企業(yè)市場營銷問題與對策論文(2)
企業(yè)市場營銷問題與對策論文
企業(yè)市場營銷問題與對策論文篇二
《企業(yè)加強市場營銷的策略分析》
【摘要】隨著時代的發(fā)展，企業(yè)越來越成為市場的主體，市場越來越成為企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)。于是，營銷變成現(xiàn)代企業(yè)求得發(fā)展、通向市場唯一有效的途徑。從目前來看，由于受到傳統(tǒng)經(jīng)濟條件的影響，以及營銷技術(shù)方面的限制，傳統(tǒng)的市場營銷存在著諸多薄弱環(huán)節(jié)。企業(yè)如果不探索新的市場營銷方式，必將影響企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。本文嘗試研究企業(yè)加強市場營銷的策略，希望能起到一定的參考意義。
【關(guān)鍵詞】企業(yè) 市場營銷 現(xiàn)狀 策略
一、引言
市場營銷是企業(yè)的一項重要經(jīng)濟活動，隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制的建立與改革的深入發(fā)展，企業(yè)越來越成為市場的主體，市場越來越成為企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)。于是，營銷變成現(xiàn)代企業(yè)求得發(fā)展、通向市場唯一有效的途徑。企業(yè)的營銷一旦出現(xiàn)問題，營銷渠道不暢，產(chǎn)品滯銷，消費者的需求得不到滿足，企業(yè)的效益也無法保證。因而，企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營機制的關(guān)鍵是樹立現(xiàn)代市場營銷觀念，按照市場營銷的活動規(guī)律規(guī)劃企業(yè)的經(jīng)營工作，求得滿足顧客需求和自身經(jīng)濟效益的一致，以使企業(yè)更好地適應(yīng)新的市場環(huán)境，提高市場占有率，承擔(dān)社會的責(zé)任。本文嘗試研究企業(yè)加強市場營銷的策略，希望能起到一定的參考意義。
二、傳統(tǒng)市場營銷存在的問題
由于受到傳統(tǒng)經(jīng)濟條件的影響，以及營銷技術(shù)方面的限制，傳統(tǒng)的市場營銷存在著諸多薄弱環(huán)節(jié)。企業(yè)如果不探索新的市場營銷方式，必將影響企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。傳統(tǒng)市場營銷存在的問題主要有以下幾點：
(一)市場營銷組織構(gòu)建不夠合理。
目前，不少企業(yè)的部門之間的關(guān)系缺少應(yīng)有的溝通與交流，協(xié)調(diào)方式只是單純依靠規(guī)章制度，以及權(quán)力等級等結(jié)構(gòu)形式，這種組織的最大特征是金字塔式，組織活動特征是重復(fù)、單一，管理層次比較多，但管理范圍比較狹窄，從而導(dǎo)致營銷效率的降低。
(二)營銷策略具有盲目性。
社會主義市場經(jīng)濟體制不斷建立健全，所以企業(yè)的活動應(yīng)該以市場為導(dǎo)向。但企業(yè)目前的宣傳和廣告是針對消費者的，成本較大，而且具有盲目性。生產(chǎn)者、中間商和消費者三個部分共同組成商品流通循環(huán)，如果企業(yè)不了解市場需求，必定會造成企業(yè)市場營銷的盲目性。
(三)營銷方式比較落后。
傳統(tǒng)的市場營銷以產(chǎn)品為中心，造成了企業(yè)營銷的狹隘性，導(dǎo)致營銷信息不對稱，經(jīng)濟活動比較簡單，壟斷現(xiàn)象比較嚴(yán)重，這嚴(yán)重阻礙企業(yè)管理客戶資源，不利于促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。
(四)企業(yè)面臨著巨大的環(huán)境壓力。
時代在發(fā)展，市場環(huán)境在變化，技術(shù)不斷更新，企業(yè)規(guī)模不斷擴大……這些都表明企業(yè)置身于一個瞬息萬變的時代。為了更好地適應(yīng)社會、適應(yīng)市場，贏得消費者對企業(yè)的滿意度，企業(yè)必須探索和革新市場營銷策略。再加上競爭對手的實力不斷加強，相似產(chǎn)品的不斷涌出，沒有過硬的市場營銷策略，企業(yè)只能走上窮途末路。
三、企業(yè)加強市場營銷的策略
(一)集中優(yōu)勢，實施產(chǎn)品差別化策略
現(xiàn)代市場的競爭越來越激烈，企業(yè)要想獲得可持續(xù)發(fā)展，必須樹立“人無我有，人有我優(yōu)”的觀念，尤其是對資金比較有限的企業(yè)來說，大批量生產(chǎn)同質(zhì)化產(chǎn)品可能會導(dǎo)致企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈。為此，企業(yè)可以通過廣告宣傳、公關(guān)等促銷手段，或者高質(zhì)低價等手法來占領(lǐng)市場。企業(yè)的生產(chǎn)要以市場為導(dǎo)向，將發(fā)展眼光放在獨特化和個性化的生產(chǎn)領(lǐng)域，只有實現(xiàn)產(chǎn)品的高級化和差別化，才能吸引消費者的目光，進而在市場上占據(jù)一席之地。對于規(guī)模較大的企業(yè)來說，可以實行重點投資、密集型經(jīng)營，同樣能獲得較好的經(jīng)濟效益。
(二)充分利用外部銷售網(wǎng)絡(luò)。
為了能獲得最大利益，企業(yè)可以借助外部力量進行市場營銷，即通過企業(yè)外部的銷售網(wǎng)絡(luò)提高市場占有率，比如傳統(tǒng)的零售商和批發(fā)商，或者與大中型企業(yè)進行分包合作，借助資金力量雄厚的大企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品，這種借助外部力量進行市場營銷的方式有利于企業(yè)提高產(chǎn)品銷售量，同時節(jié)約銷售成本，并實現(xiàn)銷售渠道的多元化，取得較好的社會效益。
(三)制定合理的企業(yè)營銷計劃。
企業(yè)市場營銷計劃，就是指通過調(diào)研分析企業(yè)市場營銷環(huán)境，科學(xué)制定企業(yè)及其各部門實現(xiàn)營銷目標(biāo)的一系列措施、步驟的規(guī)定與說明。在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中，市場營銷計劃有著重要作用。企業(yè)內(nèi)部的人力資源規(guī)劃、生產(chǎn)計劃和財務(wù)計劃都要圍繞營銷計劃來運轉(zhuǎn)。比如生產(chǎn)計劃要依據(jù)營銷計劃來決定生產(chǎn)哪種產(chǎn)品、生產(chǎn)多少和何時完成生產(chǎn);財務(wù)計劃也要根據(jù)營銷計劃決定資金準(zhǔn)備和調(diào)撥工作。
當(dāng)然，企業(yè)營銷計劃要根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略來制定，例如，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中把建立跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨國界的企業(yè)集團作為發(fā)展目標(biāo)，那么，營銷計劃就應(yīng)當(dāng)根據(jù)這一戰(zhàn)略方向來制定?？傊髽I(yè)要想真正實現(xiàn)成功的市場營銷，提高市場營銷的效能，就要制定科學(xué)、合理，符合企業(yè)實際情況的市場營銷計劃。
(四)構(gòu)建以營銷為主體的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。
企業(yè)要切實貫徹現(xiàn)代市場營銷理念，改變傳統(tǒng)式的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，構(gòu)建全新的體現(xiàn)市場營銷觀念的組織機構(gòu)。在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)各部門要以市場為導(dǎo)向去安排自身的工作任務(wù)，同時深入分析當(dāng)下消費者的需求，與市場需求有機結(jié)合，建立一個以市場營銷部門為核心部門的整體系統(tǒng)。在企業(yè)中，市場營銷部門要承擔(dān)各部門之間的協(xié)調(diào)工作，避免出現(xiàn)相互推諉的現(xiàn)象，各部門也要配合市場營銷部門的活動，實現(xiàn)整體營銷。同時，市場營銷部門要帶領(lǐng)企業(yè)建立企業(yè)品牌，雖然這個過程比較漫長，但是只要有信心，企業(yè)必定會走向成功。
四、結(jié)束語
沒有市場營銷，企業(yè)只能局限在一個小范圍內(nèi)發(fā)展，無法獲得市場和消費者的認(rèn)同。所以企業(yè)必須采取有力措施，實施正確的市場營銷，將企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)推廣出去，同時努力建立企業(yè)品牌，從多個方面著手，促使企業(yè)獲得健康、持久的發(fā)展!
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