90后網(wǎng)絡(luò)時(shí)代創(chuàng)業(yè)成功史

　　盡管互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)作為一種新的創(chuàng)業(yè)模式起步較晚，但目前國內(nèi)外對(duì)于其理論研究愈加關(guān)注。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的90后網(wǎng)絡(luò)時(shí)代創(chuàng)業(yè)成功史的內(nèi)容，希望對(duì)您有所幫助。

　　90后網(wǎng)絡(luò)時(shí)代創(chuàng)業(yè)成功史一

　　“我的目標(biāo)是，萬畝石榴園的產(chǎn)值能夠達(dá)到1.2億!”。站在石榴基地的地頭，來自鄂西貧困小山村的土家小伙張棕順信心滿滿地說。今年23歲的張棕順，受到“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的創(chuàng)業(yè)夢想感召，經(jīng)湖北青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)促進(jìn)中心牽線，跑到河南省淅川縣圈了一片5000畝石榴基地，成為了這片基地的“地主”。

　　眾籌、微商、電商……這位清華大學(xué)EMBA班的高材生，正為“地主”插上“互聯(lián)網(wǎng)+”的翅膀，不斷地刷新自己的成績單：剛種下去一年多，就預(yù)售出600多萬元的石榴，果子都沒長出來，生意只要坐在家里就給做了，兩年后規(guī)模將超過1萬畝。

　　湖北貧困小伙畢業(yè)后圈地搞農(nóng)業(yè)

　　在創(chuàng)業(yè)有成之前，張棕順的生活與現(xiàn)在鄂西山村貧困家庭的小男孩沒有什么不同，在恩施土家族苗族自治州宣恩縣的老家，幾畝種植玉米、土豆的土地是家庭收入的唯一來源，“擁有更多的土地，收獲更多的果實(shí)”，成了張棕順從小就有的樸素愿望。

　　“有地就能有飯吃。”張棕順說，自己一家六口人，往上還有3個(gè)哥哥，自己最小，就是這樣，在讀大學(xué)前，因?yàn)榭筛N的地太少，他經(jīng)常一天只能吃上兩頓飯。

　　在大學(xué)報(bào)到時(shí)交完報(bào)名費(fèi)后，張棕順兜里就只剩下73元，這便是他第一個(gè)月的生活費(fèi)。沒過幾天就剩下40元， 平均每天的生活費(fèi)只有2元。生活的困窘，促使當(dāng)時(shí)的他做成了人生的第一筆“生意”。

　　張棕順就讀的恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院，學(xué)校有著統(tǒng)一供水中心，可開水房離宿舍有接近1公里的距離，加上要爬樓梯，不少學(xué)生懶于去打開水。

　　有一天，同寢室的同學(xué)了解到張棕順生活費(fèi)不足的窘境，便提出以5毛錢每瓶的價(jià)格，讓他幫忙打開水，一方面是自己懶得提開水，另一方面也算是幫了張棕順一把。

　　就這樣，張棕順開始挨個(gè)敲門，幾乎“承包”整層宿舍的打開水“業(yè)務(wù)”，勉強(qiáng)為自己賺到了每天的晚飯。此后，他還干過餐館刷碗工、送奶工、文具店促銷員等，以此來維持讀大學(xué)的日常開銷。

　　“人不經(jīng)商不富。”張棕順說，自己畢業(yè)后，并沒有像大多數(shù)同學(xué)一樣進(jìn)工廠，他認(rèn)為這樣無法徹底改變自己生活，所以從一些日用品的促銷員做起，到做酒水、醫(yī)療器械的區(qū)域經(jīng)理，逐步擺脫了“打工仔”的身份。

　　同時(shí)，通過清華大學(xué)EMBA總裁研修班的學(xué)習(xí)，張棕順提升了自己的知識(shí)水平，也結(jié)交了一些圈內(nèi)朋友。在財(cái)富和人脈資源累積到了一定程度后，他才又拾起了自己的“地主夢”——經(jīng)湖北青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)促進(jìn)中心牽線，他和合作伙伴一起通過土地流轉(zhuǎn)的方式，租種了一片面積超5000畝的土地，開始從事現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

　　從突尼斯引入獨(dú)特軟籽石榴

　　張棕順的石榴基地位于河南省南陽市淅川縣九重鎮(zhèn)張河村，按直線距離計(jì)算，這里離南水北調(diào)中線工程水源地丹江口水庫的渠首樞紐工程不過2公里，南水北調(diào)工程的干渠在一旁蜿蜒通向北方，為保護(hù)水源，周邊半徑5公里的區(qū)域都禁止施用農(nóng)藥。

　　“選這個(gè)地方，我們跑了接近2個(gè)月。”張棕順說，在決定做農(nóng)業(yè)前，幾個(gè)生意伙伴不停在思考“我們能做什么，能做好什么?”的問題。

　　張棕順的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要有三方，其中，一位生意伙伴是主要投資人，出資比例最大，一位是河南當(dāng)?shù)厝耸?，善于尋找和整合各方資源，張棕順主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的運(yùn)作，他們?nèi)司饕钤卩嵵荨?/p>

　　“我是非常想做石榴的。”張棕順說，基地里栽種的是來自突尼斯引入的一種軟籽石榴，食用時(shí)幾乎不用吐果核，這在張棕順的家鄉(xiāng)湖北是非常少見的，他相信種植這種水果在南方地區(qū)一定會(huì)有廣闊的市場前景。

　　“做農(nóng)業(yè)沒有專家，什么事都干不成。”張棕順說，在決定發(fā)展石榴之后，他的團(tuán)隊(duì)找過有著“軟籽石榴之父”之稱的河南省農(nóng)科院研究劉中甫先生，并經(jīng)由劉中甫介紹，找到了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)核心：河南科技學(xué)院教授楊立峰。

　　和別的老板對(duì)待專家堤防的心理不同，張棕順和自己的團(tuán)隊(duì)把所有的技術(shù)問題都交由楊立峰處理，包括選址和確定種植規(guī)模，為此，他們用近2個(gè)月時(shí)間跑遍了大半個(gè)河南。

　　“南陽地區(qū)是這種石榴種植的絕佳區(qū)域。”楊立峰說，石榴在低溫?cái)z氏零下十度以下就會(huì)被凍死，因此，如果是長期石榴種植的最北線一般在北緯35°C，同時(shí)，石榴需要一定日照長度又怕水，南方多雨地區(qū)也不適宜種植石榴。

　　楊立峰說，對(duì)于石榴種植而言，南陽地區(qū)的日照強(qiáng)度、雨水量和溫度都非常適宜，同時(shí)，臨近丹江口水庫，不僅沾了生態(tài)環(huán)境好的光，而且水庫具有天然的溫度調(diào)節(jié)功能，會(huì)讓這一區(qū)域保持冬暖夏涼的小溫差狀態(tài)。

　　“專業(yè)人做專業(yè)事。”張棕順說，之所以把選址和種植規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化制定的權(quán)限都交給專家，就是為了讓產(chǎn)品的質(zhì)量有保障，產(chǎn)品質(zhì)量是創(chuàng)業(yè)成功與否的核心，只有過硬的產(chǎn)品，才能打出品牌和市場。

　　用互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)“未產(chǎn)先銷”

　　“地主哥”是張棕順的網(wǎng)名，這也與他在網(wǎng)絡(luò)上干的事相符，除了把握產(chǎn)品的質(zhì)量，張棕順還十分會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)+的思維來進(jìn)行產(chǎn)品的營銷。

　　今年春季，張棕順石榴基地里的首批18萬株軟籽石榴樹已經(jīng)有部分開始掛果。截止目前，通過建立網(wǎng)絡(luò)社群，他已經(jīng)提前將1萬株石榴樹未來5年產(chǎn)出的最優(yōu)質(zhì)的果實(shí)給賣了出去。

　　“搞農(nóng)業(yè)如果只會(huì)種樹，肯定不行。”張棕順說，在樹沒種下地前，他就已經(jīng)在思考如何將果實(shí)賣出去，這一次，他借鑒了眾籌和朋友圈營銷的“微商”理念。

　　現(xiàn)實(shí)中，張棕順拿出了第一期18萬株石榴10%的果樹產(chǎn)量，提供預(yù)訂服務(wù)，認(rèn)養(yǎng)一株石榴樹的客戶在繳納一定費(fèi)用后，可以獲得一張“地主證”。未來5年，客戶將每年擁有認(rèn)養(yǎng)的一株石榴樹10斤最優(yōu)質(zhì)的石榴(單個(gè)重量超過8兩)。

　　然后，通過自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、親朋好友的朋友圈建立一個(gè)社群，包含了微信群、公共號(hào)、服務(wù)號(hào)等一系列可以利用的公共社交平臺(tái)，聚集起一個(gè)潛在的客戶群體，向他們宣傳自己產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，并最終將他們發(fā)展成產(chǎn)品用戶。

　　“單株來算，我們肯定是‘虧的’。”張棕順說，按照市場價(jià)，“認(rèn)養(yǎng)”單株石榴的費(fèi)用并不足以購買到50斤優(yōu)質(zhì)軟籽石榴。

　　而張棕順提供的，還有未來將建成的視頻管理系統(tǒng)，可供認(rèn)購的客戶隨時(shí)掌握石榴樹的生長狀態(tài)?；氐木频辍⑿罗r(nóng)村建設(shè)建好后，還能提供休閑旅游服務(wù)，“這些增值服務(wù)，可以更好地服務(wù)我們的會(huì)員”。

　　“認(rèn)購的客戶要拍照，就肯定會(huì)發(fā)朋友圈。”張棕順認(rèn)為，只要產(chǎn)品質(zhì)量足夠好，客戶購買需求肯定的不止10斤，這些龐大的客戶群體也在各自的朋友圈里傳播信息，形成更多人際傳播的渠道，屆時(shí)，這10%的“虧”，將打通91%的銷路。

　　目前，從張棕順社群平臺(tái)收到的信息來看，他已經(jīng)賣出1萬株石榴樹的認(rèn)養(yǎng)權(quán)，“眾籌”到資金超過600萬元。據(jù)他反復(fù)估算，預(yù)計(jì)到今年他的石榴產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到6500萬，預(yù)計(jì)產(chǎn)值將達(dá)到1.2億。

　　90后網(wǎng)絡(luò)時(shí)代創(chuàng)業(yè)成功史二

　　三年前宣布辭去巨人網(wǎng)絡(luò)CEO一職的史玉柱實(shí)際上一直沒有閑著。前天是巨人網(wǎng)絡(luò)的23歲生日，就在這一天，史玉柱宣布免去公司133名干部的消息引起了業(yè)內(nèi)的關(guān)注。事實(shí)上，目前巨人網(wǎng)絡(luò)正在計(jì)劃借殼世紀(jì)游輪回歸A股，此次再次曝出如此重大的人事調(diào)整，其改革決心可見十分堅(jiān)定。

　　巨人網(wǎng)絡(luò)133名干部被免

　　巨人網(wǎng)絡(luò)董事長史玉柱前日披露，已經(jīng)免掉133名干部，對(duì)“官僚管理層級(jí)”進(jìn)行了“權(quán)力下放”改造，力圖“喚回創(chuàng)業(yè)激情”。

　　史玉柱稱：“今天是巨人網(wǎng)絡(luò)23歲生日。23歲，網(wǎng)絡(luò)公司已不算年輕。退休六年的我，最近砍向巨人網(wǎng)絡(luò)三板斧：一免掉133名干部，干部總數(shù)從160名降為27名。六層的官僚管理層級(jí)削為三層，權(quán)力下放;二戰(zhàn)略調(diào)整：手游為主、聚焦精品;三文化改造：向陋習(xí)開刀，喚回創(chuàng)業(yè)激情。巨人千名研發(fā)人員年輕優(yōu)秀，一定會(huì)有所作為。”

　　不過，據(jù)內(nèi)部獲悉，史玉柱所謂的免掉133名干部并非裁員，而是部分管理序列人員轉(zhuǎn)崗?fù)?jí)別的技術(shù)序列。史玉柱在內(nèi)部強(qiáng)調(diào)，不會(huì)裁掉任何一位研發(fā)人員，因?yàn)樗麄兪蔷奕俗钫滟F的財(cái)富。另據(jù)消息，上述變動(dòng)實(shí)際上從今年8月就已經(jīng)開始，是巨人網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和架構(gòu)調(diào)整的一部分，該公司試圖實(shí)現(xiàn)“以制作人為中心的、更有效的扁平管理機(jī)制”。

　　史玉柱當(dāng)時(shí)在公司內(nèi)部演講中就談到了對(duì)巨人的改造思路，暗示將實(shí)行扁平化治理。“在我看來，未來公司就是一個(gè)平臺(tái)，公司組成一個(gè)大平臺(tái)，然后讓很多小的團(tuán)隊(duì)在上面跑，誰跑贏誰就成功了”，史玉柱稱，這是和馬云共同研究的成果。

　　盡管巨人網(wǎng)絡(luò)只有23歲，但如今已老態(tài)盡顯——《征途》(上線)和《征途 2》(上線)兩款網(wǎng)游上線以來，累計(jì)給公司貢獻(xiàn)了60億元左右的營收，占比超過九成。“啃老”顯然不是史玉柱想看到的，對(duì)人事進(jìn)行調(diào)整，最終還是想要換回巨人網(wǎng)絡(luò)曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)激情和增長動(dòng)力。

　　另外，有媒體此前報(bào)道，巨人網(wǎng)絡(luò)回歸A股后，原來的幕后“BOSS”史玉柱很可能重新操盤。對(duì)于史玉柱重新介入公司人事安排一事，是否意味著退休6年的他再已度回歸?對(duì)于這一問題，有接近巨人網(wǎng)絡(luò)的人士給予了否認(rèn)：“他應(yīng)該還是處于退休狀態(tài)”。

　　擔(dān)綱講師分享創(chuàng)業(yè)干貨

　　史玉柱隱退后都在干啥?史玉柱退休后的前兩年擔(dān)綱過國內(nèi)某脫口秀節(jié)目首位講師，分享創(chuàng)業(yè)干貨。史玉柱表示：別人成功經(jīng)驗(yàn)都不能信，失敗經(jīng)驗(yàn)更有價(jià)值。

　　“中國有句古話，失敗是成功之母。因?yàn)槭×酥螅?a href='http://www.regraff.com/zjzongjie/' target='_blank'>總結(jié)了教訓(xùn)是真實(shí)的、有意義的，能夠讓人提高的。成功的時(shí)候做報(bào)告，其實(shí)就是忽悠人。成功時(shí)的總結(jié)，會(huì)過高估計(jì)自己，所以成功人的經(jīng)驗(yàn)的報(bào)告少聽。”

　　當(dāng)天出場的史玉柱，一身外界熟悉的紅上衣，白褲子，光頭，腳蹬一雙幾十元的美邦白球鞋，他一直在履行給美邦董事長周成建“幾年內(nèi)穿美邦鞋子”的承諾。“我是史玉柱，我有話想說，今天跟大家分享幾點(diǎn)創(chuàng)業(yè)干貨。”開場有些破音，嗓子有點(diǎn)不太好，可能是常年抽煙的結(jié)果，也可能是上臺(tái)前沒來得及清一清嗓子。

　　接近史玉柱的人士表示，這是他如今隨意狀態(tài)的真實(shí)寫照。退休后，他如閑云野鶴、云游四海，已沒什么必須做、必須去準(zhǔn)備的事情。他曾發(fā)過這樣一條微博，“馮侖在大街上諄諄開導(dǎo)我：你想做啥，就能做，這不叫牛;你不想做啥，就不做，那才叫牛。比如，美國總統(tǒng)奧巴馬想請(qǐng)你吃飯，你回答對(duì)不起，我明天要去釣魚，沒空!”

　　在題為《一個(gè)處女座老板的創(chuàng)業(yè)干貨》的90分鐘演講中，老史把20多年壓箱底的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)總結(jié)成七點(diǎn)干貨，向?qū)W員、觀眾和盤托出。

　　創(chuàng)業(yè)干貨一、聚焦聚焦再聚焦

　　“第一個(gè)體會(huì)，我就談創(chuàng)業(yè)初期需要發(fā)揚(yáng)一個(gè)精神：聚焦聚焦再聚焦。”

　　萬事開頭難。開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候一定要把每件事都準(zhǔn)備充分，這樣創(chuàng)業(yè)才有可能成功。我剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，為了一個(gè)軟件聚焦了一整年。一年后，我才聚焦到廣告。

　　所以在創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候，一個(gè)人，一個(gè)時(shí)間點(diǎn)只能干一件事。

　　創(chuàng)業(yè)干貨二、企業(yè)家最難的是認(rèn)清自己，尤其是成功后

　　“一個(gè)企業(yè)家、一個(gè)團(tuán)隊(duì)，最難認(rèn)清的是自己，尤其是取得一定成績了之后，對(duì)自己是最認(rèn)識(shí)不清楚的。”

　　第一階段為什么會(huì)聚焦，是因?yàn)樽约河X得自己不行，所以要加倍的努力。當(dāng)?shù)诙€(gè)階段自己取得一定成功的時(shí)候，就覺得自己什么都能做，以為自己比別人強(qiáng)了，這時(shí)候就開始要犯錯(cuò)誤了，就認(rèn)不清自己。

　　創(chuàng)業(yè)干貨三、失敗后總結(jié)的教訓(xùn)往往是最真實(shí)的

　　“人在成功的時(shí)候總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)往往是扭曲的，在失敗的時(shí)候總結(jié)的教訓(xùn)往往是最真實(shí)的。失敗的時(shí)候要認(rèn)真總結(jié)，避免頭腦發(fā)熱。”

　　成功是一個(gè)包袱。所以古語有云，失敗是成功之母。失敗之后，你總結(jié)了教訓(xùn)往往是真實(shí)，有意義的，能夠讓你提高的。

　　成功的時(shí)候做報(bào)告，其實(shí)就是忽悠人，因?yàn)椴辉鷮?shí)，不接地氣，好高騖遠(yuǎn)。所以成功人的經(jīng)驗(yàn)的報(bào)告少聽。

　　創(chuàng)業(yè)干貨四、創(chuàng)業(yè)初期一把手要親力親為

　　“創(chuàng)業(yè)初期，一把手要親力親為。”

　　做腦白金的時(shí)候，我又回到第一次創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)。因?yàn)槲覀兪〉棉Z轟烈烈，網(wǎng)上能搜到兩萬多篇負(fù)面報(bào)道?，F(xiàn)在我出門老是戴墨鏡，就是那個(gè)時(shí)候養(yǎng)成了習(xí)慣。

　　就是因?yàn)閼K，所以我又把自己打回了創(chuàng)業(yè)初期的那種工作作風(fēng)和工作狀態(tài)。我在做腦白金之前，我們總結(jié)腦白金要成功，必須過產(chǎn)品關(guān)、體驗(yàn)關(guān)和銷售關(guān)。這三關(guān)我親自帶著團(tuán)隊(duì)一關(guān)一關(guān)得過。所以公司就怕老板架子大。

　　創(chuàng)業(yè)干貨五、如果創(chuàng)業(yè)結(jié)合點(diǎn)是自己興趣，那么就成功了一半

　　“如果你所從事的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容是你的最愛，我覺得你就能成功快一半了。”

　　你把工作作為樂趣，這對(duì)創(chuàng)業(yè)會(huì)非常受用?！墩魍尽穭傃邪l(fā)出來的時(shí)候，我提出很多修改意見。那時(shí)我已經(jīng)是一個(gè)地地道道的玩家了。

　　這個(gè)和我當(dāng)初總結(jié)做腦白金一樣，我們的工作做得扎實(shí)。網(wǎng)游這個(gè)產(chǎn)品要做好的一個(gè)重要前提，就是要了解你的消費(fèi)者。

　　創(chuàng)業(yè)干貨六、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師只有一個(gè)!就是消費(fèi)者

　　“放眼全國、全世界，凡是研發(fā)團(tuán)隊(duì)真正重視消費(fèi)者，走到消費(fèi)者中間去搞研發(fā)，這種公司往往更容易成功。”

　　征途的故事大家都知道了。創(chuàng)業(yè)除了需要和自己的愛好相結(jié)合，還需要貼近消費(fèi)者。放眼全國、全世界，重視消費(fèi)者的公司往往容易成功。凡是把自己關(guān)起來，和消費(fèi)者隔絕，往往不會(huì)成功。消費(fèi)者才是自己的衣食父母，消費(fèi)者是你未來成功的命脈。

　　創(chuàng)業(yè)干貨七、投資感悟，控制風(fēng)險(xiǎn)是第一位

　　“我在投資上交過學(xué)費(fèi)，也有成功的地方。一旦涉及到投資，控制風(fēng)險(xiǎn)往往是放第一位。”

　　凡是搞投資不能賭。從事投資類的企業(yè)負(fù)債率很關(guān)鍵，像巨人大廈倒掉前期，我們的負(fù)債率非常高。我們后來做腦白金的時(shí)候，負(fù)債率是0。但是搞投資多少會(huì)負(fù)債，一個(gè)企業(yè)負(fù)債率不能太高，太高真是要出事。

　　作為一個(gè)員工要投資，我覺得杠桿還是要少用。因?yàn)槌晒Σ皇强抠€出來的，杠桿太高就是賭博。負(fù)債率低一點(diǎn)，可能賺錢會(huì)慢一點(diǎn)，但是會(huì)安全。所以搞投資，最大的教訓(xùn)就是要控制自己的負(fù)債率，控制自己的杠桿。

　　這次的重大調(diào)整，巨人網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略重心已經(jīng)全面轉(zhuǎn)向手游業(yè)務(wù)。史玉柱對(duì)公司架構(gòu)的調(diào)整主要集中在手游研發(fā)布局上，具體分成三步實(shí)施：第一步，完成內(nèi)部核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)的重組工作，把此前的“中心部門制”重組為“工作室制”，每個(gè)工作室由核心制作人直接率領(lǐng);第二步，組建創(chuàng)新開發(fā)團(tuán)隊(duì)，從全公司抽調(diào)人手，拓寬產(chǎn)品線，培養(yǎng)挖掘新一代制作人，此工作已在內(nèi)部試運(yùn)行，已經(jīng)產(chǎn)生了數(shù)款創(chuàng)新手游項(xiàng)目;搭建一個(gè)公司級(jí)手游協(xié)同開發(fā)平臺(tái)，提高單位作戰(zhàn)效率，降低年輕制作人的創(chuàng)新門檻。

　　“從常識(shí)上講，一個(gè)人超過23歲，就不具備創(chuàng)新能力了”，史玉柱認(rèn)為，“只有大膽啟用年輕人，才能保持它更強(qiáng)大的生命力。不要怕年輕，不要怕他犯錯(cuò)誤，犯錯(cuò)誤才能成長。”

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