中小企業(yè)市場營銷策略的論文參考
中小企業(yè)市場營銷策略的論文參考
現(xiàn)階段，隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場中的中小型企業(yè)不斷的興起，對繁榮我國的市場經(jīng)濟有著重要的意義。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的中小企業(yè)市場營銷策略的論文參考，希望大家喜歡!
中小企業(yè)市場營銷策略的論文參考篇一
《論中小企業(yè)的市場營銷策略》
摘要：我國中小企業(yè)成立的時間短，在市場營銷方面存在著許多問題，由于經(jīng)驗不足，觀念落后，造成了我國中小企業(yè)發(fā)展滯后緩慢。為此，針對我國中小企業(yè)存在的問題進行簡要分析并提出策略，以有效督促中小企業(yè)健康的、持續(xù)的發(fā)展。
關(guān)鍵詞：中小企業(yè);市場營銷;策略
中圖分類號：F27 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-3198(2014)24-0096-01
1背景
在全球性市場的大背景下，現(xiàn)代市場營銷觀念十分重要，企業(yè)的營銷策略也要適應(yīng)大的環(huán)境，適合現(xiàn)代市場規(guī)律的市場營銷才是企業(yè)正解的市場營銷。企業(yè)要達到營銷目標(biāo)，必須適應(yīng)大環(huán)境的要求，依據(jù)大環(huán)境設(shè)定自己的營銷目標(biāo)，制定營銷計劃，而不能盲目的主觀臆斷，不根據(jù)市場客觀要求的市場營銷都是不切實際的市場營銷。我國中小企業(yè)在市場營銷方面明顯落后于先進企業(yè)的營銷方式，嚴重制約了中小企業(yè)的發(fā)展。加強中小企業(yè)市場營銷的分析有助于中小企業(yè)在市場營銷方面的進步，進一步提高中小企業(yè)在市場中的競爭力。
2我國中小企業(yè)在市場營銷方面存在著許多問題
2.1中小企業(yè)的市場營銷主動性差，手段落后
中小企業(yè)由于企業(yè)規(guī)模小，機構(gòu)不完善，不能象大企業(yè)一樣有專門的部門專門的人才來進行市場營銷，中小企業(yè)有的人是身兼數(shù)值，這就制約著中小企業(yè)在市場營銷方面不可能象大企業(yè)一樣有計劃，有組織，有層次，有規(guī)模的營銷，在市場營銷中處于劣勢。而市場營銷又在企業(yè)中占據(jù)著非常重要的地位，當(dāng)今社會，信息非常發(fā)達，企業(yè)必須及時獲取市場信息，根據(jù)市場需求設(shè)計制造產(chǎn)品。
2.2中小企業(yè)在營銷理念上還保留傳統(tǒng)方式，應(yīng)變市場的能力不強
目前，大部分中小企業(yè)還保留著傳統(tǒng)的生產(chǎn)營銷方式，很少有專門的機構(gòu)來研究市場，更別說是市場調(diào)查，還停留在以產(chǎn)定銷上，造成大量過時產(chǎn)品造成產(chǎn)品積壓，庫存積壓，不了解市場的害處顯而易見，特別是現(xiàn)在信息快速發(fā)展，誰掌握信息，誰就掌握了主動權(quán)。在這方面，中小企業(yè)應(yīng)提高靈活性，以快速反應(yīng)來適應(yīng)市場，市場需要什么我就生產(chǎn)什么，市場不需要了，過時了，就應(yīng)摒棄。適應(yīng)市場，是中小企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵。
2.3中小企業(yè)普通缺乏營銷戰(zhàn)略
市場營銷應(yīng)該有長遠規(guī)劃，而我國的中小企業(yè)一般都是隨機應(yīng)變型的，長遠規(guī)劃。受傳統(tǒng)銷售模式的影響，一般都是以市場為導(dǎo)向，簡單的進行市場銷售，沒有形成有組織有計劃的營銷隊伍，缺乏營銷戰(zhàn)略。
3提高中小企業(yè)的市場營銷的途徑
(1)企業(yè)要樹立正確的市場營銷理念，正確的思想指導(dǎo)在整個市場營銷體系中起指導(dǎo)做用，樹立正確的市場營銷觀念會使整個市場營銷隊伍有了思想指導(dǎo)，有勁往一處使，各方協(xié)調(diào)配合，起到事半功倍的效果，另一方面，學(xué)習(xí)先進的市場營銷理念，可以使企業(yè)因勢力導(dǎo)，更具市場競爭力，更具有靈活性。中小企業(yè)的優(yōu)勢之一就是小巧靈活，如果把中小企業(yè)的這一優(yōu)勢發(fā)揮出來，與正確的市場營銷觀念是分不開的，有一個正確的市場營銷觀念加之中小企業(yè)的靈活性，可以使中小企業(yè)在激烈的市場競爭中發(fā)揮最大潛能。人員緊跟市場的步伐，提高中小企業(yè)的適應(yīng)性，使企業(yè)充滿活力。
(2)中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場需求，發(fā)展自己的目標(biāo)市場。
應(yīng)根據(jù)中小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，比較靈活的特性，開發(fā)屬于自己的市場。中小企業(yè)相比較大型企業(yè)來說有許多不足之處，沒有專門的市場部門，沒有專門市場營銷培訓(xùn)，資源有限，這些劣勢注定中小企業(yè)不應(yīng)在主流市場與大企業(yè)正面交鋒，慘烈競爭，不能硬碰硬。但中小企業(yè)也有自身的優(yōu)勢。可以發(fā)展市場空隙和邊緣市場，有些小批量，技術(shù)含量不高的小市場，大企業(yè)無暇顧及的細分市場，便是中小企業(yè)的黃金市場，可以根據(jù)企業(yè)自身特點，把資源有限，技術(shù)有限的生產(chǎn)能力投入到自己的目標(biāo)市場。集中精力搞好屬于自己的市場，把小市場做精，做細。也是優(yōu)勢所在。企業(yè)要了解自身特點，根據(jù)自身特點來占據(jù)適合自己的市場。
(3)開發(fā)利用能接觸到的銷售網(wǎng)絡(luò)。
中小企業(yè)不同與大企業(yè)有自己完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，中小企業(yè)受資金，人員等條件所限很難有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，這就要求中小企業(yè)自力更生，創(chuàng)造條件，可以利用傳統(tǒng)的批發(fā)商和零售商，擴大自己的市場渠道來銷售產(chǎn)品?；蛲ㄟ^與合作的大企業(yè)共享其銷售網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)銷售。中小企業(yè)的銷售方式也不拘一格，根據(jù)現(xiàn)實情況，利用一切可利用的資源，充分發(fā)揮中小企業(yè)的靈活性，實現(xiàn)銷售多樣化方式來增加銷售。特別是如今網(wǎng)絡(luò)銷售方式盛行，這給中小企業(yè)帶來了無限商機，可能降低銷售成本，面向全世界的市場，在網(wǎng)絡(luò)銷售中，可以借鑒成功企業(yè)的經(jīng)驗，發(fā)展客氣，拓寬市場范圍，大力宣傳，發(fā)揮企業(yè)在網(wǎng)上的銷售優(yōu)勢。如今已有不少企業(yè)通過網(wǎng)上銷售的方式，打開了國際市場，而且所占的份額越來越多，網(wǎng)上銷售成功的例子已不少，正是建立新型中小企業(yè)的契機。網(wǎng)上銷售是劃時代的，有無限前景，企業(yè)要緊跟時代潮流，才能持續(xù)發(fā)展，不要因循守舊，固步自封，這是一個高速發(fā)展的時代，落后就要被時代遠遠的拋在后面了。
總之，在市場環(huán)境中，中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的條件和市場的不斷變化，分析自己的能力，不斷調(diào)整策略來適應(yīng)千變?nèi)f化的市場，建立適合自己的市場營銷方法，以求持續(xù)發(fā)展。
參考文獻
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中小企業(yè)市場營銷策略的論文參考篇二
《中小企業(yè)的市場營銷策略分析》
【摘要】近年來，我國經(jīng)濟發(fā)展取得了很大的成就，其中，作為國民經(jīng)濟增長的重要組成部分，中小企業(yè)貢獻很大。而在國際國內(nèi)市場不斷變化的情況下，如何正確的運用市場營銷策略顯得尤為重要。就目前情況來看，我國的中小企業(yè)在市場營銷上，應(yīng)經(jīng)取得了不小進步，但同時還存在著營銷環(huán)境惡劣、營銷觀念落后、缺乏科學(xué)的營銷戰(zhàn)略以及營銷方式單一等問題。
【關(guān)鍵詞】中小企業(yè);市場營銷;策略;辦法
從目前情況來看，我國的中小企業(yè)主要由民營企業(yè)構(gòu)成。由于缺乏營銷經(jīng)驗，往往在市場營銷上落后于其它企業(yè)。同時，由于營銷觀念上的偏差，往往忽視了營銷的重要性，或者將其錯誤地理解成了推銷或促銷，導(dǎo)致企業(yè)銷售滯后，經(jīng)濟效益得不到改善。綜合分析中小企業(yè)在市場營銷策略上的問題，并相對應(yīng)地給出合理的解決辦法，把營銷落到實處，并將其貫徹到企業(yè)的發(fā)展始終，對于，企業(yè)來講，無疑是至關(guān)重要的。
一、中小企業(yè)在市場營銷策略上存在的問題
(一)營銷環(huán)境惡劣。在大環(huán)境里，中小企業(yè)與大型企業(yè)相比，存在著明顯的劣勢和不足。對比來看，大型企業(yè)在營銷方面，有著充足的資金和人力資源，可以單獨設(shè)立一個營銷策劃和執(zhí)行的部門或機構(gòu)，進行完整和全面的營銷運作。從整體的營銷策劃，品牌文化的建立，到具體的大規(guī)模廣告覆蓋，一切都在充足的資源支持下完整而有序地實行。而中小企業(yè)普遍由于缺少足夠的人力和物力，不能科學(xué)合理地進行系統(tǒng)營銷，在市場營銷上處于被動從屬地位，跟著大型企業(yè)的步伐走，甚至依附在大企業(yè)的營銷系統(tǒng)上，不能很好地實現(xiàn)獨立自主、符合自身企業(yè)特點的市場營銷。
(二)營銷觀念落后。由于對營銷的認識不足，很多中小企業(yè)仍然固守著落后的營銷觀念，方法陳舊傳統(tǒng)，不能很好地適應(yīng)新興的市場情況。主要表現(xiàn)為，通過簡單的硬性指標(biāo)指導(dǎo)銷售，將銷售任務(wù)野蠻粗暴地分發(fā)給銷售部門，不從當(dāng)前的市場情況和企業(yè)自身情況出發(fā)。缺乏市場調(diào)研，不了解市場和消費者的需求。只通過推銷、促銷和隨機直銷進行銷售，忽略了當(dāng)前的新型營銷方式如網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷，在企業(yè)品牌營銷和資源整合營銷上也做得不夠。沒有科學(xué)的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃，不僅不能取得好的營銷成果，也會造成企業(yè)的資源浪費，給企業(yè)帶來相應(yīng)的損失。
(三)缺乏科學(xué)的營銷戰(zhàn)略?？茖W(xué)的營銷戰(zhàn)略，能夠給企業(yè)的銷售一個明確的營銷規(guī)劃和方案，使企業(yè)營銷能夠有效地得以開展。同時，還能使?fàn)I銷目標(biāo)清晰，條理鮮明，不至于摸著石頭過河，毫無方向。而目前的中小企業(yè)由于在營銷管理上的缺失，沒能形成一套科學(xué)的營銷戰(zhàn)略。只注重短期效果，忽視了其它的營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷等得不到運用，沒有資源整合，直接導(dǎo)致營銷效果差、營銷成本浪費。另外，市場營銷跟不上市場的變化，被動而盲目。
(四)營銷方式單一。如今的市場情況不同，營銷方式也應(yīng)隨之變化和調(diào)整。過去單一化的營銷方式在如今已經(jīng)跟不上市場發(fā)展的腳步。網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷以及整合營銷日漸興起和發(fā)展，取得了很大的營銷成果。各中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視，并結(jié)合自身企業(yè)的實際情況，合理規(guī)劃，將各種營銷方式恰當(dāng)?shù)剡\用起來，形成科學(xué)統(tǒng)一的營銷戰(zhàn)略。多樣化的營銷統(tǒng)一配合，才能實現(xiàn)營銷成果最大化。
二、市場營銷策略問題的相應(yīng)辦法
(一)制定有自身特色的營銷戰(zhàn)略。面對大企業(yè)在營銷上的巨大壓力，中小企業(yè)要做的不應(yīng)該是盲目跟從或簡單粗暴的硬碰硬的較量和比拼。應(yīng)該從企業(yè)自身的情況出發(fā)，相應(yīng)地作出營銷戰(zhàn)略的布置。首先，尋找市場上的服務(wù)空白和盲區(qū)，把大企業(yè)忽略或放棄的市場充分開發(fā)利用起來，拾遺補缺，尋求更廣闊的市場，并把產(chǎn)品和服務(wù)做到最好。其次，針對大企業(yè)在量的優(yōu)勢，中小企業(yè)應(yīng)尋求質(zhì)的提高和個性上的差別。以特色和個性尋求市場突破口。
(二)改變落后的營銷觀念。中小企業(yè)應(yīng)將管理方式與當(dāng)前的市場情況相結(jié)合，改變舊傳統(tǒng)和老觀念，認識到企業(yè)的發(fā)展離不開科學(xué)的市場營銷策略。應(yīng)從長遠來分析營銷方式，制定科學(xué)的營銷策略，使?fàn)I銷策略具有系統(tǒng)性、全局性和長期性。營銷策略應(yīng)多元化，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷、綠色營銷和整合營銷等各種營銷方式，并根據(jù)市場變化作出適時的調(diào)整。只有營銷觀念轉(zhuǎn)變了，營銷策略才能得到很好的落實實施。
(三)制定科學(xué)合理的營銷策略。只有有了科學(xué)的營銷戰(zhàn)略，企業(yè)的營銷才能在科學(xué)有序的情況下順利開展，不致毫無方向。中小企業(yè)應(yīng)結(jié)合市場情況和自身情況，進行嚴謹?shù)姆治龊脱芯?，制定出一套科學(xué)合理的營銷策略。營銷策略應(yīng)多元化，合理運用各種營銷方式。針對大型企業(yè)的壓力，應(yīng)適當(dāng)采取符合自身特色的營銷方式，靈活多變。大企業(yè)兼顧不到的則積極利用爭取，能從大企業(yè)和其它中小企業(yè)身上獲取到的經(jīng)驗和資源也應(yīng)有機利用起來。唯其如此，中小企業(yè)的市場營銷才能取得巨大成果。
(四)營銷方式多元化。多元化的營銷方式能夠靈活有效地使市場營銷得以開展。對于不同市場和不同的受眾群體，相應(yīng)采取不同的營銷方式。“對癥下藥”，才能實現(xiàn)營銷目的最大化，才能夠使企業(yè)的營銷資源得到合理利用不致浪費的產(chǎn)生。
三、結(jié)語
在我國市場逐漸與國際市場融合，經(jīng)濟日趨發(fā)展的情況下，中小企業(yè)在獲得更多機遇的同時，也將面臨越來越大的困難和挑戰(zhàn)。面對企業(yè)間的激烈競爭，中小企業(yè)應(yīng)更加重視市場營銷策略。并且，根據(jù)自身企業(yè)的特點和市場的當(dāng)前情況，及時制定相應(yīng)的營銷策略并適時作出調(diào)。另外，充分發(fā)揮中小企業(yè)具備的機動靈活和適應(yīng)能力強能優(yōu)點，發(fā)揮自身優(yōu)勢，注重個性化和獨特化的發(fā)展。只有運用好了營銷策略，中小企業(yè)才能在挑戰(zhàn)中生存發(fā)展，并逐漸壯大成為大型企業(yè)，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益，并為我國經(jīng)濟發(fā)展作出更大貢獻。
參考文獻
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作者簡介：何丹(1993-)，女，江蘇泰州人，南京三江學(xué)院，研究方向：市場營銷。