成功營銷十大經(jīng)典案例：這些案例會給你帶來感悟

成功營銷十大經(jīng)典案例：這些案例會給你帶來感悟

　　營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求,同時獲取利潤的學科。成功營銷有哪些經(jīng)典的案例可以參考的呢？以下是學習啦小編為大家整理的關(guān)于成功營銷的十大經(jīng)典案例，歡迎閱讀。

　　成功營銷的經(jīng)典案例一：刀郎營銷團隊

　　成功關(guān)鍵詞： 街頭營銷

　　市場成功營銷案例效果： 似乎在一夜之間，這個名不見經(jīng)傳的小伙子和他的歌就像狂風卷著山火一般迅速紅遍了整個中國。

　　除了獨具特色的產(chǎn)品定位外， " 刀郎 " 在定價、渠道和終端上的表現(xiàn)都可圈可點。刀郎走紅的意義絕對不止于他本人，更為重要的是開拓了一個更廣泛的新市場成功營銷案例，讓人們看到中國內(nèi)地大量二、三線市場成功營銷案例的巨大潛能。

　　營銷事件回放：

　　如果單從唱片銷量上看， 2004 年的中國樂壇只成就了一個人，那就是刀郎。

　　讓我們來看這樣一組數(shù)據(jù)：

　　刀郎的第一張個人專輯《 2002 年的那一場雪》銷量高達 270 萬張，這個數(shù)字相當于 9 個狀態(tài)最好的劉歡或者劉德華，巔峰時期的他們，單碟唱片總銷量不過區(qū)區(qū) 30 萬張，而《 2002 年的那一場雪》上市 15 天后，僅新疆地區(qū)的銷量就超出了這個數(shù)字，剛剛在香港發(fā)行時，甫一出手就曾奪得了香港地區(qū)當月的唱片銷量冠軍?，F(xiàn)在如日中天的銷量冠軍周杰倫的唱片銷量都沒有超過 100 萬張。

　　2004 年的元旦前夜，作為刀郎的第一張個人專輯《 2002 年的那一場雪》的全國總經(jīng)銷，廣東大圣文化傳播有限公司狠下心與刀郎簽下了保底數(shù) 5 萬張的銷售合同;但當?shù)独傻牡诙垖］嫛犊κ哺翣柡鷹睢窚蕚渫瞥鰰r，大圣公司給出的保底數(shù)破天荒地高達 500 萬張以上，翻了 100 倍!要知道，一般一張白金唱片的銷量標志也不過 50 萬張。

　　2004 年 11 月，當?shù)独傻牡诙垖］嫛犊κ哺翣柡鷹睢愤€在后期制作時，訂單已經(jīng)像雪片一般飛來，僅中國內(nèi)地已超過了 500 萬張，而這個訂單數(shù)并不包括港澳臺地區(qū)和海外其他銷售目的地。

　　從表面上看，刀郎的走紅似乎很意外，但實際上，這是一次精心策劃的，極具獨創(chuàng)性的營銷事件。除了獨具特色的產(chǎn)品定位外，其在定價、渠道和終端上的表現(xiàn)都可圈可點。刀郎走紅的意義絕對不止于他本人，更為重要的是他開拓了一個更廣泛的新市場成功營銷案例，讓人們看到中國內(nèi)地大量二、三線市場成功營銷案例的巨大潛能，而尋找更根源、更本地化的藝人和音樂也成為不少唱片公司新的音樂制作方向。

　　成功營銷的經(jīng)典案例二：可口可樂(中國)公司

　　成功關(guān)鍵詞： 奧運營銷

　　市場成功營銷案例效果： 在銷量大升的同時，在 2004 年夏天占領(lǐng)了品牌宣傳的戰(zhàn)略高地，成功遏制了老對手百事可樂的追趕風頭。

　　可口可樂借奧運營銷改變了與對手相持的局面，超然勝出。之所以能夠通過奧運營銷決勝市場成功營銷案例，正是因為其運用體育營銷的長期戰(zhàn)略和長線手法，這和大部分國內(nèi)企業(yè)急功盡利心態(tài)、缺乏長期規(guī)劃以及實際運作中策略能力的缺失完全不同。

　　營銷事件回放：

　　" 申奧成功紀念罐 " 、 " 奧運新會徽紀念罐 " 和 " 奧運火炬?zhèn)鬟f紀念罐 " ，可口可樂的奧運營銷總是很早就開始打下伏筆。

　　2004 年雅典奧運圣火 6 月 8 日抵達北京。作為雅典奧運火炬?zhèn)鬟f的主贊助商的可口可樂公司提前數(shù)月已經(jīng)啟動了 " 雅典 2004 奧運火炬?zhèn)鬟f -- 中國火炬手 / 護跑手選拔 " 活動，在中國的 20 多個城市里選拔火炬接力選手和護跑選手。

　　很多普通的消費者得以通過可口可樂和奧運零距離貼近。

　　6 月 9 日 ，奧運圣火在北京城傳遞，準備充分、聲勢浩大的可口可樂成功地在北京城掀起了一場紅色旋風?？煽诳蓸吩?6 月 5 日 推出的 240 萬罐奧運火炬接力紀念罐在很多地方銷售一空。

　　8 月 4 日 下午，可口可樂 ( 中國 ) 在北京組織了一場以 " 為奧運喝彩，為中國加油 " 為主題的大型發(fā)布會。即將出征奧運會的劉翔、滕海濱、馬琳三位體育明星，成為雅典奧運會期間可口可樂新的形象代言人。以他們?yōu)橹鹘桥臄z的可口可樂新的廣告片在奧運會期間反復播放，同時，分別以這三位體育明星形象設(shè)計的 " 要爽由自己 " 可口可樂奧運包裝，也開始在全國市場成功營銷案例限量銷售。

　　奧運會過后可口可樂還通過央視展開了 " 后奧運營銷 " ，在 8 月 31 日 " 奧運特別節(jié)目 " 和 9 月 4 日 " 慶祝奧運健兒凱旋歸來 " 兩個特別節(jié)目中迅速決策，簽訂貼片廣告，抓住了難得的品牌傳播機會。

　　借著奧運的熱度，可口可樂 2004 年還精心設(shè)計了 " 要爽由自己 --2004 可口可樂奧運中國行 " 大型巡回路演活動，并在全國范圍內(nèi)舉行。與此同時，可口可樂在奧運期間還將其麾下的可口可樂、雪碧、芬達、醒目、酷兒作為促銷產(chǎn)品，以 100% 中獎率回報消費者。

　　成功營銷的經(jīng)典案例3：微信大眾賬號

　　關(guān)鍵字查找+陪聊式推廣

　　據(jù)知道，微媒體微信大眾賬號是最早一批注冊并完結(jié)官方認證的大眾賬號，從開端到現(xiàn)在，一向?qū)Ｗ⒂趯Ｗ⑿旅襟w推廣思維、計劃、事例、東西，傳達微博推廣常識，共享微博推廣成功事例。作為該賬號的殺手锏，微媒體關(guān)鍵字查找功用不得不提。

　　用戶通過訂閱該賬號來獲取信息常識，微信大眾賬號每天只能推送一條信息，但一條微信不能滿意所有人的口味，有的訂閱者期望看推廣事例，而有些或許僅僅想要知道新媒體現(xiàn)狀，面臨需要多樣的訂閱者，微媒體給出的答案是關(guān)鍵字查找，即訂閱者可以通過發(fā)送自個注重論題的關(guān)鍵字例如“推廣事例”、“微博”等，就可以接收到推送的關(guān)聯(lián)信息。

　　當然，如果你發(fā)送個美女你好，小微或許認為你僅僅要聊聊天，如果你真實不吐不快，或許這樣的陪聊也是一個不錯的挑選。

　　成功營銷的經(jīng)典案例4：他她營養(yǎng)素水

　　1.營銷事件回放：

　　"這是一個千年等一回的產(chǎn)品"，他她水總裁周子琰經(jīng)常這樣評價他她水。

　　在飲料行業(yè)，口味、成分、年齡、功能等縱向產(chǎn)品細分標準早已被眾廠家用濫，從企業(yè)管理飲料到兒童飲料，從功能飲料到情緒飲料，想在這些細分市場中出奇已經(jīng)不可能，但從沒有人把飲料的消費人群做一個二元切割，而在這個極度追求個性和差異化的時代，為了適應男女個性、生活習慣、身體健康的需求，就貼上男女標簽。"我們能否'橫'切市場一刀，把我們的飲料也分出男女呢?" 周子琰說。

　　2004年3月，"他+她-營養(yǎng)水"正式推向市場，其獨特的創(chuàng)意立刻成為焦點，好評如潮，一周內(nèi)產(chǎn)品訂貨量超過2億元，并在3個月內(nèi)創(chuàng)下了6億元的訂貨量新高。

　　2.策略解析：

　　名稱的威力

　　在《定位》一書中，里斯和特勞特專門用了一個章節(jié)來探討品牌名稱的威力。他們這樣寫道：名字就是把品牌掛在預期客戶頭腦中的產(chǎn)品梯子上的鉤子。在定位時代，你能做的惟一重要的營銷決策就是給產(chǎn)品起什么樣的名字。

　　"他她水"名稱的誕生過程非常艱難。"男士飲料、女士飲料"、"帥哥飲料、美女飲料"……站在第三者的立場，什么東西能夠簡單直接地概括男女，又不顯得俗氣呢?"他"、"她"是兩個名字，在注冊產(chǎn)品名時怎么辦?兩者如何聯(lián)系?

　　周子琰他們先后起了50多個名字，比如"維他、維她"、"他呀、她呀"、"酷仔、靚妹"等，在一次起名會上，當"他+、她-"閃現(xiàn)后，現(xiàn)場所有的人都有一種"找到了"的感覺。

　　"他、她"，為目標顧客群--心理年齡在18～35歲的消費者留下了充分的聯(lián)想余地，避免因名稱的某種特質(zhì)而拒絕了另一類人群;產(chǎn)品本身是一種營養(yǎng)素水，"+"和"-"既體現(xiàn)了產(chǎn)品"男加體力女減體重"的特質(zhì)，又暗合產(chǎn)品的性別屬性，使男女要喝不同的營養(yǎng)素水的產(chǎn)品訴求得到很好的體現(xiàn)，含有肌醇、?；撬幔転槟腥思皶r補充活力的"他+"和含有蘆薈和膳食纖維，能幫助女人減肥，保持秀美靚麗的"她-"共同構(gòu)成了"他她營養(yǎng)素水"概念。在對產(chǎn)品名稱感到新鮮而產(chǎn)生首次嘗試后，又給了消費者重復消費的理由，借功能性飲料奠定的市場教育基礎(chǔ)，進一步將消費者保健的愿望落到實處。

　　成功營銷的經(jīng)典案例5:聯(lián)想

　　聯(lián)想的 2999 元電腦與 AMD 合作是英特爾沒有想到的。

　　長期以來，英特爾如同一架精密儀器，很少犯任何哪怕是細微的失誤。十幾年來，它建立起來的市場成功營銷案例攻防體系非 AMD 朝夕之功即可撕破，英特爾對各大 PC 廠商操縱已經(jīng)到了得心應手的程度。英特爾通過控制各廠商的產(chǎn)品數(shù)量、推出檔期和價格，把握這些沒有核心技術(shù)的 OEM 廠商的生產(chǎn)和產(chǎn)品命脈，在中國建立起以聯(lián)想、方正、同方、 TCL 等直供客戶為基礎(chǔ)的壟斷體系。從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品更新、市場成功營銷案例推廣、渠道運作等方面來看，在各種規(guī)則的名義之下，君王一般的英特爾給生態(tài)鏈下的 OEM 廠商們豐厚的利益引誘。當利潤逐漸削薄的 PC 業(yè)變得愈發(fā)困窘時，英特爾的 " 銀彈攻勢 " 越發(fā)成為各 PC 廠商欲罷不能的魔咒。

　　在此大背景下， AMD 在中國市場成功營銷案例上要做的就是：穿過一片足以讓自己窒息而亡的英特爾黑森林，一點一點撕開英特爾的嚴密防線。

　　2004 年給 AMD 提供了一個機會。這一年也被 PC 業(yè)界公認的 " 死亡之年 " ，在這一年中，中國所有 PC 廠商利潤都跌到了最低點。

　　越來越多的企業(yè)一邊忙于不堪目睹的價格戰(zhàn)，一邊竭力游說英特爾提供更優(yōu)惠的處理器價格，但英特爾為維護壟斷利益始終不肯讓步，于是造成 PC 銷量攀升但利潤卻在一路下滑的局面，作為亞太區(qū) PC 老大的聯(lián)想也不例外。 2004 年中，聯(lián)想集團純利只微升 3.5% ，聯(lián)想股票價格應聲而落。

　　在推出 2999 電腦前，聯(lián)想曾和英特爾有過多次溝通，但是英特爾堅持表示不希望聯(lián)想推出低端產(chǎn)品。但在競爭對手的夾擊之下，聯(lián)想的低端策略不得不執(zhí)行，由此，只能把目光投向了價格更低的 AMD 。

　　以 2004 年底的處理器價格比較， AMD 主頻為 2.2G 的處理器價格僅為 400 元，而英特爾的賽揚 2.2G 左右的處理器價格卻要 480 元，而在高端市場成功營銷案例上， AMD 的處理器價格優(yōu)勢更大，奔 4 處理器 3.0G 價格大約在 1700 元左右，而 AMD64 位處理器 3.0G 價格只有 1500 元不到。

　　作為英特爾國內(nèi)最大客戶，聯(lián)想的倒戈讓英特爾失去了一統(tǒng)江山的局面。習慣了中國廠商對自己言聽計從的英特爾公司第一次感受到了中國市場成功營銷案例上的反叛。情急之下，英特爾公開指責聯(lián)想推出 2999 元的產(chǎn)品不能滿足用戶基本應用需求。英特爾中國公司董事長楊旭認為 " 這是聯(lián)想對客戶不負責任 " 。

　　除了以降價方式打壓 AMD ，英特爾也以同類產(chǎn)品抵制 AMD ，此外，英特爾也在數(shù)字家庭等領(lǐng)域廣結(jié)同盟，提前為 AMD 設(shè)下陷阱。

　　客觀上看，和英特爾苦斗了 33 年， AMD 在 2004 年雖大有斬獲，但依然是小弟弟。

　　正如《商業(yè)周刊》所言， "AMD 在 2004 年市場成功營銷案例份額上升超過 1%…… 在 2005 年期間， AMD 或許真的能從英特爾那里搶走不少市場成功營銷案例份額。近一段時間以來， Sun 推出的一些服務器使用了 AMD 的芯片，作為英特爾的老對手， AMD 正憑借新技術(shù)而大出風頭。 "

　　從份額上看，要走出英特爾的陰影， AMD 還差得很遠，但從營銷角度看， AMD 已經(jīng)沖破英特爾長期制造的包圍圈，越來越多的主流廠商在 PC 和服務器中都開始大規(guī)模使用 AMD 的處理器，英特爾固若金湯的大堤已經(jīng)被撕開，決堤也不是沒有可能，這也許是 AMD 越來越被看好的真正原因吧。從在正規(guī) PC 廠商的產(chǎn)品中罕有被采用，到 AMD 芯片在中國的銷量已經(jīng)占到全球銷量的 15% 至 18% 。在中國， AMD 與英特爾將進入巷戰(zhàn)階段。

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