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加盟品牌選擇技巧

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  加盟一個品牌,直接關(guān)系到創(chuàng)業(yè)的成功與否!加盟品牌有什么選擇技巧嗎?當(dāng)然有!下面是以服裝加盟品牌的選擇為例一起來說說加盟品牌選擇技巧。

  對于廣大服裝加盟商來說,挑選品牌就和挑選伴侶一樣十分重要,但市場上擺在加盟商面前的服裝品牌多不勝數(shù),廠家的招商廣告也是極盡夸張誘惑之能事,亂花迷人眼,加盟商該如何煉就火眼金睛,挑選到適合的品牌呢?下面,我們從幾個角度給加盟商朋友推薦一些選擇品牌的方法。

  一、 考察品牌實力,選擇有實力的品牌合作。

  考察品牌實力,最直接有效的方法就是到廠家實地考察。如果你決定加盟某品牌,花一定的時間到廠家去進(jìn)行考察絕對是有必要的,考察了解廠家工廠、辦公室、員工、生產(chǎn)設(shè)備等硬件設(shè)施,對廠家的綜合實力作出評估;大樹底下好乘涼,和有實力的品牌合作肯定會增強(qiáng)自己的信心,同時也能獲得較大的市場支持。當(dāng)受某些條件限制不能進(jìn)行實地考察時,我們則可以根據(jù)該品牌的歷史、在市場上的反映口碑,周邊城市的經(jīng)營狀況、公司的重大經(jīng)營推廣活動、網(wǎng)站、宣傳資料等側(cè)面來了解該品牌的整體實力。

  二、 研究品牌的產(chǎn)品和價格,選擇適合當(dāng)?shù)厥袌鲣N售的品牌合作。

  很多公司的產(chǎn)品在設(shè)計和用料上是存在地域性定位的,在南方銷售好的產(chǎn)品,在北方不一定好賣,在沿海城市暢銷的品牌,并不一定會適合內(nèi)地城市。有些產(chǎn)品在北方銷售季節(jié)比較長,而在南方在銷售季節(jié)很短;中國各地消費(fèi)者體型存在一定的差異,各品牌的規(guī)格尺碼標(biāo)準(zhǔn)也不完全一樣,同樣是標(biāo)注M碼的兩個牌子的產(chǎn)品,穿在身上的效果可能會完全不同;還有,中國各地生活水平也相差很大,價格在很多城市是非常敏感的因素,所選擇的品牌產(chǎn)品的銷售價格必須要符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。

  所以,對你自己所在市場的全面調(diào)研分析是很有必要的,然后結(jié)合你所選擇的品牌的特點(diǎn)再來作出決定。

  三、 考察品牌的管理,選擇管理規(guī)范的品牌合作。

  管理決定了一個品牌是否能長遠(yuǎn)發(fā)展,作為加盟商,當(dāng)然希望是能夠和品牌一起穩(wěn)定發(fā)展,長久獲利;一個品牌的管理是否規(guī)范,其實可以從很多方面看出來的,特別是一些細(xì)節(jié)部分,我們更能看出其管理的火候。

  1 電話

  通常從你與廠家的一個電話都可以看出來不少問題,正規(guī)品牌公司,接線人員都會是很有禮貌、訓(xùn)練有素的,有著比較規(guī)范的辭令。而且,對你所咨詢的問題,通常都會作出比較圓滿的解答。

  2 終端價格

  正規(guī)品牌廠家,價格一般比較規(guī)范,終端不會有隨意打折降價銷售的現(xiàn)象,有特價促銷行為也是規(guī)范和統(tǒng)一的,POP基本上是統(tǒng)一的、特價品的款式也大致是統(tǒng)一的,這從很多終端店的觀察比較可以看出來。

  3 市場區(qū)域保護(hù)

  管理規(guī)范的品牌廠家,市場一般有嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù),能保證終端經(jīng)營者的利益,且價格比較穩(wěn)定,終端形象也比價統(tǒng)一,店頭都有統(tǒng)一的格式。如果某品牌產(chǎn)品在某地區(qū)的批發(fā)市場、專營店、超市甚至地攤上都到處可見,那其市場管理無疑是不規(guī)范的。

  4 合同

  合同也是考察廠家是否規(guī)范的一面,我們可以對比分析廠家的合同,看銷售條款是否完善,支持政策是否明晰,是否存在模棱兩可的條例,營銷政策是否一致。

  5 業(yè)務(wù)人員

  廠家的業(yè)務(wù)人員本身就代表著該品牌的形象,代表著該品牌的文化,正規(guī)公司對業(yè)務(wù)人員一般挑選相對嚴(yán)格,而且會提供系統(tǒng)的培訓(xùn)。我們從業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平上也可以判斷出品牌的諸多信息。

  四、關(guān)注品牌的動向,選擇有發(fā)展?jié)摿Φ钠放坪献鳌?/h2>

  近幾年福建服裝品牌的狂飆突進(jìn),給國內(nèi)很多加盟商帶來了不少發(fā)展的機(jī)會和喜人的效益。在選擇品牌的時候,我們可以認(rèn)真關(guān)注該品牌的宣傳方向和力度,關(guān)注品牌的一些重大事件和推廣活動,看品牌有沒有營銷上的創(chuàng)新、有沒有差異化的戰(zhàn)略,有沒有獨(dú)特的定位、有沒有鮮明的形象代言人等,這可以通過展會和廠家的宣傳廣告上看出來。一般來說,選擇有潛力的、處于高速發(fā)展中的品牌合作,較之選擇成熟的品牌更能快速獲得利益。國內(nèi)有很多企業(yè)生產(chǎn)加工實力非常雄厚,產(chǎn)品很受市場認(rèn)可,只是品牌力稍微弱些,但廠家一旦明確品牌發(fā)展方向,加大品牌建設(shè)推廣投入,通常能很快見到市場效果,這樣的品牌,往往能快速帶動很多加盟商成長。

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