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房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)犀利面試問(wèn)題解答技巧(2)

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  21、出房率高的房子好處是什么?

  省錢(qián),花同樣的錢(qián)可以買(mǎi)到更大的使用面積,比較劃算,因?yàn)橘I(mǎi)房是以建筑面積計(jì)算的,而真正居住的則是使用面積。

  22、出房率低的房子好處又是什么?

  房子越高級(jí),出房率越低。這是因?yàn)?,高檔的房屋通常是設(shè)計(jì)合理、配置設(shè)施全的,這就意味著配套面積大,出房率肯定就會(huì)相對(duì)降低了;也就是說(shuō),出房率低通常代表著配套齊全。隨著生活質(zhì)量的提高,我們對(duì)房子的配套要求也會(huì)越來(lái)越高。

  23、朝西的房子好處是什么?

  價(jià)格通常要比朝東的低,并且可選擇的范圍較大,較符合夜生活習(xí)慣的人。

  24、朝東的房子好處是什么?

  陽(yáng)光光照時(shí)間早,新空氣易流通,不西曬,夏天涼快,非常適合早睡早起的人,晨光能帶給你朝氣蓬勃的心境,讓你的一天從冉冉升起的太陽(yáng)開(kāi)始。

  25、朝南的房子好處是什么?

  (1)采光好,日照時(shí)間長(zhǎng),可以節(jié)約資源。

  (2)房間溫度適宜,冬暖夏涼。

  (3)陽(yáng)氣重,容易產(chǎn)生自豪感。

  (4)為市場(chǎng)所看好,最具保值升值潛力,容易出手。

  (5)最適合老年人住。

  26、選擇不帶商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的住房有哪些好處?

  干凈、整潔,有利于物業(yè)管理,免去下屬商場(chǎng)所帶來(lái)的嘈雜的生活環(huán)境。

  27、選擇帶商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的住房又有哪些好處?

  (1)生活方便,可就近購(gòu)物。

  (2)商業(yè)性濃,增值潛力大。

  (3)配套設(shè)施完善,郵局、商場(chǎng)、菜市場(chǎng)、幼兒園、學(xué)校、銀行等生活設(shè)施以一應(yīng)俱全,近在咫尺,生活方便。

  (4)環(huán)境優(yōu)美,交通便利,服務(wù)功能完善,管理規(guī)范。

  (5)業(yè)主對(duì)公共建筑和物業(yè)管理等分?jǐn)偟馁M(fèi)用低,負(fù)擔(dān)輕。

  (6)人氣足,文化活動(dòng)豐富,有助于舒緩人的精神壓力,增進(jìn)人與人之間的溝通理解,讓業(yè)主真正有一份家的歸屬感。

  (7)大社區(qū)出租出售方便,更容易保值增值。

  29、選擇小社區(qū)的理由是什么?

  (1)小社區(qū)居住人口少,不像大社區(qū)那樣嘈雜、人來(lái)人往,生活恬靜、安定。

  (2)小社區(qū)內(nèi)配套設(shè)施不多,可以降低房?jī)r(jià),并有效減少日常費(fèi)用支出。

  (3)雖然小社區(qū)內(nèi)配套不足,但由于小社區(qū)多處在繁華、交通便捷地區(qū),周邊公共配套可以彌補(bǔ)社區(qū)內(nèi)自身配套不足的缺點(diǎn),生活并不無(wú)方便之處。

  30、為什么夠房比租房劃算?

  (1)房子是一個(gè)人身份地位的象征,沒(méi)有房子就像居無(wú)定所,有生活漂泊之感。

  (2)有了房子就有了家,沒(méi)有了房子,總感覺(jué)家庭不夠溫馨。

  (3)現(xiàn)在國(guó)家把房地產(chǎn)作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),鼓勵(lì)居民按揭購(gòu)房,支付部分房款后,其余房款可以采取類(lèi)似每月付房租的方式交付,也就是說(shuō),按揭購(gòu)房與租房最大的區(qū)別就在于期滿(mǎn)后租房者仍沒(méi)有房屋居住,而購(gòu)房者得到一套全產(chǎn)權(quán)房屋。

  (4)購(gòu)房還可以作為投資理財(cái)?shù)墓ぞ?,確保你的資產(chǎn)保值增值。

  (5)租房一般只能使短期的,不能讓自己隨心所欲地裝修自己的家園,生活居住品質(zhì)大大降低。

  31、靠近小區(qū)深處(中心)的房子好在哪里?

  (1)越靠近小區(qū)深處,環(huán)境越為安靜,人氣也足,也更加安全。

  (2)小區(qū)中心多為業(yè)主生活活動(dòng)中心,配套設(shè)施齊全,環(huán)境更加優(yōu)美。

  32、靠近主干道的房子又好在哪里?

  (1)交通便捷,出門(mén)更加方便。

  (2)周邊生活設(shè)施齊全,醫(yī)院、學(xué)校、商場(chǎng)、交通等配套齊全。

  (3)地價(jià)升值快,房屋升值速度快。

  33、雙衛(wèi)的房子好在哪里?

  (1)方便、衛(wèi)生。

  (2)檔次高。

  (3)代表著一種生活趨勢(shì)。

  34、單衛(wèi)的房子好在哪里?

  (1)沒(méi)必要?,F(xiàn)在一般都是三口之家,不會(huì)有什么不衛(wèi)生的;通常情況下不會(huì)經(jīng)常有客人串門(mén)的,所以客衛(wèi)一般派不上用場(chǎng)。

  (2)省錢(qián)。一個(gè)衛(wèi)生間要4.5萬(wàn)個(gè)平方米,就算5000元/平方米,也要兩萬(wàn)多元,花兩萬(wàn)多元買(mǎi)個(gè)衛(wèi)生間,還不如把這部分錢(qián)用在裝修上。

  (3)省事。多個(gè)衛(wèi)生間要多裝修,打掃衛(wèi)生也麻煩,還浪費(fèi)水電,增加支出。

  35、沒(méi)有拆遷戶(hù)的房子好在哪里?

  (1)拆遷戶(hù)多屬于老居民,素質(zhì)較低。

  (2)安置房的建筑質(zhì)量、生活質(zhì)量、樓盤(pán)素質(zhì)一般較差。

  (3)沒(méi)有拆遷戶(hù),開(kāi)發(fā)商就不必為安置拆遷戶(hù)花費(fèi)安置拆遷費(fèi)用,節(jié)約的這部分錢(qián)可以用來(lái)提高施工質(zhì)量,加強(qiáng)配套,戶(hù)型設(shè)計(jì)多樣化,樓盤(pán)也會(huì)上一個(gè)檔次。

  36、有拆遷戶(hù)的房子又好在哪里?

  有拆遷戶(hù)的項(xiàng)目,一般取得土地的費(fèi)用會(huì)相對(duì)較低,價(jià)錢(qián)也會(huì)比較實(shí)惠;再說(shuō),現(xiàn)在國(guó)家對(duì)拆遷戶(hù)房子的標(biāo)準(zhǔn)有硬性規(guī)定,質(zhì)量有保證;并且,現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的房子,安置房與對(duì)外出售的商品房通常有著明顯的區(qū)別。

  37、一進(jìn)門(mén)是廳的房子好在哪里?

  (1)視野開(kāi)闊,大氣、敞亮,較符合北方人的性格。

  (2)有效減少過(guò)道,增加使用面積。

  (3)一進(jìn)門(mén)就能看到裝修漂亮的客廳,是有品位、有實(shí)力的表現(xiàn)。

  38、有玄關(guān)的房子又好在哪里?

  (1)生活私密性強(qiáng),沿海發(fā)達(dá)城市比較流行。

  (2)設(shè)置玄關(guān)其實(shí)并不會(huì)浪費(fèi)空間,它是犧牲一塊小面積換回一塊大的空間,它起到了一個(gè)貫穿作用,形成了一條自然的走道。其實(shí),一進(jìn)門(mén)直接是廳的房子,門(mén)只能開(kāi)在廳里,同樣要占用空間。

  39、購(gòu)買(mǎi)粗裝修的房子有什么好處?

  (1)成本低,房?jī)r(jià)也會(huì)較低。

  (2)可根據(jù)自己的喜好進(jìn)行裝修,避免二次裝修帶來(lái)不必要的浪費(fèi),使之適合自己品味,是購(gòu)房居住的最佳選擇。

  40、購(gòu)買(mǎi)精裝修的房子又有什么好處?

  (1)方便、省事,帶上鋪蓋即可入住。

  (2)避免受到自家裝修和別家裝修的困擾。

  房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)面試試題

  一、填空題(30分)

  1.容積率是指 和        的比值。

  2.房地產(chǎn)的土地使用年限為:住宅        年;商業(yè)        年;工業(yè)        年。

  綜合        年。

  3、現(xiàn)房是指          。

  4、五證是指        、          、         、                、

  5、兩書(shū)是指、                 。

  二、簡(jiǎn)答題(30分)

  房地產(chǎn)市調(diào)的內(nèi)容主要有哪些?

  什么是住宅的開(kāi)間、進(jìn)深、層高和凈高?

  你認(rèn)為成功的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員應(yīng)具備哪些條件?

  在實(shí)際房地產(chǎn)銷(xiāo)售中,可能會(huì)遇見(jiàn)哪些類(lèi)型的客戶(hù),且如何應(yīng)對(duì)?

  三、計(jì)算題(40分)

  現(xiàn)有某項(xiàng)目,土地占地面積96畝,總建筑面積10萬(wàn)平方米,綠地面積2.4萬(wàn)平方米,一期已對(duì)外公開(kāi)發(fā)售,假如你購(gòu)買(mǎi)一期某單元三房?jī)蓮d一套,面積118.23平方米,單價(jià)3988元/平方米,你選擇七成二十年銀行按揭付款,,并可獲得9.5折優(yōu)惠,請(qǐng)計(jì)算:

  :你此次購(gòu)房為首套家庭住房

  1. 該項(xiàng)目的容積率是多少?

  2. 該項(xiàng)目的綠地率是多少?

  3. 你的購(gòu)房總款是多少?

  4. 你的首期款是多少?

  5. 你的按揭貸款額度是多少?

  6. 你的購(gòu)房月供款是多少?

  7. 各項(xiàng)稅費(fèi)和按揭費(fèi)用是多少?


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