有關(guān)體育市場營銷論文
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體育市場營銷是一門綜合性、應(yīng)用性極強(qiáng)的學(xué)科,其課程教學(xué)中存在著授課模式單一、缺乏實(shí)踐與實(shí)驗(yàn)的論證環(huán)節(jié),課程信息體系缺乏及時(shí)、有效的更新,教學(xué)手段單一化等問題。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的有關(guān)體育市場營銷論文，供大家參考。
有關(guān)體育市場營銷論文范文一：高職院校體育市場營銷專業(yè)論文
摘要：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)匱乏,是高職院校體育市場營銷專業(yè)教師普遍存在的一個(gè)難題。如何提高教師指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的能力,需要教師掌握體育市場營銷專業(yè)相關(guān)理論知識的同時(shí),又能熟知相關(guān)體育產(chǎn)業(yè)營銷實(shí)踐的“雙師型”教師隊(duì)伍是關(guān)鍵。
關(guān)鍵詞：體育市場營銷；市場需求
1高職院校體育市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)存在的問題
1.1實(shí)訓(xùn)教學(xué)定位不準(zhǔn),實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與市場需求脫節(jié)
高職院校的辦學(xué)指導(dǎo)思想是以市場需求為導(dǎo)向,教學(xué)更不能脫離市場。由于缺乏對市場的了解,不清楚體育市場營銷專業(yè)相關(guān)崗位需要學(xué)生具備的職業(yè)崗位能力,多數(shù)體育市場營銷專業(yè)的實(shí)訓(xùn)課是在“教師指導(dǎo)”下進(jìn)行“體育產(chǎn)品”銷售方面的實(shí)訓(xùn),而不是讓“社會(huì)企業(yè)”介入,基于“市場需求”來開展實(shí)訓(xùn)。這導(dǎo)致體育市場營銷專業(yè)課程的實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容多停留在校園內(nèi)“體育產(chǎn)品”促銷這一內(nèi)容,較為單一。高職院校體育市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容隨意性較大,未根據(jù)市場和職業(yè)崗位能力的需要來設(shè)置。多數(shù)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容都是與相應(yīng)的理論課程相匹配,例如:推銷技巧,或者選擇易于操作的“體育用品業(yè)”來開展教學(xué)。專業(yè)教學(xué)中不少課程都是圍繞“體育產(chǎn)品業(yè)”來開展。實(shí)際操作的結(jié)果造成各科任教師的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容相互交叉,重疊較多、銜接不當(dāng)。
1.2實(shí)訓(xùn)基地嚴(yán)重匱乏
實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)直接關(guān)系到實(shí)訓(xùn)教學(xué)的優(yōu)劣,影響著人才培養(yǎng)的結(jié)果。高職實(shí)訓(xùn)教學(xué)基地,由校內(nèi)和校外兩部分構(gòu)成。高職院校各專業(yè)都十分重視實(shí)訓(xùn)基地建設(shè),而學(xué)校的資金投入有限,學(xué)校在綜合權(quán)衡下,通常將資金投入給予國家級、省級重點(diǎn)專業(yè)建設(shè)實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)基地。而對于體育市場營銷專業(yè)等非重點(diǎn)專業(yè),投入少,甚至沒有,使得各學(xué)校該專業(yè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)資金匱乏,難以依靠學(xué)校的投入建成校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地。校外實(shí)訓(xùn)基地難找到對應(yīng)的崗位來滿足學(xué)生大面積的實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)基地匱乏,致使理論缺乏真實(shí)工作環(huán)境的實(shí)踐。
1.3實(shí)訓(xùn)方式單一
實(shí)訓(xùn)條件的不足,制約了體育市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)項(xiàng)目的開展。高職院校體育市場營銷專業(yè)多數(shù)實(shí)訓(xùn)教學(xué)都是立足在現(xiàn)有教學(xué)資源的基礎(chǔ)上,多數(shù)采用以教師講解為主的“填鴨式”,結(jié)合案例分析、角色扮演、情景模擬等方式來完成實(shí)訓(xùn)任務(wù),在強(qiáng)化學(xué)生自主學(xué)習(xí),提高學(xué)生的動(dòng)手能力、實(shí)踐能力,激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力方面都存在明顯的不足。受傳統(tǒng)教學(xué)方式的影響,案例分析、角色扮演、情景模擬等教學(xué)方法在教學(xué)中不能很好的發(fā)揮其作用。在采用案例教學(xué)法過程中,縱使教師選擇的是國內(nèi)外具有代表性的經(jīng)典案例,但學(xué)生不歡迎。主要原因是案例選擇不貼切、不實(shí)用,無法引起學(xué)生的興趣及提高學(xué)習(xí)的積極性,達(dá)不到預(yù)期的教學(xué)效果。學(xué)生樂于接受的案例為學(xué)生自身周邊知曉的中小企業(yè)和國內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)闹髽I(yè)案例。情景模擬教學(xué),通常在教室內(nèi)模擬完成。此教學(xué)方式對環(huán)境要求較高,學(xué)生在頭幾次的情景模擬中參與熱情高、興趣濃厚,但時(shí)間一長,由于缺乏真實(shí)工作環(huán)境的真切感,學(xué)生的興趣度會(huì)漸漸減退。
1.4師資力量薄弱,專業(yè)師資匱乏
體育市場營銷專業(yè)核心能力的要求與市場營銷專業(yè)有相通之處,核心課程內(nèi)容主要包括推銷技巧、營銷策劃、市場調(diào)查與分析及商務(wù)溝通與談判等,外加需要學(xué)生掌握體育方面知識的課程,如:體育廣告策劃、體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與管理等。該專業(yè)的課程體系需要教師不僅具有較好的市場營銷專業(yè)理論知識,還需熟知與了解體育市場營銷銷售與管理的操作過程。目前高職院校體育市場營銷專業(yè)的教師多數(shù)是轉(zhuǎn)行而來,專門從事體育市場營銷專業(yè)的教師少,多數(shù)都是內(nèi)部消化,由體育教師轉(zhuǎn)型而來,其體育市場營銷專業(yè)所要求的相關(guān)專業(yè)課程知識功底薄弱,專業(yè)素養(yǎng)并未能達(dá)到專業(yè)教學(xué)水平的標(biāo)準(zhǔn)。其次,從事專業(yè)教學(xué)的教師尤其在體育市場營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上有所欠缺,教師在傳授知識的過程中對實(shí)踐知識把握欠佳,因而不能很好的傳授學(xué)生所需的實(shí)踐知識,指導(dǎo)學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐,與高職院校強(qiáng)調(diào)的重實(shí)踐不相協(xié)調(diào)。
2提高高職院校體育市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的對策
2.1科學(xué)定位實(shí)訓(xùn)教學(xué),開拓豐富多彩的內(nèi)容
廣泛開展市場調(diào)研,了解體育產(chǎn)業(yè)營銷相關(guān)崗位,通過對體育產(chǎn)業(yè)營銷相關(guān)崗位核心能力和工作過程的分析,以建設(shè)全真的工作過程為導(dǎo)向,設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的層次與體系,安排實(shí)訓(xùn)教學(xué)的內(nèi)容。目前,體育產(chǎn)業(yè)營銷課程的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)多停留在校園內(nèi)“體育產(chǎn)品”促銷這一階段。體育事業(yè)發(fā)展十二五規(guī)劃中提出,體育產(chǎn)業(yè)所包含的范圍,涵蓋了體育健身休閑、體育競賽表演、體育中介、體育彩票、體育用品業(yè)、體育旅游、體育傳媒、體育會(huì)展等，不僅僅是體育產(chǎn)品這一范疇因此,體育產(chǎn)業(yè)營銷實(shí)踐的范圍過于單一。
2.2多層次,廣門路,解決實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)難題
針對高職院校體育市場營銷專業(yè)在建設(shè)校內(nèi)、外實(shí)訓(xùn)基地資金困難中的難題,可以通過四種方式來解決。第一,建議有條件的學(xué)校,將政策適當(dāng)傾斜于體育市場營銷專業(yè),校自籌經(jīng)費(fèi)建立模擬實(shí)訓(xùn)室。第二,學(xué)校與企業(yè)合作共建校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地。通過引進(jìn)企業(yè)解決校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)資金困難的問題。學(xué)校利用自身的優(yōu)勢,為企業(yè)提供有利的條件,如:利用場所和空間,吸引企業(yè)進(jìn)來投資。第三,學(xué)校與企業(yè)合作共建校外實(shí)訓(xùn)基地。第四,申報(bào)區(qū)、省級示范基地。
2.3采取靈活多樣的教學(xué)方式
2.3.1案例教學(xué)法
教師們結(jié)合自身周邊中小企業(yè)和生活中的實(shí)際情況自編案例用于教學(xué),其教學(xué)效果頗佳。針對體育市場營銷專業(yè)學(xué)生特點(diǎn),與時(shí)俱進(jìn)的選擇一些國內(nèi)典型性案例,如:同學(xué)們都熟知的案例、網(wǎng)絡(luò)熱議的案例吸引學(xué)生,提高學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣。
2.3.2情景模擬法
建議學(xué)校建立校內(nèi)高仿真實(shí)訓(xùn)基地,教師充分利用實(shí)訓(xùn)室的仿真環(huán)境把社會(huì)活動(dòng)搬進(jìn)課堂,讓同學(xué)們到高仿真的工作環(huán)境中,認(rèn)識、了解、掌握所學(xué)的體育產(chǎn)業(yè)營銷知識,鍛煉體育產(chǎn)業(yè)營銷運(yùn)作能力。通過到實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行情景模擬可以培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力,強(qiáng)化學(xué)生的推銷技巧能力、營銷策劃能力、體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與管理能力、市場調(diào)查與分析能力、商務(wù)溝通與談判能力等核心職業(yè)崗位能力,為學(xué)生們的職業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2.3.3社會(huì)實(shí)踐法
體育市場營銷專業(yè)學(xué)生對實(shí)踐要求教高。在教師指導(dǎo)下,通過理論講解、案例分析、情景模擬、角色扮演等方式,能使學(xué)生了解體育產(chǎn)業(yè)營銷各崗位的基本理論知識,認(rèn)識各環(huán)節(jié)的工作流程,但對學(xué)生的實(shí)踐能力的提高非常有限。為真正提高學(xué)生體育產(chǎn)業(yè)營銷實(shí)踐能力,需讓學(xué)生到實(shí)際環(huán)境中歷練,而實(shí)現(xiàn)該過程的方法即為社會(huì)實(shí)踐法。實(shí)施社會(huì)實(shí)踐法的方式,一方面是鼓勵(lì)學(xué)生參與校內(nèi)外市場調(diào)查、體育產(chǎn)品促銷、體育賽事運(yùn)作、促銷方案策劃等社會(huì)實(shí)踐;另一方面學(xué)校為企業(yè)聯(lián)系相關(guān)的教學(xué)企業(yè),讓學(xué)生到企業(yè)的真實(shí)環(huán)境中鍛煉、提高。
2.3.4提高教師實(shí)踐能力,建設(shè)“雙師型”教師隊(duì)伍
實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)匱乏,是高職院校體育市場營銷專業(yè)教師普遍存在的一個(gè)難題。如何提高教師指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的能力,需要教師掌握體育市場營銷專業(yè)相關(guān)理論知識的同時(shí),又能熟知相關(guān)體育產(chǎn)業(yè)營銷實(shí)踐的“雙師型”教師隊(duì)伍是關(guān)鍵。在解決高職院校市場營銷專業(yè)“雙師型”師資培養(yǎng)問題上,部分學(xué)校采取的“兩條腿走路”的辦法值得借鑒。
學(xué)?？赏ㄟ^“走出去,請進(jìn)來”“,內(nèi)部自我提升”等多種方式來建設(shè)“雙師型”教師隊(duì)伍。派遣學(xué)校教師到企業(yè)一線頂崗鍛煉,了解工作流程,切實(shí)感受產(chǎn)品推銷、營銷策劃、商務(wù)禮儀、商務(wù)談判等真實(shí)的工作環(huán)境,參與企業(yè)的管理,熟知各職業(yè)崗位所需要的知識,掌握各崗位所需的能力是提高教師實(shí)踐能力主要方式之一。同時(shí)讓教師走出去,參加各種實(shí)踐培訓(xùn)與進(jìn)修,也能很好提高專業(yè)教師實(shí)踐教學(xué)水平。教師“走出去”“,內(nèi)部自我提升”也是提高專業(yè)教師隊(duì)伍實(shí)踐能力的方式之一;聘請行業(yè)的能工巧匠為校內(nèi)的兼職教師,提高專業(yè)教師隊(duì)伍的實(shí)踐能力水平。聘請行業(yè)、企業(yè)一線有影響力的能工巧匠到校講課,傳授體育產(chǎn)品推銷、策劃、市場分析等工作過程中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
作者：李貞晶
有關(guān)體育市場營銷論文范文二：體育市場營銷的意義和策略研究
一、研究結(jié)果和結(jié)果分析
1.體育場館市場營銷的意義
各高校體育場館的占地面積都很大，達(dá)到我國體育場館占地總面積的三分之一，而且高校體育場館設(shè)施完備，種類齊全，地理位置優(yōu)越，算是占盡天時(shí)地利。高校體育場館主要是為技師學(xué)生教學(xué)，鍛煉提供體育場館所。將高校體育場館市場化，前提是要滿足學(xué)生日常的學(xué)習(xí)和體育鍛煉的需求，在此基礎(chǔ)上讓高校體育場館參與到市場經(jīng)營中，將高校體育場館作為商品投入市場經(jīng)營中。體育場館市場化不管是對于高校體育場館還是人民群眾都具有重要意義。(1)充分利用自身優(yōu)勢，解決經(jīng)費(fèi)等問題。相對于一般的體育場館，高校體育場館占地面積大，場地條件等各方面都比較好。一所高校體育場館的建成需要大量資金，成本很高，建成之后還要維護(hù)費(fèi)用及日常的開銷，這是一筆高額支出。學(xué)校撥給體育場館的經(jīng)費(fèi)是完全無法維持整個(gè)體育場館的各項(xiàng)支出的。體育場館面臨的最大問題就是經(jīng)費(fèi)問題。高校擁有條件相對優(yōu)越的場地，另外，也有很多掌握著科學(xué)鍛煉方法的老師和學(xué)生，能夠給市民提供鍛煉的指導(dǎo)，是十分有利的。高校作為學(xué)校，有著濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，人文環(huán)境好，比起高額的健身場所，市民更容易選擇高校體育場館。高校體育場館需要資金，市民需要鍛煉場所和科學(xué)的指導(dǎo)，兩者剛好吻合，能夠互利共贏。將體育設(shè)施和教練指導(dǎo)轉(zhuǎn)化為商品，這樣既可以滿足市民的健身需求，又可以利用收入解決體育場館的經(jīng)費(fèi)問題。這樣不僅僅解決了高校體育場館的問題，還解決了社會(huì)問題，是一個(gè)兩全其美的辦法，能夠獲得經(jīng)濟(jì)效益換個(gè)社會(huì)口碑，能夠大大促進(jìn)體育場館的市場營銷。(2)根據(jù)市場滿足人民大眾的體育需求。在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)前提下，在資源配置中起著基礎(chǔ)性作用的是市場，要想取得經(jīng)濟(jì)效益，就要根據(jù)市場需求來經(jīng)營。高校體育場館有著良好的發(fā)展前景，首先是消費(fèi)群體。隨著改革開放的不斷深入和人民生活水平的日益提高，群眾認(rèn)識到體育鍛煉的重要性，已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｐ蓍e的方式之一。這是一個(gè)潛在的消費(fèi)群體。如此龐大的消費(fèi)群體，當(dāng)前有限的社會(huì)體育消費(fèi)場所卻無法滿足人們的需求。高校體育場館的市場化能夠大大改善當(dāng)前供不應(yīng)求的市場局面，對群眾的體育發(fā)展有重要意義。(3)充分利用資源，提高體育場館的利用效率。在中國眾多的高校都有體育場館，這些高校體育場館相對于社會(huì)場地來說，設(shè)施完備，鍛煉項(xiàng)目相對豐富，場館的器材機(jī)械也更加先進(jìn)。但是這些設(shè)施和器材除了在師生日常的體育鍛煉之外就很少被利用，基本處于閑置狀態(tài)，這是一個(gè)很大的資源浪費(fèi)，而且這些器材和機(jī)械是有一定的使用年限的，隨著時(shí)間的流逝，這些價(jià)格昂貴的設(shè)施和器材就在不斷地貶值當(dāng)中。要去吸引更多的消費(fèi)者，讓這些消費(fèi)者在滿足自身體育鍛煉需求的同時(shí)也提高高校體育場館的設(shè)施和器材的利用率，同時(shí)能夠增加高校體育場館的收入，將這些收入運(yùn)用到體育場館的日常維護(hù)和開支中去，對設(shè)施和器材的維護(hù)會(huì)延長器材的壽命，從而形成一個(gè)良性循環(huán)。
2.高校體育場館館市場化營銷的現(xiàn)狀
要想將高校體育場館真正地市場化，就要全面地面向市場，以市場的需求為主，全面地對社會(huì)開放，這樣既能獲得經(jīng)濟(jì)收益，又能實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值。當(dāng)然，高校體育場館的市場營銷化必須在保證師生體育鍛煉的基礎(chǔ)上面向社會(huì)。高校體育場館要想獲得最大收益，首先要吸引消費(fèi)群體，只有有了消費(fèi)群體，高校體育場館的市場營銷化才有可能性，要去和消費(fèi)群體建立密切的關(guān)系，為消費(fèi)群體提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費(fèi)者對自己獲得的服務(wù)滿意。但是，我國高校體育場館的市場營銷化還存在各種問題。(1)宣傳力度小，市場營銷手段落后。在當(dāng)前的高校體育場館市場營銷化中，傳統(tǒng)的營銷手段仍然占第一位，具有專業(yè)特色的營銷手段仍然沒有得到足夠的推廣和重視。雖然有很多的體育場館推出了會(huì)員制度，但是這種會(huì)員制度只是一種表面形式，一種優(yōu)惠方式，沒有具體的活動(dòng)推出，也沒有明確的規(guī)定會(huì)員擁有的權(quán)利及應(yīng)該履行的義務(wù)，并不是真正意義上的會(huì)員制度。目前，大部分的市場營銷手段都很被動(dòng)，都是消極的，專業(yè)的營銷手段很少被采用，不能適應(yīng)市場發(fā)展的需求。(2)營銷體制不利于吸引人才。高校體育場館的主要經(jīng)濟(jì)來源是學(xué)校和政府的撥款，與外界沒有太多的接觸，在很長一段時(shí)間內(nèi)都是出于封閉狀態(tài)，這就造成營銷觀念的薄弱。雖然說舊的體制已經(jīng)被打破，但是新體制仍然不夠成熟，這就導(dǎo)致高校體育場館的市場化會(huì)遇到很多的難題。目前，高校體育場館的市場營銷化主要還是靠學(xué)校的老師，但是他們?nèi)狈ο嚓P(guān)的市場經(jīng)驗(yàn)和理論指導(dǎo)，對市場營銷的規(guī)定和操作方式等都知之甚少，這就導(dǎo)致市場營銷的效果不明顯，從而制約高校體育場館的市場化。因此，高校要盡快改變體制，培養(yǎng)一批專門的市場營銷人員，提高市場營銷的效率。
二、結(jié)語
在高校體育場館市場營銷化的過程中利用現(xiàn)代化的市場營銷手段來促進(jìn)市場化，在滿足師生基本的體育鍛煉的條件下，科學(xué)開發(fā)和利用高校體育場館，不僅僅可以增加收入減輕經(jīng)濟(jì)壓力，還可以利用這筆收入對體育設(shè)施進(jìn)行維護(hù)，延長設(shè)備的壽命，形成良性循環(huán)。另外，也可以提高體育場館設(shè)施和器材的利用率，為人民群眾的體育鍛煉和社會(huì)公益作出貢獻(xiàn)。
本文作者：査春年
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