有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的參考論文
有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的參考論文
所謂房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針﹑目標(biāo)為指導(dǎo)，通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)﹑外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境﹑資源的分析，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)，選擇營(yíng)銷渠道和促銷手段，經(jīng)過(guò)創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)，以達(dá)到占有市場(chǎng)﹑促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的參考論文，希望大家喜歡!
有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的參考論文篇一
《對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的思考》
摘要：營(yíng)銷策劃對(duì)于企業(yè)發(fā)展具有重要意義，而房地產(chǎn)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，它發(fā)展的好壞直接影響著整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的高低。在目前這種房?jī)r(jià)高居不下的情形下，研究我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷具有重要的理論和實(shí)踐價(jià)值。本文對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)的營(yíng)銷策略進(jìn)行了思考，分別從思想、產(chǎn)品、設(shè)施、調(diào)研等方面進(jìn)行了分析，具有一定的借鑒意義。
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn);營(yíng)銷;思考
一、前言
房地產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，它發(fā)展的好壞直接影響著整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的高低。而營(yíng)銷策劃對(duì)于企業(yè)，如“水中行舟”。用經(jīng)營(yíng)的思路做銷售，策劃在前。步步為營(yíng)，注重細(xì)節(jié)，控制成本，方能大勝。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷以其市場(chǎng)化、專業(yè)化、科學(xué)化的健康發(fā)展體現(xiàn)著營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。因此，在目前這種房?jī)r(jià)高居不下的情形下，研究我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷具有重要的理論和實(shí)踐價(jià)值。
本文對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)的營(yíng)銷策略進(jìn)行了思考，分別從思想、產(chǎn)品、設(shè)施等方面進(jìn)行了分析，具有一定的借鑒意義。
二、我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷策略
1 樹立新的營(yíng)銷理念
(1)以消費(fèi)者為中心
房地產(chǎn)商必須樹立以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷理念，把消費(fèi)者的利益放在首位，從消費(fèi)者角度、用消費(fèi)者的觀點(diǎn)來(lái)分析、考慮問(wèn)題，即建立客戶導(dǎo)向性營(yíng)銷策略。一是針對(duì)現(xiàn)代社會(huì)崇尚個(gè)性發(fā)展的需要，把追求個(gè)性特色、營(yíng)造個(gè)性空間作為經(jīng)營(yíng)理念，大力發(fā)展特色營(yíng)銷。二是深入市場(chǎng)，了解消費(fèi)需求，分析消費(fèi)動(dòng)機(jī)，研究消費(fèi)者承受能力，摸清消費(fèi)者的層次、習(xí)慣和興趣，消費(fèi)者想購(gòu)買的房屋，而不是賣房地產(chǎn)商能制造的房屋。
(2)區(qū)別營(yíng)銷與推銷
目前房地產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷仍停留在推銷階段，許多開發(fā)商對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)缺乏認(rèn)識(shí)，把推銷當(dāng)做營(yíng)銷。房地產(chǎn)商需要用市場(chǎng)營(yíng)銷的觀點(diǎn)組織房地產(chǎn)開發(fā)活動(dòng)，了解潛在的市場(chǎng)需求，以及消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，開發(fā)出滿足市場(chǎng)需求的樓盤。成功的營(yíng)銷必須以產(chǎn)品為基礎(chǔ)。從推銷轉(zhuǎn)向營(yíng)銷，要求營(yíng)銷策劃的重心從后期銷售前移到前期市場(chǎng)調(diào)研，以純市場(chǎng)觀念把握物業(yè)前期開發(fā)設(shè)計(jì)。
(3)向管理要效益
在拓展?fàn)I銷理念和渠道的同時(shí)，企業(yè)必須提升自身的管理水平，進(jìn)一步壓縮開發(fā)成本和運(yùn)營(yíng)成本，為各種營(yíng)銷策略提供充分的利潤(rùn)空間。強(qiáng)化企業(yè)的內(nèi)部秩序，加強(qiáng)企業(yè)的成本控制，嚴(yán)格規(guī)范審計(jì)監(jiān)督制度，營(yíng)造企業(yè)持續(xù)發(fā)展的環(huán)境，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的最大化。
2 產(chǎn)品差異促進(jìn)營(yíng)銷
(1)擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略
擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略，即增加產(chǎn)品組合的廣度或深度。當(dāng)房地產(chǎn)企業(yè)預(yù)測(cè)現(xiàn)有產(chǎn)品線的銷售額在未來(lái)可能下降，則應(yīng)考慮增加新的產(chǎn)品線;當(dāng)房地產(chǎn)企業(yè)打算為更多的細(xì)分市場(chǎng)提供產(chǎn)品時(shí)，則應(yīng)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目。擴(kuò)大產(chǎn)品組合有利于房地產(chǎn)企業(yè)充分利用各種資源，發(fā)揮生產(chǎn)潛能，降低生產(chǎn)成本;拓寬市場(chǎng)面，增加銷售額;開展多角化經(jīng)營(yíng)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
(2)縮減產(chǎn)品組合策略
縮減產(chǎn)品組合策略，即從產(chǎn)品組合中剔除那些獲利很少、不獲利甚至是虧損的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目?？s減產(chǎn)品組合有利于使房地產(chǎn)企業(yè)集中資源、技術(shù)于少數(shù)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量;減少資金占用，加速資金周轉(zhuǎn);使企業(yè)目標(biāo)集中，提高效率。
(3)產(chǎn)品差異化營(yíng)銷
差異化是企業(yè)市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)，沒(méi)有差異，就沒(méi)有個(gè)性，企業(yè)要使購(gòu)房者選擇自己的產(chǎn)品，首先要使購(gòu)房者喜歡自己的產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品的差異化，就可能滿足細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的要求。注重差異化的塑造與營(yíng)銷對(duì)接，是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)最應(yīng)關(guān)注的。產(chǎn)品差異化則可通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)、價(jià)低、產(chǎn)權(quán)安全、物業(yè)管理完善、設(shè)計(jì)獨(dú)特、功能齊全的產(chǎn)品宋體現(xiàn)。
3 實(shí)行人性化營(yíng)銷
人性化營(yíng)銷是新時(shí)代的營(yíng)銷理念。所謂的人性化營(yíng)銷就是通過(guò)充分滿足人性的需求來(lái)達(dá)成營(yíng)銷的目的。在人性化營(yíng)銷的過(guò)程中需注意：營(yíng)銷人員應(yīng)將自己定位成消費(fèi)者的朋友，對(duì)消費(fèi)者要充滿愛(ài)心，幫助消費(fèi)者解決疑慮問(wèn)題;運(yùn)用情感溝通，將樓盤的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)、與消費(fèi)者自身相適合的地方、優(yōu)惠政策等因素傳達(dá)給消費(fèi)者;售樓處的環(huán)境設(shè)計(jì)要盡量完備人性化設(shè)施，體現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的關(guān)愛(ài)。
4 重視文化營(yíng)銷
社會(huì)文化對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)的影響力越來(lái)越大，住房消費(fèi)亦不例外。項(xiàng)目對(duì)選址歷史文脈的承繼、挖掘與發(fā)揚(yáng)，對(duì)社區(qū)人群生態(tài)的保留與重構(gòu)，往往給樓盤銷售帶來(lái)意想不到的效果?，F(xiàn)代生活給人的外在壓力越來(lái)越大，人們需要的住所不僅是休息場(chǎng)所，他們更渴望居家的文化內(nèi)涵。因此，開發(fā)商要注意在建筑風(fēng)格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)涵，通過(guò)富有特色的文化主題創(chuàng)意，提升住宅小區(qū)的文化價(jià)值，給人展現(xiàn)一個(gè)高文化品位的美好生活場(chǎng)所。
5 強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，與現(xiàn)代信息技術(shù)相結(jié)合
(1)網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷提供壓縮人力成本的手段和擴(kuò)大影響力的方法
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是利用現(xiàn)代電子商務(wù)的手段，實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)的銷售。與傳統(tǒng)的銷售策略相比，網(wǎng)絡(luò)銷售策略可以降低房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷成本，實(shí)現(xiàn)零距離和全天候的服務(wù)，使用各種多媒體手段和消費(fèi)者溝通，樹立房地產(chǎn)企業(yè)意識(shí)領(lǐng)先、服務(wù)全面、信息完備的良好形象。有利于增加房地產(chǎn)企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，有利于消除銷售的地域性，有利于營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)積累等優(yōu)勢(shì)。和其他所有行業(yè)一樣，房地產(chǎn)業(yè)正在受到全球電子商務(wù)化趨勢(shì)的影響，運(yùn)作方式的變化必將會(huì)產(chǎn)生新的營(yíng)運(yùn)模式和流程。
因此，可以促成房地產(chǎn)信息的聯(lián)合與共享，加速房地產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)化，擴(kuò)大房地產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)在互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用，一定會(huì)極大地促進(jìn)中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。
(2)信息化管理給營(yíng)銷帶來(lái)的促進(jìn)作用
近年宋，電子化、網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)快速發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響突出。信息化是時(shí)代的趨勢(shì)，企業(yè)必須從戰(zhàn)略的方面來(lái)考慮公司信息化發(fā)展方向，尋找符合企業(yè)戰(zhàn)略的信息化管理模式，根據(jù)信息化戰(zhàn)略的總體目標(biāo)調(diào)整企業(yè)的管理架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)快速反饋、快速分析、快速?zèng)Q策的管理體系，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目生命周期的過(guò)程管理，適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展需求。另外，借助于信息化技術(shù)，建立企業(yè)的知識(shí)庫(kù)具有相當(dāng)重要的意義，通過(guò)積累企業(yè)運(yùn)行長(zhǎng)期以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，建立一套企業(yè)內(nèi)部的分析體系，為企業(yè)的管理層提供決策的支持。從當(dāng)前我國(guó)的具體實(shí)踐情況來(lái)看，企業(yè)從整體的角度完善分析結(jié)構(gòu)，能夠?qū)︼L(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效預(yù)測(cè)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效評(píng)估，從而能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制定出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及與之匹配的營(yíng)銷方案，成為企業(yè)在市場(chǎng)中立足發(fā)展的核心優(yōu)勢(shì)。
6 建立與完善切實(shí)可行的營(yíng)銷體系
當(dāng)前房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不應(yīng)盲目擴(kuò)大開發(fā)投資規(guī)模，而應(yīng)將重點(diǎn)放在房地產(chǎn)銷售上，注重資金回籠，注重提高效益，這就要求房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷工作上下苦功，建立符合自身實(shí)情的營(yíng)銷體系。把產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、銷售渠道策略、促銷策略等四大要素在時(shí)間與空間上協(xié)調(diào)一致，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷行為的監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷組合，以達(dá)到綜合最優(yōu)的效果。
三、結(jié)論
未來(lái)的營(yíng)銷策略將是充分發(fā)掘客戶資源，以其客觀需求和主觀意愿為導(dǎo)向，客戶直接參與其中。整合了各種營(yíng)銷策略的全程營(yíng)銷。同時(shí)，企業(yè)通過(guò)提供全程的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，建立與客戶的長(zhǎng)久互惠關(guān)系，并最終取得銷售的成功。本文對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷策略進(jìn)行了思考，認(rèn)為應(yīng)該：
(1)樹立新的營(yíng)銷理念;
(2)產(chǎn)品差異促進(jìn)營(yíng)銷;
(3)實(shí)行人性化營(yíng)銷;
(4)重視文化營(yíng)銷;
(5)強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，與現(xiàn)代信息技術(shù)相結(jié)合;
(6)建立與完善切實(shí)可行的營(yíng)銷體系。
有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的參考論文篇二
《對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的思考》
摘要：經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)如火如荼，居民可支配收入大幅提升，可還是有很多居民買不起商品房.這是目前我國(guó)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。本文將運(yùn)用價(jià)值規(guī)律和供求規(guī)律來(lái)討論目前我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的高房?jī)r(jià)問(wèn)題，并揭示房地產(chǎn)作為一個(gè)特殊的行業(yè)在市場(chǎng)化過(guò)程中存在的一些問(wèn)題。
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)市場(chǎng);思考與探討;商品房?jī)r(jià)格
經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)如火如荼，居民可支配收入大幅提升，可還是有很多居民買不起商品房.這是目前我國(guó)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。深入研究房地產(chǎn)價(jià)格與宏觀經(jīng)濟(jì)的關(guān)系，我們不難看出，目前我國(guó)房地產(chǎn)價(jià)格已經(jīng)明顯脫離了宏觀經(jīng)濟(jì)因素決定的基本面，居民收入總體增長(zhǎng)速度顯然低于房?jī)r(jià)增長(zhǎng)速度。更嚴(yán)重的問(wèn)題是.中國(guó)兩級(jí)分化現(xiàn)象越來(lái)越明顯。2005年以來(lái)資本市場(chǎng)上發(fā)生的翻天覆地的變化以及2007年以來(lái)顯著的通貨膨脹，對(duì)兩級(jí)分化現(xiàn)象來(lái)說(shuō)無(wú)疑是雪上加霜，這使得中低收入者買房越來(lái)越困難。要解決居民的居住問(wèn)題，必須引導(dǎo)房地產(chǎn)市場(chǎng)向適合目前收入分配格局的方向發(fā)展。那就是二元化的房地產(chǎn)市場(chǎng)。
一、當(dāng)前商品房?jī)r(jià)格剖析
研究房地產(chǎn)市場(chǎng)不外乎三個(gè)理論――價(jià)值規(guī)律、供求規(guī)律和極差地租理論。探討房?jī)r(jià)的總體水平從前兩個(gè)規(guī)律人手就可以了。
討論房地產(chǎn)市場(chǎng)需求要區(qū)分兩個(gè)概念：有效需求和真實(shí)需求。
目前，中國(guó)住房的有效需求和真實(shí)需求都非常強(qiáng)勁。高收入群體除了真實(shí)需求外還有很大的投資需求，低收入群體沒(méi)有合理的居住條件，形成很大的真實(shí)需求。但是，有效需求與真實(shí)需求重合率并不理想，真實(shí)需求難以與供給掛鉤，不能得到很好地滿足。因?yàn)橛行枨蠓叫纬梢粋€(gè)強(qiáng)大的“資金池”，足夠吸納供給方提供的商品，這個(gè)“資金池”在有效供給與真實(shí)需求(沒(méi)有能力購(gòu)買的真實(shí)需求)之間建立了一道隔離墻，這個(gè)隔離墻不僅割斷了供給與沒(méi)有能力購(gòu)買的真實(shí)需求，而且還會(huì)將兩者的距離越拉越大，導(dǎo)致房?jī)r(jià)越來(lái)越高。這是近幾年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的一個(gè)突出特點(diǎn)。
二、我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)化所面臨的問(wèn)題
房地產(chǎn)市場(chǎng)化本身存在成本難以定價(jià)的問(wèn)題，再加上經(jīng)濟(jì)體制與經(jīng)濟(jì)制度在某些方面的;中突，房地產(chǎn)市場(chǎng)難以完全遵從價(jià)值規(guī)律，有些問(wèn)題是不可能通過(guò)市場(chǎng)手段來(lái)解決的。
2.1成本難以定價(jià)
房地產(chǎn)市場(chǎng)化，住房商品化，那么住房的價(jià)格自然要由市場(chǎng)來(lái)決定。房地產(chǎn)市場(chǎng)化本身存在很多問(wèn)題，因?yàn)榕c房地產(chǎn)相關(guān)的一些東西難以由市場(chǎng)來(lái)正確定價(jià)，房地產(chǎn)成本就不能完全由市場(chǎng)決定。土地作為一種特殊的稀缺資源本身就不是一種商品，雖然表面上可以在市場(chǎng)上流動(dòng)，但其價(jià)格很難反映其真實(shí)價(jià)值.而且其定價(jià)權(quán)往往掌握在政府手里;房地產(chǎn)開發(fā)成本中的與政府有關(guān)的一系列費(fèi)用根本沒(méi)有辦法用市場(chǎng)來(lái)定價(jià)。因此.商品房成本中只有建筑安全成本真正是由市場(chǎng)來(lái)定價(jià)的.而總成本不能很好地由市場(chǎng)來(lái)定價(jià)。
2.2經(jīng)濟(jì)制度與經(jīng)濟(jì)體制的沖突
我國(guó)是以公有制為主體的社會(huì)主義國(guó)家，人民是國(guó)家的主人.于情于理人民都應(yīng)該居有其房。但是我國(guó)實(shí)行的又是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì).住房商品化.老百姓要到市場(chǎng)上去買房子，但又買不起(有效供給與真實(shí)需求脫節(jié))，買不起的原因之一又是土地價(jià)高導(dǎo)致房?jī)r(jià)高，這就是經(jīng)濟(jì)制度與經(jīng)濟(jì)體制之間的沖突在房地產(chǎn)市場(chǎng)上的反映。
三、對(duì)解決我國(guó)房市問(wèn)題的思考
1.政府應(yīng)該在房地產(chǎn)市場(chǎng)中發(fā)揮什么樣的調(diào)節(jié)作用
為什么中國(guó)會(huì)出現(xiàn)“政策干預(yù)一次，房?jī)r(jià)上漲一次”的現(xiàn)象?從上面的討論中可以得到解釋。以提升利率為例，政府提高利率不但加大了開發(fā)商的財(cái)務(wù)費(fèi)用，從而加大開發(fā)成本，而且這種政策加大了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，使前景變得不明朗，開發(fā)商必然要求提高投資的風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)補(bǔ)償。在供不應(yīng)求的強(qiáng)大“資金池”面前，開發(fā)商自然而然地會(huì)提高房?jī)r(jià)。
2.構(gòu)建第二個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)，形成二元房地產(chǎn)市場(chǎng)體系
胡錦濤同志在十七大報(bào)告中提出要健全廉租住房制度，加快解決城市低收入家庭住房困難，要使住有所居，這使我國(guó)發(fā)展廉租住房的政策得到明確，為政府調(diào)節(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)指明了方向。政府調(diào)節(jié)房地產(chǎn)的重點(diǎn)要放在建立隔離墻外的第二供給上。我國(guó)政府在十七大之前已經(jīng)開始采取措施解決低收入群眾的住房問(wèn)題，如建立廉租房制度、提供經(jīng)濟(jì)適用房、建立住房公積金制度、實(shí)行舊村改造工程等。但是這些措施的力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在政策上也沒(méi)有提升到一定高度。十七大的召開，大大提高了這些措施的政策高度，可以想象未來(lái)的執(zhí)行力度也將大大加強(qiáng)。因此，未來(lái)幾年，廉租住房和經(jīng)濟(jì)適用房將是我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的有一個(gè)重點(diǎn)?？梢灶A(yù)見(jiàn).未來(lái)我國(guó)將形成一個(gè)市場(chǎng)主導(dǎo)型的商品房市場(chǎng)和政府配給式的商品房市場(chǎng)共同存在的二元市場(chǎng)體系。
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