房地產(chǎn)置業(yè)顧問犀利面試問題解答技巧(2)
21、出房率高的房子好處是什么?
省錢，花同樣的錢可以買到更大的使用面積，比較劃算，因?yàn)橘I房是以建筑面積計(jì)算的，而真正居住的則是使用面積。
22、出房率低的房子好處又是什么?
房子越高級(jí)，出房率越低。這是因?yàn)椋邫n的房屋通常是設(shè)計(jì)合理、配置設(shè)施全的，這就意味著配套面積大，出房率肯定就會(huì)相對(duì)降低了;也就是說，出房率低通常代表著配套齊全。隨著生活質(zhì)量的提高，我們對(duì)房子的配套要求也會(huì)越來越高。
23、朝西的房子好處是什么?
價(jià)格通常要比朝東的低，并且可選擇的范圍較大，較符合夜生活習(xí)慣的人。
24、朝東的房子好處是什么?
陽(yáng)光光照時(shí)間早，新空氣易流通，不西曬，夏天涼快，非常適合早睡早起的人，晨光能帶給你朝氣蓬勃的心境，讓你的一天從冉冉升起的太陽(yáng)開始。
25、朝南的房子好處是什么?
(1)采光好，日照時(shí)間長(zhǎng)，可以節(jié)約資源。
(2)房間溫度適宜，冬暖夏涼。
(3)陽(yáng)氣重，容易產(chǎn)生自豪感。
(4)為市場(chǎng)所看好，最具保值升值潛力，容易出手。
(5)最適合老年人住。
26、選擇不帶商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的住房有哪些好處?
干凈、整潔，有利于物業(yè)管理，免去下屬商場(chǎng)所帶來的嘈雜的生活環(huán)境。
27、選擇帶商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的住房又有哪些好處?
(1)生活方便，可就近購(gòu)物。
(2)商業(yè)性濃，增值潛力大。
(3)配套設(shè)施完善，郵局、商場(chǎng)、菜市場(chǎng)、幼兒園、學(xué)校、銀行等生活設(shè)施以一應(yīng)俱全，近在咫尺，生活方便。
(4)環(huán)境優(yōu)美，交通便利，服務(wù)功能完善，管理規(guī)范。
(5)業(yè)主對(duì)公共建筑和物業(yè)管理等分?jǐn)偟馁M(fèi)用低，負(fù)擔(dān)輕。
(6)人氣足，文化活動(dòng)豐富，有助于舒緩人的精神壓力，增進(jìn)人與人之間的溝通理解，讓業(yè)主真正有一份家的歸屬感。
(7)大社區(qū)出租出售方便，更容易保值增值。
29、選擇小社區(qū)的理由是什么?
(1)小社區(qū)居住人口少，不像大社區(qū)那樣嘈雜、人來人往，生活恬靜、安定。
(2)小社區(qū)內(nèi)配套設(shè)施不多，可以降低房?jī)r(jià)，并有效減少日常費(fèi)用支出。
(3)雖然小社區(qū)內(nèi)配套不足，但由于小社區(qū)多處在繁華、交通便捷地區(qū)，周邊公共配套可以彌補(bǔ)社區(qū)內(nèi)自身配套不足的缺點(diǎn)，生活并不無(wú)方便之處。
30、為什么夠房比租房劃算?
(1)房子是一個(gè)人身份地位的象征，沒有房子就像居無(wú)定所，有生活漂泊之感。
(2)有了房子就有了家，沒有了房子，總感覺家庭不夠溫馨。
(3)現(xiàn)在國(guó)家把房地產(chǎn)作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，鼓勵(lì)居民按揭購(gòu)房，支付部分房款后，其余房款可以采取類似每月付房租的方式交付，也就是說，按揭購(gòu)房與租房最大的區(qū)別就在于期滿后租房者仍沒有房屋居住，而購(gòu)房者得到一套全產(chǎn)權(quán)房屋。
(4)購(gòu)房還可以作為投資理財(cái)?shù)墓ぞ?，確保你的資產(chǎn)保值增值。
(5)租房一般只能使短期的，不能讓自己隨心所欲地裝修自己的家園，生活居住品質(zhì)大大降低。
31、靠近小區(qū)深處(中心)的房子好在哪里?
(1)越靠近小區(qū)深處，環(huán)境越為安靜，人氣也足，也更加安全。
(2)小區(qū)中心多為業(yè)主生活活動(dòng)中心，配套設(shè)施齊全，環(huán)境更加優(yōu)美。
32、靠近主干道的房子又好在哪里?
(1)交通便捷，出門更加方便。
(2)周邊生活設(shè)施齊全，醫(yī)院、學(xué)校、商場(chǎng)、交通等配套齊全。
(3)地價(jià)升值快，房屋升值速度快。
33、雙衛(wèi)的房子好在哪里?
(1)方便、衛(wèi)生。
(2)檔次高。
(3)代表著一種生活趨勢(shì)。
34、單衛(wèi)的房子好在哪里?
(1)沒必要?，F(xiàn)在一般都是三口之家，不會(huì)有什么不衛(wèi)生的;通常情況下不會(huì)經(jīng)常有客人串門的，所以客衛(wèi)一般派不上用場(chǎng)。
(2)省錢。一個(gè)衛(wèi)生間要4.5萬(wàn)個(gè)平方米，就算5000元/平方米，也要兩萬(wàn)多元，花兩萬(wàn)多元買個(gè)衛(wèi)生間，還不如把這部分錢用在裝修上。
(3)省事。多個(gè)衛(wèi)生間要多裝修，打掃衛(wèi)生也麻煩，還浪費(fèi)水電，增加支出。
35、沒有拆遷戶的房子好在哪里?
(1)拆遷戶多屬于老居民，素質(zhì)較低。
(2)安置房的建筑質(zhì)量、生活質(zhì)量、樓盤素質(zhì)一般較差。
(3)沒有拆遷戶，開發(fā)商就不必為安置拆遷戶花費(fèi)安置拆遷費(fèi)用，節(jié)約的這部分錢可以用來提高施工質(zhì)量，加強(qiáng)配套，戶型設(shè)計(jì)多樣化，樓盤也會(huì)上一個(gè)檔次。
36、有拆遷戶的房子又好在哪里?
有拆遷戶的項(xiàng)目，一般取得土地的費(fèi)用會(huì)相對(duì)較低，價(jià)錢也會(huì)比較實(shí)惠;再說，現(xiàn)在國(guó)家對(duì)拆遷戶房子的標(biāo)準(zhǔn)有硬性規(guī)定，質(zhì)量有保證;并且，現(xiàn)在開發(fā)商開發(fā)的房子，安置房與對(duì)外出售的商品房通常有著明顯的區(qū)別。
37、一進(jìn)門是廳的房子好在哪里?
(1)視野開闊，大氣、敞亮，較符合北方人的性格。
(2)有效減少過道，增加使用面積。
(3)一進(jìn)門就能看到裝修漂亮的客廳，是有品位、有實(shí)力的表現(xiàn)。
38、有玄關(guān)的房子又好在哪里?
(1)生活私密性強(qiáng)，沿海發(fā)達(dá)城市比較流行。
(2)設(shè)置玄關(guān)其實(shí)并不會(huì)浪費(fèi)空間，它是犧牲一塊小面積換回一塊大的空間，它起到了一個(gè)貫穿作用，形成了一條自然的走道。其實(shí)，一進(jìn)門直接是廳的房子，門只能開在廳里，同樣要占用空間。
39、購(gòu)買粗裝修的房子有什么好處?
(1)成本低，房?jī)r(jià)也會(huì)較低。
(2)可根據(jù)自己的喜好進(jìn)行裝修，避免二次裝修帶來不必要的浪費(fèi)，使之適合自己品味，是購(gòu)房居住的最佳選擇。
40、購(gòu)買精裝修的房子又有什么好處?
(1)方便、省事，帶上鋪蓋即可入住。
(2)避免受到自家裝修和別家裝修的困擾。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問面試試題
一、填空題(30分)
1.容積率是指 和 的比值。
2.房地產(chǎn)的土地使用年限為：住宅 年;商業(yè) 年;工業(yè) 年。
綜合 年。
3、現(xiàn)房是指 。
4、五證是指 、 、 、 、 、
5、兩書是指、 、 。
二、簡(jiǎn)答題(30分)
房地產(chǎn)市調(diào)的內(nèi)容主要有哪些?
什么是住宅的開間、進(jìn)深、層高和凈高?
你認(rèn)為成功的房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)具備哪些條件?
在實(shí)際房地產(chǎn)銷售中，可能會(huì)遇見哪些類型的客戶，且如何應(yīng)對(duì)?
三、計(jì)算題(40分)
現(xiàn)有某項(xiàng)目，土地占地面積96畝，總建筑面積10萬(wàn)平方米，綠地面積2.4萬(wàn)平方米，一期已對(duì)外公開發(fā)售，假如你購(gòu)買一期某單元三房?jī)蓮d一套，面積118.23平方米,單價(jià)3988元/平方米,你選擇七成二十年銀行按揭付款,,并可獲得9.5折優(yōu)惠,請(qǐng)計(jì)算:
注：你此次購(gòu)房為首套家庭住房
1. 該項(xiàng)目的容積率是多少?
2. 該項(xiàng)目的綠地率是多少?
3. 你的購(gòu)房總款是多少?
4. 你的首期款是多少?
5. 你的按揭貸款額度是多少?
6. 你的購(gòu)房月供款是多少?
7. 各項(xiàng)稅費(fèi)和按揭費(fèi)用是多少?
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