創(chuàng)業(yè)之初的艱難文章
創(chuàng)業(yè)之路總是與艱難作伴，只有不害怕困難，熬過(guò)了就會(huì)見(jiàn)到彩虹，下面就是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的創(chuàng)業(yè)之初的艱難文章，希望大家喜歡。
創(chuàng)業(yè)之初的艱難文章：創(chuàng)業(yè)敗局：3000萬(wàn)也沒(méi)能點(diǎn)爆的O2O夢(mèng)想
巴菲特說(shuō)，在別人恐懼時(shí)貪婪，在別人貪婪時(shí)恐懼。
投資其實(shí)是一種選擇，巴菲特告誡我們不要盲目跟風(fēng)，而應(yīng)該有自己的選擇。做企業(yè)就是一種投資行為，我們是否應(yīng)該如巴菲特一樣的選擇呢?
當(dāng)淘寶已經(jīng)成為幾百萬(wàn)小老板狂歡的平臺(tái)，當(dāng)淘寶商城也開(kāi)始嶄露頭角，當(dāng)京東正將阿里巴巴當(dāng)作未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，2009年底，劉先生也面臨著一次選擇。
此時(shí)的他，手握著剛剛賣掉一個(gè)連鎖項(xiàng)目所獲的3000萬(wàn)元現(xiàn)金，正躊躇滿志欲開(kāi)展一個(gè)新的事業(yè)旅程。
雖然連鎖項(xiàng)目被賣掉了，但經(jīng)營(yíng)連鎖項(xiàng)目時(shí)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的接觸，以及通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)招商所帶來(lái)的極大增長(zhǎng)動(dòng)力，并由此賦予了項(xiàng)目極高的溢價(jià)，給予了劉先生以深刻的觸動(dòng)，他堅(jiān)信，互聯(lián)網(wǎng)絕對(duì)是未來(lái)的投資方向。
但往哪里走?
是到淘寶商城上去開(kāi)個(gè)旗艦店販賣化妝品?還是如京東般打造一個(gè)B2C平臺(tái)?抑或成為一個(gè)電商批發(fā)商，通過(guò)分銷建立自己的電商王國(guó)?
《藍(lán)海戰(zhàn)略》擺上了劉先生的案頭。他決定，不去選擇，而是創(chuàng)造自己的藍(lán)海。
互聯(lián)網(wǎng)催生O2O夢(mèng)想
劉先生領(lǐng)銜策劃團(tuán)隊(duì)，歷三個(gè)月時(shí)間的調(diào)查、走訪與數(shù)據(jù)分析后，親自捉刀，《快美購(gòu)3D平臺(tái)——您的美麗生活顧問(wèn)》策劃案成功出爐。
根據(jù)規(guī)劃，快美購(gòu)3D平臺(tái)將分三步走，建立屬于自己的電商王國(guó)。
第一步，打造差異化的定位，建平臺(tái)，筑巢引鳳。
在傳統(tǒng)市場(chǎng)上，因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，因?yàn)槠渌母鞣N原因，傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌一般通過(guò)渠道拉動(dòng)即能實(shí)現(xiàn)品牌的生長(zhǎng)，所以更準(zhǔn)確地來(lái)說(shuō)，絕大多數(shù)傳統(tǒng)市場(chǎng)的品牌都是渠道品牌，而非消費(fèi)者品牌。
而電子商務(wù)領(lǐng)域，消費(fèi)者不再只是被動(dòng)的購(gòu)買者，而是自由的選購(gòu)者與決策者，因?yàn)樗麄兩疃葏⑴c整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播、使用分享與購(gòu)買決策，包括陌生人?；蛘哒f(shuō)，消費(fèi)者即是電商領(lǐng)域的主體，他們決定著品牌與產(chǎn)品的生長(zhǎng)。
既然如此，能否讓消費(fèi)者成為快美購(gòu)3D平臺(tái)的合作者呢?也就是說(shuō)，在這個(gè)平臺(tái)上，消費(fèi)者可以建議甚至決定平臺(tái)展示與售賣哪些品牌的產(chǎn)品!
這是一個(gè)好點(diǎn)子，由此構(gòu)建了快美購(gòu)3D平臺(tái)的第一極：消費(fèi)者。
不僅如此，快美購(gòu)還要將傳統(tǒng)零售終端結(jié)合起來(lái)。
傳統(tǒng)零售終端可以從平臺(tái)進(jìn)貨，可以通過(guò)平臺(tái)的宣傳推廣獲得區(qū)域內(nèi)的影響力，而且消費(fèi)者在平臺(tái)上訂貨，可以到傳統(tǒng)零售終端就近取貨。這樣，傳統(tǒng)零售終端獲得了穩(wěn)定的進(jìn)貨途徑，獲得了強(qiáng)力的推廣工具，而平臺(tái)、零售終端與消費(fèi)者都節(jié)省了不菲的物流費(fèi)用。
這又是一個(gè)好的點(diǎn)子，由此構(gòu)建了快美購(gòu)3D平臺(tái)的第二極：零售終端。
而快美購(gòu)3D平臺(tái)，將涵蓋化妝品、內(nèi)衣、飾品三大領(lǐng)域，以“您的美麗生活顧問(wèn)”定位，為消費(fèi)者打造一站式美麗平臺(tái)，由此構(gòu)建了快美購(gòu)3D平臺(tái)的第三極：3D平臺(tái)。
線上線下互動(dòng)，快美購(gòu)閃亮登場(chǎng)，打開(kāi)了一扇獨(dú)特而美麗的大門。
第二步，加大招商與推廣力度，造影響，跑馬圈地。
劉先生迅速就化妝品、內(nèi)衣與飾品三個(gè)版塊，圈定一大批品牌供應(yīng)商，并簽訂了供貨協(xié)議。
然后劉先生與一些招商網(wǎng)站合作，大量投放招商廣告，尋找符合要求的零售終端加入3D平臺(tái)，并許諾合作的零售終端，可根據(jù)簽約時(shí)間與任務(wù)，獲得1萬(wàn)元至10萬(wàn)元不等的進(jìn)貨授信額度，以及年度3萬(wàn)元至30萬(wàn)元不等的網(wǎng)絡(luò)推廣支持。
萬(wàn)事俱備，東風(fēng)又起。劉先生雙管齊下，在網(wǎng)絡(luò)上與傳統(tǒng)媒體上大投廣告，以“一站式美麗平臺(tái)”為誘餌，吸引消費(fèi)者登錄網(wǎng)站。注冊(cè)會(huì)員者即贈(zèng)送品牌禮包1個(gè)，下單購(gòu)物者更是贈(zèng)送高達(dá)1000元的月度折扣金額。
短短六個(gè)月時(shí)間，快美購(gòu)日均獨(dú)立IP訪問(wèn)量從0迅速增長(zhǎng)到5萬(wàn)，注冊(cè)會(huì)員達(dá)到50萬(wàn)人。
第三步，尋求資本合作，抓速度，一躍成龍。
之所以花三個(gè)月的時(shí)間起草一本策劃書(shū)，是因?yàn)閱慰孔约旱?000萬(wàn)元現(xiàn)金，很難支撐起快美購(gòu)平臺(tái)的長(zhǎng)期投入與快速增長(zhǎng)。
劉先生知道，自己所擁有的資金，只能支付啟動(dòng)期的花銷;而接下來(lái)的快速發(fā)展，則需要更巨大的資金投入。所以，一本策劃案，以及前期所錄的良好數(shù)據(jù)，為劉先生融資奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
平臺(tái)搭建、O2O渠道合作與消費(fèi)者推廣，已逐步按照自己的思路在實(shí)現(xiàn)。劉先生聘請(qǐng)了職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，而自己將主要精力放在項(xiàng)目的推廣與資本運(yùn)作上。
三年達(dá)到1000萬(wàn)會(huì)員，成交額突破30億元;五年之后……劉先生描繪著美好的未來(lái)，期望著VC們的關(guān)注與投入。
快美購(gòu)3D平臺(tái)，能否一躍成龍呢?
革命者跳進(jìn)陷阱
劉先生也在忙忙碌碌中度過(guò)2010，又在煎熬中度過(guò)2011。
當(dāng)3000萬(wàn)元不再剩余幾分，當(dāng)VC的投資仍虛無(wú)縹緲，當(dāng)快美購(gòu)的O2O美夢(mèng)并未能成真，劉先生決定放棄3D平臺(tái)的夢(mèng)想，繼續(xù)走傳統(tǒng)連鎖的老路，并將快美購(gòu)網(wǎng)站改建為招商與終端形象展示的平臺(tái)。
痛定思痛，劉先生分析快美購(gòu)電商王國(guó)夢(mèng)想破滅的原因，認(rèn)為自己有以下三個(gè)失誤：
1.不走尋常路，但卻無(wú)意中為自己找到了一個(gè)更大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
快美購(gòu)3D方案的出臺(tái)，是基于不跟隨的策略，也就是希望打造出一片自己的藍(lán)海。但是，電商市場(chǎng)，以淘寶為首的第三方平臺(tái)始終是無(wú)法繞過(guò)的一個(gè)坎。
看起來(lái)不到淘寶等平臺(tái)開(kāi)店，是避開(kāi)了淘寶內(nèi)的慘烈紅海，其實(shí)卻邁進(jìn)了與淘寶直接競(jìng)爭(zhēng)的絞肉機(jī)——快美購(gòu)與誰(shuí)在競(jìng)爭(zhēng)流量?又與誰(shuí)在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品?
2.也許提供了一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，但零售終端最終并不買賬
傳統(tǒng)零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是異常殘酷的，誰(shuí)都希望抓住一根新的稻草。
在誘惑面前，在新的機(jī)會(huì)面前，零售終端都愿意嘗試。但是，當(dāng)寄予厚望的O2O模式并沒(méi)能帶來(lái)事實(shí)上的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，零售終端們退卻了。因?yàn)樵谕瑯拥纳倘Π霃絻?nèi)，僅僅依靠網(wǎng)絡(luò)的力量，很難達(dá)到業(yè)績(jī)的顯著改變;而且商圈內(nèi)的人群數(shù)量，并不因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)而改變。
不僅如此，3D平臺(tái)帶來(lái)的副作用卻在侵蝕著原有的市場(chǎng)份額，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)教會(huì)了顧客比價(jià)，相對(duì)于淘寶等第三方平臺(tái)，3D平臺(tái)并沒(méi)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)上的產(chǎn)品價(jià)格，沒(méi)有最低，只有更低，傳統(tǒng)零售終端處于絕對(duì)的價(jià)格劣勢(shì)!
3.沒(méi)有業(yè)績(jī)的支撐，導(dǎo)致了上游品牌的始亂終棄
最初描繪的貨如輪轉(zhuǎn)，最終是慘淡的業(yè)績(jī)表單，在看不到希望的時(shí)候，上游品牌由最初的新奇、支持轉(zhuǎn)變?yōu)槭?、猶疑，到最后的放棄，是那樣的“水到渠成”。而放棄的理由幾乎是如出一轍：我們?cè)谌珖?guó)各地都有經(jīng)銷商，他們紛紛投訴這樣的操作方式，我們只能放棄與你們的合作。
中國(guó)人有個(gè)習(xí)慣，見(jiàn)面第一句話往往很客氣：您吃了沒(méi)?放在2013年的電商市場(chǎng)，這句話變成了：您O了沒(méi)?意思是，不管你做線上還是做線下，有沒(méi)有線上線下互動(dòng)營(yíng)銷呢?評(píng)比行業(yè)熱詞，O2O也算是掛上號(hào)了。
一個(gè)劉先生的案例并不能否定O2O的成功可能性，甚至可以這樣說(shuō)，O2O的趨勢(shì)是不可阻擋的!但市場(chǎng)異常殘酷，陷阱無(wú)處不在。要想在互聯(lián)網(wǎng)模式上有所斬獲，要想真正掘得O2O的金礦，我們應(yīng)該看好自己的錢袋，摸好自己的道路，找好自己的伙伴，發(fā)現(xiàn)那些陷阱，最關(guān)鍵的是，不要為O2O而O2O。
未來(lái)的市場(chǎng)，必然是互聯(lián)網(wǎng)的天下。
創(chuàng)業(yè)之初的艱難文章：創(chuàng)業(yè)總結(jié)：記錄這三個(gè)月的酸甜苦辣咸
hi~大家好，今天是我第二次創(chuàng)業(yè)也就是伯騏咨詢開(kāi)張三個(gè)月的日子，這三個(gè)月的經(jīng)歷，對(duì)我來(lái)說(shuō)真的是一筆寶貴的財(cái)富，各種酸甜苦辣咸，做技術(shù)的人真的是單純啊，出來(lái)各種被坑，各種被騙，好在我的學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，慢慢的我也不會(huì)那么單純了，恩，是社會(huì)把我逼良為娼的哈哈(開(kāi)個(gè)玩笑)! 好了下面我就總結(jié)下一些經(jīng)驗(yàn)，供大家一起討論學(xué)習(xí)。
為什么創(chuàng)業(yè)?
這個(gè)問(wèn)題，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)共同的答案就是：不滿足于現(xiàn)狀。記得本科剛畢業(yè)時(shí)候校招拿了一個(gè)月薪3.5K的offer去了杭州，當(dāng)時(shí)覺(jué)得什么時(shí)候月薪能過(guò)W啊，剛工作的時(shí)候各種迷茫，然后給自己訂了目標(biāo)就是畢業(yè)三年月薪一定要過(guò)W，沒(méi)想到的是本科畢業(yè)一年多點(diǎn)就過(guò)W了，兩年多點(diǎn)就過(guò)2W了，那時(shí)候意識(shí)到做技術(shù)的這個(gè)工資應(yīng)該快到頭了。我這里強(qiáng)調(diào)下(因?yàn)榻?jīng)常有人質(zhì)問(wèn)我,技術(shù)不過(guò)爾爾)，我從來(lái)不承認(rèn)我是什么技術(shù)大牛，大學(xué)考試關(guān)于計(jì)算機(jī)方面的，我都是抄襲我大學(xué)舍友(真的實(shí)力派，現(xiàn)在在騰訊)才沒(méi)掛科的,真正技術(shù)牛B的人很少寫(xiě)這玩意，寫(xiě)博客出書(shū)的那些都是些會(huì)點(diǎn)基礎(chǔ)的人(大多數(shù)人)，帶領(lǐng)小白入門的，但是我們應(yīng)該感謝這些人，至少他們帶領(lǐng)我們?nèi)肓碎T。
創(chuàng)業(yè)是條不歸路，我們像是散養(yǎng)了野狗，如果讓我們回去上班，真的會(huì)不適應(yīng)，固定的工資，早九晚五六七八九十的，沒(méi)什么意思，以前和朋友說(shuō)大話，給我100W的年薪請(qǐng)我回去上班我也是不會(huì)回去的?，F(xiàn)在看來(lái)真心是不想在做打工仔了，我覺(jué)得人生最幸福的事情莫過(guò)于：1、身體健康 2、親情友情澆灌、愛(ài)情滋養(yǎng) 3、你還有夢(mèng)想(做自己愛(ài)干的事情)。
創(chuàng)業(yè)的人都是幸福的，有夢(mèng)想的，早上叫醒我們的不是鬧鐘，而是夢(mèng)想! 當(dāng)然創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)的，成功的人不會(huì)很多，那些死去的創(chuàng)業(yè)者我們索性叫他勇士，他們雖然創(chuàng)業(yè)失敗了，但是他們比大都數(shù)人是成功的，因?yàn)樗麄優(yōu)榱俗约旱膲?mèng)想而去嘗試過(guò)。最主要的是他們真的去做了!!!
選擇比努力更重要
選擇比努力更重要，這一點(diǎn)用在我和我以前的同事身上在好不過(guò)了，說(shuō)實(shí)話我畢業(yè)的學(xué)校雖然是985&211的學(xué)校(西北農(nóng)林科技大學(xué))，但是名氣一點(diǎn)都不大,外人看來(lái)和計(jì)算機(jī)專業(yè)根本沒(méi)關(guān)聯(lián)的學(xué)校，想進(jìn)BAT的可想而知難度有多大。更別說(shuō)校招了。后來(lái)在我杭州工作迷茫的時(shí)候(當(dāng)時(shí)在杭州做的是j2ee)在CSDN上有個(gè)專家指點(diǎn)一二讓我很早接觸了Android，后來(lái)才讓我有機(jī)會(huì)進(jìn)入騰訊，我的待遇比同齡的工資要高不少。也讓我通過(guò)CSDN平臺(tái)認(rèn)識(shí)了不少的牛人還有朋友，這里感謝那位專家，還有CSDN。
下面在講我一個(gè)同事的故事，我這個(gè)同事是我第一次創(chuàng)業(yè)的同事，他是從國(guó)內(nèi)某知名彩票網(wǎng)站出來(lái)的后臺(tái)大牛，記得他從深大剛畢業(yè)的那會(huì)，騰訊還是個(gè)非常小的不起眼的公司，他本來(lái)是可以進(jìn)騰訊的，但是沒(méi)看上騰訊，而他的另一個(gè)大學(xué)同學(xué)去了騰訊，幾年后騰訊上市，他的同學(xué)已經(jīng)是高帥富了。我們第一次創(chuàng)業(yè)他也是跟著他以前的同事出來(lái)創(chuàng)業(yè)的，也就是我先前第一次創(chuàng)業(yè)的公司，后來(lái)我們這邊散了，他先前呆的彩票網(wǎng)站居然在美國(guó)上市了，又一次錯(cuò)失高帥富的機(jī)會(huì)。我們經(jīng)常還為他惋惜呢，當(dāng)然我這同事工作能力很厲害，工作認(rèn)真努力，勤勤懇懇。但是選擇真的比努力更重要!!!
敢于嘗試新鮮事物
年輕人一定要敢于冒險(xiǎn)，勇于接觸新鮮東西，先前的比特幣，萊特幣，狗幣，我都有賺過(guò)一波，當(dāng)時(shí)給朋友推薦比特幣的時(shí)候，好多人都勸不要玩，我倒是不怕，因?yàn)閭€(gè)人身體原因(當(dāng)時(shí)300多屯了2-3百個(gè)比特幣)，錯(cuò)過(guò)了比特幣暴富的機(jī)會(huì)，后來(lái)我通過(guò)萊特幣、狗幣賺了些，所以創(chuàng)業(yè)還算滋潤(rùn)些，沒(méi)整天吃泡面哈哈，我現(xiàn)在新浪微博正在發(fā)起給一個(gè)福建的學(xué)生(得了白血病)組織捐贈(zèng)狗幣活動(dòng)，昨晚到現(xiàn)在已經(jīng)收到全國(guó)狗友12W個(gè)狗幣目前價(jià)值1K多的捐款。說(shuō)這些并不是慫恿大家去玩這些虛擬幣，畢竟風(fēng)險(xiǎn)還是非常大的，如果入市需謹(jǐn)慎。只是虛擬幣的概念我非?？春?當(dāng)然肯定還有很多新鮮事物，作為宅男們有必要每天關(guān)注下虎嗅、36kr、今日頭條等獲得最新消息，和未來(lái)科技走勢(shì)!!!
誠(chéng)信&合約精神
誠(chéng)信這個(gè)是做人的最基本的原則，但是出來(lái)后，你發(fā)現(xiàn)好多人誠(chéng)信還有節(jié)操都丟了，為了一點(diǎn)點(diǎn)利益就可以把誠(chéng)信丟掉，記得一開(kāi)始我?guī)颓膀v訊同事A介紹外包項(xiàng)目(我有20%提成)，然后前騰訊同事B找到了我，我最后把項(xiàng)目談的差不多了，A居然派人繞過(guò)我找B簽約了，后來(lái)A居然也擺了B一刀，我和B都被A給玩了，A為了1兩W的小利，居然把誠(chéng)信給丟了。還有幫以前同事獵人才，我已經(jīng)優(yōu)惠價(jià)了，很相信他，因?yàn)槭窃谕獾氐臉I(yè)務(wù)，所以拉了個(gè)微信群，讓他們自行勾兌，結(jié)果他們談的很不錯(cuò)，居然讓我的人才不要和我同步信息，媽蛋，你造嗎，我介紹的人才是我大學(xué)，他會(huì)不告訴我嗎?
還有幫所謂的朋友老總介紹人才，平時(shí)各種客氣，各種不會(huì)虧待的，我請(qǐng)候選人的吃飯，喝咖啡，路費(fèi)不知道花了多少錢，但是人入職了，要錢的時(shí)候，就消失了，不刁你了，各種明日復(fù)明日，你造嗎，我怎么樣讓人才進(jìn)去，肯定也可以怎樣讓他出來(lái)。etc，上當(dāng)受騙的各種經(jīng)歷我就不列舉了。太多了。這些統(tǒng)統(tǒng)我也不計(jì)較了。俗話說(shuō)的好，吃一塹，長(zhǎng)一智。
自己吃虧首先是自己沒(méi)有和別人簽合約，其次才是那些人的誠(chéng)信問(wèn)題，如果合同簽了，他們違約完全可以通過(guò)法律途徑追回，所以大家出來(lái)做什么事情一定要有合約精神，不然剛出來(lái)肯定會(huì)吃很多虧的。做公司和做人一樣，沒(méi)了誠(chéng)信，相信這些公司也不會(huì)做大的，共贏才是王道啊!!!
你得學(xué)會(huì)裝B
出來(lái)后，你的學(xué)會(huì)裝B，這點(diǎn)很重要啊，記得剛開(kāi)始，我搞公司，為了擴(kuò)展人脈，進(jìn)入一個(gè)微信群花了2K，因?yàn)槔锩娑际歉鞣N企業(yè)法人，董事長(zhǎng)，見(jiàn)到一個(gè)個(gè)都是人模狗樣的，大家的目的都是交朋友，玩人脈，有的人號(hào)稱很牛B，慢慢接觸了，大都都是江湖騙子，搞個(gè)皮包公司而已。不過(guò)話說(shuō)小公司都是從小到無(wú)的，如果真能找到一兩個(gè)知心伙伴，一起成長(zhǎng)倒也是極好的!記得以前是IT屌絲男，女人一聽(tīng)你是IT男就愛(ài)理不理的了，自從搞公司當(dāng)上所謂的老板，小西裝筆挺，然后在加上一點(diǎn)點(diǎn)裝B，居然有女人主動(dòng)投懷送抱了，泡妞也容易起來(lái)了，看來(lái)裝B是門學(xué)問(wèn)。好處大大的，我要好好進(jìn)修進(jìn)修。
如何找天使投資人
搞互聯(lián)網(wǎng)的，以后創(chuàng)業(yè)，肯定會(huì)接觸到各種融資，下面我講下如何找天使投資，如果你有個(gè)好的idea，想出來(lái)創(chuàng)業(yè)，肯定會(huì)和投資人打交道，如果你啟動(dòng)資金都沒(méi)有，那就是天使投資，如果你項(xiàng)目搞的不錯(cuò)了，然后想讓別人進(jìn)來(lái)那是風(fēng)投。下面我著重講下如何拉天使風(fēng)投，因?yàn)槲乙呀?jīng)拉了三個(gè)月了(正在籌備著伯騏科技,有個(gè)很不錯(cuò)的項(xiàng)目)。首先作為在職人員的IT極客們，你們厭倦了打工的生活，并且你們有了好的idea，那么你們趕快行動(dòng)起來(lái)，首先把你們的想法搞成商業(yè)計(jì)劃書(shū)，計(jì)劃書(shū)里要搞些目前你項(xiàng)目行業(yè)現(xiàn)狀、未來(lái)趨勢(shì)、你們?cè)趺醋?、如何運(yùn)營(yíng)、以及你們的團(tuán)隊(duì)如何強(qiáng)大等等。然后做個(gè)簡(jiǎn)單粗糙的demo，可以給投資人演示足以。萬(wàn)事俱備了，你就找靠譜的朋友給你推薦各種投資人，投資人其實(shí)最主要看團(tuán)隊(duì)的人，覺(jué)得你們靠譜，直接拿錢，人不靠譜，項(xiàng)目在牛B別人都不會(huì)投，所以一定要讓投資人覺(jué)得你靠譜，不要吹的天花亂墜。
不過(guò)說(shuō)實(shí)在話，國(guó)內(nèi)的天使投資還沒(méi)國(guó)外那么成熟，中國(guó)不缺乏有錢人，但是他們沒(méi)那個(gè)思維，要不然，BAT也不是外資企業(yè)了，我三個(gè)月也見(jiàn)了幾個(gè)，有意向，談了N輪了，但是想占50%以上的股份，一般天使投資的(200W以下的)，投資人占10%-25%左右，還有個(gè)別分投的，也沒(méi)什么職業(yè)道德，騙取別人想法而已，覺(jué)得靠譜的自己搞人去做。
不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，找天使投資是非常難的事情，10個(gè)人不行，我們就見(jiàn)20個(gè)，20個(gè)不行就見(jiàn)30個(gè)，30個(gè)不行，那還是放棄吧，哈哈~ 多見(jiàn)投資人的好處，就是可以讓自己的項(xiàng)目逐漸完善。實(shí)在不行，自己先做，然后邊做邊拉，畢竟光項(xiàng)目靠譜也不行，人家投資人還要考察你的執(zhí)行力如何。
心態(tài)才是他媽最重要的
人活著就是個(gè)心態(tài)，你幸福不幸福，完全是自我感覺(jué)，不管工作、愛(ài)情、創(chuàng)業(yè)遇到什么困難，挫折什么的，都不是事情，人生短短幾十載，何必自尋煩惱，更何況失敗和挫折才能學(xué)的更多，如果你滿足于現(xiàn)狀，要學(xué)會(huì)感恩，尤其是那些小人們，沒(méi)有他們，你不會(huì)成長(zhǎng)，成熟，少了誰(shuí)，你的生活軌跡都將會(huì)改變。放寬心態(tài)，只有你覺(jué)悟了，才能成大事!!!
創(chuàng)業(yè)之初的艱難文章：多么痛的領(lǐng)悟：一個(gè)海歸的創(chuàng)業(yè)人生
本文是廈門綺韻電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人陳磊的創(chuàng)業(yè)分享《我的創(chuàng)業(yè)困頓》：
今天的互聯(lián)網(wǎng)是混沌且畸形的，信息過(guò)剩而缺乏梳理，技術(shù)扎堆而人文難覓，從現(xiàn)實(shí)中來(lái)而完全不同，頑強(qiáng)、頑固、頑皮。純粹的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，如社交、游戲，只要找到并解決一個(gè)痛點(diǎn)也許就能成功，而與現(xiàn)實(shí)相關(guān)的產(chǎn)品，如網(wǎng)購(gòu)，痛點(diǎn)并不是全部。可惜的是，三年前的我并沒(méi)有這樣的認(rèn)知。
2010年從美國(guó)回來(lái)之后，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)難以適應(yīng)國(guó)內(nèi)的人情世故，又遇到幾本“破書(shū)”和幾個(gè)“壞人”，2011年，一次痛苦的裝修經(jīng)歷讓我走上了創(chuàng)業(yè)的道路。有人說(shuō)過(guò)創(chuàng)業(yè)是最苦逼的事情，而沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的人不會(huì)懂。三年前，我以為我懂，現(xiàn)在，我才知道我開(kāi)始懂了。
2011年8月，我與新婚妻子開(kāi)車只帶一些衣服來(lái)到廈門，有種徹底告別過(guò)去的莫名亢奮和事業(yè)生活都要自己完全負(fù)擔(dān)的迷茫和壓力。
2011年10月，認(rèn)識(shí)了華僑大學(xué)的Dr.吳，并定下合伙的意向，開(kāi)始創(chuàng)意打磨、市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)品分析。
2012年4月，廈門綺韻電子商務(wù)有限公司正式成立。取名綺韻的原因是我們要做的是室內(nèi)設(shè)計(jì)DIY軟件及家具家居導(dǎo)購(gòu)，希望可以幫助大家完成和實(shí)現(xiàn)符合個(gè)性、滿足需求的設(shè)計(jì)?；就瓿绍浖募夹g(shù)文檔，我們決定采用與以往DIY軟件不同的方式，定下先通過(guò)需求分析給用戶一個(gè)設(shè)計(jì)方案再由用戶在該方案上做調(diào)整的基調(diào)。
2013年1月，在春節(jié)前完成了軟件的beta版。
2013年3月，遭遇意料之外的“拋棄”，一直表示會(huì)支持的家具企業(yè)和家具商場(chǎng)選擇繼續(xù)觀望，一節(jié)生動(dòng)又深刻的社會(huì)大學(xué)課程。暫停軟件的研發(fā)，繼續(xù)模型的積累，在合伙人的堅(jiān)持下開(kāi)始電子樓書(shū)的研發(fā)。
2013年5月，iPad端的電子樓書(shū)Demo完成。通過(guò)朋友介紹陸陸續(xù)續(xù)見(jiàn)了一些房企，但一直沒(méi)有獲得項(xiàng)目。其中，沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷主管是主要原因。重啟軟件研發(fā)，繼續(xù)模型積累。陸續(xù)完成單品牌的產(chǎn)品展示軟件、賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)、DIY軟件第二版等。
2013年9月，從上海家具展回來(lái)以后，認(rèn)識(shí)到先與家具廠合作，為他們制作模型和展示軟件以建立健康的現(xiàn)金流和豐富的模型庫(kù)并不適合我們，一、家具廠意愿不足，二、廈門并非產(chǎn)業(yè)集中地，三、綺韻本身沒(méi)有知名度。均衡之后決定采用淘寶客模式，前期以廈門本地新樓盤(pán)為目標(biāo)市場(chǎng)，改軟件為網(wǎng)站，包含用戶需求分析、圖文攻略、3D網(wǎng)頁(yè)插件三個(gè)核心。開(kāi)始3D網(wǎng)頁(yè)插件研發(fā)，對(duì)于淘寶的分析。
2013年11月，leju3d.com上線。但是外包團(tuán)隊(duì)的能力沒(méi)有達(dá)到他們所說(shuō)的那么強(qiáng)，很多功能虛有其表，修改了一個(gè)月之后，決定放棄，砍掉用戶需求分析部分，只保留攻略、商場(chǎng)兩個(gè)部分，依然支持3D網(wǎng)頁(yè)插件。
至今，已經(jīng)開(kāi)始了一個(gè)樓盤(pán)的室內(nèi)設(shè)計(jì)和建模，計(jì)劃于2014年3月完成?，F(xiàn)總共有6套風(fēng)格的戶型及商品模型。
2014年的計(jì)劃是完成10個(gè)樓盤(pán)的設(shè)計(jì)、建模及推廣，10000件模型的建模，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收0的突破。
兩年半以來(lái)，有很多感觸
1、理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是骨感的。
2、思想跑得太快，行動(dòng)總是很慢，想的太多不如試錯(cuò)和快速迭代。
3、要反復(fù)驗(yàn)證痛點(diǎn)的真?zhèn)?，不要輕信自己的直覺(jué)和小范圍調(diào)研。
4、要反復(fù)驗(yàn)證軟件、網(wǎng)站的功能是否必需，一次是不夠的，做完了才發(fā)現(xiàn)其實(shí)有的功能不是必需的還沒(méi)做好，這很讓人懊惱。
5、消費(fèi)者是最挑剔的又是最可愛(ài)的，商人可以不挑剔，但肯定不可愛(ài)。
6、室內(nèi)設(shè)計(jì)可以不本地，但是家裝肯定是本地化的，不要期望可以統(tǒng)一全國(guó)。
7、再一次贊“如果有一個(gè)想法，大家都說(shuō)很好，但是你發(fā)現(xiàn)沒(méi)什么人做，那么你要謹(jǐn)慎”，綺韻就是一個(gè)反面教材，要做好室內(nèi)設(shè)計(jì)DIY軟件，必須要有無(wú)數(shù)的設(shè)計(jì)師、無(wú)數(shù)的模型，而這些需要金錢、時(shí)間、資源?？梢灶A(yù)見(jiàn)接下來(lái)幾年依然會(huì)是入不敷出、發(fā)展緩慢，而且最關(guān)鍵的是相同的投入，在其他行業(yè)，如手游、餐飲連鎖等都會(huì)有更多更快的回報(bào)。
8、在中國(guó)，UGC就是一個(gè)夢(mèng)想。
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