超市采購(gòu)談判流程
超市采購(gòu)談判流程
超市材料的合格與新鮮是至關(guān)重要的。以下是學(xué)習(xí)啦小編為您整理的超市采購(gòu)談判流程，供你參考。超市采購(gòu)談判流程如下
一、談 判
采購(gòu)主管或經(jīng)理在談判上花20%的時(shí)間是值得的。談判并不是要爭(zhēng)得面紅耳赤，或不歡而散。談判是為了達(dá)成“雙贏”而進(jìn)行的一種“協(xié)商過(guò)程”。談判是一種藝術(shù)，談判能力與每一個(gè)人的經(jīng)歷、商業(yè)經(jīng)驗(yàn)、生活經(jīng)驗(yàn)、及個(gè)人的綜合素質(zhì)有關(guān)，我們不能期望一個(gè)剛畢業(yè)的高校畢業(yè)生有高超的談判能力，除非他(她)們?cè)诖髮W(xué)時(shí)期已經(jīng)有很多這方面的經(jīng)驗(yàn)。
采購(gòu)談判的項(xiàng)目包括：“質(zhì)量、包裝、價(jià)格、訂貨量、折扣、付款條件、交貨期、送貨條件、售后服務(wù)、促銷(xiāo)、廣告及其他贊助費(fèi)用”等等。
但談判之前，雙方應(yīng)互相了解彼此的經(jīng)營(yíng)情況、實(shí)力、未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?、市?chǎng)行情、市場(chǎng)份額等，有了一個(gè)雙方互相認(rèn)識(shí)的過(guò)程后，才可進(jìn)行實(shí)質(zhì)的談判。
二、采購(gòu)員的工作職責(zé)
盡最大可能選擇和保持豐富的商品品，為顧客提供商品的最大價(jià)值和最好的服務(wù)。
培訓(xùn)供應(yīng)商按照公司的和序來(lái)做事。
熟悉市場(chǎng)了解商品：
—參加各類(lèi)商品展示會(huì)，了解新商品的動(dòng)態(tài)。
—去其他零售走勢(shì)，清除滯銷(xiāo)商品，尋找適合自已的商品。
—了解商品的銷(xiāo)售走勢(shì)，清除滯銷(xiāo)商品，為新商品讓出空間。
—制訂季節(jié)的商品銷(xiāo)售計(jì)劃，提供行業(yè)商品種類(lèi)報(bào)告。
三、找尋新廠商
一個(gè)優(yōu)秀采購(gòu)必須了解
·他要什么商品
·用什么方式可以找到他要的商品
·有誰(shuí)可以供應(yīng)他這些商品
四、新廠商的開(kāi)發(fā)方式
首先了解我們要的是什么樣的產(chǎn)品，針對(duì)這些產(chǎn)品找尋我們要的廠商。
1、整體性的媒體招商廣告：此一方式為針對(duì)新開(kāi)的店鋪，利用TV、報(bào)紙做全國(guó)性或區(qū)域性的招商廣告，于定期舉辦說(shuō)明會(huì)，介紹公司狀況，先吸引廠商接觸再慢慢選擇。
2、媒體廣告：強(qiáng)勢(shì)性的電視或報(bào)紙雜志廣告商品，透過(guò)媒體上聯(lián)絡(luò)電話(huà)，地址找尋。
3、同行市調(diào)
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