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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比較常用的方法_網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有哪些方法

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  現(xiàn)如今已進(jìn)入無(wú)網(wǎng)絡(luò)不營(yíng)銷的年代,相對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已不再是停留在做與不做的層面,而是如何做,怎樣做效果才會(huì)更好。下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,希望大家喜歡!

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法

  百度自身平臺(tái)營(yíng)銷

  排名首頁(yè)的10個(gè)平臺(tái)中,百度自身的平臺(tái)占據(jù)4個(gè),百度百科、百度知道、百度應(yīng)用、百度貼吧,做搜索引擎優(yōu)化的站長(zhǎng)都應(yīng)該知道,百度對(duì)自身平臺(tái)的權(quán)重是很高的,對(duì)于企業(yè)站點(diǎn)來(lái)說(shuō),在百度百科創(chuàng)建屬于自己公司的詞條,不僅可以提高企業(yè)的權(quán)威度,也可以給網(wǎng)站帶來(lái)很多有效流量。對(duì)于游戲類的站點(diǎn)可以申請(qǐng)加入百度應(yīng)用平臺(tái),提高產(chǎn)品的曝光度,增加網(wǎng)站的流量來(lái)源。百度知道平臺(tái)現(xiàn)在的外鏈形式越來(lái)越難做,在知道和貼吧平臺(tái)除了可以做高權(quán)重的外鏈,也可以做產(chǎn)品的宣傳,用戶搜索引擎問(wèn)題時(shí),自然會(huì)根據(jù)你回答的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索,既而給網(wǎng)站帶來(lái)的有效流量也是很大的。

  微博社交平臺(tái)營(yíng)銷

  微博社交平臺(tái)在百度首頁(yè)出現(xiàn)的頻率越來(lái)越大,微博營(yíng)銷成功的案例也是很多的,為什么很多小型企業(yè)都不用用微博成功,主要是源于他們運(yùn)營(yíng)的方式錯(cuò)誤?,F(xiàn)在大多數(shù)的微博都被垃圾的語(yǔ)錄、廣告信息充斥,企業(yè)潛在用戶想通過(guò)微博了解企業(yè)的是企業(yè)的發(fā)展方向、企業(yè)產(chǎn)品的性能、企業(yè)的服務(wù)態(tài)度和產(chǎn)品質(zhì)量。企業(yè)要學(xué)會(huì)如何用熱門的話題炒作自己,而不是一味的復(fù)制粘貼別人的東西。首先企業(yè)要明白潛在客戶在那?其次要明白企業(yè)能給潛在用戶需要?企業(yè)能個(gè)用戶提供什么?最后給用戶提供他想要的,這樣的運(yùn)營(yíng)方式才能更好的營(yíng)銷。社交的影響力越來(lái)越大,企業(yè)完全可以利用好當(dāng)前的熱門,提高自己企業(yè)的曝光率,既而達(dá)到營(yíng)銷的最終效果。

  新聞媒體軟文營(yíng)銷

  軟文作為軟性的廣告方式,被大多數(shù)的企業(yè)所喜歡,被譽(yù)為現(xiàn)在生命力最強(qiáng)的一種廣告形式,它通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)里的宣傳可以為企業(yè)帶來(lái)持續(xù)性的宣傳效果,潛移默化中帶來(lái)網(wǎng)站推廣企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。軟文的發(fā)布平臺(tái)也是很重要的,一篇給力精彩的軟文也需要投遞給力的平臺(tái),百度首頁(yè)會(huì)給出“相關(guān)新聞”排名,可以進(jìn)入百度新聞源的站點(diǎn),平臺(tái)權(quán)重高不僅可以提高軟文曝光率,也可以給網(wǎng)站傳遞高權(quán)重外鏈,兩全其美的事情站長(zhǎng)可以考慮去營(yíng)銷。軟文的寫法這里筆者也就不多說(shuō),軟文的內(nèi)容很重要,比如昨天的愚人節(jié),如果你能把自己的產(chǎn)品和愚人節(jié)相融合,發(fā)篇給力的軟文去新聞媒體,網(wǎng)站一天獲得的流量也是相當(dāng)大的,這就要看站長(zhǎng)們是否能掌握當(dāng)下熱點(diǎn),既而進(jìn)行給力的軟文營(yíng)銷,獲得最終的銷售。

  產(chǎn)品專題內(nèi)頁(yè)一樣可以營(yíng)銷

  搜索引擎的算法越來(lái)越嚴(yán)格,導(dǎo)致站長(zhǎng)們很少有敢使用單頁(yè)面專題進(jìn)行優(yōu)化,多數(shù)企業(yè)站點(diǎn)都使用全站進(jìn)行優(yōu)化,對(duì)于營(yíng)銷型的網(wǎng)站來(lái)說(shuō),首頁(yè)不可能僅僅展示某一個(gè)產(chǎn)品,或者對(duì)某個(gè)活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)的說(shuō)明,即使網(wǎng)站首頁(yè)能有很好的排名,數(shù)據(jù)分析也可看出網(wǎng)站的用戶跳出率是很高的。如果站長(zhǎng)能適當(dāng)?shù)氖褂卯a(chǎn)品的專題頁(yè)面,使用正規(guī)的SEO優(yōu)化方法,即使是單頁(yè)面也可以獲得很好的排名,同時(shí)專題單頁(yè)面可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)的介紹,用戶來(lái)到網(wǎng)站時(shí)可以一目了然的找到相應(yīng)的服務(wù),這樣的頁(yè)面如果能獲得相應(yīng)的排名,網(wǎng)站的流量轉(zhuǎn)化率肯定很高。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣定位

  第一步,先優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站,好好的把資訊這個(gè)版塊利用起來(lái)。通過(guò)寫大量的SEO軟文,在提高網(wǎng)站閱讀性的同時(shí),更為重要的是提高百度的搜索指數(shù),盡可能排名在第一頁(yè),這樣才能獲取更多的流量,提高成交率。而這樣的一個(gè)步驟應(yīng)該是長(zhǎng)期的,只有長(zhǎng)期的進(jìn)行優(yōu)化,網(wǎng)站的排名才能有比較好的展示。

  第二步就是寫一些新聞?lì)惖能浳倪M(jìn)行投放。軟文炒作的關(guān)鍵點(diǎn)在于產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率已經(jīng)排名第二位、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、創(chuàng)新能力和熱情的服務(wù),還有一些例如企業(yè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)都是很好的話題。軟文帶上網(wǎng)站的網(wǎng)址,通過(guò)新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等各大媒體網(wǎng)站進(jìn)行投放。這樣做的目的是給品牌效應(yīng)助力,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)的品牌感知,信任感才能不斷的積累,產(chǎn)生更大的品牌溢價(jià)效應(yīng)。

  第三步,在地方的門戶網(wǎng)站上投放帖子。因?yàn)槠髽I(yè)的客戶是面向全國(guó)性的,因此,在門戶網(wǎng)站的專業(yè)版塊上投放帖子,準(zhǔn)備一些小號(hào)進(jìn)行頂貼,讓帖子刷到第一頁(yè),盡可能的讓更多潛在的客戶可以瀏覽到這些信息。另外,還可以結(jié)合熱門的話題進(jìn)行炒作,比如說(shuō)清障車是用于交通部門、汽車維修廠及工程的居多,因此,如果有什么重大的交通事故新聞發(fā)生的話,就可以結(jié)合這個(gè)點(diǎn)進(jìn)行引導(dǎo)性的話題炒作,吸引網(wǎng)名的眼球。

  第四步,建立專門的客戶群體,最為簡(jiǎn)單的就是QQ群了。這樣做的目的在于收集客戶的一些使用反饋的信息,而企業(yè)如果有新的產(chǎn)品推出的時(shí)候,就可以及時(shí)把這個(gè)信息傳遞給老顧客。產(chǎn)品的更新?lián)Q代,以及因?yàn)橐?guī)模的擴(kuò)大等,增加新的清障車設(shè)備是必然的結(jié)果,這個(gè)時(shí)候客戶第一個(gè)想到的肯定就是來(lái)這個(gè)企業(yè)進(jìn)行二次消費(fèi)購(gòu)買。

  第五步,在A5網(wǎng)站上投放相關(guān)內(nèi)容的軟文,前提是這些軟文必須足夠軟,一旦審核通過(guò)后,就會(huì)增加百度的搜索引擎提升,讓企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣覆蓋的面更廣。

  第六步,在地方門戶網(wǎng)站上投放廣告。這一類的廣告投放價(jià)值相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有那么貴,只要這個(gè)網(wǎng)站上的網(wǎng)民有一定比例的群體是可能成為潛在客戶的,就有投放廣告的必要。

  什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

  1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目策略規(guī)劃

  此項(xiàng)工作主要包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目模式、定位、基本策略、發(fā)展步驟、階段目標(biāo)、運(yùn)營(yíng)思路、團(tuán)隊(duì)組建、投入預(yù)算及效果預(yù)估等。俗話說(shuō)“預(yù)則立,不預(yù)則廢”,只有通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)受眾、自身企業(yè)品牌產(chǎn)品的360度洞察分析,規(guī)劃出公司整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式、獨(dú)特銷售主張、發(fā)展階段步驟、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、投入和預(yù)期收益等,才能理清我們的工作思路、明確具體方向,從而“做正確的事,正確的做事”。這部分工作是確保我們項(xiàng)目是否成功的至關(guān)重要因素。

  就拿模式這一點(diǎn)來(lái)說(shuō),不同的行業(yè)、不同的企業(yè)、不同的產(chǎn)品、不同的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式也會(huì)不一樣。如你是直銷、零售類的可能比較適合依托淘寶、拍拍、B2C這類平臺(tái)去做,如果你提供的服務(wù)或產(chǎn)品涉及到大宗或大額的交易,單憑線上很難直接實(shí)現(xiàn)成交,就可以依靠企業(yè)自身的業(yè)務(wù)站點(diǎn)通過(guò)線上咨詢+線下跟進(jìn)成交的這種模式去開展工作,如果你是大型品牌企業(yè),如王老吉、百事等,通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站或淘寶類平臺(tái)自己賣產(chǎn)品不現(xiàn)實(shí),則可考慮依托網(wǎng)絡(luò)大力開展提升品牌推廣傳播工作,輔助線下的銷售就行。這個(gè)問(wèn)題看似很簡(jiǎn)單,但在現(xiàn)實(shí)中,確確實(shí)實(shí)很多企業(yè)都忽視這一點(diǎn),模式不對(duì),結(jié)果就可想而知。

  2、營(yíng)銷型網(wǎng)站(網(wǎng)店)策劃建設(shè)

  在上文中,有提到有的企業(yè)適合依托在如淘寶類平臺(tái)上開設(shè)網(wǎng)店開展線上的營(yíng)銷工作,有些企業(yè)適合以企業(yè)的營(yíng)銷型網(wǎng)站為載體對(duì)外開展公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,本段內(nèi)容主要分享下關(guān)于營(yíng)銷型網(wǎng)站方面內(nèi)容,關(guān)于以網(wǎng)店的模式就暫不談及。

  企業(yè)依托自身的業(yè)務(wù)站點(diǎn)對(duì)外開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,顯而易見網(wǎng)站的重要性就不言而喻。菜根譚認(rèn)為“網(wǎng)站打天下,轉(zhuǎn)化率是核心”,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的好壞直接影響成交率,而網(wǎng)站本身又是直接影響轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素。一個(gè)真正具有營(yíng)銷力的網(wǎng)站,必須以客戶體驗(yàn)為核心,從網(wǎng)站視覺(jué)風(fēng)格、結(jié)構(gòu)流程、欄目規(guī)劃、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、SEO優(yōu)化等方面綜合策劃、設(shè)計(jì)、開發(fā)、建設(shè)網(wǎng)站。使網(wǎng)站溢價(jià)增值,脫離同質(zhì)化,實(shí)現(xiàn)銷售力、公信力、傳播力于一體,有效提升轉(zhuǎn)化率,成為真正的營(yíng)銷利器。

  真正的營(yíng)銷型網(wǎng)站必須從營(yíng)銷角度、銷售角度、傳播角度去規(guī)劃、策劃,如果單從技術(shù)或者視覺(jué)表現(xiàn)角度出發(fā),用同一個(gè)程序模塊建設(shè)模版化網(wǎng)站,只是修改下企業(yè)LOGO、公司名稱、換一種色調(diào),那只能說(shuō)又多了一個(gè)復(fù)制品,毫無(wú)價(jià)值!這也就是為什么很多企業(yè)網(wǎng)站每天都有很多流量,但卻沒(méi)有幾個(gè)有效的咨詢量,且不考慮流量的質(zhì)量、精準(zhǔn)性。關(guān)于什么營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)的問(wèn)題之前有寫過(guò)題為營(yíng)銷型網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)的七大要素、營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)策劃的八大步驟的兩篇粗文,有興趣可以去閱讀下。

  3、網(wǎng)站銷售力

  關(guān)于網(wǎng)站銷售力這個(gè)詞大家也許覺(jué)得比較空泛、比較抽象。咱們換個(gè)角度來(lái)理解,簡(jiǎn)單的說(shuō),就是網(wǎng)民在瀏覽了你的網(wǎng)站后,會(huì)不會(huì)在你的網(wǎng)站上很容易找到他們想要的內(nèi)容,同時(shí)這些內(nèi)容可以實(shí)實(shí)在在的幫得到他們,從而有讓他們產(chǎn)生一種想馬上拿起電話與你進(jìn)一步聯(lián)系的沖動(dòng)。如果您的網(wǎng)站能達(dá)到這樣的一個(gè)水平,那么它就是一個(gè)具有一定銷售力的網(wǎng)站。

  一個(gè)網(wǎng)站是否是真正的營(yíng)銷型網(wǎng)站,是否具有營(yíng)銷力,除了網(wǎng)站結(jié)構(gòu)流程清晰、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)等因素外,網(wǎng)站的內(nèi)容也十分關(guān)鍵。這里指的網(wǎng)站內(nèi)容主要包括但不限于企業(yè)品牌文案、產(chǎn)品銷售概念、產(chǎn)品銷售文案、資訊內(nèi)容及廣告圖等內(nèi)容。但光有這些內(nèi)容文字還不行,在這些文章內(nèi)容的表現(xiàn)方式、視覺(jué)體現(xiàn)上也要處理妥當(dāng)。

  試想一下,如果網(wǎng)民在瀏覽了你的網(wǎng)站后,要么就是半天找不到他們想要的東西,要么就是你的產(chǎn)品介紹內(nèi)容干癟無(wú)味、圖片模糊不清、核心優(yōu)勢(shì)不明顯、無(wú)獨(dú)特賣點(diǎn)、寥寥數(shù)字、排版雜亂......誰(shuí)還有耐心繼續(xù)看下去?

  4、網(wǎng)絡(luò)推廣傳播

  一說(shuō)到網(wǎng)絡(luò)推廣也許你馬上就來(lái)勁了。在菜根譚接觸的客戶中,很多人都直接將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等于網(wǎng)絡(luò)推廣,這是一個(gè)極其嚴(yán)重的錯(cuò)誤,原因在于還是沒(méi)有清晰的認(rèn)識(shí)到什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

  現(xiàn)如今,網(wǎng)絡(luò)信息泛濫,同行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈,如何在這樣的環(huán)境中逆流而上,眼球已成為稀缺資源!在這個(gè)注意力時(shí)代,傳播已成為企業(yè)營(yíng)銷的最大難題!

  你發(fā)新聞軟文,我也發(fā)新聞軟文;你做博客,我也做博客;你論壇發(fā)帖,我也論壇發(fā)帖;你搞微博,我也搞微博…….只要你做什么,我就跟著你一起做什么!既然大家做的事情都一樣,而且數(shù)量還比你多,但是為什么效果卻有天壤之別呢?大家有沒(méi)有想過(guò)這個(gè)問(wèn)題?

  或許是你已經(jīng)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題且已找到了答案所在,只是沒(méi)有去解決!

  菜根譚認(rèn)為,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣傳播必須要以“精準(zhǔn)的策略,兇猛的創(chuàng)意”為核心,利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)、草根、娛樂(lè)、扎圈等文化特性和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段形成病毒傳播的倍乘效果,徹底解決企業(yè)傳播難題!

  所謂的博客推廣、論壇推廣、新聞軟文投放、郵件推廣等,包括現(xiàn)在遭受熱捧的微博、微信推廣在我認(rèn)為,他們只是信息傳播的一種管道,而且這些管道并不適合所有的行業(yè),有些推廣方式適合你,有些則不適合你!每次遇到客戶問(wèn)及“你們公司主要提供哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方式”的問(wèn)題時(shí),還真是難住了我!但是有一點(diǎn)須清晰,所有的推廣工作都是策略先行!

  還有一點(diǎn),說(shuō)到網(wǎng)絡(luò)推廣就不得不提SEO,網(wǎng)上也有很多這方面的實(shí)用性很強(qiáng)的SEO文章,在此就不與大家啰嗦了。

  5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析

  這里所指的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析主要包括SEO監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)推廣傳播數(shù)據(jù)、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)據(jù)、網(wǎng)站咨詢數(shù)據(jù)、網(wǎng)站銷售數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)的分析。

  在菜根譚接觸到的客戶中,很多企業(yè)數(shù)據(jù)分析這塊的工作做得比較欠缺,一個(gè)是不太清楚具體要做哪些數(shù)據(jù)分析,其次是不太了解不同數(shù)據(jù)之間的內(nèi)在關(guān)系,還有一個(gè)就是不能很好的將這些數(shù)據(jù)與具體某項(xiàng)工作效果有機(jī)結(jié)合起來(lái)。如根據(jù)網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)據(jù)分析結(jié)果可以檢驗(yàn)SEO、網(wǎng)絡(luò)推廣工作效果,發(fā)現(xiàn)存在的不足,并可以有針對(duì)性的進(jìn)行改進(jìn);同時(shí),通過(guò)網(wǎng)站的咨詢統(tǒng)計(jì)、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)又可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站訪問(wèn)流量的精準(zhǔn)性等。推廣數(shù)據(jù)、網(wǎng)站訪問(wèn)和咨詢轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)之間相互影響,需彼此結(jié)合起來(lái)綜合分析。數(shù)據(jù)分析方面問(wèn)題菜根譚之前也有過(guò)“做好數(shù)據(jù)分析 大幅提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)效率”一文,大家感興趣可移步閱讀。

  作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)中一個(gè)重要的環(huán)節(jié),數(shù)據(jù)分析是就項(xiàng)目實(shí)際運(yùn)營(yíng)時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題對(duì)項(xiàng)目前期的策略進(jìn)行合理調(diào)整的一個(gè)過(guò)程,可以幫助我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題,從而提升項(xiàng)目整體的運(yùn)營(yíng)效率,提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體效果。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比較常用的方法_網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有哪些方法

現(xiàn)如今已進(jìn)入無(wú)網(wǎng)絡(luò)不營(yíng)銷的年代,相對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已不再是停留在做與不做的層面,而是如何做,怎樣做效果才會(huì)更好。下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,希望大家喜歡! 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法 百度自身平臺(tái)營(yíng)銷 排名首頁(yè)的10個(gè)平臺(tái)中,百度自身
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