阿里巴巴馬云的創(chuàng)業(yè)故事

當(dāng)阿里巴巴網(wǎng)站2007年11月上市時，馬云終于挖到了夢寐以求的金礦。此次IPO募集的資金超過了15億美元，公司的總市值達到260億美元。今年43歲的馬云，少年時期經(jīng)歷了中國史無前例的“”。他依靠自學(xué)掌握了英語，并在上世紀(jì)90年代跟隨中國的經(jīng)濟開放抓住了網(wǎng)絡(luò)浪潮的契機。今天，阿里巴巴成為中國最大的B2B網(wǎng)站，很多與中國供應(yīng)商做生意的歐美公司都喜歡上這個網(wǎng)站。今年上半年，阿里巴巴網(wǎng)站營收1.29億美元，利潤3900萬美元。馬云還通過與雅虎組建一家合資公司，進入搜索業(yè)務(wù)領(lǐng)域。他旗下的淘寶網(wǎng)站也超過了易趣成為中國最大的在線拍賣站點。

少年馬云

馬云是在12歲時開始對英語產(chǎn)生興趣，他每天早上騎40分鐘自行車到杭州西湖區(qū)附近一家酒店找老外學(xué)英語，8年間風(fēng)雨無阻。當(dāng)時中國剛剛改革開放，很多外國游客來到杭州。他免費為老外當(dāng)向?qū)б跃毩?xí)口語。這8年對他的人生起到重要作用，他開始變得比大多數(shù)中國人都要國際化，因為與老外的接觸使他懂得了老師與書本無法傳授的知識。

1979年發(fā)生了另一件從根本上改變了馬云的事情，當(dāng)時他遇到了來自澳洲的帶著2個孩子的一家人。他們度過了愉快的3天，并一起玩了飛盤游戲，之后馬云和這家人成為了筆友。1985年這家人邀請馬云到澳洲度暑假，在澳洲的31天假期改變了他的人生。在離開中國前他受到的教育是：中國是世界上最富饒的國家，這里的人們是世界上最幸福的人。但當(dāng)他到了澳洲以后發(fā)現(xiàn)，哦！我的天哪！，所有的一切與他所知的完全不同。從此，他開始以不同的思維方式思考問題。

大學(xué)生涯

在他被杭州師范大學(xué)，這所被認為是杭州最差的大學(xué)錄取前，已經(jīng)2次高考落榜。進入大學(xué)后他要為成為一名中學(xué)英語教師而學(xué)習(xí)，期間他當(dāng)選過校學(xué)生會主席及杭州學(xué)聯(lián)主席。

當(dāng)他畢業(yè)時，有幸成為500名畢業(yè)生中唯一被分配到大學(xué)任教的學(xué)生。他的工資是100-120元RMB/月，相當(dāng)于12-15美元/月。他一直有個夢想就是，完成5年的合同后希望進入一家企業(yè)，無論是酒店還是其他企業(yè)。1992年中國的經(jīng)濟環(huán)境出現(xiàn)了變化。于是他去應(yīng)聘了很多工作，但都失敗了。其中有一次應(yīng)聘肯德基總經(jīng)理秘書時遭到無情的拒絕。

開始創(chuàng)業(yè)

之后在1995年他去了西雅圖，當(dāng)了一家貿(mào)易代表團的口譯譯員。一位朋友首次讓他知道了有種新事物叫互聯(lián)網(wǎng)。他們在雅虎上搜索“啤酒”(BEER)一詞，發(fā)現(xiàn)沒有任何有關(guān)中國的信息。他們決定創(chuàng)辦一家網(wǎng)站并注冊了中國黃頁(ChinaPages)這個域名。

為創(chuàng)辦公司他借了2000美元，當(dāng)時他還對電腦和電子郵件一無所知，甚至連鍵盤都沒接觸過。這就是為什么他稱自己是“盲人騎瞎驢”。

與中國電信的競爭持續(xù)了一年，最后中國電信的總經(jīng)理出資18.5萬美元與他的公司合資，當(dāng)時這是他一輩子里所見到的最大一筆錢。但不幸的是，中國電信獲得5個董事席位，他的公司只拿到2個，他們提出的任何意見都被中國電信否決了。這就像螞蟻和大象的較量，他不得不辭職了，隨后接受了北京的邀請掌管一個負責(zé)推廣電子商務(wù)的新政府機構(gòu)。

但他的夢想是建立自己的電子商務(wù)公司。1999年他召集了屬下的18個人，并花了2個小時和他們談自己的看法。所有人都將錢拿了出來，一共是6萬美元。于是他們開始創(chuàng)立阿里巴巴集團。他想打造一家全球性的公司，于是名稱也取了個洋名。阿里巴巴很容易拼寫，而且每個人都知道“芝麻開門”的故事，這是1001夜里的阿里巴巴開啟寶庫的口令。

阿里巴巴之所以能生存至今有三個原因，沒錢、沒技術(shù)、沒計劃。因此花每一分錢都很認真，辦公室就設(shè)在他的房間里。2000年他們從高盛集團和軟銀集團獲得了融資，之后阿里巴巴開始不斷擴展。

今天他們還留在中國是因為他們相信：著眼全球、立根中國是勝利之本。他們獨立制定了自己的業(yè)務(wù)模式，關(guān)注點放在中小企業(yè)上，并未像很多其他中國企業(yè)一樣復(fù)制美國的模式。他們關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，這就是“點擊就能獲得”的服務(wù)。

他曾將阿里巴巴稱為“1001個錯誤”，是因為擴張?zhí)?，在網(wǎng)絡(luò)泡沫時期不得不進行裁員。2002年他們剩下只夠維持18個月的資金，網(wǎng)站的用戶很多都是免費用戶，他們不知道如何能賺到錢。因此他們開發(fā)了一種幫助中國出口商與美國公司做生意的產(chǎn)品，這個模式拯救了公司。到2002年底時，他們賺得了1美元利潤，之后每年的利潤都在提高，現(xiàn)在阿里巴巴非常賺錢。

從這些黑暗的日子學(xué)到的教訓(xùn)是，團隊必須要有價值、創(chuàng)新能力和遠見。此外，你不能放棄，在力量小的時候必須依靠智慧而不是蠻力。

上市之后

上市是阿里巴巴的一個重要里程碑，時機也很適當(dāng)。這家B2B公司已經(jīng)發(fā)展壯大、市場環(huán)境很好、組織管理有條不紊。阿里巴巴的成功上市說明大陸公司同樣能在香港上市，并能獲得很高的估價和吸引全球投資者的興趣。

他的目標(biāo)是建立一個電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，允許消費者和企業(yè)在線處理任何類型的業(yè)務(wù)。他們已經(jīng)與雅虎合作搜索領(lǐng)域，并推出了在線拍賣站點和在線支付系統(tǒng)。他希望為中國創(chuàng)造100萬個工作機會，改變中國的社會和經(jīng)濟環(huán)境，使中國成為世界最大的網(wǎng)絡(luò)市場。

他只是一個純粹主義者，生命中最重要的是影響其他人和推動中國的發(fā)展。但在生活中，他又是輕松和快樂的人，非常知足。