關(guān)于手機(jī)市場的競爭分析論文(2)
關(guān)于手機(jī)市場的競爭分析論文篇二
《蘋果手機(jī)在中國的市場細(xì)分及競爭戰(zhàn)略研究》
【摘要】近些年，中國移動通行產(chǎn)業(yè)飛快發(fā)展，中國已經(jīng)成為了全球最大的手機(jī)生產(chǎn)市場和銷售市場。蘋果公司作為國際巨頭，看好中國的銷售市場，想要在中國市場得到快速發(fā)展。本文旨在通過對蘋果公司在中國營銷策略中市場細(xì)分和競爭策略的研究，分析其如何對市場進(jìn)行細(xì)分和市場定位的，以及在正確的市場細(xì)分的基礎(chǔ)上采取了哪些有效的競爭策略，總結(jié)出蘋果手機(jī)在中國快速發(fā)展的原因。國內(nèi)的一線廠商小米、中興、華為、聯(lián)想等可以借鑒蘋果手機(jī)的成功經(jīng)驗(yàn)，不斷完善自己，創(chuàng)造出更具有競爭力的產(chǎn)品。
【關(guān)鍵詞】市場細(xì)分;競爭戰(zhàn)略
縱觀中國的智能手機(jī)市場，除了小米手機(jī)采用饑餓營銷的手段外，其他的手機(jī)品牌營銷方式都大同小異，然而蘋果手機(jī)在激烈競爭中從最早的小眾用戶，到今天擁有大批的忠實(shí)果粉，每一款手機(jī)的銷售業(yè)績都遙遙領(lǐng)先，這讓很多企業(yè)羨慕不已。中國智能手機(jī)市場的蓬勃發(fā)展，手機(jī)廠商們都面臨著很好的機(jī)遇，國內(nèi)的一線廠商小米、中興、華為、聯(lián)想等可以借鑒蘋果手機(jī)成功的經(jīng)驗(yàn)，不斷完善自己，創(chuàng)造出更具有競爭力的產(chǎn)品。
蘋果手機(jī)取得今天的突出成績離不開有效地市場細(xì)分，本文主要從人口和心理方面研究蘋果手機(jī)的市場細(xì)分：
1.按人口細(xì)分：蘋果公司把主要的消費(fèi)人群定位在2045歲之間的人，其中2030歲之間的人大多數(shù)為在校學(xué)生或上班族，可能沒有固定的收入，但是他們是手機(jī)發(fā)燒友，喜歡追求時尚、新奇的產(chǎn)品;3045歲的人定義為商務(wù)型，這個階段的人們具有穩(wěn)定的收入，而且對手機(jī)的質(zhì)量有著較高的要求，平時工作頻繁，需要手機(jī)的性能不斷提高，蘋果正好可以滿足他們這方面的要求。
2.按心理細(xì)分：消費(fèi)者的心理因素十分復(fù)雜，包括生活方式、個性、購買動機(jī)、價值取向以及對商品供求形勢和銷售方式的感應(yīng)程度等變量。蘋果公司十分重視消費(fèi)者的心理因素，簡約大方又不乏時尚的外觀，給追求時尚的消費(fèi)者以不錯的選擇;“棱角分明”的設(shè)計，與大眾不同的形態(tài)，給追去個性的消費(fèi)者以不錯的選擇;流暢的體驗(yàn)，完美的系統(tǒng)功能，完全不同于安卓的操作系統(tǒng)，給追求內(nèi)在體驗(yàn)的消費(fèi)者提供了選擇。
蘋果公司在對中國的營銷市場進(jìn)行細(xì)分之后就要確立目標(biāo)市場。目標(biāo)市場是企業(yè)營銷活動所要滿足的市場，也是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而要進(jìn)入的市場。蘋果公司主要是針對年輕人的產(chǎn)品，對中國大陸采取饑餓營銷的方式，這樣使一部分追求新奇時尚的年輕人產(chǎn)生了極大地好奇心，從而增強(qiáng)了他們產(chǎn)品的知名度。年輕人對手機(jī)的功能要求比較高，像女生喜歡有自拍功能，外觀漂亮的手機(jī)，男生則追求內(nèi)在功能順暢，不卡頓，體驗(yàn)感強(qiáng)的手機(jī)，蘋果手機(jī)兼具這兩個特色。同時蘋果也有良好的隱私保護(hù)功能、良好的上網(wǎng)通訊功能、良好的通話短信功能，為商務(wù)人士提供了便利。
企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場，就要在目標(biāo)市場上進(jìn)行產(chǎn)品的市場定位?，F(xiàn)代市場營銷理論認(rèn)為，市場定位是指根據(jù)競爭者現(xiàn)有的產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費(fèi)者或用戶對該種產(chǎn)品的某種特征、屬性或核心利益的重視程度，強(qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的個性或形象，并通過一套特定的市場營銷組合把這種形象迅速、準(zhǔn)確而又生動地傳遞給顧客，影響顧客對該產(chǎn)品的總體感覺。
蘋果公司把手機(jī)定位在“簡約”、“時尚”上，并提出”better and better”的營銷理念，在眾多手機(jī)產(chǎn)品中迅速走紅，一鳴驚人，它以獨(dú)特的外觀設(shè)計，簡約大方又不失時尚的風(fēng)格，獲取了消費(fèi)者的信賴;搭載獨(dú)特的ios系統(tǒng)，ios系統(tǒng)和蘋果手機(jī)的結(jié)合本身就是簡約的代名詞，只有一個按鍵，可以實(shí)現(xiàn)其他手機(jī)所能實(shí)現(xiàn)的各種功能，讓手機(jī)使用更加簡單化，操作更加便捷。蘋果手機(jī)把市場定位在了高性能、高價格上，與三星爭奪高性能、高價格的市場，采用迎頭定位和避強(qiáng)定位相結(jié)合的市場定位策略。在產(chǎn)品的價格上采取迎頭定位的策略，與占據(jù)手機(jī)市場大部分份額的三星“強(qiáng)勢的對著干”;在產(chǎn)品的設(shè)計理念和設(shè)計風(fēng)格上，推陳出新，采取避強(qiáng)策略，提出出與眾不同的概念，突出了蘋果手機(jī)的特色。
決定企業(yè)獲利能力的首要因素是“產(chǎn)業(yè)吸引力”。企業(yè)在擬定競爭戰(zhàn)略時，必須要深入了解決定產(chǎn)業(yè)吸引力的競爭法則。競爭法則可以用五種競爭力來具體分析，這五種競爭力包括：新加入者的威脅、客戶的議價能力、替代品或服務(wù)的威脅、供貨商的議價能力及既有競爭者。這五種競爭力能夠決定產(chǎn)業(yè)的獲利能力，它們會影響產(chǎn)品的價格、成本、與必要的投資，也決定了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。企業(yè)如果要想擁有長期的獲利能力，就必須先了解所處的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，并塑造對企業(yè)有利的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
蘋果公司的競爭戰(zhàn)略主要是選在中高端市場，針對中高端市場上的追求時尚的年輕人，運(yùn)用“饑餓營銷”和“體驗(yàn)營銷”的方式，事實(shí)上，蘋果公司的競爭策略已經(jīng)超越了我們傳統(tǒng)意義上理解的市場運(yùn)作，不是僅僅局限于產(chǎn)品、技術(shù)的競爭策略，而是運(yùn)用了更為立體化的“空間體驗(yàn)”競爭策略。蘋果不僅是個用戶體驗(yàn)高手，也是一個戰(zhàn)略制定高手，其戰(zhàn)略演變，大概有三個階段：
第一階段是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價戰(zhàn)略。喬布斯認(rèn)為，蘋果公司的目標(biāo)并不是制造廉價產(chǎn)品，而是要制造有特色獨(dú)一無二的優(yōu)良產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品定位，就決定了他要比普通的手機(jī)價格略高。
第二階段是“硬件+軟件”的吸金組合戰(zhàn)略。第一階段，在用戶體驗(yàn)過程中，蘋果手機(jī)已經(jīng)有了較好的口碑，第二階段，就是準(zhǔn)備開發(fā)更多的產(chǎn)品，更廣泛的深入市場。
第三階段是平臺公司戰(zhàn)略。平臺公司戰(zhàn)略是喬布斯對蘋果的最大貢獻(xiàn)，可能是把蘋果從一個消費(fèi)電子公司升級為一個平臺公司，以硬件來帶動平臺，再以平臺來擴(kuò)大新的硬件需求。
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