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90后農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)店

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  不少健康的農(nóng)產(chǎn)品一直苦于沒有宣傳而安靜地躲在農(nóng)村,時下一些年輕人發(fā)揮聰明才智,將農(nóng)產(chǎn)品推向了更遠(yuǎn)的地方。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的90后農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)店相關(guān)文章。

  90后農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)店案例:江南農(nóng)園:90后創(chuàng)業(yè),微店分享家鄉(xiāng)好食材

  畫面上,一朵朵潔白的銀耳,一顆顆飽滿的猴頭菇,在實木背景的襯托下,一股農(nóng)場的清新氣息撲面而來。一個青春靚麗的姑娘身穿長及腳踝的呢子大衣、畫著精致的妝容,如果不是因為她手中端著的銀耳、猴頭菇等山貨,簡直會讓人誤以為這是一組時尚大片。

  其實,這是一家名叫“江南有機(jī)農(nóng)園”的微店的宣傳照。

  店主楊薇薇,是一個從家具設(shè)計師轉(zhuǎn)行做農(nóng)產(chǎn)品電商的90后女孩。去年年初,她和另外兩名合伙人辭去了在杭州的工作,一起創(chuàng)建了有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品品牌“江南有機(jī)農(nóng)園”。他們希望將家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品賣到大城市,并讓更多人享受到健康的生活。

  楊薇薇走上創(chuàng)業(yè)之路,還要從家鄉(xiāng)寄來的幾包銀耳說起。

  不僅賣山貨,還“賣故事

  去年年初,杭州的霧霾十分嚴(yán)重,這讓楊薇薇苦不堪言。家人得知這一情況后,給她寄來了幾包銀耳,還說銀耳有清肺排毒的功效。東西送到后,楊薇薇把銀耳分給了辦公室的同事,大家立刻被這些像花一樣完整、漂亮的銀耳吸引了。“他們說從來沒有見過這樣的銀耳,杭州這邊賣的都是碎的,有些還熏過硫磺。”楊薇薇回憶道。

  楊薇薇的家鄉(xiāng)是福建寧德的一個小村莊,這里氣候濕潤、自然環(huán)境清潔,是銀耳的種植地。這樣的土特產(chǎn)對她來說一點也不稀奇,但她沒想到在自己家鄉(xiāng)隨處可見的銀耳竟然會這么受同事歡迎。她找來另外兩個校友一合計,于是,三個從事設(shè)計行業(yè)、在農(nóng)村長大的年輕人決定一起辭職、回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),將生長于深山之中的野生食材賣給追求食品安全和生活質(zhì)量的大城市居民。

  他們放棄了傳統(tǒng)渠道而選擇了微店這一平臺。在楊薇薇看來,他們這幾個半路出家的小老板,做傳統(tǒng)渠道并沒有優(yōu)勢,作為“互聯(lián)網(wǎng)的原住民”、90后,熟悉網(wǎng)絡(luò)才是他們的優(yōu)勢。

  微店剛開張時,知道他們的人很少,微店頁面的訪問量不高。楊薇薇急了,拎著幾袋銀耳,找到一個繁忙的十字路口,用手提的箱子搭了個展臺擺攤。她穿著一身設(shè)計感十足的綠色棉襖,站在簡陋的攤位后,顯得格外顯眼。銀耳在過往的路人中出人意料地好賣,但不一會兒城管就來了,楊薇薇被趕走了,灰溜溜離開的楊薇薇想:“下次再去。”

  為了做產(chǎn)品推廣,他們決定線上線下一起發(fā)力:利用微信、微博發(fā)布店內(nèi)的消息和養(yǎng)生知識,同時在線下舉辦推廣會,讓買家真正看到質(zhì)量過硬的產(chǎn)品。

  他們的公眾號文章傳達(dá)著一種自然至上的生活理念,從分析食品安全事件,到普及養(yǎng)生知識,文章包含了楊薇薇和她的合伙人對健康生活的理解。楊薇薇還在微博上公開了自己嘗試“辟谷”的過程。“‘辟谷’是一種通過短時間輕度節(jié)食的方式調(diào)節(jié)身體狀況的養(yǎng)生之法,用以排出體內(nèi)的毒素。”她說。

  除此之外,從去年開始,他們還組織了多次眾籌活動。在猴頭菇的眾籌項目中,原本計劃籌集到8000元即可,結(jié)果籌集到6萬多元,這大大超出了他們的預(yù)期。

  “很多顧客覺得是年輕人做農(nóng)業(yè),就過來支持一下。”眾籌結(jié)束后,要給參與者發(fā)貨,楊薇薇和她的伙伴們?yōu)榇税玖撕脦讉€晚上。看著倉庫里一排排整齊的包裝盒、即將發(fā)往全國各地的農(nóng)產(chǎn)品,楊薇薇感到萬分欣慰,“覺得自己特別幸運(yùn),一年的努力沒有白費(fèi)”。

  他們不僅賣山貨,還“賣故事”。楊薇薇說,他們會“講食材自己的故事”,從播種到收獲,每一樣食材都有一個完整的故事,楊薇薇會發(fā)布食材從播種到收獲的照片或視頻。去年賣舜芋時,楊薇薇用單反相機(jī)記錄了大片舜芋從播種到收獲的過程。為了拍這套宣傳照片,楊薇薇三天兩頭就背著相機(jī)往田里跑。周圍的農(nóng)戶都感到很不理解:年年種的芋頭有什么好拍的,這個小姑娘還不惜為此踩得滿腳泥。楊薇薇只好解釋說這是為了留個紀(jì)念。楊薇薇和伙伴們甚至還發(fā)起過眾籌,給芋頭拍藝術(shù)照。

  做個“手工匠人”,專注小而美

  關(guān)注他們微店的人越來越多,微店的互動性也顯現(xiàn)出來。一些顧客用他們的農(nóng)產(chǎn)品做出菜肴,還拍了照片發(fā)給他們,這讓楊薇薇感到特別欣喜,她特地把照片都收集起來,集成了一本菜譜。

  “江南有機(jī)農(nóng)園”農(nóng)產(chǎn)品的兩個供貨基地分別在浙江省金華市和福建省寧德市,說是基地,其實就是這三位合伙人的老家。但是,當(dāng)楊薇薇以經(jīng)銷商的身份重新面對家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親時,她的新理念和家鄉(xiāng)的傳統(tǒng)觀念發(fā)生了碰撞。

  為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量和賣相,楊薇薇和她的團(tuán)隊堅持手工挑選貨物,但老家的農(nóng)戶很不理解,認(rèn)為他們太過挑剔。剛開始去的時候,楊薇薇和一位老農(nóng)溝通得不順利,老農(nóng)一氣之下不愿意賣了,而且還把楊薇薇趕了出去。在家鄉(xiāng)吃了閉門羹,楊薇薇感到非常傷心。

  “我們這里人少,很多農(nóng)戶和我都是親戚,我要求嚴(yán)格了,他們會覺得我不給面子。”事后,楊薇薇多次登門拜訪那位老農(nóng),一遍遍地向他解釋。

  但是,更多的農(nóng)戶非常愿意與楊薇薇合作,因為她能給出比其他批發(fā)商更高的價格。去年眾籌賣舜芋時,楊薇薇出的價比普通批發(fā)商高40%。因為他們是原產(chǎn)地直銷,減少了中間的層層批發(fā),因此可以給農(nóng)戶更多利潤回饋。作為一個從村里走出去又回來的大學(xué)生,楊薇薇非常受村民們信任,“他們覺得我們這些回來的孩子有知識,會‘倒騰’,都非常支持”。

  由于手工挑選的模式,再加上農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性,楊薇薇并不打算做大規(guī)模銷售。相反,她更愿意專注于農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì),提升用戶體驗。“我希望自己能做個‘手工匠人’,專注小而美。”在楊薇薇看來,傳統(tǒng)渠道的大型企業(yè)更容易為利潤而放棄對品質(zhì)的追求,這也是食品安全問題的來源之一,而更地域化的小品牌可以離消費(fèi)者更近、更注重品質(zhì)。

  讓更多人享受到來自大自然的恩惠

  如今楊薇薇的小店已經(jīng)有模有樣。回首創(chuàng)業(yè)初期的艱辛,楊薇薇說,最大的困難就是父母的不支持。

  對父母來說,農(nóng)業(yè)留給他們的大多是辛酸和艱難。

  在楊薇薇的童年記憶中,種田是一個辛苦的工作,父母每天早出晚歸,到了播種或收割的日子,就要長時間、高強(qiáng)度地勞動,幼年時的楊薇薇總是在家里看到父母去下田的背影。務(wù)農(nóng)是辛苦的,還有很大的風(fēng)險。有一年,家鄉(xiāng)發(fā)生了嚴(yán)重的洪澇災(zāi)害,楊薇薇家種的竹蓀幾乎絕收,賠了很多錢,那段時間爸爸的愁容給楊薇薇留下了很深的印象。

  到大城市工作才能有好生活,這是她童年的理想,也是父母對她的期待。

  但當(dāng)楊薇薇真正來到大城市打拼后,她發(fā)現(xiàn)事實遠(yuǎn)非如此,城市里污濁的環(huán)境、灰蒙蒙的天空讓她懷念家鄉(xiāng)清新的空氣。在工作的過程中,她開始接觸到互聯(lián)網(wǎng)營銷,也了解到政府對這一領(lǐng)域的大力支持,她意識到,農(nóng)業(yè)其實可以走不同的道路。

  但她的父母并不這么認(rèn)為,為了不讓女兒像自己一樣務(wù)農(nóng),他們當(dāng)年拼了命供她讀書。“我是村里少有的大學(xué)生,考上大學(xué)的時候是家里最開心的時候。”當(dāng)楊薇薇告訴家人想辭職回來做農(nóng)產(chǎn)品時,父母都堅決反對,他們覺得,大學(xué)畢業(yè)生就應(yīng)該去單位上班,怎么能做農(nóng)業(yè)呢。

  性格執(zhí)拗的楊薇薇堅定了自己的想法,那段時間,她常常給父母打電話,一打就是兩三個小時。楊薇薇一遍又一遍地向父母解釋這個項目的前景。“我就不停地給他們講創(chuàng)業(yè)成功的故事,他們漸漸被說動了。”看到女兒鐵了心,特別是看到那次猴頭菇眾籌項目的成功之后,父母開始支持楊薇薇的事業(yè),還一起幫忙選貨、理貨。

  不光有父母的支持,楊薇薇還幸運(yùn)地找到了兩個志同道合的合伙人,他們一起熬夜打理貨物、上街宣傳產(chǎn)品。“我們之間沒有領(lǐng)導(dǎo),但都能明白對方的意思,靠的都是默契。”楊薇薇和她的兩個伙伴都來自農(nóng)村,都不滿于如今食品加工行業(yè)和食品安全方面的問題,也都認(rèn)為認(rèn)真生活、健康生活是一種態(tài)度,并且希望以此來感染更多的人。

  在楊薇薇的設(shè)想中,“江南有機(jī)農(nóng)園”應(yīng)該成為人們的生活方式,應(yīng)該讓更多人享受到這份來自大自然的恩惠。

  90后農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)店案例:80后90后齊心創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上推銷農(nóng)產(chǎn)品

  將12個土雞蛋裝進(jìn)特制的模具中,再進(jìn)行裝箱,為了檢測快遞運(yùn)送途中是否會碰爛,一個小伙子直接站在包裝盒上。“噢耶!沒有破,明天就發(fā)快遞到外省,我要讓家鄉(xiāng)正宗的土雞蛋銷往全國各地。”一位女士激動地不得了。9月22日,閻良電子商務(wù)運(yùn)營中心,幾個年輕人聚在一起興奮地討論著如何通過互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品的問題。

  從7月15日籌備電子商務(wù)協(xié)會到如今電子商務(wù)運(yùn)營中心開始試運(yùn)行,閻良區(qū)一群80后、90后因為共同的夢想聚合在一起,通過天貓、淘寶、微信微店等載體,在互聯(lián)網(wǎng)上開始一起推廣家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品,努力奮斗實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢。

  200多年輕人一起參與同創(chuàng)業(yè)

  “大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新。”

  “電商時代,讓鼠標(biāo)改變生活。”

  “我的青春,我的精彩,我的互聯(lián)網(wǎng)。”

  鳳東路上的“閻良電子商務(wù)運(yùn)營中心”,不僅門口透明玻璃上的紅色的宣傳口號引人注意,一進(jìn)門展廳內(nèi)琳瑯滿目的特色農(nóng)產(chǎn)品更是吸引人,包裝考究的冬棗、酥梨、葡萄、粉條、蜂蜜等整齊的展示在貨架上,加上還未展示的,特色農(nóng)產(chǎn)品一共有近30余種。

  展廳后的辦公室里,幾位年輕人對著電腦正聚精會神地整理著什么,不時還互相交流探討。

  32歲的任戰(zhàn)鵬是運(yùn)營中心的主要負(fù)責(zé)人,從2009年接觸互聯(lián)網(wǎng),成為微博達(dá)人,到今年4月22日,注冊“西安市小農(nóng)哥電子商務(wù)公司”網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品。這個個頭不高,瘦瘦的80后小伙子,開始帶領(lǐng)更多有夢想的年輕人,通過運(yùn)營中心一起創(chuàng)業(yè)。

  “一共有30余家,200多個年輕人一起參與。”任戰(zhàn)鵬告訴記者,通過互聯(lián)網(wǎng)推廣農(nóng)產(chǎn)品全國很多地方都在進(jìn)行試點,在閻良區(qū)政府相關(guān)部門的大力支持下,運(yùn)營中心于近期正式進(jìn)行試運(yùn)營,目的就是培養(yǎng)本地電子商務(wù)人才,建立人才檔案庫,引進(jìn)先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)理念和技術(shù),微電商人才提供交流學(xué)習(xí)的平臺,吸收本地賣家入駐運(yùn)營中心,把特色農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)營中心通過互聯(lián)推廣到全國各地走向世界。

  運(yùn)營中心為創(chuàng)業(yè)者提供廣闊舞臺

  淘寶新手賣家可以在一起互相交流,運(yùn)營中心提供貨源,同時集中發(fā)貨可以省去不少麻煩。聊起加入運(yùn)營中心后的變化,幾個年輕人聚在一起可來了“勁兒”。

  “你看,這是我的聊咋咧特產(chǎn)店。”打開自己的淘寶店,41歲的楊敏榮特別開心,從7月參加電商協(xié)會免費(fèi)培訓(xùn)班,大家一起交流學(xué)習(xí),之后開店僅3天,她就走了14單相棗,“單打獨(dú)斗,很多事情我都解決不了,至少很多貨品自己就找不到。”

  這不,在大家的出謀劃策下解決了包裝問題,楊敏榮正準(zhǔn)備將家里的土雞蛋通過快遞推廣出去。

  “雖然我是唯一的70后,但是我覺得我也很年輕,哈哈。”舉著剛剛辦下來的營業(yè)執(zhí)照,這邊楊敏榮笑得特別開心,那邊90后的張昭,盯著自己的淘寶店“陜西閻良農(nóng)家”也是信心滿滿,7月以來,他已經(jīng)銷售了50多單。

  “不過,真的多虧了任哥幫我。”提起因為開始不懂,在淘寶店因為上傳了一張寫有“假一賠萬”的宣傳照片,而被淘寶警告的事,小伙子看看任戰(zhàn)鵬還顯得有點不好意思。

  做網(wǎng)店最大的賣點就是誠信

  “做網(wǎng)店最大的賣點就是誠信!”任戰(zhàn)鵬是這么告訴大家的,自己也是這么做的。

  甜瓜上市的時候,南京張先生在網(wǎng)上訂購了3千斤,因為覺得甜瓜皮厚,放在泡沫盒里應(yīng)該沒有什么問題,結(jié)果快遞到后,張先生反映有50多斤甜瓜出現(xiàn)裂口。“我給他承諾有裂口的全部免單重發(fā)。”

  上網(wǎng)學(xué)習(xí),研究使用新的氣柱包裝,并將包好的甜瓜扔出四五米遠(yuǎn)確定“毫發(fā)無損”,任戰(zhàn)鵬給張先生補(bǔ)發(fā)了1 千余斤的甜瓜,并全部免單,那一次他沒掙錢還賠了,但是卻贏得了一個好的口碑,從此張先生不但大量訂購閻良農(nóng)產(chǎn)品,還推薦朋友也在網(wǎng)上購買。

  “要做就把事情做到最好。”

  “就是的。”34歲的王燕第一天來運(yùn)營中心上班學(xué)習(xí),聽任戰(zhàn)鵬這么一說,更是信心特別足,“現(xiàn)在專心做,讓更多人知道咱們閻良。”

  90后農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)店案例:90后小伙電商創(chuàng)業(yè):讓樂山生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品走向全國

  “90后”小伙組建電商團(tuán)隊

  走進(jìn)樂山市大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動中心一間工作室,一群年輕人正在忙碌,有的在分裝土雞蛋,有的在電腦鍵盤上不停地敲打。屋子里擺放著香腸臘肉、散養(yǎng)土雞、農(nóng)家土雞蛋等農(nóng)產(chǎn)品。一批已經(jīng)封裝好的快遞件,即將發(fā)貨。

  見三江都市報記者來訪,幾個年輕人暫時放下手頭的工作,與記者交流起來。去年,90后小伙湯可夫大學(xué)畢業(yè)后聯(lián)合3個朋友組建了樂農(nóng)人家團(tuán)隊,開始了電商創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過市場調(diào)研,結(jié)合本地特色,湯可夫選定了發(fā)展方向,將目標(biāo)鎖定在樂山優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)品電商銷售上。湯可夫覺得,農(nóng)村有很多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品資源,由于銷售渠道不暢等原因,無法推向更大的市場。網(wǎng)上銷售最大的優(yōu)勢是覆蓋面廣,知曉的群體更多。網(wǎng)上銷售,直供給各地的消費(fèi)者,既能保證產(chǎn)品品質(zhì),又減少了傳統(tǒng)渠道費(fèi)用,農(nóng)產(chǎn)品線上銷售就是未來發(fā)展的趨勢。

  說干就干,去年10月,湯可夫團(tuán)隊注冊了樂山農(nóng)政農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司,創(chuàng)建了電商平臺,開始賣起散養(yǎng)土雞、農(nóng)家土雞蛋等本地土特產(chǎn)。

  為最大限度地發(fā)揮每個人的作用,團(tuán)隊4個人進(jìn)行了分工。精于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的楊建負(fù)責(zé)網(wǎng)頁設(shè)計、網(wǎng)店維護(hù)和客服,善于和顧客打交道的孫強(qiáng)負(fù)責(zé)銷售、運(yùn)營,精力充沛的湯可夫負(fù)責(zé)物流和宣傳,而平日里和村民交往密切的田東則負(fù)責(zé)聯(lián)系貨源,四人分工明確,各展所長。

  曾被誤會是搞傳銷

  然而電商之路并沒有想象中那么平坦。

  起初,為尋找優(yōu)質(zhì)貨源,湯可夫和團(tuán)隊伙伴們一有工夫就往農(nóng)戶家里跑,從五通橋、井研、沙灣,到峨邊、馬邊,花費(fèi)很多精力與農(nóng)戶對接。

  “那段時間,我們幾乎每天都在農(nóng)村里待著,聽說哪家有土雞、土雞蛋,就直接找到人家家里。有一次還被當(dāng)?shù)厝苏`會是搞傳銷的,被帶到了派出所。”湯可夫現(xiàn)在回想起來,仍然覺得有些啼笑皆非。

  在湯可夫看來,這是信息不對稱造成的,許多村民只了解交貨拿現(xiàn)金的傳統(tǒng)交易模式,對電商這個產(chǎn)業(yè)毫無概念。湯可夫說,他們到樂山各區(qū)縣后,完全依靠自己去尋找當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)貨源,這存在很大局限性,無法精確確認(rèn)當(dāng)?shù)貎?yōu)秀產(chǎn)品位置、無法直接了解主要產(chǎn)品優(yōu)勢所在。

  好在經(jīng)過前期的不斷尋找和聯(lián)系,目前貨源基本得到保障。

  好東西需要好的包裝。農(nóng)產(chǎn)品收購回來后,首先拍攝圖片和設(shè)計包裝,然后在線發(fā)布產(chǎn)品、進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷售。之后,還要收集消費(fèi)者的反饋意見,對工作中的缺陷進(jìn)行改進(jìn)。湯可夫和他的團(tuán)隊伙伴們每天都在不斷學(xué)習(xí)和提高。

  “從客戶的角度,精心設(shè)計包裝,不僅提高了產(chǎn)品本身的檔次,還提高了客戶的二次購買欲。像土雞蛋,在運(yùn)輸過程中怎樣保證不破碎,我們做了分析測試。”湯可夫還記得第一次將雞蛋發(fā)往外地時,包裝問題讓他們傷透了腦筋。

  湯可夫回憶說,當(dāng)時他們在樂山市場多方打聽,都沒有找到適合雞蛋運(yùn)輸?shù)陌b,無奈之下,只能給每個雞蛋包裹了3層水果網(wǎng)套,并用膠帶纏好,然后在包裝盒里鋪上他們從舊沙發(fā)里找來的海綿,這才把雞蛋寄了出去。好在,顧客收到雞蛋后,表示沒有損壞,只是每個雞蛋的包裝都要拆半天。

  后來,湯可夫從網(wǎng)上找到了適合雞蛋運(yùn)輸?shù)恼渲槊薨b,雖然成本較高,但包裝運(yùn)輸問題總算得到了解決。湯可夫說:“不知道樂山是否有生產(chǎn)珍珠棉包裝的地方,如果在樂山可以買到,這個環(huán)節(jié)其實也可以節(jié)約一部分成本,這也是我們對市場信息不了解造成的。”

  以品質(zhì)贏得市場

  誠實地處理每一筆業(yè)務(wù),精心打理每一個包裹,下的功夫總會被人看到。

  “之前有位顧客買了一盒雞蛋,但他家里的老人覺得網(wǎng)上買的不放心,要求退貨。我們本著讓顧客滿意的宗旨,把錢退給了顧客,而且雞蛋也沒有收回。但這一次之后,這位顧客品嘗了雞蛋,覺得品質(zhì)確實不錯,接下來便一直在我們這里買雞蛋了。”湯可夫說,注重質(zhì)量,靠口碑營銷,這是電商發(fā)展的黃金定律。

  除了貨源和包裝,湯可夫和他的團(tuán)隊,也非常重視線下體驗營銷,量身定做了許多個性化的體驗活動,在網(wǎng)上進(jìn)行了多次推廣,比如土雞蛋試吃、同城生日派送等活動,吸引了更多人的關(guān)注。

  “進(jìn)村收貨、拍照上網(wǎng)、聯(lián)系買家、打包發(fā)貨……這半年來基本沒有睡好過覺,每天都很忙也很累。”湯可夫說,開網(wǎng)店的門檻和成本比較低,但要將它做好絕對不容易。

  湯可夫表示,現(xiàn)在電商平臺銷售基本穩(wěn)定。接下來,他們的目標(biāo)是讓品牌知名度得到不斷推廣和提升,為消費(fèi)者與農(nóng)戶搭建一個良好的供銷平臺,消費(fèi)者買得放心,吃得健康,農(nóng)戶也能獲取可觀的收入,讓本地的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品走向全國。

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