企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)典案例詳細分析(2)
企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)典案例詳細分析
七、問題解答
戰(zhàn)略，狹義地說是指導戰(zhàn)爭全局的決策內(nèi)容，廣義地說還包括決策模式。對于戰(zhàn)略的選擇應考略的因素有以下幾點
1.價值定位是前提
2.產(chǎn)業(yè)升級是目的
3.管理升級是基礎
4.資本運營是手段
5.企業(yè)文化轉型是核心
6.人力資本是保障
7.產(chǎn)權結構改革是“瓶頸”
8.核心能力建設是關鍵
八、自問自答
那么聯(lián)想在新的競爭格局下取得更大成功的優(yōu)勢有哪些呢?
第一，新聯(lián)想將擁有高端Think和Lenovo兩個強大的品牌;
第二，新聯(lián)想將擁有業(yè)界最強大的創(chuàng)新能力，遍布全球的一流實驗室，擁有1800多名世界一流人才，2000項專利的全球研發(fā)網(wǎng)絡將為用戶提供最好的產(chǎn)品;
第三，新聯(lián)想在增長最快的亞洲與中國市場占有優(yōu)勢地位，國際化也將加強聯(lián)想在中國的競爭力;
第四，新聯(lián)想擁有可以充分發(fā)揮地域優(yōu)勢的全球資源布局，擁有著美國羅利(R a le igh)及北京的兩個業(yè)務運營中心，在美國、中國和日本的6個研發(fā)中心，在中國和印度的6家制造工廠，在66個國家和地區(qū)的銷售分支機構，全球超過3.5萬家的商業(yè)合作伙伴將為我們在全球各地的業(yè)務發(fā)展提供強大的支持。
九、個人感悟
研究自身的優(yōu)劣勢以及所面對的環(huán)境中的機會和威脅，才能制定相應的戰(zhàn)略。只有充分的了解自己的企業(yè)環(huán)境與內(nèi)部結構，才能做出適合企業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀戰(zhàn)略決策。
十、基本結論
通過對聯(lián)想案例的研讀，以戰(zhàn)略管理四要素來分析，可總結為：
(一)業(yè)務組合主要包括：信息產(chǎn)品業(yè)務群;移動通信業(yè)務群;IT服務業(yè)務群。
(二)資源配置
企業(yè)資源的配置，很大程度上體現(xiàn)了公司的戰(zhàn)略選擇，同時也會對一個公司的未來發(fā)展，核心競爭力的培養(yǎng)產(chǎn)生很大的影響。
(三)競爭優(yōu)勢
技術優(yōu)勢：IBM作為高端技術的代表，聯(lián)想通過收購其PC業(yè)務，可以在最短時間內(nèi)擁有領先的PC生產(chǎn)技術。其次，聯(lián)想自身也擁有固定的研發(fā)團隊為其產(chǎn)品做研發(fā)。
渠道優(yōu)勢： 聯(lián)想在的渠道建設中建立了一整套完善的分銷體系，使加盟聯(lián)想的專賣店都能在第一時間得到聯(lián)想總部的技術支持;加盟商都能定期參加由聯(lián)想集團組織的免費的技術和店鋪管理學習，從而增加了兩者之間的聯(lián)系，也使得消費者可以在任何一家聯(lián)想銷售商處得到最新的產(chǎn)品信息。
(四)協(xié)同優(yōu)勢
聯(lián)想控股旗下?lián)碛新?lián)想集團，神州數(shù)碼，聯(lián)想投資，融科置地和弘毅投資五大公司。這五大公司之間聯(lián)系的紐帶無疑就是資本。通過相關多元化實現(xiàn)產(chǎn)品融合，使它們共用一個產(chǎn)品線或共屬一個產(chǎn)業(yè)鏈，這可以攤薄成本，實現(xiàn)節(jié)流。而透過資本的紐帶，從其他非相關多元化企業(yè)把資本注入聯(lián)想集團，使得聯(lián)想集團的資金鏈源源不斷，為其走向國際化的道路添磚加瓦。
企業(yè)戰(zhàn)略管理分析——康師傅案例分析
康師傅戰(zhàn)略分析
文章摘要：過去的三十年是改革開放的新時期也是中國企業(yè)數(shù)量劇增與快速發(fā)展的時期。細數(shù)大家熟悉的品牌應該是不計其數(shù)但直到今天依舊能影響我們的生活并且日益被我們所關注的品牌恐怕已寥落晨星，然而“康師傅”卻是榜上有名。據(jù)ACNielson,2009年12月的中國大陸零售市場研究報告調(diào)查結果顯示，在這期間“康師傅”集團在方便面及飲茶以及包裝水銷售額的市場占有率分別為54.6%，48.4%和19.6%穩(wěn)居市場領導地位。稀釋果汁及夾心餅干分別以14.2%及25.5%居同類產(chǎn)品第二位。“康師傅”的異軍突起絕非偶然，以下我將使用多種分析方法對“康師傅”進行一次戰(zhàn)略分析。
關鍵詞：康師傅介紹 SWOT分析 PEST、五力分析 競爭戰(zhàn)略
創(chuàng)新精神 核心競爭力 總結與建議
一、康師傅介紹
“康師傅”品牌可謂深入人心但是“康師傅”并不是一個公司的名字。“康師傅”是臺灣頂新集團旗下的一個品牌。頂新集團的前身是1958年創(chuàng)立于臺灣彰化的鼎新油廠。1988年頂新集團的掌門人魏氏四兄弟“魏應州、魏應交、魏應允、魏應行”看到大陸改革開放后帶來的前景廣闊的市場，于是決定到大陸考察投資。集團創(chuàng)業(yè)初期，一度使經(jīng)營陷入困境，到1991年當他們準備打道回府時方便面讓集團嗅到了新的商機。1992年7月18日天津頂益國際食品有限公司正式投入運營。1992年8月21日第一包“康師傅”方便面從這里誕生。并從1996年擴大業(yè)務至糕餅與飲料市場。形成了以方便面、飲料、糕餅為主的三大業(yè)務，組成了“方便面事業(yè)群、飲料事業(yè)群、糕餅事業(yè)群以及配套事業(yè)群”四大事業(yè)群。截止2009年12月“康師傅”擁有4931個營業(yè)所及79個倉庫服務，5798家經(jīng)銷商以及72955家直營零售商。“康師傅”以建立全球最大中式方便食品及飲品集團為目標。秉持“回饋社會，永續(xù)經(jīng)營”的精神，熱心公益事業(yè);秉持誠信、務實、創(chuàng)新的經(jīng)營理念;努力創(chuàng)造一流產(chǎn)品，培育一流人才;展望未來“康師傅”將致力于將健康，美味和安全的產(chǎn)品帶給每一位消費者。
二、SWOT分析
優(yōu)勢：在中國內(nèi)地，“康師傅”作為一個家喻戶曉的品牌幾乎是方便面的代名詞。擁有較高的顧客忠誠度。“康師傅”以60億包的銷量被稱為“中國面王”同時也是世界上銷售量最大的方便面生產(chǎn)商。1996年“康師傅”在香港上市，2002年在香港股市最佳的股票中位列前三位。2004年上半年銷售額為60億元人名幣較去年同期增長20%而擁有“康師傅”品牌的臺灣頂新集團2004年年銷售額以高達200億人名幣。
劣勢：方便面以及飲料市場的競爭日益加劇，農(nóng)產(chǎn)品的價格不斷的攀升，國家和消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也越來越高。號稱“加量不加價”的“康師傅大食袋”的凈含量從120克減到110克，“康師傅”每包面的銷售價相當于比原來上漲了9分錢。“QS”是食品市場的“準入證”而在濟南排名靠前的“康師傅瓶裝水”卻未見到QS認證標志。
內(nèi)部良機：“康師傅”進入大陸已具備天時、地利、人和這三大成功的要素。天時——中國政府需要引入大量的臺資，對臺商在大陸辦企業(yè)給予大力支持還提供一些優(yōu)惠政策，良好的政治氣候大大降低了關系成本;地利——大陸生活水平在提高而大陸生產(chǎn)的方便面包裝簡陋食之無味，“康師傅”如能以大容量精選調(diào)料和精美的包裝進入大陸市場勢必受到消費者的歡迎;“人和”——創(chuàng)業(yè)就靠一口氣而魏家兄弟四人“團結一心，共謀大業(yè)”所凝成的一股盛氣容易取得突破。魏氏兄弟在全國建立數(shù)十個生產(chǎn)基地，幾百條生產(chǎn)線并建立大量的銷售網(wǎng)點，在全國形成了產(chǎn)銷一體化。同時1996年“康師傅”品牌又成功的被移植到飲料和糕餅市場上并使“康師傅”在這兩個產(chǎn)品上后來居上，呈現(xiàn)出一派良性發(fā)展勢態(tài)。
外部威脅：就在“康師傅”投放大陸市場的第15天，“統(tǒng)一”也緊隨來到大陸市場。在臺灣財大氣粗又處于霸主地位的“統(tǒng)一”拋出價格武器，用降價來阻擊“康師傅”。并且大陸本土大量方便食品公司的介入和外國飲料產(chǎn)品的“入侵”在一步步瓜分著“康師傅”的市場。
三、PEST、五力分析
市場準入的威脅：對于方便食品市場以及飲料市場存在進入門檻較低的特征。“康師傅”以其品牌個性與消費者的忠誠度為潛在進入者設置著無形的屏障。
供應商的力量：“康師傅”從93年開始以合作經(jīng)營方式引進臺灣專業(yè)制造商來大陸投資設廠，先后建成了紙箱廠、PSP碗廠、包膜廠、塑料叉廠等配套服務廠商，形成了產(chǎn)業(yè)的垂直整合為“康師傅”的進一步發(fā)展奠定了基礎。
買家的力量：“康師傅”的產(chǎn)品主要針對青年人群。青年人群存在著喜歡簡單快捷的生活方式，擁有充足的閑散資金并且樂于消費等特征。因此，“康師傅”對產(chǎn)品有較高的議價權。但是青年人也存在對產(chǎn)品質(zhì)量要求高盲目跟風等特點，這也就要求“康師傅”做好品牌形象提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
可替代的產(chǎn)品：方便面已經(jīng)成為國際性的方便食品，據(jù)不完全統(tǒng)計全球每年方便面消費量為652.5億份其中大約1/3是中國消費掉的。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展國內(nèi)方便面產(chǎn)量將穩(wěn)步持續(xù)上升。2006年國家公布的“十一五”《食品工業(yè)發(fā)展綱要》中提出到2010年全國茶等功能飲料將達1179萬噸。因此在未來幾年中“康師傅”并沒有遇到可替代產(chǎn)品的威脅而是呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展勢頭。
競爭對手：“統(tǒng)一”和“康師傅”是同樣針對于方便食品和飲料的品牌。“統(tǒng)一”以其雄厚的經(jīng)濟實力在大陸成為“康師傅”最為強勁的競爭對手。同時在方便面市場上還存在華龍、白象、三太子等強勢品牌。在飲料市場也同時存在可口可樂、雀巢、娃哈哈等一批國內(nèi)外一流企業(yè)。因此“康師傅”的市場優(yōu)勢存在著極大的風險。
PEST分析主要包括對政治、經(jīng)濟、社會、技術等因素進行分析來確定這些因素對企業(yè)的影響。因為上面已做了大量分析這里側重于從技術角度的分析。隨著各階層消費者消費理性的增強。人們對方便食品和飲料的口味和質(zhì)量提出了更高的要求，市場大量企業(yè)的競爭加劇了技術含量和創(chuàng)新在企業(yè)競爭中的比重。“康師傅”使用“先付款后到貨”的銷售模式為企業(yè)的技術改革與創(chuàng)新能力提供了堅實基礎?，F(xiàn)在“康師傅”采用大量的先進食品生產(chǎn)器械以及檢驗儀器，在技術方面處于領先地位。同時“康師傅”以“創(chuàng)新”為經(jīng)營理念努力培養(yǎng)創(chuàng)新的企業(yè)文化，產(chǎn)品已增至數(shù)百種在同行業(yè)顯示出了較為強勁的創(chuàng)新能力。
四、競爭戰(zhàn)略與創(chuàng)新精神
“康師傅”采用的是“總成本領先戰(zhàn)略”?！咀吭狡焚|(zhì)】“康師傅”自生產(chǎn)伊始就以“香噴噴看得見”的高質(zhì)量被消費者所認可。“康師傅”建立了嚴格的產(chǎn)品采購、生產(chǎn)、檢驗方法，為產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。“康師傅”在業(yè)界第一個引入ISO9002質(zhì)量認證體系使產(chǎn)品的品質(zhì)得到長遠發(fā)展?！咀吭娇蛻繇憫繐?jù)統(tǒng)計，“康師傅”快速食品的消費者的忠誠度高達78%是其他企業(yè)不能望其項背的。【卓越改革】“康師傅”的ERP應用系統(tǒng)滲透到每個管理末梢的IT系統(tǒng)提高了生產(chǎn)與銷售效率。同時“康師傅”在生產(chǎn)部門和配套部門的協(xié)作中采用“1+3”的滾動模式?！咀吭絼?chuàng)新】“創(chuàng)新”是企業(yè)發(fā)展的動力與源泉。“康師傅”是一個洋溢著創(chuàng)造力的企業(yè)。“康師傅”第一個在方便面中加入了雙包調(diào)料，第一個生產(chǎn)冰紅茶打破了市場飲品的單一格局，第一個成功的建立并推廣自己整套的CIS系統(tǒng)。。。產(chǎn)品的研究與開發(fā)、生產(chǎn)工藝的調(diào)整與改革、持續(xù)不斷的流程優(yōu)化等都是“康師傅”的日常運作管理的重點。“康師傅”有一個中華飲食文化學院專門做中國的飲食研究，針對不同地區(qū)生產(chǎn)和銷售適合當?shù)乜谖兜漠a(chǎn)品。正是“康師傅”的【卓越品質(zhì)】、【卓越客戶響應】、【卓越改革】、【卓越創(chuàng)新】支持和實現(xiàn)了“康師傅”的“總成本領先戰(zhàn)略”。
五、核心競爭力
在“康師傅”上市初期產(chǎn)品供不應求，等待拉貨的集裝箱在廠外排起了長龍。有人建議董事長放寬一點質(zhì)量標準這樣成品率就會增加，魏董事長聽后非常的生氣，他說：“我們是做食品的，這是個老實人的行業(yè)來不得半點虛假”。正是靠著對質(zhì)量的嚴格要求“康師傅”才能在日趨激烈的市場競爭中保持領先位置。“康師傅”秉持著“一流品質(zhì)造就一流品牌”的理念，對所使用的原料經(jīng)過嚴格的篩選并經(jīng)理化檢驗和微生物檢驗，指標都符合規(guī)定方可進廠。為保持原料的新鮮，冷凍儲存在冷凍庫中，生鮮菜必須在規(guī)定的時間內(nèi)使用完畢。“康師傅”建立了完善嚴格的檢驗系統(tǒng)，公司在各廠都設立檢驗室各實驗室都配置了精密先進的儀器設備，并定期由專業(yè)人員進行校檢，為品牌提供了保證，使品質(zhì)成為了“康師傅”常青樹的奧秘。同時隨著人民生活水平的提高必將更加注重健康也會對產(chǎn)品質(zhì)量提出更高的要求。“康師傅”只有一如既往的堅持質(zhì)量戰(zhàn)才能穩(wěn)居市場的領導地位。
六、總結與建議
通過以上分析我們可以看到，一方面：“康師傅”在所占有的市場存在明顯的優(yōu)勢并且產(chǎn)品發(fā)展勢頭良好。第二方面：康師傅面對著激烈的競爭，市場在日益被瓜分利潤空間也在被不斷的擠壓。這就希望“康師傅”在未來能夠一如既往的專注于產(chǎn)品的質(zhì)量，加大研發(fā)力度和高科技創(chuàng)新為消費者創(chuàng)造出更多美味營養(yǎng)健康的產(chǎn)品，實施多元化生產(chǎn)注重品牌延伸，同時“康師傅”需要國際化的競爭策略特別是企業(yè)文化上升到國際資本運營因此塑造好企業(yè)文化也成為當務之急。
參考文獻：
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