什么是分銷商有哪些特點與管理
分銷商是公司與用戶長期、穩(wěn)定、合作、共贏的營銷戰(zhàn)略，已形成完善的線上和線下銷售平臺，用真誠的態(tài)度為用戶提供售前、售中和售后服務。下面是小編帶來的關于分銷商的內容，歡迎大家閱讀!
分銷商的介紹
分銷商(distributor)是指那些專門從事將商品從生產者轉移到消費者的活動的機構和人員，當這些分銷商的活動產業(yè)化以后，分銷業(yè)也就形成了。所謂的分銷是分著來銷?？梢娫阡N售的過程中，已經考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務終端的概念。
分銷商的特點
分銷商與制造商(manufacturer)之間的關系是買者和賣者的關系，分銷商是完全獨立的商人。與代理商不同，分銷商的經營并不受分銷企業(yè)和個人約束，他可以為許多制造商分銷產品。他的業(yè)務是他自己的業(yè)務，因此在他是否接受分銷合同的限制時，他所考慮的是自己的商業(yè)利益。分銷商用自己的錢買進產品，并承擔能否從銷售中得到足夠盈利的全部風險。分銷商介于代理商和經銷商之間。
分銷商的管理
1、總部與經銷商、加盟店之間建立一個覆蓋全面的交流體系平臺，保持兩者之間的及時聯(lián)系，方便雙方業(yè)務交流。比如任我行內部的天通系統(tǒng)，能夠及時、準確的發(fā)布產品業(yè)務信息，及時與50萬家代理商共享。
2、公司總部要保持自己的強勢地位，不能使下面的經銷商、加盟店輕易脫離或自立門戶。始終確立公司總部才是該經營模式的合法擁有者、擁有品牌知識產權，比如商標、專利、包裝設計等全歸屬于公司總部。
3、經銷商及加盟店與總部簽定責任書，規(guī)定兩者間的責任與義務，兩者按規(guī)定行使責權及義務。
4、經銷商、加盟店必須按照總部規(guī)章制度行事，不能另行一套自己的規(guī)章制度。總部與其應及時溝通交流，使經銷商、加盟店保持和總部一致的服務標準及價格體系。
5、經銷商、加盟店的店內外要求裝修一致、標志統(tǒng)一，不允許隨意更換。
上面是傳統(tǒng)模式對于經銷商、加盟店的管理。
如今社會的主力人群正在改變，80、90后將成為社會的中堅力量、消費主力，企業(yè)的經營方式也在根據(jù)用戶的消費習慣而改變。如今的分銷方式除了傳統(tǒng)加盟，越來越多的企業(yè)開始嘗試網(wǎng)絡分銷，吸納更多的經銷商和加盟店。企業(yè)全力布局電子商務依賴網(wǎng)絡分銷渠道建立，網(wǎng)絡分銷模式相比傳統(tǒng)模式來說具有無可比擬的優(yōu)點：不受時空地域限制、大力節(jié)約成本、管理更加智能化、銷售渠道更加多樣化等等。
分銷商的區(qū)別
分銷和批發(fā)是相對的，是從管理和計劃的角度上，對商家的定義。所謂“分銷商”，一般是企業(yè)，用來說有服務終端意識的行商。
分銷商是手里一般不押貨，等了解到有需求，他才從廠家進貨來賣;
批發(fā)商(wholesaler)是不管有沒有人買，先把貨大批買來，再找人出去賣;
分銷商有大量資金，可以承受長期的占押，比如交貨后兩個月再付款;
批發(fā)商一般資金不是很多，經不起資金占用，一般是現(xiàn)款現(xiàn)結，如果占了他的較多資金，批發(fā)商的生意就很難維持;
分銷商一般是由廠家指定的，性質和代理有些相似，廠家出貨只從分銷商那里出;
批發(fā)商是不限制的，只需有資金進貨就行。
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