tǒng)意義的客服，準(zhǔn)確地說：是大客戶專員。因為每個分銷商都是你的大客戶，必須要好好規(guī)范客服人員的服務(wù)，讓他們有足夠的專業(yè)知識，才能更好的回答客戶提出的疑問，并進行有效的溝通。

　　維護好一個分銷商，勝過維護100個客戶。一個好的分銷商可以給你帶來源源不斷的訂單，很多時候做不好分銷主要是沒把分銷商當(dāng)回事，不經(jīng)常的和他們交流，不和他們互動，不給他們信心和關(guān)愛，那分銷商肯定會沒有信心慢慢流失的，人都有感情的，如果和分銷商們感情好了，他們會死心塌地的跟著你干

　　90后女生創(chuàng)業(yè)，總結(jié)為：認真+熱情+主動+專業(yè)+理解=……無限美好……

　　5、認真。認真傾聽分銷商的意見、建議、問題; 認真回復(fù)每位分銷商的每個問題。認真本就是一種優(yōu)質(zhì)的生活態(tài)度，凡是只要認真就一定會得到認可，與分銷商的認真并有效的溝通，是我們客服人員的首要任務(wù)。你認真，你的分銷商也會認真用心去做，你馬虎了事，出了貨就啥都不管了，那么也別指望分銷商會用力去推你的產(chǎn)品了。

　　6、主動。1、主動將公司近期的動態(tài)傳達給分銷商;2、主動詢問分銷商最近的分銷情況;3、主動給予分銷商一些力所能及的幫助。分銷商是我們的親密合作伙伴，我們的關(guān)系相輔相成，只有我們做得更好，才能讓分銷商們感受到我們更大的支持力度，分銷商們才會有足夠的激情和持續(xù)的發(fā)展空間去幫你拓展市場;只有分銷商做得好，我們的企業(yè)才會蒸蒸日上，才能長足的發(fā)展壯大。所以，比如當(dāng)分銷商遇到客戶售后問題的處理，我們總是會主動提供一些必要的幫助。供銷關(guān)系的任何一方，都需要主動的做一些事情來達到通暢和有效的溝通!

　　90后女生創(chuàng)業(yè)，以上這些是我做分銷一年多得來的經(jīng)驗，總結(jié)為：成功=自己全身心的投入+適當(dāng)?shù)姆椒?人脈

　　我是90后，但是我并不"腦殘"，我有自己希望實現(xiàn)的夢想，我有想追求的東西。最初，親戚朋友聽聞我想開淘寶店，都持反對態(tài)度。一來浪費了自己辛苦攻讀的金融專業(yè)，二來開網(wǎng)店這個職業(yè)并不像普通的工作來得被長輩接受。

　　或許是因為我的倔強和固執(zhí)，聽了所有不抱期望的語句，我一句反駁的話都沒有，只是心里暗暗捏緊拳頭，"平凡與偉大只有一步之遙。只要平凡的你勇敢的邁出了夢想那一步，你就是偉大。"

　　90后女生創(chuàng)業(yè)，很感謝我的母親，她非常支持我，對我說："詩詩，你想做就好好做，媽媽別的幫不上你什么，但在貨源上一定全力支持你!"就沖著母親這番話，我告訴自己，遇到再多的困難，我也一定要堅持下去，一定要作出點兒成績來!

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