中小企業(yè)市場營銷有關(guān)論文參考
我國中小企業(yè)的市場營銷觀念落后,營銷方式和策略運用不適,嚴重制約著中小企業(yè)的進一步發(fā)展。下面是學習啦小編給大家推薦的中小企業(yè)市場營銷有關(guān)論文參考，希望大家喜歡!
中小企業(yè)市場營銷有關(guān)論文參考篇一
《試述中小企業(yè)市場營銷機制的優(yōu)化策略》
摘要：現(xiàn)代市場競爭具有頻繁性和復雜性的特點，面對瞬息萬變的市場形勢，作為企業(yè)如何恰當?shù)刂贫ǚ习l(fā)展目標的市場營銷方案，從而獲得良好的經(jīng)濟效益，成為企業(yè)生存和發(fā)展的首要任務(wù)。本文將以中小企業(yè)為研究對象，分析了市場營銷對中小企業(yè)發(fā)展的意義及其實踐中存在的問題和危機，并結(jié)合實踐提出了相應的優(yōu)化策略，以期助力于中小企業(yè)抵御風險、迅速成長。
關(guān)鍵詞：市場營銷;品牌戰(zhàn)略;中小企業(yè);競爭力
中圖分類號：F276.3文獻識別碼：A文章編號：1001-828X(2015)024-0000-01
引言
機遇與挑戰(zhàn)并存是中小企業(yè)未來發(fā)展的主旋律。中小企業(yè)在社會主義市場經(jīng)濟大環(huán)境的影響下，迎來了國內(nèi)外、行業(yè)上下的大量機遇，但同時也面臨著來自各方的多重挑戰(zhàn)。中小企業(yè)欲在經(jīng)濟發(fā)展的合奏中發(fā)出新興經(jīng)濟的最強音，則必須從市場營銷方面入手，開拓其外部廣闊的發(fā)展市場。市場營銷貫穿于企業(yè)經(jīng)營每一個環(huán)節(jié)，是中小企業(yè)生存利益的關(guān)鍵命脈，因此對其展開分析與探討是具有一定積極意義的。
一、市場營銷對中小企業(yè)發(fā)展的重要意義
(一)擴大產(chǎn)品市場份額，提升企業(yè)經(jīng)營效益
高效的市場營銷方式，可以使企業(yè)產(chǎn)品獲得廣闊的市場平臺，擴大產(chǎn)品的市場份額。當產(chǎn)品在市場中所占份額提升，將直接拉動其交易量的上漲，從而有力提高企業(yè)經(jīng)營效益。因此，市場營銷作為企業(yè)建設(shè)發(fā)展的活力源泉，更是中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的“生命線”，最大程度上將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)推廣到市場中。
(二)拓展商品銷售渠道，積累廣泛客源基礎(chǔ)
客源與銷售渠道是中小企業(yè)的根基。只有具備廣泛的客源、寬闊的銷售渠道，才能使中小企業(yè)在市場中占據(jù)更多重要席位。而市場營銷的首要目標就是創(chuàng)造、維持顧客，通過牢牢掌握顧客來把握市場競爭中的主動權(quán)。其不僅單純針對市場的經(jīng)營與銷售，還通過對市場的充分調(diào)研，詳細掌握市場動向與需求，深入分析商品的流通渠道與顧客的喜好追求，從而有目的性地擴展商品銷售渠道，為企業(yè)的長遠發(fā)展積累廣泛客源基礎(chǔ)。
(三)營造良性交易環(huán)境，奠定堅實經(jīng)營根基
在市場經(jīng)濟中，穩(wěn)定的交易渠道、廣闊的交易平臺能夠保證市場交易的良性循環(huán)。市場營銷手段能幫助企業(yè)在市場交流中獲得一定的人脈客源、資金積累以及品牌支撐，從而為其進一步開展交易活動歸集人力、物力、財力等，為中小企業(yè)營造良性的交易環(huán)境，奠定堅實經(jīng)營根基。
二、中小企業(yè)市場營銷存在的問題與危機
(一)存在的問題
關(guān)于中小企業(yè)市場營銷實踐中的問題主要是營銷理念落后、產(chǎn)品定位不明。因中小企業(yè)囿于經(jīng)營規(guī)模小，人力資源并不如大企業(yè)一般充沛，難以調(diào)配大量員工投入到市場調(diào)研工作中。因此，在市場營銷過程中大多沒有對市場需求、匹配人群等進行充分調(diào)查研究，經(jīng)常盲目地向市場投入新產(chǎn)品，造成企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和投放定位不明，與市場需求不相符，在優(yōu)勝劣汰的市場交易法則中處于劣勢。其次，營銷理念落后是阻礙中小企業(yè)市場營銷發(fā)展的另一大桎梏，作為從事經(jīng)營活動的根本性指導思想，營銷理念的正確、先進與否不僅關(guān)涉到市場營銷戰(zhàn)略的制定，而且牽系著市場營銷乃至企業(yè)經(jīng)營的成敗。但從經(jīng)營實踐來看，大多數(shù)中小企業(yè)并沒有完備的理念引入體系，導致企業(yè)上至管理層、下至普通員工存在“營銷就是促銷”、“市場營銷就是多賣產(chǎn)品”這樣的錯誤理念，導致企業(yè)無法有效應對突發(fā)性市場變化。
(二)危機的特點
市場是瞬息萬變的，盡管大多企業(yè)都逐步形成了較強的危機預知性，但不可否認的是，部分市場危機具有突變性，企業(yè)很難做到超前預測。同時，市場危機還具有很快的蔓延性，它能迅速地由局部發(fā)展到整體，由一個領(lǐng)域擴展到另一個領(lǐng)域。由此對于市場危機的處理，衍生出了緊迫性的特點。企業(yè)在應對市場危機時，要在最短的時間內(nèi)作出最快的反應，以期盡量減少時間的消耗，因稍有不慎，企業(yè)或?qū)⒚媾R巨大的經(jīng)濟損失甚至是破產(chǎn)的風險。
三、構(gòu)建中小企業(yè)市場營銷機制的優(yōu)化策略
(一)加大對市場營銷調(diào)研的重視
在市場經(jīng)濟中，誰把握住先機，誰就能在市場中占盡上風。高效的營銷團隊能夠快速執(zhí)行策略，有助于中小企業(yè)在與大企業(yè)爭奪市場份額的競爭中取得壓倒性優(yōu)勢。中小企業(yè)應當對自身能夠快速轉(zhuǎn)變經(jīng)營形態(tài)這一優(yōu)勢善加利用，通過重視市場營銷調(diào)研，提前預知、準確把握市場動向，率先更改營銷策略，提升人員工作效率，培養(yǎng)專門的市場調(diào)研團隊和高效營銷團隊，從而占盡市場先機。
(二)健全市場營銷危機管理機制
一套良好的市場營銷危機管理機制可以幫助企業(yè)有效的處理危機，減少企業(yè)損失。為此，企業(yè)要樹立危機意識與正確的營銷理念，在進行市場銷售時，不妄自尊大、不盲目地信任市場，把對危機的預防、處理納入日常工作的范疇，與此同時，要制定多套方案應對危機，并根據(jù)具體情況進行選擇、及時調(diào)整，提高方案的可操作性。
(三)為企業(yè)創(chuàng)設(shè)優(yōu)質(zhì)的營銷環(huán)境
先進的理念能夠為企業(yè)發(fā)展提供思想上的精華與觀念上的助力，不僅能夠充實中小企業(yè)的軟實力，且能夠最大程度引導企業(yè)的市場營銷步入良性循環(huán)的軌道，是企業(yè)健康發(fā)展的重要軟實力。因此，引入先進市場營銷理念是中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的第一步，以幫助從根源上創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的市場營銷環(huán)境，進一步為中小企業(yè)市場化發(fā)展提供精神助力。
(四)明確產(chǎn)品的定位和需求走向
定位的重要原則就是實施品牌塑造的差異化戰(zhàn)略，以形成產(chǎn)品的個性、尋求同類產(chǎn)品之間的不同、構(gòu)建產(chǎn)品的特色品牌為基本前提。這就要求企業(yè)在選擇產(chǎn)品的市場化方向的時候，注意產(chǎn)品的本土化和差別化，立足服務(wù)于當?shù)厥袌?，但是又和本地市場上同類產(chǎn)品有所不同，以形成具有自身的特點和獨特的競爭優(yōu)勢。
四、結(jié)語
在各種由市場競爭環(huán)境變化所帶來的不穩(wěn)定因素影響下，企業(yè)如單純靠產(chǎn)品質(zhì)量、價格等來提高產(chǎn)品的銷量也已然不再有非常明顯的效果。因此，中小企業(yè)必須在結(jié)合自身特點的基礎(chǔ)上，探知市場脈搏、儲備專業(yè)人才、制定完善策略，為市場營銷的順利開展奠定堅實根基，從而借助市場營銷盤活動力，把握市場競爭主動權(quán)。
參考文獻：
[1]王輝.我國中小企業(yè)市場營銷策略探討――基于宏觀貨幣政策調(diào)整背景下[J].科技創(chuàng)新與生產(chǎn)力，2012(02).
[2]楊揚.低碳經(jīng)濟背景下的中小企業(yè)市場營銷策略研究[J].商場現(xiàn)代化，2015(06).
[3]王天怡.金融危機背景下的中小企業(yè)市場營銷策略研究[J].時代金融，2011(12).
中小企業(yè)市場營銷有關(guān)論文參考篇二
《中小企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新策略研究》
摘要：本文從中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的重要性出發(fā)，探討了中小企業(yè)市場營銷策略中存在的問題，分析了中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的必要性和可行性，重點探討了提高中小企業(yè)市場營銷水平的創(chuàng)新策略方法：強化營銷觀念的創(chuàng)新;建立科學、實戰(zhàn)的營銷組織框架;提高營銷人員業(yè)務(wù)水平以及增強品牌競爭力;增強企業(yè)開發(fā)新市場、新產(chǎn)品的能力。
關(guān)鍵詞：中小企業(yè);市場營銷;創(chuàng)新
創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是一個國家不斷強大的動力，是一個企業(yè)保持可持續(xù)性發(fā)展的有效手段。我國中小企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新是我國企業(yè)和國際競爭環(huán)境接軌的必然結(jié)果。研究中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略是中小企業(yè)領(lǐng)導者必須要考慮的問題。只有不斷創(chuàng)新中小企業(yè)市場營銷策略，才能使中小企業(yè)在競爭中立于不敗之地，才能保證企業(yè)的快速可持續(xù)發(fā)展。為此，本文從中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的重要性出發(fā)，探討了中小企業(yè)市場營銷策略中存在的問題，分析了中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的必要性和可行性，重點探討了提高中小企業(yè)市場營銷水平的創(chuàng)新策略方法。最后得出：在以后的中小企業(yè)市場營銷發(fā)展中，要不斷創(chuàng)新進程，建立對市場、企業(yè)、顧客等因素的理性分析的營銷戰(zhàn)略，找到適合自身的合理性策略，只有這樣，才能使我國的中小企業(yè)健康快速成長。
一、中小企業(yè)市場營銷策略中存在的問題
目前我國中小企業(yè)市場營銷策略中存在較多問題，具體體現(xiàn)在：第一，市場開發(fā)能力欠缺，市場營銷調(diào)研缺乏，市場競爭力不強，市場營銷手段陳舊;第二，市場營銷觀念及管理方法欠缺，市場營銷觀念滯后，市場營銷管理不規(guī)范;第三，市場營銷人員的素質(zhì)及品牌競爭力建設(shè)缺乏，市場營銷隊伍不健全，市場營銷道德缺失，品牌競爭力建設(shè)缺乏。
二、中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的必要性和可行性
中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的必要性為：中小企業(yè)大多為分散性行業(yè)，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才有市場;市場需求的個性化、細分化特征進一步突出，這為企業(yè)目標市場的定位提出了挑戰(zhàn);中小企業(yè)資金缺乏，企業(yè)要想發(fā)展必須創(chuàng)新。
中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的可行性為：建立時間短，受傳統(tǒng)約束少;規(guī)模小，管理層次簡單;實力薄弱、抗御風險能力較差。這都為企業(yè)的營銷創(chuàng)新提供了條件。
三、提高中小企業(yè)市場營銷水平的創(chuàng)新策略方法
針對中小企業(yè)市場營銷策略中存在的問題，提出了如下提高中小企業(yè)市場營銷水平的創(chuàng)新策略方法：強化營銷觀念的創(chuàng)新;建立科學、實戰(zhàn)的營銷組織框架;提高營銷人員業(yè)務(wù)水平以及增強品牌競爭力;增強企業(yè)開發(fā)新市場、新產(chǎn)品的能力。
1.強化營銷觀念的創(chuàng)新
對于我國的中小企業(yè)來講，樹立營銷觀念創(chuàng)新理念對于企業(yè)的發(fā)展幫助很大。具體要樹立以下方面的營銷觀念創(chuàng)新：第一，全球化營銷觀念。通過樹立全球化營銷觀念，可以增加大局觀，增加視野，開拓更大的市場。第二，個性化營銷觀念。通過創(chuàng)新個性化營銷觀念，可以設(shè)計出滿足不同消費者需求的產(chǎn)品。第三，客戶關(guān)系營銷。通過客戶關(guān)系營銷創(chuàng)新，可以提供服務(wù)質(zhì)量，向客戶提供“超值服務(wù)”。第四，綠色營銷觀念。通過綠色營銷觀念創(chuàng)新，可以推動綠色市場的發(fā)展。
2.建立科學、實戰(zhàn)的營銷組織框架
企業(yè)應當根據(jù)市場開發(fā)，建立完善的市場營銷組織體系、市場信息管理體系、目標和計劃管理體系。充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，最大限度地占領(lǐng)市場，實現(xiàn)企業(yè)目標。
3.提高營銷人員業(yè)務(wù)水平以及增強品牌競爭力
為了提高營銷人員業(yè)務(wù)水平以及增強品牌競爭力，要不斷塑造優(yōu)秀的營銷團隊;提高市場營銷人員的道德水準;加強品牌建設(shè);加大營銷創(chuàng)新力度。只有這樣，才能加強品牌的宣傳，努力擴大影響力，進而提升企業(yè)形象，提高品牌的美譽度和知名度。
4.增強企業(yè)開發(fā)新市場、新產(chǎn)品的能力
對于一個企業(yè)來說要想不斷壯大，可持續(xù)發(fā)展下去，就應不斷開發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)新市場。舉例說明，眾所周知的寶潔公司之所以發(fā)展得那么好那么快，就是因為寶潔公司是營銷高手，新招迭出，不斷推出新產(chǎn)品，常常令人耳目一新，贏得消費者，從而占領(lǐng)新市場。這對于其他中小企業(yè)來說，都是很好的借鑒。由此可見，增強企業(yè)開發(fā)新市場、新產(chǎn)品的能力對于提升企業(yè)的能力非常重要。
總結(jié)
在中小企業(yè)市場營銷發(fā)展中，要不斷創(chuàng)新進程，構(gòu)建對市場、企業(yè)、顧客等因素的理性分析的營銷戰(zhàn)略，找到適合自身的合理性策略，只有這樣，才能使我國的中小企業(yè)健康快速成長。
參考文獻：
[1]宋治萍.當前中小企業(yè)市場營銷問題及對策研究[J].山西高等學校社會科學學報，2008(7)
[2]蔣麗波.技術(shù)性貿(mào)易壁壘對中小企業(yè)市場營銷的影響[J].黑龍江生態(tài)工程職業(yè)學院學報，2009(2)
[3]王贊新，劉藝.對中小企業(yè)創(chuàng)新的思考[J].廣東技術(shù)師范學院學報，2007(1)
[4]劉望，朱景忠.湖南中小企業(yè)營銷管理的調(diào)查分析[J].湖南工業(yè)大學學報(社會科學版)，2010(1)
[5]王德勝.我國中小企業(yè)提升市場營銷能力的戰(zhàn)略選擇[J].山東大學學報(人文社會科學版)，2002(2)