市場(chǎng)營(yíng)銷與廣告的論文

市場(chǎng)營(yíng)銷與廣告的論文

　　廣告雖是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)組成要素,在市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)中卻是一個(gè)不可替代的重要要素。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的市場(chǎng)營(yíng)銷與廣告的論文，希望大家喜歡!

　　市場(chǎng)營(yíng)銷與廣告的論文篇一

　　《淺析廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系及其應(yīng)用》

　　[摘 要]市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵步驟，是讓外界加深對(duì)產(chǎn)品及企業(yè)認(rèn)識(shí)的重要途徑。進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要手段就是廣告。廣告營(yíng)銷指的是企業(yè)通過(guò)廣告展開對(duì)產(chǎn)品的宣傳，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，提高產(chǎn)品的銷售量以及企業(yè)的影響力等。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，廣告營(yíng)銷在市場(chǎng)營(yíng)銷中占據(jù)的比重越來(lái)越大，這兩者幾乎是不可分離的，任何市場(chǎng)營(yíng)銷幾乎都離不開廣告的推廣宣傳，廣告作為市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要策略，逐漸成為企業(yè)與消費(fèi)者之間進(jìn)行溝通的橋梁。本文淺述了廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系以及廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷體系中的具體應(yīng)用。

　　[關(guān)鍵詞]廣告;市場(chǎng)營(yíng)銷;關(guān)系;應(yīng)用

　　[中圖分類號(hào)]F274 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-6432(2013)33-0030-02

　　1 廣告的概述

　　廣告是為了達(dá)到一定的目的通過(guò)媒體傳送給消費(fèi)者的一種宣傳手段。一般說(shuō)的廣告都是狹義的商業(yè)廣告，主要是指商品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者之間進(jìn)行信息溝通的一種方式，是為了擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)手段的重要手段。

　　廣告的類型有很多種，比較常用的有商品情報(bào)型、故事型、證言型、擬人型等，在我們?nèi)粘Ｉ钪?，廣告可以說(shuō)無(wú)處不在。正是源源不斷的廣告創(chuàng)意，才使得商品的市場(chǎng)營(yíng)銷效益逐漸提高。商品情報(bào)型廣告是最常用的廣告類型，這種類型的廣告主要是以商品的客觀情況作為展示的依據(jù)，表現(xiàn)商品的本質(zhì)和真實(shí)性，以突出商品的優(yōu)勢(shì)所在。故事型廣告指的是以故事梗概穿插于廣告始末，一般是借助生活中的故事或者神話故事等展開的。故事型的廣告對(duì)于人物的選定、情節(jié)設(shè)置都需要縝密的思考和選擇，以便能在有限的時(shí)間內(nèi)突出商品的特征以及廣告所要表現(xiàn)的主題。例如，“南方黑芝麻糊”、“沱牌酒”等商品的廣告，都是利用了故事的概念，以達(dá)到產(chǎn)品宣傳的效果。證言型廣告一般引用產(chǎn)品領(lǐng)域相關(guān)的專家、學(xué)者等人的證言來(lái)證明產(chǎn)品的特點(diǎn)，產(chǎn)生權(quán)威的效應(yīng)。當(dāng)然，這種廣告模式的權(quán)威人士的證言必須是真實(shí)可信的，必須有一定的研究作為基礎(chǔ)。擬人型廣告一般是將產(chǎn)品擬人化，以一種形象來(lái)表現(xiàn)商品的特征，即以人物的形象特征來(lái)展示產(chǎn)品。這種廣告類型可以使得商品的展示和宣傳更加生動(dòng)具體，使得人們對(duì)其印象更加深刻。

　　2 廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系

　　廣告是當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的一種重要手段，在市場(chǎng)營(yíng)銷中運(yùn)用廣告手段時(shí)，需要遵守幾個(gè)原則。①真實(shí)性。任何廣告都是以商品的實(shí)際特征作為基礎(chǔ)的，只有真實(shí)地表現(xiàn)商品的特征，才能獲得市場(chǎng)，真實(shí)性是策劃廣告的首要原則。②創(chuàng)新性。任何一個(gè)廣告都需要有推陳出新的亮點(diǎn)，沒(méi)有創(chuàng)意的廣告是不能為市場(chǎng)營(yíng)銷做任何貢獻(xiàn)的，在進(jìn)行廣告策劃時(shí)要力求耳目一新，不落俗套。③滲透性。一則成功的廣告往往能夠抓住人的感情需求，以情動(dòng)人。在進(jìn)行廣告策劃時(shí)，需要抓住人的情感共鳴點(diǎn)，例如當(dāng)今為貧困地區(qū)捐款的公益廣告，都以比較悲戚的畫面出發(fā)來(lái)引起人們的情感共鳴，富有情感的廣告，被人們的接受程度往往更高。④沖擊性。廣告為市場(chǎng)營(yíng)銷作鋪墊，在眾多同類商品中，讓其中一個(gè)脫穎而出，各種感官的沖擊是必不可少的。當(dāng)前，很多廣告創(chuàng)意的沖擊性都體現(xiàn)在視覺(jué)上，利用震撼的圖片往往可以提高人們對(duì)商品的認(rèn)識(shí)程度。

　　廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中的原則有以上幾點(diǎn)，那么它對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的作用有哪些呢?

　　①可以提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)營(yíng)銷就是為企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)打開一道大門，廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)用，發(fā)揮得好，可以極大地提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)閺V告能不斷促進(jìn)新的產(chǎn)品和技術(shù)發(fā)展。一個(gè)新產(chǎn)品的出現(xiàn)，需要推廣才能被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，通過(guò)良好的廣告設(shè)計(jì)可以讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品，使得新的產(chǎn)品、新的技術(shù)能逐漸融入市場(chǎng)中，并且獲得一定的市場(chǎng)份額。②能擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍，傳遞商品信息。廣告最直接的效果就是讓消費(fèi)者加深對(duì)其的感官認(rèn)識(shí)，好的廣告創(chuàng)意可以讓更多人對(duì)產(chǎn)品有一定了解，并且能夠加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同程度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍。③能夠塑造企業(yè)的品牌形象。市場(chǎng)營(yíng)銷是為了不斷將企業(yè)形象展示給外界的手段，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，而廣告發(fā)揮的作用則越來(lái)越重要。廣告不只是將商品推介給消費(fèi)者，更多的是讓消費(fèi)者通過(guò)廣告來(lái)了解企業(yè)的形象。產(chǎn)品很多時(shí)候不只是產(chǎn)品本身，也是體現(xiàn)企業(yè)形象的符號(hào)，通過(guò)廣告對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，也是對(duì)企業(yè)形象的一種推介，而廣告的深層次含義就是讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)形象的認(rèn)識(shí)程度的加深。

　　3 廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用

　　隨著信息化時(shí)代的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在這樣的環(huán)境下，企業(yè)為了不斷增加市場(chǎng)份額，要不斷為自身發(fā)展謀求更廣闊的空間，市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)向外界推廣的一個(gè)重要手段，發(fā)揮著十分重要的作用。而廣告是市場(chǎng)營(yíng)銷的主要手段和模式，廣告的傳播不只是為了提高產(chǎn)品的知名度，更多的是要為企業(yè)建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群，建立一種有益于企業(yè)發(fā)展的關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和品牌價(jià)值的提升。

　　3.1 將廣告的創(chuàng)意與企業(yè)的形象相結(jié)合

　　廣告策劃必須要以企業(yè)的文化形象作為支撐，在廣告推廣中要將文化元素投入進(jìn)去，把企業(yè)的文化內(nèi)涵推銷給消費(fèi)者，才是銷售的明智之舉。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)以及逐漸擴(kuò)張，廣告也變?yōu)榱藙?chuàng)意的競(jìng)爭(zhēng)，要想產(chǎn)生與眾不同的創(chuàng)意廣告，只有將與眾不同的元素融入其中才能成功。廣告要做到與眾不同，只有將企業(yè)與眾不同的文化滲透進(jìn)來(lái)，廣告的創(chuàng)作簡(jiǎn)而言之，就是一種將廣告的主題與企業(yè)的文化形式相結(jié)合的過(guò)程。

　　3.2 不同時(shí)期的廣告營(yíng)銷應(yīng)用

　　不同時(shí)期的市場(chǎng)背景不相同，廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用也不盡相同。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)初期，由于產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)比較小，一般在市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)用廣告元素時(shí)多是表現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和所產(chǎn)生的功效作用等。隨著產(chǎn)品種類越來(lái)越豐富，同類產(chǎn)品的品種也日益增多，廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用方向發(fā)生了相應(yīng)的改變，新時(shí)代下的廣告與原來(lái)的廣告營(yíng)銷理念略有不同，更加注重企業(yè)的文化，但這種營(yíng)銷模式與公眾的需求有一定偏離。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷推進(jìn)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)也發(fā)生改變，即由原來(lái)的質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)演變成為企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致廣告的傳播內(nèi)容也隨之改變，更多的是將產(chǎn)品的質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)理念傳遞給消費(fèi)者，維護(hù)品牌形象，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。目前，進(jìn)入21世紀(jì)之后，由于全球經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，使得營(yíng)銷重點(diǎn)發(fā)生改變，即在滿足客戶需求的前提下，要追求個(gè)性化。經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展對(duì)廣告的發(fā)展要求也逐漸改變，要求廣告提供高滲透、優(yōu)質(zhì)的互動(dòng)信息，以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)。廣告營(yíng)銷的理念也升級(jí)為維護(hù)企業(yè)的品牌價(jià)值，幫助企業(yè)建立并且不斷擴(kuò)大客戶群。

　　3.3 廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用中的情感心理策略

　　之前提到，廣告能深入人心，一個(gè)重要的點(diǎn)是要抓住消費(fèi)者的心理訴求，能與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴。廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷的應(yīng)用中，不斷融入心理學(xué)策略，是一個(gè)重要手段。

　　首先要做到曉之以理。不同的消費(fèi)者其認(rèn)知水平是不一樣的。對(duì)于認(rèn)知和判斷能力比較強(qiáng)的消費(fèi)者，在進(jìn)行廣告營(yíng)銷時(shí)，將產(chǎn)品的優(yōu)劣兩個(gè)方面的信息都告訴他們，讓消費(fèi)者進(jìn)行一個(gè)公正客觀的判斷，從而得出應(yīng)有的結(jié)論。相反，對(duì)于認(rèn)知和判斷能力比較差的消費(fèi)者，由于其自信心比較差，比較容易受到他人的言論左右，因此針對(duì)這類消費(fèi)者，可以明確指出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及與其他同類產(chǎn)品的差別，讓消費(fèi)者能盡快做出一個(gè)選擇。在進(jìn)行廣告營(yíng)銷之前，一個(gè)很重要的部分就是要了解消費(fèi)者的情況。

　　其次，要?jiǎng)又郧?。很多時(shí)候，情感共鳴點(diǎn)是促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的重要節(jié)點(diǎn)。消費(fèi)者在購(gòu)買一件產(chǎn)品時(shí)，往往不一定是看中其功能，反而是因?yàn)榍楦猩嫌幸欢ǖ南埠煤蛢A向性。因此，在廣告營(yíng)銷中，需要抓住消費(fèi)者的情感節(jié)點(diǎn)。很多時(shí)候，畫面和語(yǔ)言的配合，營(yíng)造一個(gè)感人的主題，對(duì)銷售范圍的擴(kuò)張有很大的影響。廣告的傳遞空間畢竟是有限的，在有限的時(shí)間內(nèi)，以準(zhǔn)確性作為前提，再有以情動(dòng)人的方式，更容易打動(dòng)消費(fèi)者。

　　最后，可以加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知以影響其對(duì)品牌的態(tài)度。在具體的實(shí)施過(guò)程中，可以向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的抽象功能。向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的某一個(gè)特性，例如，洗衣機(jī)的廣告，都在介紹功能齊全時(shí)你可以抓住洗衣機(jī)省電這一特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷，往往說(shuō)服力更大?？梢酝ㄟ^(guò)廣告讓消費(fèi)者知曉產(chǎn)品帶給他們的好處。通過(guò)幾種方式，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，從而可以影響其對(duì)品牌的態(tài)度。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的重要推力，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)代，廣告作為市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)產(chǎn)品的推廣有更加重要的作用。在市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)用廣告模式，不僅可以加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度，更重要的是加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)形象和品牌價(jià)值的認(rèn)知，從而提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷中的廣告應(yīng)用時(shí)，應(yīng)該把握好廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系，結(jié)合消費(fèi)者的心理訴求，做好營(yíng)銷工作。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]李星天.淺析廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)系[J].科技情報(bào)開發(fā)與經(jīng)濟(jì)，2006(24).

　　[2]國(guó)雪霞.論廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中的運(yùn)用[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(學(xué)苑版)，2012(8).

　　[3]趙學(xué)鋒.廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用[J].經(jīng)營(yíng)管理者，2011(16).

　　[作者簡(jiǎn)介]楊素花(1976—)，女，中共黨員，青島濱海學(xué)院講師，碩士。研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理。