如何建設(shè)B2B營銷型網(wǎng)站_B2B營銷型網(wǎng)站建設(shè)怎么做

　　做網(wǎng)絡(luò)營銷，我們需要學(xué)會借力，網(wǎng)絡(luò)上有非常多的免費資源，其中B2B平臺就是非常好的免費資源。下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的B2B營銷型網(wǎng)站建設(shè)，希望大家喜歡!

　　B2B營銷型網(wǎng)站建設(shè)

　　1、注冊賬號

　　在B2B平臺注冊一個賬號，要盡可能把信息填寫完全，不要漏項，包括手機(jī)、電話、QQ、Email、公司官網(wǎng)等，提醒一點，99%的人只填打*號的必填項，其它的不填，你如果和他們一樣，那你也注定失敗。

　　2、發(fā)布信息

　　有了前面的基礎(chǔ)，發(fā)布產(chǎn)品信息優(yōu)化你的營銷型網(wǎng)站建設(shè)就非常簡單了，具體如下：

　　(1)產(chǎn)品標(biāo)題里面出現(xiàn)長尾關(guān)鍵詞(記住是長尾關(guān)鍵詞)，盡量把長尾關(guān)鍵詞放在前面，一般格式：長尾關(guān)鍵詞—廣告語，廣告語的作用就是吸引別人點擊。如優(yōu)化東莞營銷型網(wǎng)站建設(shè)這個關(guān)鍵詞，那標(biāo)題可以寫成東莞營銷型網(wǎng)站建設(shè)—找民網(wǎng)，助你提升300%的網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績。這只是一個參考，具體根據(jù)你自己的情況來寫，要靈活運用，不要生搬硬套。

　　(2)關(guān)鍵詞密度達(dá)到2%—8%，文章里面多出現(xiàn)幾次要優(yōu)化的關(guān)鍵詞。前面講過查關(guān)鍵詞密度的方法是需要有網(wǎng)址的，但是在產(chǎn)品信息發(fā)布之前，還沒有網(wǎng)址，所以前面的方法就不能用了，這里再提供另一種方法，一般平均100個字出現(xiàn)一關(guān)鍵詞就行，如果1000個字就是10次，當(dāng)然沒有這么絕對，出現(xiàn)個8、9次也是可以，這只是一個參考數(shù)據(jù)。

　　(3)每個平臺至少20條信息。這樣就差不多做了20個長尾關(guān)鍵詞了，當(dāng)然如果長尾關(guān)鍵詞多的話，可以發(fā)布更多的產(chǎn)品信息。如果覺得沒有這么多長尾關(guān)鍵詞，請回去復(fù)習(xí)一下第二章挖掘長尾關(guān)鍵詞部分的教程。

　　(4)信息題材的選擇技巧。一般情況下，在B2B發(fā)布的產(chǎn)品信息都是產(chǎn)品介紹方面的，但是由于很多產(chǎn)品介紹很簡單，就幾十個字，這樣對于優(yōu)化你的營銷型網(wǎng)站建設(shè)是非常不利的。那怎么辦呢?其實在B2B發(fā)布信息不一定要是產(chǎn)品介紹方面的，也可以是行業(yè)動態(tài)、公司新聞、與客戶之間發(fā)生的事情(如：客戶遇到了問題，你們是如何幫他們解決的)等等，這些題材少則三五百個字多則一兩千個字，非常利于優(yōu)化做排名，而且更重要的是，客戶對這些內(nèi)容更感興趣，向你購買的幾率自然也就大了。(備注：我為你準(zhǔn)備了幾個產(chǎn)品信息的案例，題材涉及行業(yè)動態(tài)、公司新聞、營銷故事等，具體見產(chǎn)品信息案例)

　　3、每天更新一次

　　因為搜索引擎喜歡經(jīng)常更新的網(wǎng)站，所以B2B平臺的產(chǎn)品信息我們也要每天去更新一次，這樣才能更快的被收錄并且獲得好的排名。

　　B2B營銷型網(wǎng)站建設(shè)方法

　　一、用戶體驗最重要

　　網(wǎng)站的訪問者是用戶，不少初級營銷機(jī)構(gòu)制作的網(wǎng)站不堪入目，僅僅是為了展示給搜索引擎，這種網(wǎng)站根本不是真正意義上的營銷型企業(yè)網(wǎng)站!在傳統(tǒng)行業(yè)中，稍有經(jīng)驗的人都明白，商品外包裝對銷量的重要性。同理，對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說，企業(yè)網(wǎng)站的美觀、易用等方面，都會對用戶產(chǎn)生很大的影響。千萬不可因為各種原因而傷害用戶體驗，包括搜索引擎最終追求的也是用戶體驗。企業(yè)營銷型網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)該追求搜索優(yōu)化和用戶體驗的最佳結(jié)合點!現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最火的職位是產(chǎn)品經(jīng)理，也是因為用戶體驗的重要性。

　　二、合理發(fā)布更新資訊

　　有相當(dāng)一部分的企業(yè)網(wǎng)站都會有企業(yè)新聞這個欄目，合理的運用企業(yè)信息能夠增加企業(yè)信任度，而不合理運用會取到相反的效果。企業(yè)新聞的內(nèi)容要經(jīng)常更新，文章內(nèi)容報道企業(yè)的一些動態(tài)，里面最好配備圖片，圖文并茂更為您企業(yè)網(wǎng)站增添活力，不要一看企業(yè)新聞竟是幾年前的信息了。不少企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)好以后就不管不問，自然對業(yè)務(wù)起不到任何作用。對于長期不更新的企業(yè)新聞不要采用新聞中添加日期的功能，自己不更新也罷不要讓別人一眼看出來。企業(yè)網(wǎng)站最好有專業(yè)人員維護(hù)，才能發(fā)揮價值。

　　三、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品展示

　　良好的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，不但方便搜索引擎，更是為了方便用戶，營銷型網(wǎng)站一定要合理使用面包屑導(dǎo)航設(shè)計，不要讓客戶在你的網(wǎng)站里迷路，時刻告訴用戶所在位置和返回其他頻道的方法。營銷型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的最大目的在于促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售，所以企業(yè)產(chǎn)品展示成了不可忽略的重要項目。建議中小企業(yè)自行拍攝產(chǎn)品相關(guān)畫冊圖片，要具有真實性，否則會弄巧成拙，得不償失，切忌!自行拍攝一是能保證圖片質(zhì)量，二是避免版權(quán)糾紛。不少時候，千言萬語不如一張圖有說服力，圖片比文字更增加信任度。另外可以在產(chǎn)品介紹中插入適當(dāng)?shù)囊曨l內(nèi)容，多媒體互動展示效果最容易打動客戶。

　　四、差異化營銷突出優(yōu)勢

　　差異化營銷核心思想是“細(xì)分市場，針對目標(biāo)消費群進(jìn)行定位，導(dǎo)入品牌樹立企業(yè)形象”，這也是營銷型網(wǎng)站的最終目標(biāo)。隨著市場的成熟和技術(shù)的進(jìn)步，大部分行業(yè)和產(chǎn)品都是千篇一律，大同小異。論質(zhì)量、論價格、論服務(wù)基本都不會有太大區(qū)別，那么客戶為什么要選擇你的企業(yè)產(chǎn)品呢?差異化營銷是企業(yè)提升競爭優(yōu)勢的一種捷徑，務(wù)必要突出自己的企業(yè)產(chǎn)品其他企業(yè)產(chǎn)品的差異，在網(wǎng)站上“放大”差異，讓客戶記住你，告訴客戶選擇您產(chǎn)品的原因。

　　五、加強用戶溝通環(huán)節(jié)

　　流量變訂單，高效溝通是關(guān)鍵。與客戶溝通不暢是網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)化率偏低的重要原因，沒有之一。小編發(fā)現(xiàn)，目前中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，客戶溝通環(huán)節(jié)是最為薄弱的一項，嚴(yán)重制約了營銷效果，成為流量轉(zhuǎn)化率的瓶頸。建議企業(yè)網(wǎng)站使用QQ和400電話等，方便客戶聯(lián)系;另外，400電話并不貴，推薦大家到極速動力了解一下。辦理400一定要選擇類似極速400電話網(wǎng)這樣的官方授權(quán)代理商，才能保證安全性和穩(wěn)定性。溝通環(huán)節(jié)在交易達(dá)成之前發(fā)揮著重要的作用，前面的工作做得再好、流量再多，在與客戶溝通不暢的情況下也很難轉(zhuǎn)化為有效訂單。

　　六、權(quán)威網(wǎng)站發(fā)布信息或鏈接

　　訪問者為查詢企業(yè)信任度經(jīng)常會利用搜索引擎查看企業(yè)相關(guān)信息，比如企業(yè)的信譽口碑，以往交易情況和客戶評價等。為增加企業(yè)信任度，可以尋找本地或者行業(yè)或大家都熟悉的權(quán)威網(wǎng)站上面發(fā)布信息或者建立鏈接，這樣不但可以增加客戶對企業(yè)的信任度，還能對網(wǎng)站的搜索引擎排名有幫助。目前國內(nèi)大部分企業(yè)都是招聘兼職人員維護(hù)網(wǎng)站，可以幫企業(yè)處理信息發(fā)布和建立連接工作，效果會更加理想、直觀。另外，企業(yè)也可以適當(dāng)利用上下游合作伙伴，多建立一些友情鏈接。

　　營銷型企業(yè)網(wǎng)站必備的7把利劍

　　1、突出賣點

　　首頁第一屏是用戶來到我們網(wǎng)站后第一視覺，所以這個位置決定了能否快速抓住用戶的眼球。所以這個位置的設(shè)計一定要能夠突出全公司或公司產(chǎn)品(服務(wù))的賣點。很多企業(yè)雖然認(rèn)識到了這一點但是在寫賣點的時候把“天然、有機(jī)、健康”等這些基本屬性寫出來了，那不叫賣點。在寫賣點的時候我們首先要分析用戶最想要什么，分析對手都有什么，然后結(jié)合我們的產(chǎn)品所能給予用戶的，用最簡短明了的語言或圖片表達(dá)出來，讓用戶知道能給他帶來什么結(jié)果。另外網(wǎng)站導(dǎo)航也要遵循消費者行為設(shè)計，只有這樣用戶才能快速找到他最想要的。

　　2、展示實力

　　在介紹完我們的產(chǎn)品(服務(wù))的好以后，一般初次來到我們網(wǎng)站的用戶不一定信，這時我們就要 展示我們公司實力樹立形象來提高信任度，消除用戶心中的疑慮。這個一塊需要分兩個區(qū)域來展示：一、站內(nèi)展示，在站內(nèi)可以展示主要是公司或產(chǎn)品取得了哪些認(rèn)證，行業(yè)中取得了哪些第一，創(chuàng)始人和團(tuán)隊背景、過往的成功案例，功案例要盡量詳細(xì)。公司聯(lián)系方式也要多放盡量把每個部分都放上。公司的活動，以及參與了哪些公益事件也要寫上。另外也要學(xué)會傍大樹與巧借媒體，例如購買了移動公司某些服務(wù)可以寫成簽約中國移動。二、站外展示，站外就是把以上信息用不同人(用戶、媒體、群主、同行、專家)的身份發(fā)到各大平臺,目的就是讓用戶在百度搜索的時候能找到我們企業(yè)相關(guān)的正面信息，從而影響用戶購買。

　　3、良好合適的視覺體驗

　　傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站做美工設(shè)計的時候最容易走進(jìn)一味追求漂亮的誤區(qū)。雖然一個視覺效果良好的網(wǎng)站能夠給企業(yè)形象與實力加分，但是，如果與產(chǎn)品風(fēng)格符合反而起反作用。對此我的建議是：在保證與產(chǎn)品風(fēng)格匹配的基礎(chǔ)上再追求美工效果。

　　4、產(chǎn)品頁要能打動用戶

　　做過淘寶的人都知道最終決定成交的是產(chǎn)品詳情頁，企業(yè)站也是同樣的道理。產(chǎn)品頁可以根據(jù)不同的目標(biāo)用戶單獨做一個二級網(wǎng)站的單頁面，這樣做的好處是將來可以把這個單頁面做競價，同時又不會因為追求用戶體驗而與整個網(wǎng)站的SEO相沖突。在頁面設(shè)計細(xì)節(jié)上，首屏位置一定要有突出的核心優(yōu)勢或最佳賣點為主線。首屏以下的位置就圍繞首屏的主線從不同的角度說服打動用戶購買，例如：能幫用戶解決什么痛苦，產(chǎn)品方面品質(zhì)、技術(shù)、案例、文化等，客戶通過我們的產(chǎn)品能解決什么問題和需求、提供什么解決方案、解決用戶哪些痛苦，用戶的抗拒點在哪里，產(chǎn)品哪些方面可以解除這些抗拒點，圍繞一個主線最終使整個產(chǎn)品頁起到說服用戶的效果。

　　5、咨詢方式要豐富

　　一個網(wǎng)站做的再好，用戶來了依然會有很多不會直接購買，這時就需要引導(dǎo)用戶咨詢。而溝通工具每個人行為習(xí)慣又各不相同，所以網(wǎng)站上留下的聯(lián)系方式要越豐富越好。根據(jù)不同行業(yè)的網(wǎng)站實驗，每多一種聯(lián)系方式轉(zhuǎn)化率就會提升一些。咨詢同時又是獲取用戶聯(lián)系線索的第一步，只有獲取了用戶的聯(lián)系線索才能進(jìn)行后期的追銷。咨詢工具選擇上常用的有400電話、在線QQ、在線客服、座機(jī)、留言功能、值班手機(jī)等等。同時還有一些要注意的細(xì)節(jié)：彈窗不要太頻繁起碼要間隔30妙以上，咨詢框風(fēng)格也要與網(wǎng)站風(fēng)格符合，邀請框要最好加上一些咨詢返利等一些能夠吸引人的設(shè)計。

　　6、引導(dǎo)留下聯(lián)系線索

　　這一點是很多企業(yè)站容易忽略的，然而這一點又相當(dāng)重要。針對這部分不愿意直接咨詢的人，網(wǎng)站上就要設(shè)計一個免費策略引導(dǎo)留下聯(lián)系方式

　　7、網(wǎng)站要符合SEO

　　內(nèi)部鏈接構(gòu)造：網(wǎng)站地圖、相關(guān)文章信息、面包屑導(dǎo)航、欄目導(dǎo)航、文章中布局關(guān)鍵詞鏈接、上一篇下一篇等。標(biāo)題設(shè)置字?jǐn)?shù)要合理，關(guān)鍵詞要有主次，不要有不符合規(guī)范的符號，每個頁面不一樣標(biāo)題也不要一樣。每個頁面的描述要是一段通順的話，并且要布局1-3次核心關(guān)鍵詞。URL一定要是靜態(tài)化，層次不要超過3層，并且長度要越短越好，而且網(wǎng)址一定要是首選域。圖片要加ALT屬性并且不要重復(fù)。以上只是企業(yè)站內(nèi)部SEO需要注意的一些要點，SEO的部分還有很多這里就不對闡述。