房地產(chǎn)置業(yè)顧問犀利面試問題解答技巧

　　所謂“置業(yè)顧問” 其實(shí)就是賣房的,但置業(yè)顧問面試技巧卻是很多人都在關(guān)注的。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心準(zhǔn)備的：房地產(chǎn)置業(yè)顧問犀利面試問題相關(guān)解答技巧。歡迎參考閱讀!

　　房地產(chǎn)置業(yè)顧問犀利面試問題解答技巧

　　1、 買高層的好處是什么?

　　(1) 高層視野景觀好。現(xiàn)在城市里的房子越建越高，越建越密，您總不會喜歡被人壓制著吧?如果您住的是低層，以后有可能哪一天一覺醒來就發(fā)現(xiàn)對面有個人在對你笑呢，那個美麗的公園已經(jīng)屬于別人的視野范圍了。

　　(2) 高層氣派，檔次高。除了別墅之外，恐怕沒有幾個多層項(xiàng)目敢說自己氣派，有檔次;而高層，單就那飛揚(yáng)的外立面就足以讓人感到無比的榮耀。

　　(3) 高層通風(fēng)好，可以盡情呼吸新鮮空氣。

　　(4) 高層易于物業(yè)管理，可以享受到優(yōu)質(zhì)的生活服務(wù)。

　　(5) 高層可乘坐電梯，省去爬樓梯的勞累與苦惱。

　　(6) 高層適合商住兩用，出租回報率高。

　　2、 為什么說買多層的好?

　　(1) 出房率高，房價低，升值潛力大。

　　(2) 物業(yè)管理費(fèi)用低，節(jié)省日常費(fèi)用。

　　(3) 符合中國人群住的生活習(xí)慣，無使用電梯的風(fēng)險，生活便利。

　　3、 一次性付款劃算在哪里?

　　(1) 按揭貸款需要辦理繁雜的手續(xù)，而一次性付款則可省去很多麻煩。

　　(2) 現(xiàn)在銀行存款利率低，把錢存入銀行賺不到多少利息，而按揭貸款利息等費(fèi)用支出又很大，如果沒有很好的投資機(jī)會，還不如選擇一次性付款，至少不會讓你的資產(chǎn)貶值，甚至能夠讓您得到升值的好處。

　　(3) 如果選擇按揭貸款，以后的生活負(fù)擔(dān)會很重，每月不但要支付家庭日常支出，還要償還銀行貸款、支付物業(yè)管理費(fèi)等。

　　(4) 按揭貸款的房產(chǎn)證是要抵押給銀行的，而選擇一次性付款，您可以及時取得房子的真正所有權(quán)。如果以后您因?yàn)槭裁词虑榧毙栀Y金，也可以隨時以房產(chǎn)辦理抵押貸款，取得所需要的資金。也就是說，一次性付款的房子既可居住又可隨時抵押，靈活性更大。

　　4、 我不喜歡期房，為什么不等建好了再賣?

　　購買期房有四大優(yōu)勢：

　　(1) 價格優(yōu)勢。開發(fā)商之所以樂意以期房出售，最大的目的就是為了盡快募集資金。在期房的銷售中，房地產(chǎn)開發(fā)商都會在價格上給予較大的優(yōu)惠。一般來說，買期房比買現(xiàn)房在價格上可優(yōu)惠10%以上。因此說，在如今利息連連下調(diào)的今天，買期房其實(shí)也是一種投資。

　　(2) 戶型設(shè)計上的優(yōu)點(diǎn)。從市場角度來看，房地產(chǎn)開發(fā)商們對設(shè)計是十分看重的，因?yàn)樵O(shè)計好壞直接影響到產(chǎn)品的銷售的，所以相對而言，期房大多避開了當(dāng)前市場上現(xiàn)房的設(shè)計弱點(diǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)在的現(xiàn)房多是前幾年設(shè)計的。

　　(3) 可搶占購買先機(jī)，優(yōu)先選擇好房子。人們通常會發(fā)現(xiàn)，去一個已經(jīng)建好的現(xiàn)房項(xiàng)目買房時，往往那些層次好、朝向好、戶型結(jié)構(gòu)好、景觀視野好的房子基本上都已經(jīng)是名花有主了，余下的多是或多或少有些缺陷的房型。而買房對于大多數(shù)家庭來說都是件大事，住房的層次、朝向、景觀等因素將直接影響到采光、通風(fēng)，進(jìn)而直接影響生活質(zhì)量。如果是買期房，則可以在買主很少的時候就介入，占據(jù)購買先機(jī)，優(yōu)先選擇綜合品質(zhì)較好的房子。

　　(4) 具有較大的升值潛力。買期房如果買得合理、適當(dāng)，其升值潛力比現(xiàn)房要大。在一些尚未形成規(guī)模的地帶，當(dāng)時的期房售價較低，隨著開發(fā)住宅的增多，形成了一定的規(guī)模，各種相關(guān)條件得以改善后，房價也會相應(yīng)上漲，買期房者可以從中得到升值的好處。

　　5、 購買現(xiàn)房有什么好處?

　　(1) 即買即住。購買現(xiàn)房，可以馬上裝修入住，不像期房需要等它建好驗(yàn)收完才能入住。對于尚未有房子的客戶，還可以省去從購買期房到入住這段時間的租金支出。

　　(2) 品質(zhì)有保證，買得踏實(shí)。購買期房，由于房子尚未建好，你看不到它的真實(shí)面貌，只能根據(jù)建筑設(shè)計圖紙和售樓人員的介紹去判斷，不夠?qū)I(yè)的話很容易走眼;而對于現(xiàn)房，你可以進(jìn)行原汁原味的現(xiàn)場考察，房子優(yōu)劣一目了然。

　　(3) 避免糾紛。購買期房，易出現(xiàn)不可預(yù)計的情況，有可能與開發(fā)商產(chǎn)生糾紛，如交房時發(fā)現(xiàn)與設(shè)計不符或質(zhì)量不過關(guān)等，而現(xiàn)房則可以在很大程度上避免這些問題的出現(xiàn)。正因?yàn)槿绱?，現(xiàn)房銷售將成為以后的流行趨勢。

　　6、 為什么說投資房產(chǎn)時很好的選擇?

　　現(xiàn)在銀行存貸款來利率持續(xù)下降，把錢放在銀行就只能等著貶值;買股票吧，有誰不是在眼巴巴的等著解套?炒外匯?那風(fēng)險就更大了，誰能預(yù)測到國際經(jīng)濟(jì)形勢的千變?nèi)f化呢?

　　您說現(xiàn)在國家限制房價，炒房的個個都哭喪著臉?這個您就有所不知了，中央要限制房價，地方政府可是一個勁地在努力抬升房價，要知道，地方政府的財政收入中有很大一部分是來自房地產(chǎn)行業(yè)的。前段時間××市的市長還在辟謠說他們的房價不能反映真實(shí)價值，還有很大的上漲空間呢!更重要的問題是，目前市場上的商品房仍然是處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，只要有市場，房價怎么跌得下來呢?

　　7、 按揭又有哪些好處?

　　(1) 按揭可以讓你早日圓上住房夢。如果不能按揭，需要您一次性付款才能買房的話，那您就需要辛辛苦苦省吃儉用地存上幾十年的錢才能擁有自己的一套房子，但真正享受的時間卻不長?，F(xiàn)在有了按揭，就可以花明天的錢圓今日的夢了，幸福生活要早來幾十年呢。

　　當(dāng)然，如果您的資金特別充裕，而且沒有其他的投資計劃，那么一次性付款自然是購買房子的理想狀態(tài)。但是大多數(shù)人沒有這個能力。有些人是在一次性付款買小房子和按揭買大房子之間徘徊，有些人根本還在發(fā)愁首付從何而來。在這種情況下，按揭顯然是幫助我們實(shí)現(xiàn)夢想的最好手段。

　　(2) 時間就是金錢。你的錢給銀行(存款)，銀行要付錢(存款利息);同樣，銀行給你錢(貨款)，你也要付錢(貨款利息)。當(dāng)然，這個錢不是白白給你的，它換來的是時間，寶貴的時間。而對于我們按揭買房，那么換來的除了時間還有空間。

　　(3) 幫助買到真正合適的房子。很多人喜歡梯級換房，但其實(shí)這并不是特別劃算的。這不僅僅是因?yàn)樵谔菁墦Q房的過程中會有手續(xù)費(fèi)、稅費(fèi)等等損失，而且即使將原有住房出租或出售也是非常費(fèi)心費(fèi)力的過程。不算空置期、房屋的管理、房客的信用，北京市現(xiàn)在還要求房東和公安局簽訂出租治安連帶責(zé)任保證書。與其將來那么麻煩，不如現(xiàn)在買個“可持續(xù)使用”的房子。

　　(4) 在合適的實(shí)際買到房子。再等幾年也許你的支付能力會增加，但同樣房價也可能會上揚(yáng)。但是符合你的要求的，合適你支付能力的，在你工作地區(qū)周邊的好房子卻很可能幾年才有一個樓盤。買房子，要會等待，也要敢下手。

　　(5) 利用銀行的錢作投資。你現(xiàn)在已經(jīng)有房子了?但你手頭上還有一些足以首付的款項(xiàng)，是吧?那沒關(guān)系，你可以利用銀行的錢作投資啊!如果單單拿你這20萬去做投資，可能沒有什么生意好做的;但如果你把這20萬拿來做首付，再向銀行借個三四十萬，就可以買一套房子，把這套房子作為投資，那除了支付銀行貸款及利息外，你還可以獲得屬于自己的那一部分回報，這要比你單純用20萬去投資的利潤高得多。

　　8. 二十年按揭的好處是什么?

　　按揭時間越長，你的月供款就越少，還款壓力就越小，每個月節(jié)省下來的還貸款可以讓你過上更好的生活。

　　9. 十五年按揭的好處是什么?

　　向銀行按揭是要付利息的，按揭時間越長，所需要支付的利息也就越多;同時，由于你在按揭購房時，產(chǎn)權(quán)證要抵押給銀行，直到你還清貸款，銀行才會把產(chǎn)權(quán)證交還給你，也就是說，按揭時間越短，你拿到產(chǎn)權(quán)證的時間也就越早，這可以方便你處置你的房子;另外，早日還清貸款，你就可以早日卸掉債務(wù)包袱，無債一身輕啊;并且，二十年按揭和十五年按揭的月供款只是相差幾百元而已，以您這樣的收入，根本不存在是問題。

　　10. 市中心房好在哪里?

　　(1)市中心地皮資源有限，升值潛力巨大。

　　(2)城市基礎(chǔ)設(shè)施、生活配套都較好，居家生活更加安全便利。

　　(3)租金高，回報率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風(fēng)險最小。

　　11. 副中心房好在哪里?

　　(1)價格比市中心而言，副中心較為安靜，綠化率高。

　　(2)相比市中心而言，副中心較為安靜，綠化率高。

　　(3)相比市中心而言，副中心的老房子較少，可以減少日后拆建的捆擾。

　　12. 城郊結(jié)合部又好在哪里?

　　(1) 有著良好的發(fā)展空間，午夜升值潛力巨大。

　　(2) 配套設(shè)施新、全、齊，發(fā)展速度快。

　　(3) 親近自然，又可享受市中心的繁華。

　　13. 為什么說郊區(qū)好?

　　(1) 親近自然，享受生活。

　　(2) 價格實(shí)惠，用一套市區(qū)的房子可以買一套郊區(qū)的房子再配套一輛小車，讓你提早過上有車有房的小康生活。

　　(3) 市區(qū)郊區(qū)化是城市的發(fā)展趨勢，隨著交通的改善，生活會越來越便捷。

　　14、中間樓層有什么好?

　　(1)高度適中，安靜安全。

　　(2)視野開闊，空氣流通，采光好。

　　15、頂樓有什么好?

　　(1)視野開闊，通風(fēng)采光均為最佳。

　　(2)價位低，并且還贈送平臺，可以做個空中花園。

　　(3)隨著城市房子的越蓋越高，通天房子越來越受歡迎，升值潛力大。

　　16、樓底有什么好?

　　(1)生活方便，若有孩子，則利于孩子成長，培養(yǎng)健全性格，有老人則利于老人活動，參與社交。

　　(2)自帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)，免去工作的后顧之憂。

　　(3)盡情享受綠色，通?？梢該碛凶约旱乃郊一▓@。

　　(4)價位低，通常還可租出去做辦事處，租金高，升值潛力大。

　　17、為什么說購買高檔住宅劃算?

　　(1)便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的。

　　(2)高檔住宅配套設(shè)施齊全，物業(yè)管理好，周圍環(huán)境佳，戶型設(shè)計優(yōu)，居住最為舒適。

　　(3)房價的組成，地價所占的比重是最大的，越是好的房子，地價越貴，升值的潛力與速度也越大。

　　(4)高檔住宅是一個人身份的象征，它能迅速提高你的社會地位。

　　18、簡力墻結(jié)構(gòu)的房子有哪些好處?

　　(1)抗震性好，不用擔(dān)心地震之類的威脅。

　　(2)墻體薄，出房率高，可使用年限長。

　　(3)空間整體性好，房間內(nèi)外不漏梁、柱棱角，便于裝修和室內(nèi)布置。

　　19、框架結(jié)構(gòu)的房子有哪些好處?

　　(1)出房率高，可使用年限長。

　　(2)保溫性、隔音性比剪力強(qiáng)結(jié)構(gòu)的房子好。

　　20、磚混結(jié)構(gòu)的房子又有哪些好處?

　　(1)造低價，成本也就低，房價自然也較低。

　　(2)保溫性、隔音性好，出房率高。

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