市場調研相關論文(2)
市場調研相關論文篇二
《童裝市場調研與分析》
摘要：通過對童裝市場前景和現狀的調研與分析，指出童裝市場的發(fā)展方向就是走科學技術化和設計童性化的品牌之路。
關鍵詞：童裝;市場調研與分析;品牌化
1 童裝市場前景廣闊
據報告。目前我國0到16歲兒童有3.8億，年產童裝46億件左右，可童裝年銷售量只有6～8億件，只占全國服裝總消費的近7%。但可喜的是近幾年童裝消費每年保持8%的速度在增加。首先是因為年輕人紛紛趕在吉年生寶寶。如2000年的“千禧寶寶”達3600萬，2007年的“金豬寶寶”達3000多萬，還有2008年的“奧運寶寶”更是不少。權威機構預測，到2010年，新生兒出生數將在現有出生數的基礎上增加一倍。如此龐大的新生群體，構成了強大的童裝消費增長后勁。其次。農村人口逐步向城鎮(zhèn)轉移，該轉移人口通過產業(yè)調整有固定收入后，孩子的衣著需求亦會隨之猛長，每年將增加250萬左右的童裝潛在消費者，城鎮(zhèn)居民對童裝的消費量呈上升趨勢，年增長率高達26.5%，這也將成為帶動童裝市場需求增長的因素之一。這些數據都反映出從事童裝設計與研發(fā)具有廣闊的市場前景，中國童裝市場將步入一個新的發(fā)展階段!
2 童裝市場現狀嚴峻
雖然童裝市場前景是廣闊的，但面對金融風暴童裝市場的現狀卻不容樂觀。
(1)設計與市場脫節(jié)，抄襲成風，童裝設計師面臨難題。
童裝設計既要款式時尚、色澤艷麗，又要安全舒適、經臟耐磨，還要考慮兒童的心理、生理特征。
比如款式設計，為體現童真童趣，設計師多運用各種裝飾工藝，可裝飾工藝的運用須格外謹慎。眾所周知的奶粉事件后，中國質檢總局對從食品到服飾等各行業(yè)都加強了監(jiān)測力度，童裝的安全性也再次提到了一個新的高度。據報道，2008年我國出口童裝因繩帶和小部件存在潛在危險，而被歐盟和美國召回和通報的事件已發(fā)生數十起，童裝的安全性應該引起中國童裝設計師的深思了。
再如面料選用，兒童好動易出汗，就要選棉質面料，柔軟且吸汗性佳。但棉質面料有著色差、易褪色、洗后變形、起皺等缺點，這就須采用優(yōu)質染料，進行預縮處理、免燙處理。而在選擇染料時又得注意其環(huán)保性，因為兒童的皮膚很嬌嫩……諸多細節(jié)，這就對設計者提出了更高的要求。
而國內童裝的生產現狀是眾多企業(yè)擠在同一通道，靠廣告宣傳或低價競爭搶奪有限的利潤。比如在浙江織里鎮(zhèn)。在廣東佛山，動輒幾千家的企業(yè)規(guī)模讓人咋舌，但實際上這其中至少90%的企業(yè)都是最初級階段的家庭作坊式的工廠。他們雖然實力微弱，但因數量可觀，且整體規(guī)模處于較穩(wěn)定的發(fā)展狀態(tài)，因而是當地產業(yè)中必不可少的基礎。同時，因為這樣的規(guī)模效應，在當地確實促成了從原料加工到生產、物流等一個完整產業(yè)鏈條的形成，達到了降低生產成本的作用。這種生產集群化的態(tài)勢對童裝行業(yè)推動力是毋庸置疑的，他們所形成的力量也是暫時很難撼動的。
對于這些作坊式的小企業(yè)而言。他們靠的是數量與低價搶占利潤，幾乎不需設計，只要新開發(fā)的童裝一上市，他們就買回去、拆開，把款式、比例記好，開機就仿做開了，然后大量涌向市場，并對真正高質量、高品位、個性化的品牌童裝造成威脅。
面對這種現狀，童裝設計師們也無可奈何。一方面是對自身提出的更高要求，一方面又是自身缺乏市場需求，因為這種不需設計師的童裝生產集群化的態(tài)勢短時間內強不可撼，使得童裝設計師們只能在有限的品牌童裝公司尋求發(fā)展。
(2)國內童裝是成人衣服的縮板，缺乏兒童特色。
國內童裝起步較晚，沒有專門的童裝設計研究機構和專業(yè)人才培訓基地，缺乏定期對兒童自身生理特點的研究，人們潛意識中把童裝作為成人衣服的縮板，只重數量不重品牌。業(yè)內專家就指出，中國童裝要走品牌化道路。而品牌化的焦點是重建“品牌童裝設計觀”。
品牌童裝設計不僅是款式和花色的外觀設計。更重要的是遵循兒童心理特征、滿足兒童生理需求的功能設計。先進國家的童裝企業(yè)普遍將兒童看成服裝市場中的特殊群體，他們在兒童心理和生理方面的研究費用一般占總費用的25%。
比如，海外童裝專業(yè)設計師很重視“寓教于衣”的設計觀。并指出一個人在0～4歲的幼兒期間，被開發(fā)出大約50%的學習能力，在4～8歲期間開發(fā)出30%的學習能力，剩下20%的學習能力將在8～17歲完成。如何運用兒童穿著幫助兒童完成其大腦學習能力，是童裝專業(yè)設計師的職責。而國內很多童裝企業(yè)靠低價競爭、靠仿版生產，不重視設計，把童裝作為成人衣服的縮板，這種觀念上的差距致使國內童裝徘徊在低檔次的水平。
(3)國內童裝業(yè)的又一市場空檔是無品牌運作能力。
國內企業(yè)在營銷方面大都停留在批發(fā)階段，沒有考慮售后服務，而國際品牌都采用直營店面和加盟連鎖的方式發(fā)展，以保證售后服務，進一步打造品牌基礎。
其實國內也有少數的大型企業(yè)，他們有一定的實力，也建立起了自己相應的營銷渠道。開始注重品牌，但童裝的主要銷售通路就是百貨公司、超市、童裝專賣店等，就現有童裝業(yè)者來講。除非是品質佳、口碑好且擁有一定市場銷售業(yè)績者，才能進入這些通路，否則。以一個新進市場的品牌，是很難取得這些銷售管道的，因此童裝想打造品牌相對難度較大。這使得許多企業(yè)無法承受前期做品牌所帶來的利益壓力，繼續(xù)維持現有的市場批發(fā)的營銷方式。
(4)品牌童裝價格偏高，很多消費者難以接受，使國內童裝品牌化道路任重道遠。
品牌童裝價格偏高的因素有：品牌授權費是價格偏高的主要因素，童裝面料標準提高造成產品成本上升，童裝工藝復雜人工成本難以降低，童裝規(guī)格較多也影響到售價。季節(jié)性優(yōu)惠促銷導致童裝售價提高。
這些導致品牌童裝“高價”的因素是很難避免的，但消費者看到的只是其“高價”而非其因素。調查顯示，當闊到購買童裝考慮的因素時，消費者還只停留在物美價廉的基礎上，很多家長認為孩子長得快沒必要給孩子花高價買品牌童裝，故提到品牌消費的不超過30%。這說明童裝的品牌意識在消費者意識中還是薄弱的，國內童裝要走品牌化道路任重而道遠。
3 童裝市場發(fā)展方向
從童裝市場廣闊的前景可以看出，隨著城市居民生活逐步步入小康，童裝市場也在由“數量消費”轉向“品牌消費”階段。很多童裝企業(yè)處于品牌提升的初級階段，大家都在根據自身的條件和對未來的期待尋求著符合自身品牌的運作方式。讓自己從低價競爭的層面上脫穎出來，朝著品牌化運作方向發(fā)展，正成為企業(yè)投資的熱點。所以有專家指出，在未來的童裝消費中，童裝專賣已成為中國童裝產業(yè)的當務之急，發(fā)展品牌經濟是振興中國童裝業(yè)的必由之路。而未來品牌童裝的競爭實質就是童裝的科學技術化和品牌設計童性化。
3.1 高科技競爭
童裝開發(fā)須與高新技術結合起來不斷推出新產品，方能提高市場占有率。由自然資源競爭轉向高科技競爭，如衛(wèi)生、保健功能性童裝、環(huán)保性童裝、智能性童裝都是未來的發(fā)展趨勢。只有高科技含量的產品才會有高附加值。高科技水平已成為企業(yè)競爭的重要內容。
3.2 品牌競爭
產品可以互相替代，而品牌的個性及價值是不可取代的;產品有生命周期，而品牌沒有，品牌可以被繼承。因此，從競爭的角度來看，企業(yè)競爭將從傳統(tǒng)的產品、價格、渠道和推廣轉移到以品牌為核心的較量，童裝不再靠功用價值獲取消費者信賴，而是依靠品牌形象力，進入形象消費時代。建立良好的品牌意識及觀念，掌握先進的品牌管理技術，將是未來童裝企業(yè)競爭的一個重要因素。
3.3 競爭弱化
童裝在21世紀的主要功能是體現人的個性，童裝企業(yè)是以高技術表現為基礎的高素質企業(yè)，在適應新技術的要求下，童裝行業(yè)要學會主動與對手合作，結為利益一致的聯盟，實現相互依賴和諧生存協調發(fā)展。因而，市場競爭還會存在，但競爭的弱化是必然趨勢。
以上所談到的是我國童裝的前景、現狀及發(fā)展方向，對于中國原創(chuàng)品牌而言，現在仍是品牌提升的關鍵階段，中國的童裝企業(yè)應該抓住機遇，讓原創(chuàng)品牌能在未來的幾年中成為中國童裝產業(yè)的主力軍，實現中國童裝的品牌化之路。
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