淺談供電企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷論文
淺談供電企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷論文
電力市場(chǎng)營(yíng)銷是供電企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,電力市場(chǎng)營(yíng)銷處于電力市場(chǎng)最前沿,是電力工業(yè)市場(chǎng)化改革的必然要求。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心準(zhǔn)備的：淺談供電企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!
淺談供電企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷全文如下：
【摘 要】電力能源是商品，是綠色能源，需要營(yíng)銷手段把它推向全社會(huì)。本文主要討論供電企業(yè)通過(guò)各種手段把電力這種能源推銷給客戶，引導(dǎo)消費(fèi)。在營(yíng)銷過(guò)程中實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化，又要考慮社會(huì)整體利益的要求。電力商品銷售需要優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提供各種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是供電企業(yè)做大做強(qiáng)必須要有的，為客戶交費(fèi)創(chuàng)建多種渠道，做好營(yíng)銷要整合內(nèi)部軟硬件資源。
【關(guān)鍵詞】電力營(yíng)銷;電價(jià)政策;需求側(cè)管理;電力市場(chǎng)
一、電能商品和電力市場(chǎng)營(yíng)銷
電力能源具有價(jià)值和使用價(jià)值，電能是商品，電能商品的物流成本非常低。電力市場(chǎng)營(yíng)銷是一種有意識(shí)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是在一定的經(jīng)營(yíng)思想指導(dǎo)下進(jìn)行的，這種經(jīng)營(yíng)思想就是電力營(yíng)銷觀念。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們?cè)谀茉捶矫娴南M(fèi)理念也在不斷發(fā)展，從國(guó)家到企業(yè)再到家庭都在改變。供電企業(yè)被推向市場(chǎng)初衷就是提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，讓電能像普通商品一樣要包含優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、穩(wěn)定的質(zhì)量、合理的價(jià)格。任何企業(yè)要做好做大做強(qiáng)都必須解決好企業(yè)、顧客和社會(huì)這三者利益關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品給顧客，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值的同時(shí)也在不斷提升自己。供電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)電能商品的銷售，要使得顧客對(duì)電能商品建立起一種信賴和依賴的感覺(jué)。供電企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及利潤(rùn)目標(biāo)等能否實(shí)現(xiàn)，供電企業(yè)能否在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上求得生存和發(fā)展，最終都要取決于電力消費(fèi)者是否購(gòu)買電能和加大電能的使用量。作為供電企業(yè)應(yīng)該充分利用好國(guó)家的電價(jià)政策，不斷限制高耗能企業(yè)的生產(chǎn)。
二、關(guān)于電力營(yíng)銷市場(chǎng)的思想
電力市場(chǎng)化營(yíng)銷實(shí)際上是一項(xiàng)多目標(biāo)的龐大的系統(tǒng)控制工程，有很多事情需要去研究去做，需要綜合管控才能做好。首先，供電企業(yè)要練內(nèi)功。第一，加強(qiáng)電網(wǎng)硬環(huán)境建設(shè)，提高供電可靠性是電力營(yíng)銷的物質(zhì)基礎(chǔ)，也是供電企業(yè)向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)電能的基本手段。第二，加強(qiáng)電網(wǎng)軟環(huán)境建設(shè)，供電企業(yè)應(yīng)不斷優(yōu)化各核心業(yè)務(wù)層的實(shí)用軟件應(yīng)用的成熟度及匹配適應(yīng)性。其次，要在電價(jià)差異化營(yíng)銷方面，要滿足不同客戶的需求。此外，要在用電需求側(cè)管理方面，體現(xiàn)出電價(jià)的政策性因素。供電企業(yè)除了通過(guò)優(yōu)質(zhì)的電力窗口服務(wù)樹形象外，還要積極參與社會(huì)助學(xué)奉獻(xiàn)愛(ài)心行動(dòng)，不斷履行好國(guó)企的社會(huì)責(zé)任，在社會(huì)上樹立良好口碑。
1.市場(chǎng)機(jī)制與電價(jià)政策。
提高電力能源的競(jìng)爭(zhēng)力，穩(wěn)定和發(fā)展電力已有的市場(chǎng)份額，拓展新的電能消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)，這對(duì)電力營(yíng)銷至關(guān)重要。運(yùn)用靈活的電價(jià)政策，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，為此可把市場(chǎng)分為：價(jià)格市場(chǎng)、價(jià)格彈性市場(chǎng)、價(jià)格敏感市場(chǎng)。利用政府的電價(jià)政策積極巧妙地開拓綠色能源消費(fèi)市場(chǎng)，提高電力在終端能源消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)空間。充分利用國(guó)家實(shí)施治理大氣污染和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的機(jī)遇，積極推進(jìn)能源結(jié)構(gòu)的調(diào)整。利用國(guó)家有關(guān)政策和市場(chǎng)機(jī)制，引導(dǎo)電力消費(fèi)，刺激需求增長(zhǎng)，實(shí)施在邊界市場(chǎng)與可替代能源的競(jìng)爭(zhēng)，以電代煤、以電代油、以電代氣，以電代柴。在北方，小工廠小企業(yè)及中小型熱力公司冬季供暖普遍采用自建的鍋爐供暖，這種小鍋爐產(chǎn)熱效率低污染較大，普遍沒(méi)有非常專業(yè)的高效除塵裝置，若是采用電鍋爐，自動(dòng)化控制(很容易低成本實(shí)現(xiàn))，結(jié)合低谷電價(jià)，蓄熱供暖，既能減少環(huán)境污染，成本又不見(jiàn)得增加。適當(dāng)推廣，對(duì)社會(huì)無(wú)疑是很有益的。
2.大力開展需求側(cè)管理(DSM)，積極推進(jìn)電能的有效利用。
根據(jù)各地區(qū)實(shí)際情況，采取推進(jìn)電力需求側(cè)管理的具體措施。所謂電力需求側(cè)管理，是指通過(guò)提高終端用電效率和優(yōu)化用電方式，在完成同樣用電功能的同時(shí)減少電量消耗和電力需求，達(dá)到節(jié)約能源和保護(hù)環(huán)境的目的，實(shí)現(xiàn)低成本電力服務(wù)所進(jìn)行的用電管理活動(dòng)。對(duì)終端用戶進(jìn)行負(fù)荷管理，使用電負(fù)荷平均化，提高終端能源使用效率及實(shí) 現(xiàn)綜合資源規(guī)劃等。實(shí)施 DSM 具有顯著的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)社會(huì)而言，DSM的實(shí)施可以減少電力需求，從而減少一次能源的消耗與污染物的排放，緩解環(huán)境壓力，同時(shí)減少社會(huì)資源的投入和自然資源的消耗。對(duì)政府而言，可以通過(guò)實(shí)施DSM，合理配置電力資源，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，還可以促進(jìn)用電設(shè)備的更新?lián)Q代，增加對(duì)高能效設(shè)備的需求，促進(jìn)GDP增長(zhǎng)，降低單位GDP能耗。
對(duì)電力客戶而言，實(shí)施DSM可以降低電力消耗，減少電費(fèi)支出，降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)電網(wǎng)公司而言，實(shí)施DSM可以減少高峰時(shí)段電力負(fù)荷對(duì)電網(wǎng)的壓力，提高供電可靠性和服務(wù)水平;在電力供應(yīng)形勢(shì)緊張的情況下，可以大大緩解限電的壓力，可以提高電網(wǎng)設(shè)備的利用率，保證電網(wǎng)安全、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，減少和延緩電網(wǎng)建設(shè)的投資。利用技術(shù)和經(jīng)濟(jì)手段，轉(zhuǎn)移高峰電力引導(dǎo)低谷電力需求，充分利用季節(jié)性電能，提高電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行水平和資源綜合利用。根據(jù)電力需求的多樣性，策劃鼓勵(lì)用戶科學(xué)利用電能，積極研究可供客戶選擇的電價(jià)機(jī)制，要利用負(fù)荷率電價(jià)、節(jié)日電價(jià)、蓄熱(冷)電價(jià)、可停電電價(jià)、季節(jié)性電價(jià)、居民低谷用電電價(jià)引導(dǎo)用戶，提供客戶自由選擇用電時(shí)間和用電方式，不斷提高電網(wǎng)均衡用電水平和電能在終端能源的占有率。
三、有必要通過(guò)高質(zhì)量的服務(wù)來(lái)提升電力市場(chǎng)營(yíng)銷的水平
供電企業(yè)的改革在不斷深化，從國(guó)內(nèi)到國(guó)外對(duì)這個(gè)問(wèn)都比較謹(jǐn)慎，基本上摸著石頭過(guò)河，走一步看一步。不管改革如何深化，做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)卻一直是供電企業(yè)營(yíng)銷的重要部分，是電能產(chǎn)品營(yíng)銷拓展關(guān)鍵環(huán)節(jié)，好的產(chǎn)品要做強(qiáng)做大要一靠服務(wù)，二靠宣傳(宣傳自己的產(chǎn)品，宣傳自己的服務(wù)能力)。其實(shí)，我們的產(chǎn)品銷售已有巨大飛躍。20世紀(jì)90年代以前，家家戶戶取暖做飯還依然煤為主，如今除了部分農(nóng)村及少數(shù)山區(qū)住戶外，城鎮(zhèn)居民家庭基本實(shí)現(xiàn)家庭生活電器化。這個(gè)巨大變化，就是供電企業(yè)多年不懈努力的結(jié)果。優(yōu)質(zhì)服務(wù)就是通過(guò)在營(yíng)銷中想客戶之所想，為客戶提供方便、快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)提高企業(yè)信譽(yù)、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而擴(kuò)大電力消費(fèi)市場(chǎng)。供電企業(yè)要堅(jiān)決踐行承諾服務(wù)要求，以窗口崗位為龍頭，努力提高服務(wù)質(zhì)量，使用戶的要求成為供電企業(yè)不斷努力的方向。
1.全面提高營(yíng)銷人員素質(zhì)。隨著我國(guó)智能電網(wǎng)技術(shù)的不斷應(yīng)用，營(yíng)銷人員的營(yíng)銷素質(zhì)也應(yīng)不斷提高，以適應(yīng)新的銷售技術(shù)環(huán)境。加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)，制定并實(shí)施營(yíng)銷人員各種形式的培訓(xùn)計(jì)劃，逐步調(diào)整營(yíng)銷隊(duì)伍的知識(shí)結(jié)構(gòu)，全面提高人員素質(zhì)，強(qiáng)化營(yíng)銷管理工作的“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”意識(shí)，增強(qiáng)營(yíng)銷人員的市場(chǎng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高營(yíng)銷人員的營(yíng)銷技能。
2.加強(qiáng)窗口建設(shè)，完善服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置。營(yíng)業(yè)大廳，電力搶修，95598服務(wù)電話是供電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的窗口。窗口建設(shè)要嚴(yán)要求，要挑選業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)硬的人員擔(dān)當(dāng)，對(duì)客戶要有耐心，講話辦事要得體。營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置要，統(tǒng)一規(guī)劃，設(shè)置合理，為客戶提供一個(gè)整潔、美觀人性化的環(huán)境;要積極開展“文明示范窗口”建設(shè)，帶動(dòng)整個(gè)營(yíng)業(yè)站所建設(shè)，轉(zhuǎn)變營(yíng)業(yè)人員觀念，提高營(yíng)業(yè)人員素質(zhì)，要做到“手勤，嘴勤，眼勤”。對(duì)客戶的詢問(wèn)，有問(wèn)必答，對(duì)客戶不理解的問(wèn)題，要不厭其煩的解答。要提高辦事效率;實(shí)施供電社會(huì)服務(wù)承諾制，縮短報(bào)裝周期。
3.創(chuàng)造多種客戶交費(fèi)通道。電費(fèi)繳納方式要實(shí)現(xiàn)渠道多樣化，這樣可以屏蔽由于單一方面的問(wèn)題帶來(lái)的托欠風(fēng)險(xiǎn)，提高電費(fèi)及一些應(yīng)繳資金的回收率。同時(shí)，建立客戶繳費(fèi)信用體系。
四、營(yíng)銷理念要與時(shí)俱進(jìn)
隨著國(guó)內(nèi)智能電網(wǎng)研究建設(shè)的不斷進(jìn)展，電力的雙向買賣，智能配網(wǎng)的實(shí)現(xiàn)，傳統(tǒng)的電力營(yíng)銷手段將被全新的智能營(yíng)銷手段取代。未來(lái)的電力營(yíng)銷理念必然會(huì)呈現(xiàn)嶄新的一面，也必然要使我們徹底放棄傳統(tǒng)的思維觀念和管理模式。所以，從現(xiàn)在做起，我們必須加緊學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)與實(shí)踐，帶動(dòng)工作創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，打造高素質(zhì)員工隊(duì)伍，從而更好的掌控未來(lái)的電力市場(chǎng)。
參 考 文 獻(xiàn)
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