大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典勵(lì)志文章(2)
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典勵(lì)志文章
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的勵(lì)志文章三
90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)淘金500萬
拖延學(xué)費(fèi)，負(fù)債兩萬，租7萬塊的門面開店，作為一名大三學(xué)生，你敢這么做嗎?但是云南小伙子蘇建益做了。
“我正好趕上國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的好時(shí)候。”蘇建益說，“‘十二五’馬上就來了，我計(jì)劃在全國(guó)開500家店。 ”昨日下午，蘇建益坐在自己辦公室的陽光里，信心滿滿地說。
家鄉(xiāng)特產(chǎn) 覓到大商機(jī)
蘇建益家在云南鄉(xiāng)村，父母靠種地和養(yǎng)奶牛供他讀書。2002年，考取長(zhǎng)春師范大學(xué)政法學(xué)院后，他便開始了在長(zhǎng)求學(xué)生涯。初來長(zhǎng)春，南北的地域差距讓他既新奇又有點(diǎn)不適應(yīng)，但正是這種地域差距，讓他抓到了商機(jī)。
大一寒假結(jié)束后，蘇建益從家鄉(xiāng)帶回一些飾品，沒想到，引起了班上不小的熱潮，很多人對(duì)這些東西感興趣。蘇建益嘗試搞起了小生意，他把飾品做成海報(bào)貼出，留下寢室電話，竟不斷有人來詢問。后來，蘇建益干脆在學(xué)校的書屋租下一角，不定期從家鄉(xiāng)進(jìn)貨。
懶散的午后，書屋一角，半壁墻面掛滿了云南飾品，墻下擺放著一張圓桌，三兩好友稀疏圍坐，品酒、吹牛、暢想未來。蘇建益說，那時(shí)候，每個(gè)月能凈賺1000元左右，這對(duì)于每月生活費(fèi)只有500元的蘇建益來說，是一筆不小的收入。
“別看店小，將來準(zhǔn)能發(fā)展成大的連鎖公司。”蘇建益說，那時(shí)候，哥幾個(gè)相比，他吹的牛皮最大。但事實(shí)證明，蘇建益的理想并不是空談，通過精心經(jīng)營(yíng)，他打出了自己的招牌，并且在兩年后，擁有了自己的店面。
“借雞生蛋” 掘第一桶金
2005年，蘇建益大三下學(xué)期，為了保證資金鏈的完整，蘇建益已經(jīng)拖欠了兩年學(xué)費(fèi)。而此時(shí)，由于賺不到錢或不敢鋪入更大成本，校園內(nèi)一起創(chuàng)業(yè)的同伴越來越少，可就在這時(shí)，這個(gè)云南小伙做了一個(gè)驚人的決定――借錢到桂林路開店，店名就叫“茶馬云南”。蘇建益說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一直受到國(guó)家支持，他看好了這 個(gè)方向，再一個(gè)，光提“云南”兩個(gè)字就已經(jīng)讓無數(shù)人神往，在東北地區(qū)銷售云南飾品，他看好了這個(gè)市場(chǎng)。
店面的啟動(dòng)資金就要10萬，除從親戚處借來2萬，自己1萬多塊的積蓄外，錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。蘇建益想到了“借雞生蛋”的辦法，他拉來了自己的一位老師和同 學(xué)入股，湊夠了剩下的6萬塊投入資金。蘇建益說，那時(shí)，他從沒見過兩萬，卻已負(fù)債兩萬。后來，拿著7萬塊去交房租的時(shí)候，他手都在抖。
2005年，蘇建益通過這家店，挖來了人生第一桶金。他說，當(dāng)時(shí)長(zhǎng)春還沒有云南方面的飾品出售，茶馬云南開業(yè)后，營(yíng)業(yè)額扶搖直上，并逐漸打出了品牌，開始有商家咨詢加盟的事。
5年拼搏 創(chuàng)富500萬
誰也沒想到，短短5年之內(nèi)，這個(gè)土生土長(zhǎng)的農(nóng)村娃，竟成了擁有上百萬資產(chǎn)的大老板。
陽光透過玻璃投入辦公室，厚厚的一摞文件形成參差的陰影，蘇建益喜歡放松地靠在椅背上，聽《一天到晚游泳的魚》。這個(gè)在創(chuàng)業(yè)道路上披荊斬棘，在商戰(zhàn)中聰慧果斷的創(chuàng)業(yè)新銳，今年只有28歲，穿著短風(fēng)衣，戴著眼鏡的他很斯文，還沒有完全褪去身上的男孩氣。
經(jīng)過5年的發(fā)展，“茶馬云南”店已覆蓋吉、黑兩省，知音店和加盟店共計(jì)80多家。在蘇建益公司走廊的行程表上，還有多家店面即將開業(yè)，店面總數(shù)在年底將達(dá)到100家。蘇建益說，2005年是一個(gè)起步，現(xiàn)在公司邁上了一個(gè)臺(tái)階，已擁有資產(chǎn)500萬左右。
目前，雖然長(zhǎng)春已有20多家店面，但這并不是茶馬文化傳播有限公司發(fā)展的本部。在云南，他們已經(jīng)建立自己的公司負(fù)責(zé)采購(gòu)。蘇建益說，長(zhǎng)春是他的第二故鄉(xiāng)，是茶馬云南的發(fā)源地，并且他的愛情之花也在長(zhǎng)春盛開。
堅(jiān)持學(xué)習(xí) 引進(jìn)管理人才
蘇建益把“平凡的人也有偉大的夢(mèng)想”設(shè)為電腦桌面，他不懈地去追夢(mèng)，也擁有普通人該有的愛好和困惑。
蘇建益不抽煙，偶爾喝酒，酒后話略多。他喜歡打羽毛球，喜歡自由，喜歡聽《一天到晚游泳的魚》，偶爾會(huì)懷疑自己不擅管理……蘇建益說，如今公司的員 工上百人，他一個(gè)人根本管理不過來，于是便拉來了親人幫忙管理。“但這種模式不會(huì)持續(xù)太久”，蘇建益認(rèn)為，在企業(yè)發(fā)展初期，家族管理模式會(huì)有一定好處，但 絕不是長(zhǎng)久之計(jì)。
目前，蘇建益不但堅(jiān)持學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自己的管理水平，也在不斷引進(jìn)中級(jí)管理人才。每次面對(duì)手下上百名員工，蘇建益知道自己肩上的重量，這不再是大學(xué)校園內(nèi)喝酒侃大山的光景。
8年以后 醞釀公司上市
“5年以后，茶馬云南店面將達(dá)到上千家。”提起未來，蘇建益信心滿滿，他預(yù)計(jì)，茶馬云南發(fā)展的大目標(biāo)在中國(guó)東部和中部，四川、重慶還可以，云南、貴州、西北、新疆、西藏沒有多大發(fā)展前途。他說，全國(guó)的潛力在2000家左右，他要做的是做好每一個(gè)知音店和加盟店，控制好步伐，踏實(shí)地實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)，實(shí)現(xiàn)精品化。
蘇建益說，8年以后，他將準(zhǔn)備融資四五千萬，運(yùn)作茶馬文化傳播有限公司的上市，那時(shí)，茶馬云南將實(shí)現(xiàn)另一個(gè)飛躍。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的勵(lì)志文章四
段小桃：大三學(xué)生開服裝店2年開十幾家店年售500萬
小小年紀(jì)扛起養(yǎng)家重任
段小桃出生于耒陽一個(gè)單親家庭。因?yàn)槭羌抑形ㄒ坏哪凶訚h，他自小就顯露出了不一般的成熟與穩(wěn)重。
挑水、砍柴、種菜……這些瑣碎而繁重的農(nóng)活，幾乎貫穿了段小桃的整個(gè)童年。在周圍鄰居記憶中，他小小年紀(jì)便扛起了養(yǎng)家的重任。
由于家境貧困，還沒讀完初中，段小桃便只身一人來到沿海地區(qū)的服裝廠打零工，為自己掙取學(xué)費(fèi)。也就是從那時(shí)起，他就暗暗下決心，一定要通過自己的努力，讓媽媽和三個(gè)姐姐過上幸福生活。
2011年，段小桃考入湘潭大學(xué)。在進(jìn)大學(xué)前，他就給自己定下了目標(biāo)：大學(xué)期間所有費(fèi)用均由自己負(fù)責(zé)，不得以任何借口問家人伸手要錢。
一桶泡面開始艱辛創(chuàng)業(yè)路
善于觀察的他，很快就從身邊同學(xué)“偷懶”中嗅到了商機(jī)。
“大家回寢后不是在玩手機(jī)就是上網(wǎng)聊天。如果肚子餓了，就挨個(gè)派室友下樓去采購(gòu)。”通過仔細(xì)觀察，段小桃注意到，下樓跑商店去買東西既花時(shí)間又費(fèi)精力。與其如此，自己還不如做個(gè)“順?biāo)饲?rdquo;，開家“小賣店”為他人提供方便，自己或許還能從中掙點(diǎn)生活費(fèi)。
說干就干。他先找人借了500元到臨近的市場(chǎng)進(jìn)了批泡面和小零食，然后在宿舍擺紙箱售賣。最開始，由于信息傳達(dá)不通，他的“小賣部”根本無人問津。為了推廣“生意”，段小桃利用每天晚上9到10點(diǎn)這一“黃金時(shí)段”，逐間寢室派發(fā)傳單，并趁機(jī)向客戶打聽購(gòu)買需求。
雖然沒少遭遇 “閉門羹”，但段小桃沒有氣餒，反而利用與人聊天的間隙，獲得了寶貴的資源——聯(lián)系電話。隨后，他將下寢期間問到的數(shù)百個(gè)電話號(hào)碼集中于一個(gè)討論群。平時(shí)大家如果想買什么東西，只需在平臺(tái)上留言，段小桃負(fù)責(zé)供應(yīng)。
在他的努力下，“小賣部”的生意越來越好，營(yíng)業(yè)額也從每天的10多元增加到500多元。不到半年，他就在學(xué)校開了32家“小賣部”，平均日收入逾萬元。
從失敗中獲得“財(cái)富”
掙到“第一桶金”后，段小桃越發(fā)有創(chuàng)業(yè)激情。在隨后的半年里，他相繼兼顧了寬帶、外賣、保險(xiǎn)箱等6項(xiàng)業(yè)務(wù)，成了同學(xué)圈里小有名氣的“創(chuàng)業(yè)王”。與創(chuàng)業(yè)帶來的喜悅形成鮮明對(duì)比的是，他每天的睡眠時(shí)間不到5小時(shí)，忙時(shí)一天只吃一餐飯。
“當(dāng)時(shí)自己幾乎是拿命在拼。”段小桃事后回憶說。
一帆風(fēng)順的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓段小桃嘗到了甜頭，可也給他造成了困擾。大一下學(xué)期，因?yàn)榧庇谙氤晒?，段小桃將全部資產(chǎn)投到了一個(gè)較冷門的行業(yè)。然而市場(chǎng)風(fēng)云變幻，還沒待他回過神來，其前期注入的資金就全部賠光，他還為此欠下多名員工的工資。
這一打擊讓段小桃很難接受，他在寢室睡了3天，滴米不進(jìn)。
“沒事，我年輕，我輸?shù)闷?”痛定思痛，段小桃決定重整旗鼓。經(jīng)過仔細(xì)斟酌，他決定收攏手中部分業(yè)務(wù)，集中精力做他熟悉的服裝生意。
兩年開十多家分店，營(yíng)業(yè)額突破500萬元
“學(xué)校每年有好幾萬學(xué)生要參加面試或其他活動(dòng)，但周邊卻沒有一家成型的職業(yè)正裝店。”做服裝生意期間，段小桃敏銳嗅到商機(jī)，加上自己對(duì)服裝行業(yè)較為熟悉，于是決定在校園內(nèi)開一家正裝店。 說干就干。憑借手頭5000元的資金，段小桃找了一家小店面，聯(lián)絡(luò)批發(fā)商，簡(jiǎn)單裝修店面，斯挺正裝店就開業(yè)了。
憑著滿腔熱情和十足干勁，斯挺逐漸在湘大小有名氣，但問題也隨之而來。他的進(jìn)貨渠道不僅價(jià)格貴，質(zhì)量也難保障，店面經(jīng)營(yíng)也存在問題。2014年寒假期間，段小桃沒有回家，去了廣州一家品牌服裝連鎖店“偷技”。
“每天14個(gè)小時(shí)，除了吃飯就是工作，但是為了學(xué)到東西，我咬著牙堅(jiān)持。”段小桃很快掌握清楚了店里的商品數(shù)量、種類、價(jià)格，不到半個(gè)月，就成為店長(zhǎng)助理。
開學(xué)后，段小桃調(diào)整了經(jīng)營(yíng)思路，成本降低了60%。之后，為了得到更好的貨源，段小桃又入股廣州優(yōu)善服飾有限公司，成為公司年輕的CEO。
創(chuàng)業(yè)道路并非一帆風(fēng)順。段小桃在經(jīng)營(yíng)第一家店面時(shí)，采取預(yù)訂方式，顧客先交錢預(yù)定，他再去進(jìn)貨。“那時(shí)候膽子大，突然發(fā)現(xiàn)賣熱水器的商機(jī)，就將顧客預(yù)定西裝的幾萬塊錢都砸進(jìn)去了，結(jié)果血本無歸。” 段小桃慌了，在寢室昏昏沉沉睡了3天。“醒來后，我突然意識(shí)到我年輕，輸?shù)闷?，這不算什么。”段小桃決定重整旗鼓：當(dāng)務(wù)之急是做完顧客預(yù)定的正裝，失了什么也不能失了信譽(yù)。
渡過危機(jī)后，恰好趕上求職的高峰期，店面生意異?；鸨?，僅在去年9月至11月3個(gè)月里，斯挺正裝湘大旗艦店的營(yíng)業(yè)額達(dá)到20萬元。段小桃趁熱打鐵，重新設(shè)計(jì)裝修，開了第二家店，打造了正裝體驗(yàn)館。
隨后，他又陸續(xù)在長(zhǎng)沙、廣州、韶關(guān)等地開店。
現(xiàn)在的段小桃，除了大三學(xué)生的身份，還同時(shí)兼任一服飾有限公司總經(jīng)理、一網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)等職，其創(chuàng)立的服裝品牌目前已進(jìn)駐十多個(gè)省市，僅去年一年的銷售額就達(dá)500萬元。
談及自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，段小桃坦言，“吃苦是最重要的財(cái)富。”
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