如何提高銷售技巧

口才技巧如何提高銷售技巧

如果你是一名銷售員，那么就必須明白，只有敢于與客戶交流，才有可能提升自己的銷售業(yè)績。這里小編給大家分享一些關(guān)于如何提高銷售技巧，方便大家學(xué)習(xí)了解。

如何提高銷售技巧

1.專業(yè)

銷售人員應(yīng)對自己所推銷的產(chǎn)品了如指掌，如果一問三不知，那么毫無疑問會影響客戶的購買信心。

2.真實(shí)

說假話是銷售中的大忌，銷售語言要具備真實(shí)性。

3.建設(shè)性

當(dāng)客戶舉棋不定時(shí)，你提出專業(yè)意見，會讓客戶盡快做出購買決定;而在銷售談判陷入僵局時(shí)，如果你能夠果斷地提出建設(shè)性意見，也會贏得對方的.尊敬和信任。

4.藝術(shù)性

要想客戶愛聽，銷售語言還應(yīng)講點(diǎn)藝術(shù)，拒絕要委婉、說服要有技巧，言語間多

運(yùn)用一些比喻、幽默、贊美等。

5.適應(yīng)性

銷售人員要注意語言表達(dá)的適當(dāng)性，把握好客戶心理，把話說對、說巧、說到客戶的心里去。

敢開口:嘴巴一張，黃金萬兩

提升銷售口才的方法

1、客戶問來問去，無非就是那幾個(gè)問題，抓住20個(gè)主要問題，事先羅列下來，仔細(xì)思考錘煉應(yīng)對的話術(shù)，然后對著鏡子復(fù)述答案，這叫提前做準(zhǔn)備，沒有提前做準(zhǔn)備，現(xiàn)場如何反應(yīng)得過來?

2、銷售話術(shù)要繼續(xù)提煉，見客戶有錄音嗎?見完客戶有寫寫畫畫登記找問題所在嗎?回來放錄音反復(fù)聽，先自己總結(jié)問題出在哪里，總結(jié)之后再找同事朋友幫你聽，他們站在旁觀者的角度再幫你提點(diǎn)意見，下次繼續(xù)改進(jìn);反復(fù)修改幾次，你的話術(shù)肯定有戰(zhàn)斗力。

3、專業(yè)知識要靈光，碰到專業(yè)問題要能脫口而出;

營銷技巧場景

柜臺場景1：顧客對衣服各個(gè)方面比較滿意，然而表達(dá)“小姐，能不能打點(diǎn)折”或“能不能再便宜點(diǎn)”?

錯(cuò)誤說詞：

①“對不起，不能。或：這里不講價(jià)”!”

②“對不起，公司統(tǒng)一定價(jià)，我們自己買也是這個(gè)價(jià)”

分析梳理：顧客提出“打個(gè)折或再便宜一點(diǎn)”是最常見的情景，俗話說;“漫天要價(jià)，就地還錢”。直接拒絕會讓顧客很難堪，第一句話：表達(dá)過于直白，生硬拒絕，顧客可能轉(zhuǎn)身就走，影響下一步溝通;第二句話：有經(jīng)驗(yàn)的顧客會在心里想，“騙小孩子，鬼才相信”，對你產(chǎn)生信任危機(jī)。關(guān)鍵在于及時(shí)的轉(zhuǎn)移話題。不要在價(jià)格上進(jìn)行糾纏，要學(xué)會跳出價(jià)格談價(jià)值、談穿上后的感覺?！罢娴暮鼙浮钡拈_頭方式既達(dá)到拒絕的目的，又給顧客面子。

正確應(yīng)對：

㈠“真的很抱歉，我們這里是明碼實(shí)價(jià)，我們的品牌、設(shè)計(jì)、服務(wù)都是有保證的，市場上的衣服很多，但找到自己鐘意的不容易，服裝在精不在多，您說是吧”!

㈡“抱歉，不過真的很為難，我的權(quán)限有限不能幫到您，希望你能理解我。其實(shí)買衣服最重要的是合適自己，如果衣服便宜但不適合，買了反而是浪費(fèi)，，您剛才適的那件套裝不僅穿的非常合體而且做工又好，你又喜歡，買回去穿的時(shí)間又長，里外一算，又好又便宜，您說是吧”。

柜臺場景2：顧客說：“這件衣服太貴了” 錯(cuò)誤說詞：

①“這個(gè)價(jià)錢還嫌貴，一點(diǎn)也不貴”。

②“對不起，我們這里不講價(jià)”。

③“你要買，我們打8折”。

④“隔壁的比我們還貴”

⑤“那邊有便宜的”

⑥“一分錢一分貨”

分析梳理：“這個(gè)價(jià)錢還嫌貴”，有一種輕蔑的含義，是對顧客不尊重“對不起，我們這里不講價(jià)”我們的導(dǎo)購經(jīng)常把這句話掛在嘴上，常常是“脫口秀”。這句話表達(dá)在于暗示顧客。如果想討價(jià)還價(jià)，請走開。顧客聽了心里很不舒服?！澳阋I我們打8折”急于告訴顧客價(jià)格有較大回旋余地，以價(jià)格代替價(jià)值成為決定購買的因素，顧客心理更沒底，這樣無法使顧客心動。記注：我們品牌，要用價(jià)值、賣點(diǎn)去說服顧客。顧客希望錢花的物有所值?！澳沁呌斜阋说摹睂ψ宰鹦膹?qiáng)的顧客是一種羞辱。“一分錢一分貨”潛臺詞的含義是顧客不識貨，對顧客同樣是一種侮辱。

正確應(yīng)對：

㈠“是的，您說的有道理，不過我要告訴您它貴的理由是幾年以后依然不落伍，綜合起來看，它還是物超所值”

㈡“是的，您說的有道理，它貴有貴的道理，請看綜合起來，它還是物超所值”。(導(dǎo)入產(chǎn)品設(shè)計(jì)、面料、做工上的特點(diǎn)賣點(diǎn)以及穿上后的感覺)。

柜臺場景3：如何應(yīng)對前來投訴衣服質(zhì)量的顧客?

錯(cuò)誤說詞：

①“不可能出現(xiàn)這樣的問題”;

②“這肯定不是我們的原因”;

③“別人用的都挺好”;

④“你買的時(shí)候怎么沒有仔細(xì)挑”;

⑤“不是我賣的，我不知道”;

⑥“不能退只能換”;

⑦“店長不在，這個(gè)問題沒辦法解決”;

分析梳理：對待投訴的顧客，要學(xué)會利用放風(fēng)箏原理，風(fēng)箏放飛時(shí)某一時(shí)段線越繃越緊，你越拉線就可能短掉，有經(jīng)驗(yàn)的人馬上會放線，當(dāng)顧客存在不滿時(shí)走近柜臺時(shí)，情緒會比較激動，需要發(fā)泄，我們需要放線，首先要讓顧客坐下倒水，盡力安撫顧客激動的情緒，學(xué)會傾聽，學(xué)會換位思考。在語言方面表達(dá)上避免使用容易引起誤會或者沖突性的語言。在店鋪服務(wù)，導(dǎo)購一定要避免錯(cuò)誤話語說出，他們可能導(dǎo)致我們與顧客之間發(fā)生矛盾，上述的回答只會使矛盾激化、引出爭吵，影響店鋪正常經(jīng)營。尤其是顧客提出異議和投訴時(shí)，“馬上”是一種態(tài)度，短時(shí)間穩(wěn)定顧客的情緒，使事情不會進(jìn)一步擴(kuò)大。導(dǎo)購要學(xué)會將心比心換位思考收線時(shí)機(jī)：是當(dāng)顧客情緒穩(wěn)定以后，找出問題原因是產(chǎn)品質(zhì)量還是服務(wù)等等，拿出相應(yīng)的解決方案(維修、換貨、退貨、)

正確應(yīng)對：耐心的傾聽之后

㈠“是的我懂”;來，我來看一下，相信我們，一定會處理好?！?/p>

㈡“是的，我能理解您的感情”;您稍等我馬上為您解決”;

㈢“是的，我能體會您的感受”;

㈣“好的，您稍等我馬上為您解決”;

㈤“對不起我的權(quán)限無法解決，我馬上請示”;

從上面的的三個(gè)案例可以看出終端語言的重要性，說的好，成交是順理成章的事。說的不好，顧客轉(zhuǎn)身就走或者引發(fā)賣場的爭吵。服裝是一種時(shí)尚和感性很強(qiáng)的商品，絕大多數(shù)顧客買衣物買的是一種感覺。三流的導(dǎo)購賣產(chǎn)品、二流的導(dǎo)購賣價(jià)值、一流的導(dǎo)購賣感覺，尤其是女性，俗話說“女為悅己者容”、“七分打扮三分長相”，女人的購物往往是沖動的即興的，感覺好馬上買單，感覺不好任你說的天花亂墜，就是無法成交。在和顧客的交流中，要學(xué)會采用以退為進(jìn)、避實(shí)就虛的“打太極”策略，多多使用肯定認(rèn)同技巧，要掌握好說話的內(nèi)容、把握好說話的分寸，這樣才能更好的、更有效的去同顧客溝通交流，提升銷售業(yè)績。