路虎汽車(chē)品牌基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)資料
路虎汽車(chē)品牌基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)資料
路虎公司是世界上生產(chǎn)四驅(qū)車(chē)的公司之一，也是著名的英國(guó)越野車(chē)品牌，銷(xiāo)售路虎之前需要有路虎的基礎(chǔ)知識(shí)。下文是路虎培訓(xùn)資料，歡迎閱讀!
路虎培訓(xùn)資料：品牌文化
純正：純正是指將現(xiàn)實(shí)的、歷史的因素理性地綜合起來(lái)，在了解Land Rover的過(guò)去和傳統(tǒng)的同時(shí)，努力尋求新的東西，走在時(shí)間的前面。它告訴我們要甘于奉獻(xiàn)，充滿(mǎn)熱忱和激情，走自己的路，永不回頭。
膽識(shí)： 自信有能力提高對(duì)生活的期望值并克服恐懼心理。每個(gè)人要勤奮工作，善于思考，誠(chéng)實(shí)守信;探險(xiǎn)時(shí)要注意把握分寸，做事情要有明確目的;在逆境中更要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神;認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，勇往直前，雖泰山壓頂而其色不改，有一種大無(wú)畏的英雄氣概。
探險(xiǎn)： 探險(xiǎn)告訴人們要敞開(kāi)心扉，擁抱世界。它是一種心態(tài)，一種對(duì)待生活的態(tài)度，它對(duì)每個(gè)人都給予關(guān)愛(ài)。它告訴人們要敢于標(biāo)新立異，不懈追求。在茫茫原野中探險(xiǎn)的目的十分明確，是為了努力去尋找保護(hù)環(huán)境的最佳途徑。人和野獸同樣喜歡探險(xiǎn)，只不過(guò)野獸的探險(xiǎn)是為了獵取食物。
超凡： 成為大自然的先驅(qū)者;富于同情心而勇敢執(zhí)著;既有尋常人的情愫又有超凡的人格魅力;成為某方面的專(zhuān)家，但同時(shí)又平易近人;卓然而立而又決不自命不凡。它與領(lǐng)導(dǎo)才能和超凡魅力息息相關(guān)，閃耀著靈感的光芒，在任何情況下都能應(yīng)付裕如。它從不傲慢自大，孤芳自賞，或者惡意攻擊他人。
路虎公司(Land Rover)以四驅(qū)車(chē)而舉世聞名：自創(chuàng)始以來(lái)就始終致力于為其駕駛者提供不斷完善的四驅(qū)車(chē)駕駛體驗(yàn)。在四驅(qū)車(chē)領(lǐng)域中，路虎公司不僅擁有先進(jìn)的核心技術(shù)，而且充滿(mǎn)了對(duì)四驅(qū)車(chē)的熱情：他是舉世公認(rèn)的權(quán)威四驅(qū)車(chē)革新者。盡管路虎在不斷改進(jìn)產(chǎn)品，但它始終秉承其優(yōu)良傳統(tǒng)就是將公司價(jià)值與精益設(shè)計(jì)完美的結(jié)合。
路虎培訓(xùn)資料：品牌歷史
1948年戰(zhàn)后，第一款路虎誕生于英國(guó)。這是一款簡(jiǎn)單、新穎的鋁制工作車(chē)。這是由英國(guó)Rover汽車(chē)公司的Spencer和Maurice Wilks兄弟制造出的一款新車(chē)型，完美實(shí)現(xiàn)了簡(jiǎn)單實(shí)用性與穩(wěn)定性的結(jié)合。這款車(chē)很快取得了巨大成功，到20世紀(jì)50年代中期，路虎的名字已成為耐用性和出色越野性能的代名詞。無(wú)論是軍方、從事農(nóng)業(yè)的客戶(hù)，還是要求苛刻的急救服務(wù)行業(yè)，都贊嘆于路虎的完美品質(zhì)。當(dāng)時(shí)英國(guó)首相溫思頓·丘吉爾駕駛的就是路虎。
到1959年，第25萬(wàn)輛路虎汽車(chē)駛離西米德蘭(West Midlands)Solihull的生產(chǎn)線(xiàn)，至此確立了路虎在市場(chǎng)上的成功地位。路虎公司的傳奇不只是這一款典型的汽車(chē)。
20世紀(jì)60年代，四驅(qū)車(chē)的需求量達(dá)到空前水平，路虎公司走在了這一新興市場(chǎng)的最前端。為了迎接這一挑戰(zhàn)，路虎工程師決心打造一款舒適型家庭越野車(chē)。
1970年，路虎攬勝(Range Rover)剛一面市就引起了熱烈響應(yīng)。在巴黎盧浮宮汽車(chē)展上，攬勝的豪華設(shè)計(jì)贏得了廣泛贊譽(yù)。它不僅外觀(guān)亮麗，而且具有很好的舒適性：一名英國(guó)少校駕駛路虎攬勝?gòu)陌⒗辜拥陌部死灼?Anchorage)到阿根廷的烏斯懷亞(Ushuaia)，對(duì)其進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月的耐久性測(cè)試，測(cè)試結(jié)果使其它車(chē)型都望塵莫及。
20世紀(jì)70年代至80年代路虎繼續(xù)不斷創(chuàng)新，并在巴黎-達(dá)卡爾汽車(chē)?yán)惖荣愂轮姓故玖似涑瑥?qiáng)的耐力，有力地證明了路虎的精益工程設(shè)計(jì)。
在1989年的法蘭克福汽車(chē)展上，路虎發(fā)現(xiàn)首次亮相，并迅速贏得高檔SUV的美譽(yù)。隨即，在1997年，路虎神行者又閃亮登場(chǎng)，再次將路虎品牌的DNA提升到新的SUV水平。美國(guó)《汽車(chē)》雜志的編輯們印象最深的是，路虎神行者很快進(jìn)入了該雜志的“全明星”排行榜。
路虎的品牌價(jià)值甚至超越了其汽車(chē)本身。除了汽車(chē)以外，路虎的 全球“探險(xiǎn)”遠(yuǎn)征隊(duì)、Land Rover Gear服裝及產(chǎn)品系列、可定制的多功能路虎汽車(chē)配件、配備越野教練的駕駛體驗(yàn)中心，以及對(duì)環(huán)保組織和運(yùn)動(dòng)組織的積極贊助，使路虎的形象更具魅力。
2008年3月福特汽車(chē)公司出售路虎業(yè)務(wù)給印度塔塔集團(tuán)，福特汽車(chē)公司正式宣布已簽署出售捷豹路虎業(yè)務(wù)的最終協(xié)議，印度塔塔集團(tuán)出資23億美元，成為捷豹和路虎兩大品牌的新主人。
此次交易成為福特去年以來(lái)的第二次出售子品牌。2008年3月 ，福特將手中的阿斯頓馬丁品牌出售，拉開(kāi)了福特在豪華汽車(chē)領(lǐng)域進(jìn)行戰(zhàn)略性收縮的序幕。而支付了大筆現(xiàn)金的印度塔塔汽車(chē)，將通過(guò)收購(gòu)獲得技術(shù)上有力的支持，從而提升較低的品牌形象。
2004年進(jìn)入中國(guó)至今，路虎一直在中國(guó)實(shí)施代理銷(xiāo)售制度，中國(guó)4S店或3S店均為路虎的進(jìn)口代理商，路虎中國(guó)區(qū)的職責(zé)則相當(dāng)于“總經(jīng)銷(xiāo)商”。捷豹路虎在中國(guó)有43家經(jīng)銷(xiāo)商。
路虎培訓(xùn)資料：市場(chǎng)定向
作為世界上唯一專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)頂級(jí)全地形汽車(chē)的奢華SUV品牌，路虎積極倡導(dǎo)尊貴、奢華的現(xiàn)代生活方式。全球首款全功能豪華SUV，路虎攬勝于2010年迎來(lái)40周年紀(jì)念。
2010年7月16日，中國(guó)上海世界頂級(jí)奢華SUV品牌路虎(Land Rover)延續(xù)了2010年第一季度迅猛增長(zhǎng)勢(shì)頭，第二季度實(shí)現(xiàn)在華銷(xiāo)量5,787輛，再次刷新了歷史單季最高水平，并連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)超100%。而2007年前半年銷(xiāo)售成績(jī)喜人，在中國(guó)市場(chǎng)累計(jì)銷(xiāo)量突破一萬(wàn)輛大關(guān)，已接近去年全年總銷(xiāo)量。
根據(jù)中國(guó)汽車(chē)技術(shù)研究中心最新公布的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，上半年SUV車(chē)型累計(jì)銷(xiāo)售37.4萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)87.1%。而路虎同比增長(zhǎng)達(dá)到135%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)平均水平。路虎如此優(yōu)異的銷(xiāo)售表現(xiàn)不僅是因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者對(duì)于豪華SUV產(chǎn)品接受度不斷提高，也是路虎大力投資于中國(guó)市場(chǎng)以及品牌獨(dú)特魅力不斷深入人心的完美體現(xiàn)。
從路虎旗下各車(chē)系來(lái)看，前半年銷(xiāo)量均有不同程度的大幅增長(zhǎng)。從整體來(lái)看，緊湊型豪華SUV正獲得愈來(lái)愈多年輕消費(fèi)者的青睞。而神行者2代作為該細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)桿，憑借其純正的路虎風(fēng)格、出色的公路越野性能以及車(chē)型的環(huán)保亮點(diǎn)，依然成為路虎車(chē)型的主力軍，整個(gè)上半年貢獻(xiàn)了4,500多臺(tái)銷(xiāo)量。聲名卓著的路虎第四代發(fā)現(xiàn)前兩季度銷(xiāo)量也可圈可點(diǎn)，共售出3,000多臺(tái)，與上年同期相比增長(zhǎng)142%，其大幅提升的動(dòng)態(tài)性能，煥然一新的內(nèi)外設(shè)計(jì)，贏得了市場(chǎng)的廣泛贊譽(yù)。
作為路虎頂級(jí)旗艦車(chē)型攬勝的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)131%，第二季度單季銷(xiāo)量首次突破千輛大關(guān)。高性能豪華SUV的代表攬勝運(yùn)動(dòng)版更是異軍突起，1-6月銷(xiāo)量同比上升320%，成為了路虎前兩季度增幅最大的產(chǎn)品。恰逢攬勝系列誕生40周年，耀眼的銷(xiāo)售成績(jī)有力地證明了這款路虎旗下最為豪華、性能最完善的車(chē)型在國(guó)內(nèi)頂級(jí)豪華車(chē)市場(chǎng)上的影響力日益增強(qiáng)，也充分反映出更多中國(guó)消費(fèi)者在車(chē)輛安全性，豪華舒適度以及公路越野能力等多方面不斷提升的選擇標(biāo)準(zhǔn)。
隨著路虎保有量的不斷上升，路虎正不斷加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升客戶(hù)服務(wù)體驗(yàn)。而進(jìn)入全面運(yùn)作階段的國(guó)家銷(xiāo)售公司，將成為路虎貼近本地消費(fèi)群體、了解本地消費(fèi)需求的又一平臺(tái)，從而能夠更好地提供適合中國(guó)消費(fèi)者的產(chǎn)品選擇和服務(wù)體驗(yàn)。
在2010年下半年，伴隨著攬勝40周年的腳步，路虎將陸續(xù)引進(jìn)更多令人興奮的車(chē)型，舉辦更多純正奢華的品牌體驗(yàn)活動(dòng)，為廣大中國(guó)車(chē)迷帶來(lái)重重驚喜?？梢灶A(yù)見(jiàn)，憑借清晰的產(chǎn)品定位和逐步深入人心的品牌形象，路虎在中國(guó)豪華車(chē)市場(chǎng)的地位必將得到進(jìn)一步鞏固。
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