體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)成功案例_體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)案例分析(3)
體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)成功案例_體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)案例分析
體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)成功案例7：Dopure
——試穿穿出來(lái)的口碑營(yíng)銷(xiāo)
Dopure(中文名：蒂哲)是源自瑞典的牛仔品牌，這個(gè)品牌在入駐天貓的初期由于產(chǎn)品價(jià)位高而鮮有顧客光顧。于是Dopure便開(kāi)始進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，方式時(shí)在全國(guó)開(kāi)展試穿活動(dòng)。淘寶達(dá)人、微博達(dá)人、北京798里面的歌手、校園里追逐夢(mèng)想的學(xué)生等都成為Dopure免費(fèi)贈(zèng)送牛仔褲的對(duì)象。通過(guò)贈(zèng)送，第一批用戶(hù)很深刻的體會(huì)到了Dopure的品質(zhì)，于是在網(wǎng)絡(luò)上形成了非常好的口碑，Dopure也成為為數(shù)不多的在天貓快速成長(zhǎng)的牛仔品牌之一。
體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)成功案例8：Beautiful Gir
——不會(huì)理發(fā)的理發(fā)師建立起的美國(guó)高端美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)
Beautiful Gir是美國(guó)一家高端的美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)，其創(chuàng)始人Becky并不是時(shí)尚界的美發(fā)師，Beautiful Gir第一家店位于紐約，Becky沒(méi)有錢(qián)去雇傭優(yōu)秀的發(fā)型師但又想吸引更多女孩來(lái)店里做美發(fā)，于是Becky想出了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意：邀請(qǐng)?jiān)谏虉?chǎng)逛街的漂亮女孩子免費(fèi)來(lái)做頭發(fā)，雖然成功率不是很高，但最終還是迎來(lái)了第一批體驗(yàn)用戶(hù)。
對(duì)于漂亮的女孩子，頭發(fā)無(wú)論如何收拾都是好看的，當(dāng)美女身邊的朋友們看到她們發(fā)型變化之后首先會(huì)驚訝的說(shuō)“哇，你的頭發(fā)真漂亮!”，然后就會(huì)問(wèn)“頭發(fā)是在哪里做的?”，于是Beautiful Gir的名字迅速在女孩的聚會(huì)中傳播。不到半年，Becky憑借著這一招體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)快速的建立起了三家分店，如今Beautiful Gir已經(jīng)擁有足夠的實(shí)力來(lái)聘請(qǐng)優(yōu)秀的發(fā)型師，同時(shí)也發(fā)展成為美國(guó)一家高端的美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)。
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