撫順石化產(chǎn)品市場營銷觀念探討論文
撫順石化產(chǎn)品市場營銷觀念探討論文
從石化企業(yè)這一微觀視角來看,因其產(chǎn)品具有標準化生產(chǎn)和通用性等特征,各石化企業(yè)之間的產(chǎn)品具有很強的替代性。這種替代性必然增大了企業(yè)之間的競爭壓力。因此,需要在反思現(xiàn)有營銷模式的基礎(chǔ)上,建立起合理化的路徑指向。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心準備的：撫順石化產(chǎn)品市場營銷觀念探討相關(guān)論文，內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!
撫順石化產(chǎn)品市場營銷觀念探討全文如下：
1、營銷觀念概述
市場營銷理念是指企業(yè)進行經(jīng)營決策，組織管理市場營銷活動的基本指導(dǎo)思想，也就是企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)。它是一種觀念，一種態(tài)度，或一種企業(yè)思維方式。市場營銷觀念是一種“以消費者需求為中心，以市場為出發(fā)點”的經(jīng)營指導(dǎo)思想。
1.1價值營銷觀念。營銷學(xué)理論最初以企業(yè)為中心，待發(fā)展到一定程度后，將逐步進入以顧客為中心的發(fā)展階段，這時候市場營銷理論也就逐步完善和成熟起來。但是以滿足顧客需求，擴大市場占有率為終極目標的營銷有時與企業(yè)股東與管理層降低成本、提高利潤的要求相背離，營銷工作缺乏明確而有力的支持?，F(xiàn)在，石油企業(yè)持續(xù)成長的市場環(huán)境與經(jīng)營機制正在逐步趨向成熟，產(chǎn)品營銷、企業(yè)營銷彼此相互依存，從高層管理到營銷人員都重新審視營銷活動，研究好的辦法，扎根于價值營銷。
1.2關(guān)系營銷觀念。傳統(tǒng)的交易是買賣雙方價值的交換，雙方是一種純粹的交易關(guān)系。但是在這種關(guān)系中，企業(yè)以賣出商品賺到錢為歸宿點，而不管顧客是否滿意。這種把二者割離的做法實際上不是一中真正意義上的營銷。只有將二者緊密聯(lián)系起來，將顧客利益至上，實現(xiàn)顧客與企業(yè)的和諧才，才能實現(xiàn)企業(yè)的長足發(fā)展。只有顧客滿意了，企業(yè)的效益才有保障。因此關(guān)系營銷的著眼點是與和企業(yè)發(fā)生關(guān)系的供貨方、購買方、側(cè)面組織等建立良好穩(wěn)定的伙伴關(guān)系，建立起牢固、可靠的業(yè)務(wù)關(guān)系所組成的“市場營銷網(wǎng)”，才是今市場營銷發(fā)展的新趨勢。
1.3綠色營銷觀念。綠色營銷，是指企業(yè)增強環(huán)保意識和社會意識，向消費者提供有利于環(huán)境保護及身心健康的消費需求。20世紀80年代以來，伴隨著各國消費者環(huán)保意識的日益增強，世界范圍內(nèi)掀起了一股綠色浪潮，綠色營銷觀念也就自然而然地相應(yīng)產(chǎn)生。消費品的綠色營銷理念已經(jīng)廣為接受，工業(yè)品營銷中關(guān)于產(chǎn)品性能、包裝材料、促銷宣傳等也滲透了大量的綠色營銷理念。如：中國石油近年來其綠色營銷開展得豐富多彩，油品銷售環(huán)節(jié)運作更加環(huán)保規(guī)范;包裝材料中加入綠色環(huán)保理念等，這些措施都讓社會理解了中國石油“不僅僅貢獻石油”的核心理念。因此，要適應(yīng)國家經(jīng)濟發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，石油企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營理念必然發(fā)生變化，綠色營銷將成為未來營銷的關(guān)鍵。
1.4整體營銷觀念。其核心是從長遠利益出發(fā)，公司的營銷活動應(yīng)囊括構(gòu)成其內(nèi)、外部環(huán)境的所有重要行為者，它們是：供應(yīng)商、分銷商、最終顧客、職員、財務(wù)公司、政府、同盟者、競爭者、傳媒和一般大眾。前四者構(gòu)成微觀環(huán)境，后六者體現(xiàn)宏觀環(huán)境。公司的營銷活動，就是要從這十個方面進行。
2、開展最適合的營銷活動
我們知道石油企業(yè)的終端產(chǎn)品差異化不是大，石油產(chǎn)品質(zhì)量與品種具有很大的相似性，但是產(chǎn)品的外在形象是有很大的區(qū)別的，消費者對產(chǎn)品的認可往往以品牌來確認的。品牌好，消費者認可度就高。因此，石油企業(yè)產(chǎn)品營銷可以和企業(yè)價值營銷相統(tǒng)一。在目前中國的石油市場監(jiān)管體制下，表面上看市場環(huán)境沒有給營銷活動更多的技能展示空間，但是按照價值營銷理念對營銷活動的定位，實現(xiàn)價值營銷的手段很多，如：完善營銷管理體制，制定切實可行的營銷計劃，實現(xiàn)營銷人員結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，召開用戶座談會及時了解用戶所想，優(yōu)化市場分析預(yù)測體系等。石油企業(yè)開展價值營銷，要注意以下3個問題：①要根據(jù)不同時期不同營銷策略對企業(yè)價值提升的不同貢獻進行排序，有重點地開展營銷活動。②運用現(xiàn)代營銷手段與技巧提高營銷活動的效率。③緊緊圍繞提高企業(yè)價值開展營銷活動，努力獲得企業(yè)管理層的認可與支持。
開展綠色營銷活動是開展價值營銷的一種方式，只有緊緊圍繞提升企業(yè)價值開展的綠色營銷活動才是高效的價值營銷活動。石油企業(yè)在目前價格、產(chǎn)量、營銷渠道等方面受到政府諸多限制的前提下，改變企業(yè)形象，將黑色石油生產(chǎn)者的形象轉(zhuǎn)變?yōu)榫G色環(huán)保先行者的企業(yè)形象，是當前營銷的關(guān)鍵。石油企業(yè)綠色營銷活動應(yīng)重點關(guān)注以下3個環(huán)節(jié)：
1)加大清潔能源、可再生能源的開發(fā)力度，在保證石油穩(wěn)定供應(yīng)的同時，強調(diào)為社會多提供綠色能源產(chǎn)品，突出企業(yè)在現(xiàn)在和未來對于中國能源持續(xù)供應(yīng)的保障能力。
2)強化營銷過程的節(jié)約。通過大量使用節(jié)能產(chǎn)品，提高能源使用效率，減少環(huán)境污染，強調(diào)降低企業(yè)生產(chǎn)的資源與環(huán)境成本。
3)加強銷售環(huán)節(jié)的規(guī)范運作與環(huán)境保護工作，讓消費者在購買與消費環(huán)節(jié)感受人文關(guān)懷的同時，切實體會企業(yè)的綠色理念。
石油企業(yè)綠色營銷理念應(yīng)用的核心目的是建立高效、綠色能源公司形象，要把綠色營銷作為提升企業(yè)價值的重要手段將是未來發(fā)揮石油企業(yè)營銷作用的關(guān)鍵。
3、網(wǎng)絡(luò)時代的市場營銷觀念
經(jīng)濟全球化是世界經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢，在這一經(jīng)濟規(guī)律的背景下，世界各國工商業(yè)都紛紛走出國門，尋求各自的發(fā)展機會，尤其是石油石化產(chǎn)品不僅已成為全球產(chǎn)品，而且石油產(chǎn)業(yè)已成為世界經(jīng)濟發(fā)展中十分重要的產(chǎn)業(yè)，是支柱產(chǎn)業(yè)。
網(wǎng)絡(luò)在市場營銷領(lǐng)域的應(yīng)用已經(jīng)十分普及，世界已經(jīng)是全新的電子商務(wù)時代?；ヂ?lián)網(wǎng)自身及其在市場營銷領(lǐng)域的迅猛發(fā)展對市場營銷觀念與行為產(chǎn)生了巨大的影響。基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)，是使用電子技術(shù)的方式來實現(xiàn)市場營銷目標的新途徑，而且發(fā)展迅猛。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下產(chǎn)生的虛擬組織不再需要地理上的營銷渠道，也不需要存儲清單，不需要固定的營銷場所，就可以實現(xiàn)全球化業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)使企業(yè)失去地理疆界。石油石化產(chǎn)品在現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)時代也可通過網(wǎng)絡(luò)營銷手段陳列其商品，顧客進入到虛擬商店，挑選商品，下訂單、支付都可以在網(wǎng)上完成，商戶接到訂單送貨上門。商戶可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷來了解顧客的偏好，按照顧客的意愿及時生產(chǎn)、銷售緊俏商品，避免無必要的產(chǎn)品積壓。
市場營銷的觀念在不斷的變化和發(fā)展中，這種變化和發(fā)展也在推動企業(yè)不斷進步，企業(yè)的進步進而進一步地推動新的營銷理念的形成，這些都是相輔相成、互為補充、互相作用的。但是不管怎樣的變化和發(fā)展，都離不開消費者這個關(guān)鍵因素，如果任何營銷理念離開了消費者這條主線，都將成為無源之水、無本之木，都沒有任何意義和價值。因此，我們必須關(guān)注消費者，尊重消費者，服務(wù)好消費者為出發(fā)點。只有這樣，企業(yè)才能夠得到持久、健康長足發(fā)展。
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