外貿網絡營銷常用的推廣方式_外貿網絡營銷有哪些推廣

　　外貿網站，可以對企業(yè)外貿訂單的增加起到很明顯的作用。建設一個外貿網站相信很多人都可以，可是如何把它優(yōu)化成更好的網站呢?下面由學習啦小編為大家整理的外貿網絡營銷推廣，希望大家喜歡!

　　外貿網絡營銷推廣

　　一、清晰的架構

　　外貿網站說到底還是為了營銷的成功。那么互聯網營銷時代更應關注什么呢?答案是客戶的瀏覽體驗。網站結構要分明、內容邏輯要清晰。網站盡量減少代碼量，提高網站的穩(wěn)定性，加快網頁打開的速度，優(yōu)化網站導航以及站內鏈接確保不出現“死鏈”或“斷頭路”，同時兼顧視覺觀感，能從客戶訪問的每一步、每一處獲得友好的網站訪問體驗。

　　二、較高的客戶信任度

　　對外貿網站來說，博得客戶的信任非常重要，好的用戶信任度意味著高的客戶轉化率和成交率。企業(yè)形象展示、相關的證書和榮譽、媒體行業(yè)報道、企業(yè)新聞、成功案例等等，都可以是企業(yè)建立自身形象和增加客戶信任度的好幫手。同時，企業(yè)相關的經營資質、核心競爭優(yōu)勢(獨特的技術處理或成功案例等)、客戶關心的常見問題解答，以及公司、產品和行業(yè)的相關新聞資訊等客戶感興趣的內容，讓用戶在登錄網站的時候就能了解到企業(yè)的形象。

　　三、友好的用戶體驗

　　當然，除了高的客戶信任度之外，產品推廣區(qū)域的客戶的網絡使用習慣也是非常值得注意的。比如說，很多人都不知道不同國家的網民對電腦的操作習慣是不一樣的。好比阿拉伯國家，他們在閱讀瀏覽器的時候，一般都是用左手操作的，所以我們可以看到阿拉伯企業(yè)網站里的瀏覽器的拉桿是位于左邊的。因此外貿企業(yè)若想打入阿拉伯市場，肯定要更多地考慮將瀏覽器的拉桿設計在左邊，提高阿拉伯消費者的用戶體驗。

　　四、快速便捷的在線溝通功能

　　網站除了提供給客戶資訊之外，還可以是一個和客戶交流的平臺。要利用好網絡的交互性，更好地為外貿營銷服務，在線的QQ、客服、留言回答功能，都可以即時解決客戶問題，了解客戶需求。同時，企業(yè)如果能留下詳細的聯系方式和地址，方便客戶聯系和找到企業(yè)，也是一種網站友好的表現。

　　外貿企業(yè)營銷推廣

　　一、做風口上的豬

　　其實除了傳統土豪式的地面營銷宣傳，互聯網才是企業(yè)推銷自己的最佳拍檔。小企業(yè)資金有限，可以考慮一些低廉的互聯網營銷方式，可能不像電視廣告那樣一觸即發(fā)，但如果持之以恒，也是完全可以厚積薄發(fā)，學會做站在風口上的豬，順勢飛起來。

　　企業(yè)要在互聯網大展拳腳，網站是標配。由于筆者當初也有做網站的需求，和一做編程的基友說起這方面，對方就有如此看法：小企如果非要做高大上的網站，其實沒必要找專業(yè)公司，自己去自助建站平臺做就可以了。這個意見為筆者之后做網站指點了一條“明路”，而且，我在嘗試后也覺得自助建站確實是小企做網站的捷徑。有什么比簡單又省錢的方式來得吸引?原本的技術活，普通小伙伴們都可以做到，我沒有拒絕的理由。

　　二、盡量不選多合一平臺

　　自助建站漸漸風行，就連做門戶網站的搜狐，也開始想在這方面分一杯羹。但畢竟林子大了，什么鳥都有，筆者覺得平臺的選擇上有個萬變不離其宗的標準，就是要選專注的。

　　筆者買洗發(fā)水，從來不買標著護發(fā)、多功效的，如果真存在神一樣的多合一，那還要專門護發(fā)素干嘛?同理，如果想做個人網站，就選擇專做個人網站的平臺，想做企業(yè)網站，就找只做企業(yè)網站的自助建站平臺。有時候那些說一不二的平臺，才更有實力，畢竟人家有資本去拒絕你說我們只做這個。

　　三、別讓網站成“花瓶”

　　選好建站平臺后，如果做網站只抱著復制其它成功案例的心態(tài)，這樣的企業(yè)網站就只會像電影里的美”一樣，純粹“花瓶”一個沒什么大作用。做網站時，可以參考，但不要如出一轍。把它做出有你企業(yè)的特色，肯定比你純粹照搬別人的要來得有利潤有價值。

　　自助建站的模板是已經做好的半成品，這就遇到一個問題，網站容易千遍一律。這里有個小技巧筆者覺得大家可以參考下的。一大型自助建站平臺，模板都會細分大領域小行業(yè)，許多企業(yè)的慣性思維就是按自己的企業(yè)行業(yè)選，我們可以轉個彎去想，從其他行業(yè)選擇模板，但又不會和自己行業(yè)太背道而馳的，這樣子，我的企業(yè)網站就和同行業(yè)的“撞面”了。

　　另外，頁面美觀性是需要的，但要適可而止。說實話，簡單的flash只能帶給網站美觀上的收益，但是對于產品的推廣銷售，卻是很間接的。搜索引擎只認字不認圖。你的網站一堆的flash圖片，但沒有實際的文字，那在搜索引擎就搜不到，目標用戶和潛在用戶就自然流失了。

　　7個省錢有效的網上營銷工具

　　一、微信

　　微信作為當下最火熱的互聯網聊天工具，倍受企業(yè)與用戶的喜愛。無論何時何地，只要用戶訂閱了企業(yè)的信息，企業(yè)便可隨時推送產品信息，讓用戶第一時間便能看到。微信這種高達到率，高精準度，高便利性的特點，被許多企業(yè)應用于營銷中，并從中獲得了可觀的利潤。

　　微信營銷，通常要求企業(yè)把心思重點花在如何策劃更易被用戶接受的信息，再通過用戶分組、地域控制在內的精準消息推送，便能取得十分好的傳播效果，將用戶轉化成忠誠的客戶。

　　需要注意的是很多企業(yè)把微信當作移動微博，只是一味地向客戶傳達信息，或是僅設置一些快捷回復，而沒有認真的關注客戶的反饋。這種缺乏人性化的溝通方式，極大的損害了用戶體驗，最終只會導致企業(yè)失去用戶的關注和信任。

　　二、博客

　　在博客剛剛興起的時候，這款營銷工具可謂是令許多企業(yè)點頭稱贊，通過它，企業(yè)可以搖身一變成為行家;通過它，企業(yè)網站的訪問量大大提升;通過它，企業(yè)還能獲得忠誠的顧客群體……

　　但在現下興起微博、微信熱后，博客越來越不受重視，許多企業(yè)甚至完全放棄了博客營銷。事實上，博客的作用仍很強大， 就看企業(yè)怎么去挖掘這款工具的價值。

　　企業(yè)要開展博客營銷，首先要提高企業(yè)博客的可信度和增加客戶數，切忌直接發(fā)布廣告，而是應該在自己的博客上發(fā)布一些實用而富有吸引力的內容，先引起客戶的興趣和關注?；蚴菍⑦@些實用的文章發(fā)布到他人的博客上，讓更多的潛在客戶獲取這些信息，從而開始關注發(fā)布者。

　　其次企業(yè)還得提高網站的SEO性能，才能提高文章的曝光率。

　　再者，企業(yè)還應對其他博客文章進行評論，評論時要注意加入自己的獨到見解，幫助別人獲取有用的信息，從而對企業(yè)產生信賴。

　　三、微博

　　較之博客，微博的影響力更大。若能使用得當，便可將企業(yè)的信息發(fā)往世界各地。企業(yè)如何更好地進行微博推廣?

　　首先應設定好企業(yè)的定位，可以通過標簽的方式展現出來，用標新立異的內容展示企業(yè)能提供的服務與產品，能更好地吸引潛在客戶的關注。

　　得到潛在客戶關注后，不能直接發(fā)布硬性廣告，而是應該分享有價值的信息，用一些更有趣的字眼，或一些有意思的活動，亦或是借助一些備受關注的新聞等內容嵌入企業(yè)的產品信息，要讓客戶在了解到產品信息的同時，能很熱情地與企業(yè)進行互動。

　　再者，企業(yè)微博與客戶進行有效互動后，還應謹記互動是雙方面的，除了自己分享文章和消息外，還應適時回應下其他微博的內容，以保持互動的有效進行。

　　最后，企業(yè)還得注意一定要保持微博的時常更新，讓企業(yè)信息時刻出現在客戶眼里，不被輕易遺忘。

　　四、社交網站

　　首先要找到隱藏企業(yè)潛在客戶的社交網站，然后申請賬戶，尋找并加入與企業(yè)專業(yè)相關的社交組，之后時時在這些平臺上發(fā)布相關的話題或文章等。每天只需花費短短時間，通過解答社交網站成員的問題，給出專業(yè)的、有用的意見或建議，塑造專業(yè)的形象，讓潛在客戶折服于這些豐富的知識和經驗，從而對企業(yè)產生信任和良好的形象。

　　需要注意的是，回答問題時，應讓人覺得真誠，此外回答的內容要有價值，才能更快地獲取客戶的信任。

　　五、郵箱

　　郵箱是大部分人都使用的網上溝通工具。只需用到群發(fā)軟件包，便可在短時間內將大量的信息發(fā)送到大量的用戶郵箱中。當然，這種做法并不被提倡。因為大量的信息，特別是不經修飾的廣告式信息，發(fā)送的再多，也是直接進入用戶的垃圾箱中的。高明一些的手法是企業(yè)挑選精品文章(實用性強、有價值的軟文)適時地進行發(fā)送，要求是要有極具吸引力的標題，能吸引用戶眼球，讓用戶有興趣看完整篇文章，從而獲取企業(yè)的相關信息。

　　六、視頻

　　通過制作一些視頻，介紹企業(yè)的文化活動，或是產品介紹，甚至可以是與企業(yè)沒有關系的新聞短片、教育、搞笑、培訓等短片，然后在視頻的最后加上企業(yè)的網址、地址、電話等，最后將這個視頻上傳到各大視頻網站。這種短片的上傳都是免費的，且上傳速度特別快，企業(yè)只需把標題設計的新穎一些，有創(chuàng)意一些，從而吸引網民點擊，觀看，便達到了廣告的效果。相比文字和圖片，視頻更被喜聞樂見，能取得更好的效果。

　　七、全網營銷系統

　　企業(yè)若想真正做好網絡營銷，還必須使用到一些特別針對企業(yè)網絡營銷而研發(fā)出的便宜又實用的新產品。目前市場上已經推出了一些新產品，能將各種后臺打通，具備一定的智能化運營功能，大大降低運營成本，提升運營效率，節(jié)省大量人力等特點。企業(yè)只需借助這樣一款營銷工具，便能讓企業(yè)營銷更精準有效，更快贏得市場。