服裝市場營銷淺談?wù)撐?/h1>

時間：2017-03-03 19:02:35 堅烘964由 分享

　　服裝消費是我國市場消費中占比重較大的一項,因此,服裝市場營銷也成為市場營銷中的重點內(nèi)容。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的服裝市場營銷淺談?wù)撐?，希望大家喜歡!

　　服裝市場營銷淺談?wù)撐钠?/h2>

　　《貴陽市“服裝展”市場營銷中存在的問題及對策研究》

　　[摘 要]本文通過對近年來貴陽市“服裝展”市場營銷中存在的問題加以分析，提出了適合貴陽市“服裝展”發(fā)展的市場營銷策略。

　　[關(guān)鍵詞]服裝展;市場營銷;包裝

　　[中圖分類號]F724.6 [文獻標(biāo)識碼]A [文章編號]1673-0194(2015)24-0-01

　　2015年4月份，“廣東服裝展”和“蘇杭絲綢服裝展”在貴陽如期舉行，一如2014年的服裝展，不再是純粹的服裝展，而是一邊賣服裝、一邊賣食品的“拼湊展”，不僅讓服裝掉了檔次，也讓食品失了味道，最終是辦成了展會的原始形式――集市，讓參展的展商和觀展的消費者看不到服裝的美，也嗅不到食品的香，只記住了現(xiàn)場看到的亂和聽到的吵。貴陽市沒有完整的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，也沒有大型的服裝生產(chǎn)和加工廠，所以當(dāng)?shù)氐?ldquo;服裝展”是純粹的消費展。同時，貴陽又是一個比較講究“穿著”的城市，“服裝展”在貴陽有一定的市場前景。近幾年，貴陽每年都有數(shù)十個服裝展陸續(xù)舉辦，但是目前卻沒有一個能辦出規(guī)模、辦出名氣、辦出檔次。本文就該如何辦好貴陽市的“服裝展”展開探討，以期找到適合貴陽“服裝展”發(fā)展的營銷策略。

　　1 貴陽市“服裝展”市場營銷中存在的問題

　　1.1 市場營銷理念落后

　　許多參展商認(rèn)為，展會營銷純粹是主辦方或承辦方的事，忽略了作為參展方的自身所能發(fā)揮的作用。此外，貴陽的會展公司大多數(shù)規(guī)模較小、缺乏展會品牌意識，很多會展公司也沒建立起客戶信息管理數(shù)據(jù)庫，導(dǎo)致營銷的效率偏低與惡性循環(huán)。

　　1.2 市場定位不明確

　　貴陽的“服裝展”缺乏明確的市場定位，從產(chǎn)品定位上來看，作為服裝產(chǎn)品的定位，沒有一個服裝展給出明確的質(zhì)量定位，服裝展出售的服裝是高檔奢侈裝、中檔流行裝，還是低檔實惠裝，導(dǎo)致消費者定位不明確。究其原因是因為會展公司作為一個企業(yè)沒有自身的明確定位，缺乏自身的鮮明形象及發(fā)展方向和目標(biāo)從而導(dǎo)致相對于服裝展其他競爭者，企業(yè)沒能明確自身的市場位置，最終導(dǎo)致市場定位不明確。

　　1.3 缺乏有效的市場包裝和形象包裝

　　貴陽的服裝展在市場包裝計劃和形象包裝策略上，只借助了“廣東代表的時尚元素”和“杭州代表的絲綢質(zhì)量”來進行產(chǎn)品包裝和形象提升，而這種包裝和形象提升只是流于名稱，實質(zhì)上卻缺乏相應(yīng)且有效的內(nèi)容來吸引消費者，最終導(dǎo)致只能和一些食品展“拼展”才得以存活下去。

　　1.4 缺乏完善的營銷網(wǎng)絡(luò)和運營機制

　　貴陽的會展企業(yè)都比較小型，在國內(nèi)外尋找“戰(zhàn)略伙伴”或“同盟者”缺乏說服力，所以很難打造出龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，加之公司內(nèi)部缺乏完善的運營機制，對于服裝展的品牌之路造成了重重阻力。

　　1.5 專業(yè)性會展?fàn)I銷人才匱乏

　　會展業(yè)屬于新興行業(yè)，在貴陽起步較晚，加之貴陽自身條件不足，會展業(yè)的發(fā)展困難重重。所有成功展會的實踐證明品牌展的打造離不開一只善于開拓市場、組織得力、管理有素的會展專業(yè)隊伍。把貴陽服裝展打造成有一定知名度和美譽度的展會，最大的困難就在于會展人才的匱乏，特別是會展?fàn)I銷人才的匱乏。

　　2 貴陽“服裝展”營銷對策研究

　　2.1 通過產(chǎn)品定位來確定產(chǎn)品價格

　　服裝分類方法繁雜，要想打造品牌服裝展必須先對貴陽及周邊消費市場進行調(diào)查，將最具購買力和購買愿望強烈的26～45歲的女性消費者作為重點調(diào)查對象，并對她們所接受的服裝價位和喜愛的品牌進行調(diào)查。根據(jù)分析確定出十大品牌，然后進行招展活動。引進十大品牌服裝的生產(chǎn)廠家或是地區(qū)總代理，讓他們給出優(yōu)惠折扣價來吸引該消費群體。根據(jù)第一屆服裝展的反應(yīng)來決定服裝展未來的發(fā)展規(guī)模和引進品牌數(shù)量。當(dāng)引進的品牌數(shù)超過50家，就根據(jù)服裝的價位對展廳進行分區(qū)，對不同的分區(qū)給出相應(yīng)的展位價格。

　　2.2 通過產(chǎn)品價格來確定目標(biāo)觀眾

　　第一屆的服裝展，企業(yè)通過調(diào)查鎖定了目標(biāo)觀眾。但是想要把服裝展打造成具有一定知名度的品牌展，就必須有計劃地一屆一屆地擴大規(guī)模、提高檔次。因此，在留住往屆的消費群體的同時，要不斷吸引更多的消費群體，通過不同價位的服裝產(chǎn)品，來確定不同層次的目標(biāo)觀眾。

　　2.3 通過目標(biāo)觀眾來確定促銷途徑

　　促銷強度及計劃是否得宜，足以影響或操縱展會的知名度、形象和銷售量。服裝展的目標(biāo)觀眾是中青年女性，最佳的促銷途徑是微信。企業(yè)可制作觀眾邀請函，在邀請函上附加二維碼，向目標(biāo)觀眾進行發(fā)放。發(fā)放的同時，讓目標(biāo)觀眾掃描二維碼，就贈送精美小禮品，用此方法將服裝展的微信公眾號散播出去。服裝展的微信公眾號上除了展會推出的服裝品牌的宣傳，還應(yīng)有轉(zhuǎn)發(fā)該微信公眾號的活動，如果消費者轉(zhuǎn)發(fā)該微信公眾號并被對方關(guān)注了該微信公眾號，達到一定的數(shù)量就可領(lǐng)取一定數(shù)額的服裝代金券，以此來進一步擴大展會的宣傳。

　　2.4 通過促銷途徑來確定服務(wù)方式

　　知名品牌展的成功經(jīng)驗顯示，服務(wù)的好壞會影響展會成功與否。貴陽市的服裝展在展會現(xiàn)場管理上和對參展商及觀眾的服務(wù)上與品牌展都差距甚遠，要想提高服裝展的美譽度和知名度，必須重視營銷服務(wù)。充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷資源，既可降低辦展成本，又可增強服務(wù)的廣度和深度。所以貴陽市的“服裝展”應(yīng)該依托網(wǎng)絡(luò)建立一套完善的服務(wù)體系，采取個性化的方針，讓網(wǎng)絡(luò)營銷助推服裝展的品牌之路。

　　3 結(jié) 語

　　展會營銷既要考慮參展商的利益，也要考慮成本壓力，所以“微”營銷是不二選擇。除此之外，貴陽市的會展企業(yè)應(yīng)該采取聯(lián)手策略，把企業(yè)做大做強，再積極引進或是培養(yǎng)一批專業(yè)性會展?fàn)I銷人才為企業(yè)所用，因為只有專業(yè)的隊伍才可能打造出專業(yè)的展會。為了使貴陽的服裝展成為貴陽市的一場盛會，隨著服裝展的認(rèn)可度和美譽度的提高，還可邀請專業(yè)模特來做一場時裝秀，也可開一場明星演唱會，以此來進一步提高貴陽服裝展的知名度。

　　主要參考文獻

　　[1]吳善群.中國會展?fàn)I銷市場初探[J].龍巖學(xué)院學(xué)報，2011(2).

　　[2]余學(xué)志.體驗經(jīng)濟視角下品牌展會營銷策略探究[J].商場現(xiàn)代化，2015(2).

　　[3]郝容.微時代背景下的展會營銷探究[J].現(xiàn)代營銷，2015(6).

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