對(duì)外貿(mào)易怎么做
對(duì)外貿(mào)易怎么做
對(duì)外貿(mào)易亦稱“國(guó)外貿(mào)易” 或“進(jìn)出口貿(mào)易貿(mào)易”，簡(jiǎn)稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國(guó)家(地區(qū))與另一個(gè)國(guó)家(地區(qū))之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。現(xiàn)在請(qǐng)看學(xué)習(xí)啦小編為您精心推薦的對(duì)外貿(mào)易怎么做的相關(guān)知識(shí)，一定會(huì)對(duì)你有所幫助的!
對(duì)外貿(mào)易怎么做
1.確定產(chǎn)品及建立企業(yè)形象
A做外貿(mào)的前提--確定要出口的產(chǎn)品以及出口的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家要求。
確定要出口的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家要求。當(dāng)然中國(guó)是出口大國(guó)，可以選擇出口的產(chǎn)品非常多。但是什么樣的產(chǎn)品最合適做外貿(mào)呢?沒人有準(zhǔn)確的答案。因?yàn)樵趯?shí)際的對(duì)外貿(mào)易當(dāng)中，最好的產(chǎn)品并不一定是市場(chǎng)需求量最多的，也不一定是目前市場(chǎng)上最熱門的。選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該考慮以下三個(gè)要素：
一、你對(duì)產(chǎn)品是否足夠了解?
二、你是否有好的工廠能生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品?
三、此產(chǎn)品是否在未來(lái)五年仍有穩(wěn)定的目標(biāo)客戶群體?
由于外貿(mào)和內(nèi)銷在生意模式和細(xì)節(jié)上面有著種種不同。所以在選擇產(chǎn)品時(shí)，必須要根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)選擇合適的產(chǎn)品，切忌盲目跟風(fēng)。盲目的選擇可能會(huì)讓你的產(chǎn)品因?yàn)闇?zhǔn)備和了解不足很難具備競(jìng)爭(zhēng)力，業(yè)務(wù)無(wú)法順利開展，影響信心，也不利于長(zhǎng)期發(fā)展及樹立品牌形象。
B 做外貿(mào)的工具--國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)形象
外貿(mào)是和全球的客戶做生意。因此地域差異、時(shí)間差異、語(yǔ)言及文化的差異是我們必須重視的問題。所以我們需要建立良好的企業(yè)及產(chǎn)品形象，方便全球的買家了解到自己的產(chǎn)品。這些形象包括：
國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)站定制：讓外商無(wú)距離、全面了解企業(yè)的產(chǎn)品，通過營(yíng)銷功能留下購(gòu)買信號(hào)。
專業(yè)外貿(mào)信函：符合國(guó)際買家生意習(xí)慣，通過往來(lái)信函，能進(jìn)行及時(shí)的業(yè)務(wù)交互。
國(guó)際產(chǎn)品報(bào)價(jià)單：專業(yè)的外貿(mào)報(bào)價(jià)單是外商決定是否合作的關(guān)鍵。
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2.確定采購(gòu)資源渠道
外貿(mào)第一步行話就叫詢盤”，英文為“inquiry”。意思是向別人介紹自己的產(chǎn)品，然后達(dá)到賣出產(chǎn)品的目的。目前能接觸到外商的方式主要有三種：
一、第三方外貿(mào)B2B平臺(tái)：主要是指目前的B2B服務(wù)商，如環(huán)球資源，及國(guó)際采購(gòu)網(wǎng)線上平臺(tái)，alibaba等。
二、企業(yè)自身外貿(mào)平臺(tái)：這里指的是企業(yè)自身的營(yíng)銷網(wǎng)站，國(guó)際采購(gòu)網(wǎng)的海外營(yíng)銷專家呼吁企業(yè)重視同時(shí)建立自身的營(yíng)銷平臺(tái)，它同樣會(huì)為企業(yè)帶來(lái)客戶及向外商展示良好的企業(yè)品牌形象。
三、外貿(mào)展會(huì)：展會(huì)是一種傳統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)渠道，因?yàn)槠渫度氤杀颈容^高，開展難度大，一般對(duì)于產(chǎn)品客觀吸引力較強(qiáng)，或?qū)嵙^強(qiáng)的企業(yè)。展會(huì)也是在外貿(mào)體系建立后可以去選擇的一種方式。目前針對(duì)實(shí)力一般的企業(yè)，國(guó)際采購(gòu)網(wǎng)的展會(huì)合作部門也有提供一些東盟展會(huì)供企業(yè)選擇。相比歐洲及美洲的展會(huì)因?yàn)榻鹑谖C(jī)影響，東盟展會(huì)目前效果更佳，成本更低，有符合條件的企業(yè)，可以權(quán)衡考慮。
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3.確定外貿(mào)訂單接洽人員
有了國(guó)際形象和外商資源后，企業(yè)需要安排好實(shí)際接洽訂單的人員。一般有以下兩種情況：
一、有成型外貿(mào)團(tuán)隊(duì)及人員
針對(duì)有基礎(chǔ)的企業(yè)，只需要讓外貿(mào)負(fù)責(zé)人制訂好市場(chǎng)拓展計(jì)劃，分析并確定產(chǎn)品所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)。然后做好人員工作分工，就可以開始接洽外貿(mào)訂單。
二、沒有外貿(mào)人員或外貿(mào)人員沒有經(jīng)驗(yàn)
我接觸過很多之前沒做過外貿(mào)的企業(yè)。由于他們的公司目前沒有良好的外貿(mào)環(huán)境，也沒有積累一定的客戶，所以很難招聘到優(yōu)秀并且有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)人員。有時(shí)候，就算能招聘到人，人員的穩(wěn)定性又很差。每個(gè)人找工作，都是有一定期望，要么為了收入，要么能學(xué)到更多外貿(mào)知識(shí)。但在沒做過外貿(mào)的企業(yè)里，這兩個(gè)目的都很難實(shí)現(xiàn)，人也就很難留住了。人員的不穩(wěn)定對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是很不利的，而且企業(yè)還要付出比較高的成本。
所以企業(yè)在招聘的時(shí)候，需要綜合考慮。如果外貿(mào)業(yè)務(wù)能交給自己放心并且有能力的合作伙伴管理，那是比較合適的。倘若以上問題比較明顯，我們是非常不贊同沒有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)直接招聘外貿(mào)人員。企業(yè)可以先通過國(guó)際采購(gòu)網(wǎng)保姆服務(wù)的外貿(mào)老師輔助企業(yè)主體建立外貿(mào)體系，讓外貿(mào)老師輔助企業(yè)主體(企業(yè)核心人員)接洽外貿(mào)訂單，同時(shí)建立外貿(mào)體系。有了訂單基礎(chǔ)后，企業(yè)將更有信心、也有條件把外貿(mào)業(yè)務(wù)做的更大更好。
對(duì)外貿(mào)易怎么做
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忽如一夜春風(fēng)來(lái)，創(chuàng)業(yè)在突然之間成為了大家最為關(guān)注的問題，不管是電視，報(bào)紙還是網(wǎng)站，都在報(bào)道創(chuàng)業(yè)的政策，成功的故事，大家也在互相討論創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃。
做國(guó)際貿(mào)易，搞進(jìn)出口業(yè)務(wù)也是一條>創(chuàng)業(yè)的路子。大家也許會(huì)有疑慮，國(guó)內(nèi)貿(mào)易還做不好，就去搞國(guó)際貿(mào)易，是不是還沒有學(xué)會(huì)走就要跑，算不算要一口吃個(gè)胖子呢?
其實(shí)，國(guó)際貿(mào)易沒有想象的那么什么，而且相對(duì)于國(guó)內(nèi)貿(mào)易來(lái)說(shuō)，所需要的資金和承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)都要小一些。
要做國(guó)際貿(mào)易，首要的是要懂一些簡(jiǎn)單的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)，最主要的是外貿(mào)函電，國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，國(guó)際貿(mào)易慣例，和銀行收支的相關(guān)知識(shí)。對(duì)于剛剛涉入外貿(mào)行業(yè)的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，有關(guān)外貿(mào)核銷，運(yùn)輸報(bào)關(guān)的事情并不是必須的，這些完全可以找別的公司來(lái)代辦。
做任何事情都要守法，進(jìn)出口業(yè)務(wù)也不例外，個(gè)人做外貿(mào)業(yè)務(wù)是符合《中華人民共和國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法》，《對(duì)外貿(mào)易法》明確規(guī)定，有進(jìn)出口權(quán)的進(jìn)出口企業(yè)可以為沒有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)、組織和個(gè)人進(jìn)行代理業(yè)務(wù)，這就明確了個(gè)人也可以從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)。當(dāng)然，工商部門的人不是完全懂法，或者說(shuō)是他們對(duì)法律的理解不同，如果你在辦公樓租賃房屋來(lái)做業(yè)務(wù)，他們會(huì)找你的麻煩。
其實(shí)完全沒有必要租賃辦公用房，在居民樓或者是家中辦公，做個(gè)名副其實(shí)的SOHU，就很不錯(cuò)，還能節(jié)省不少的費(fèi)用。要注意的是，在家中辦公千萬(wàn)不要影響鄰居的生活，休息和學(xué)習(xí)，不然一個(gè)電話打到“生活在線”或者是“今日60分”，讓你面對(duì)鏡頭的情形是多么尷尬!
為了節(jié)省費(fèi)用，上寬帶是必須的，現(xiàn)在也便宜，每個(gè)月不超過100元的費(fèi)用，此外還要有電話和傳真機(jī)，傳真和電話最好不要用同一條線，這樣不但容易使電話占線影響業(yè)務(wù)，也不適應(yīng)當(dāng)前自動(dòng)收發(fā)傳真和網(wǎng)絡(luò)傳真。
一切就緒，現(xiàn)在就可以開始聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)了。從何開始呢，即使沒有做過外貿(mào)的也知道外貿(mào)是一種“接縫”業(yè)務(wù)，也有很多人把它稱為“空手道”。現(xiàn)在已經(jīng)不是那么簡(jiǎn)單了，“空手套白狼”也不是很容易。要想促使成交，起碼首先要詳細(xì)了解供需中其中一方的詳細(xì)情況。
如果是做出口，要了解一些供方的產(chǎn)品信息并不是太難的事情，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有很多交易會(huì)，可以從交易會(huì)上了解信息，必要的時(shí)候還可以去工廠看生產(chǎn)工藝流程。如果對(duì)工廠的產(chǎn)品有信心，可以與工廠達(dá)成口頭或者是書面的協(xié)議為他們出口產(chǎn)品，如果是獨(dú)家代理那就更好了?，F(xiàn)在很多工廠都想開發(fā)或者是擴(kuò)大出口業(yè)務(wù)，找這樣的工廠并不是太難。
如何把產(chǎn)品介紹到國(guó)外呢，可以通過互聯(lián)網(wǎng)訪問眾多的貿(mào)易網(wǎng)站，上邊有很多的供求信息，可以分類查詢，尋找需求你的產(chǎn)品的商家并與起聯(lián)系。要記住在網(wǎng)站上有很多是虛假的信息或者是沒有價(jià)值的信息，所以要盡量多聯(lián)系一些客戶，這樣成功的機(jī)會(huì)才高一些。
對(duì)自己并不熟悉的產(chǎn)品，看到國(guó)外的需求信息然后再去聯(lián)絡(luò)國(guó)內(nèi)的工廠，這樣成功的機(jī)會(huì)并不是很多，即使客戶是真的需要這種產(chǎn)品，你的聯(lián)絡(luò)也涉及到一個(gè)時(shí)效的問題。
如果國(guó)外客戶有了購(gòu)買意向，恭喜你，你已經(jīng)成功了10%，為什么這么說(shuō)呢?后邊還有大量的工作需要你來(lái)做?，F(xiàn)在的客戶都希望對(duì)他們比較有利的付款方式，如D/P，LC遠(yuǎn)期，這對(duì)于他們?cè)瓉?lái)的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)也許沒有問題，但對(duì)你來(lái)說(shuō)不行哦。你屬于創(chuàng)業(yè)階段，沒有太多的資金，而且外貿(mào)公司也不愿意為你代理這樣的業(yè)務(wù)，因?yàn)槿f(wàn)一客戶沒有信譽(yù)，他們的核銷就成了問題。這時(shí)候，表現(xiàn)你口才的機(jī)會(huì)就到了，要想辦法說(shuō)服客戶能接受預(yù)付貨款或者是即期的LC哦。
如果客戶完全同意了你的要求，這才可以說(shuō)是大功告成了，找一家外貿(mào)公司為你代理出口并不是很困難的事情，與他們簽定代理出口的協(xié)議，現(xiàn)在一般代理出口需要收取的代理費(fèi)都在5/1000(你的利潤(rùn)可千萬(wàn)不能少于這個(gè)數(shù)目哦)，然后你就可以根據(jù)他們的安排來(lái)裝運(yùn)貨物出口了。
是不是說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單?是不是也有躍躍欲試的沖動(dòng)?對(duì)了，我最后要講的是，外貿(mào)行業(yè)個(gè)人創(chuàng)業(yè)最需要的是艱苦奮斗的決心，堅(jiān)韌不拔的斗志，堅(jiān)持不懈的意志和必定成功的信念!