互聯(lián)網(wǎng)體育市場論文
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體育彩票作為一種特殊的經(jīng)濟手段,能夠促進體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與全民健身計劃的實施。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的互聯(lián)網(wǎng)體育市場論文，供大家參考。
互聯(lián)網(wǎng)體育市場論文范文一：對中國現(xiàn)行體育市場的分析
[摘要] 經(jīng)濟的迅速發(fā)展必然推動體育消費增加,促進體育經(jīng)濟的發(fā)展;反之,體育經(jīng)濟的發(fā)展反過來會促進體育消費水平的提高。而我國目前體育消費不足,體育經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿Υ?。因?本文探討體育經(jīng)濟發(fā)展和體育消費之間的關(guān)系具有重要的現(xiàn)實意義。
[關(guān)鍵詞] 體育 經(jīng)濟 發(fā)展
一、西方發(fā)達國家體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況
西方發(fā)達國家,以體育服務(wù)產(chǎn)品消費和體育物質(zhì)產(chǎn)品消費所構(gòu)成的體育消費市場,已形成規(guī)模,成為新的消費熱點和投資熱點,為體育產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展創(chuàng)造了社會環(huán)境和條件。
體育產(chǎn)業(yè)資本在發(fā)達國家資本市場中的地位不斷提高,體育產(chǎn)業(yè)與資本市場的結(jié)合已成為值得注意的新趨向。在國外體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中,以體育健身服務(wù)業(yè)為主要市場的主體產(chǎn)業(yè)的地位更加突出,注重發(fā)展主體產(chǎn)業(yè),應(yīng)成為發(fā)展中國家體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基點。
國際體育用品業(yè)已形成銷售額達數(shù)千億美元的大市場,今后10年還將持續(xù)增長,此外,體育無形資產(chǎn)的開發(fā)得到普遍重視。體育比賽電視轉(zhuǎn)播權(quán)的銷售已成為慣例,并成為許多國家和國際體育組織體育資金的重要來源。體育贊助業(yè)、體育博彩業(yè)獲得長足發(fā)展。
經(jīng)濟是體育發(fā)展的基礎(chǔ),體育的發(fā)展有賴于經(jīng)濟的發(fā)展。同時,體育又是一項全民的、具有重大社會經(jīng)濟效益的事業(yè),可以服務(wù)于經(jīng)濟的發(fā)展,對物質(zhì)生產(chǎn)和國民收入的增長起直接和間接的促進作用。在西方發(fā)達國家,體育對經(jīng)濟增長的促進作用表現(xiàn)在提高人力資本素質(zhì)、增加收入、增加就業(yè)和帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)。
二、我國體育經(jīng)濟發(fā)展過程中所面臨的問題
比較發(fā)達國家體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程,結(jié)合中國經(jīng)濟和社會的發(fā)展水平來看,中國體育支柱性本體產(chǎn)業(yè)應(yīng)該定位于競賽表演、健身娛樂和無形資產(chǎn)三大主體產(chǎn)業(yè)。但是三大主體產(chǎn)業(yè)的規(guī)模目前市場狀況還很有限,運作也不十分規(guī)范。體育產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)缺陷還表現(xiàn)在體育勞務(wù)市場和體育技術(shù)市場的發(fā)展不足。主要是體育企業(yè)的規(guī)模普遍偏小,缺少活力,市場的競爭性不強,規(guī)模不大。
體育消費屬于第三產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)的消費,增加體育消費就會加速第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,優(yōu)化國民經(jīng)濟結(jié)構(gòu),改善經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量。但是如何增加體育消費,運用什么樣的政策手段鼓勵社會興辦體育產(chǎn)業(yè)和引導(dǎo)擴大體育消費,目前來講,沒有政策遵循。
體育市場主體主要指體育產(chǎn)品的生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者。從供給方看,市場主體在企業(yè)規(guī)模、組織形式等方面發(fā)展都很不成熟,生產(chǎn)和經(jīng)營的商品數(shù)量和品種單一、營銷手段和方式不規(guī)范、市場反應(yīng)速度以及創(chuàng)造需求的能力等方面與市場的需求都有大的差距。
目前中國體育市場人才嚴(yán)重不足,主要指對某一項目市場的商業(yè)化運作有實際營銷經(jīng)驗和技能的銷售人員隊伍。體育經(jīng)營人才的嚴(yán)重不足制約了體育產(chǎn)業(yè)市場化的發(fā)展。
三、我國體育經(jīng)濟發(fā)展出路
1.進一步解放思想,加大體育改革力度
體育部門應(yīng)加強與企業(yè)的合作,與企業(yè)聯(lián)手辦體育,同時刪減分流行政人員:減少政府的行政干預(yù),逐步實現(xiàn)政體分開,真正按市場規(guī)律發(fā)展體育經(jīng)濟。
2.大力推進體育產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營
發(fā)展體育品牌經(jīng)營。①體育用品品牌經(jīng)營。就是將體育用品及相關(guān)產(chǎn)品的服飾、飲料等實行品牌經(jīng)營。中國體育用品在國內(nèi)的市場難以守住,在進攻國際市場時實力又遠遠不及。我國體育事業(yè)的蓬勃發(fā)展以及舉國上下正在興起的“全民健身運動”,為體育界提供了無限商機,各商家應(yīng)認清市場形勢,主動進行企業(yè)的產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,通過主動調(diào)整,去爭取自己的生存空間和發(fā)展空間,在體育用品的材料、功能上不斷創(chuàng)新,提高產(chǎn)品的科技含量,著力發(fā)展自己的品牌,在守住國內(nèi)市場的同時,闖出去占領(lǐng)國際市場。②體育賽事品牌經(jīng)營。在中國體育日漸步入社會化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展軌道的大背景下,把一個體育賽事經(jīng)營成名牌賽和把一個體育產(chǎn)品經(jīng)營成品牌產(chǎn)品一樣,同樣可以獲得品牌效應(yīng)。北京國際馬拉松賽已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)最有影響的國際田徑賽事,并被列入世界十大A級馬拉松賽的行列。
(2)實行體育設(shè)施多種經(jīng)營。體育館可以以體為主,按市場經(jīng)濟規(guī)律全力開發(fā)體育市場,走出一條全新的體育產(chǎn)業(yè)化道路。譬如,開放籃球場、羽毛球場、乒乓球廳等場館,服務(wù)全民健身;以良好的硬件建設(shè)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)爭取體育競技活動、展覽會、學(xué)術(shù)交流會在場館舉辦等
。
(3)依托體育進行借光經(jīng)營。借光經(jīng)營就是借一些體壇名人、名物、名事的影響力來擴大產(chǎn)品、企業(yè)的知名度,進而獲得巨大的經(jīng)濟效益。具體運作方式有如下幾種:①與體壇名人聯(lián)合辦學(xué),為我國體育事業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)后繼人才。②“出口”優(yōu)秀的選手和教練。③借體育賽事在本國舉行之機,推進國內(nèi)旅游、博覽等業(yè)的發(fā)展,推動經(jīng)貿(mào)合作。
(4)推進協(xié)會實體化。協(xié)會實體化是體育改革的發(fā)展方向,
中國足球協(xié)會較快、較成功地走完了脫胎換骨的歷程。國家每年300萬元的經(jīng)費只是足協(xié)家底兒的1/20,足協(xié)目前每年已能從社會上賺回6000萬元。
(5)注重體育的商業(yè)策劃與管理。體育在國內(nèi)、國外均擁有許許多多的愛好者,體育的商業(yè)策劃很大程度上關(guān)系著企業(yè)能否擴大知名度、打開市場等重要問題。
3.組建中國體育產(chǎn)業(yè)的“航空母艦”
中國體育經(jīng)濟要步入國際體育經(jīng)濟的大循環(huán),并最終在國際市場競爭中站穩(wěn)腳跟,當(dāng)務(wù)之急是要盡快扭轉(zhuǎn)“分散經(jīng)營、規(guī)模狹小”的格局,組建自身的“航空母艦”。即以產(chǎn)權(quán)為紐帶,以提高體育企業(yè)經(jīng)濟效益為核心,組建以股份制為主要形式的體育產(chǎn)業(yè)集團。這樣既可以有效緩解體育經(jīng)濟發(fā)展的資金瓶頸,又有利于增強體育企業(yè)市場競爭力。
4.加大對體育經(jīng)濟發(fā)展的政策扶植力度
一是要盡快制定體育投資法規(guī),規(guī)范財務(wù)運作,確保體育投資者的利益。二是要賦予著名運動員、教練員廣告權(quán)。三是要規(guī)范現(xiàn)有體育產(chǎn)業(yè)中的稅制、稅率及征收年限。
5.狠抓市場體系建設(shè)
市場體系是體育經(jīng)濟賴以發(fā)育的導(dǎo)向和載體,體育經(jīng)濟的發(fā)展必須堅持以市場為導(dǎo)向、為起點、為目標(biāo),研究市場、順應(yīng)市場、開拓市場。要狠抓市場體系建設(shè),以引導(dǎo)和刺激體育消費為核心,大力發(fā)展體育用品市場、勞務(wù)市場、人才市場、觀眾市場、信息市場等,要逐步形成一個結(jié)構(gòu)完整、功能互補的體育市場網(wǎng)絡(luò),為體育經(jīng)濟的發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境
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互聯(lián)網(wǎng)體育市場論文范文二：體育市場營銷綜述
摘 要:體育市場營銷已成為龐大的行業(yè),而且仍在不斷發(fā)展。它充滿活力,同時也充滿競爭。當(dāng)今社會如何利用好這一有力的營銷手段呢,制定和實施適宜的營銷戰(zhàn)略至關(guān)重要。
關(guān)鍵詞:體育市場 體育市場營銷 戰(zhàn)略 環(huán)境
體育市場是一個特殊的行業(yè)市場,是體育有形產(chǎn)品和體育服務(wù)產(chǎn)品的交換市場。體育市場包括固定型市場,如體育場館設(shè)施、體育用品市場等;流動型市場,如各種健身俱樂部提供的體育服務(wù)、體育旅游和體育廣告經(jīng)營等。體育商品要被消費者接受,能夠占領(lǐng)更大的市場,就必須進行市場營銷。體育市場營銷成功與否,涉及多方面的因素。
1體育營銷戰(zhàn)略
戰(zhàn)略是指對事物全局性、深遠性的謀劃。體育市場營銷戰(zhàn)略是指體育商品經(jīng)營單位在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導(dǎo)下,為實現(xiàn)其經(jīng)濟目標(biāo),對于企業(yè)在一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)計和規(guī)劃。在市場競爭日益激烈的情況下,體育經(jīng)營單位為了有效地開展經(jīng)營活動,實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),必須了解和根據(jù)市場營銷的觀念及戰(zhàn)略特點.針對目標(biāo)市場的需求,全面分析和考慮市場營銷的各種環(huán)境因素,選擇有效的市場背景策略。
2體育營銷環(huán)境
后奧運營銷時代,安踏再度出擊,成為中國國家奧委會體育服裝贊助商,這是安踏體育營銷策略的又一次升級。作為一個運動品牌,安踏一直將體育營銷擺在重要位置。在這方面,安踏積累了10多年的體育營銷經(jīng)驗,從贊助CBA、全國排球聯(lián)賽、乒超,到與NBA火箭隊?wèi)?zhàn)略合作,再到簽約網(wǎng)壇明星揚科維奇,安踏的每一項營銷活動都獲得了豐厚的回報。因此,在2010年以及今后更長的一段時間內(nèi),安踏將繼續(xù)堅持體育營銷。為配合安踏在2010年第16屆亞運會的推廣,安踏和中國奧委會合作共同主辦了“中國光芒由你閃耀—— 安踏2010年亞運會中國代表團領(lǐng)獎裝備設(shè)計大賽”。大賽以“中國光芒 由你閃耀”為主題,鼓勵參賽選手將作品及創(chuàng)意說明上傳到大賽的官方網(wǎng)站,最終勝出的設(shè)計方案將有可能成為中國體育健兒在2010年廣州亞運會領(lǐng)獎臺上的運動著裝。這是安踏今年比較重要的一個互動營銷活動。
3市場定位與進入
市場定位是指體育經(jīng)營單位根據(jù)市場競爭狀況和自身資源條件,建立和發(fā)展差異化競爭優(yōu)勢,以使自已的產(chǎn)品在消費者中形成區(qū)別并優(yōu)于競爭各產(chǎn)品的獨特形象。這種獨特形象可以是有形的也可以是無形的。企業(yè)在分析了市場環(huán)境后,就應(yīng)突出自身的市場優(yōu)勢,確立市場定位。即企業(yè)需要了解在某一級分市場上,消費者心目中所期望的最好的體育產(chǎn)品是什么?市場進入策略是體育經(jīng)營單位在合適的時機占領(lǐng)目標(biāo)市場時,如何相應(yīng)地在生產(chǎn)能力和銷售能力兩方面做出可靠的措施和保證,以保證體育產(chǎn)品順利地進入市場的決策。其內(nèi)容主要包括生產(chǎn)能力形成決策和銷售能力形成決策兩個方面。
4市場競爭策略
市場發(fā)展的規(guī)律就是優(yōu)勝劣汰,其顯著特征就是競爭。競爭能夠促進企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展和經(jīng)濟效益的提高。企業(yè)應(yīng)該樹立明確的競爭觀念,靈活運用價格和非價格的競爭手段,采取人無我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我轉(zhuǎn)的原則和方法,制定企業(yè)的競爭策略,必須對競爭環(huán)境和競爭形勢做到心中有數(shù),才能得心應(yīng)手。企業(yè)競爭的環(huán)境因素主要是指除了社會及文化環(huán)境以外的企業(yè)所受到的各方面壓力因素,如哈佛大學(xué)著名管理學(xué)家邁克爾·波特教授的《競爭獻略》所述,一個企業(yè)通常都存在來自5個方面的競爭壓力,即同行業(yè)中競爭對手的壓力,潛在的可能加入的同行業(yè)對手的壓力,供應(yīng)廠商向前發(fā)展的壓力(由提供原材料或半成品,發(fā)展成自己生產(chǎn)產(chǎn)品),購買者的壓力,代用品生產(chǎn)者的壓力。例如,美國耐克公司生產(chǎn)的“NIKE”牌運動鞋,由于新穎的外觀設(shè)計,使用功能的創(chuàng)新和獨特,加之精美的外包裝等,其價格雖然昂貴得驚人,但在我國占有相當(dāng)?shù)氖袌?青少年對此無比鐘情。而“李寧”則以價格優(yōu)勢向國際品牌奪取市場,以產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢奪取挑戰(zhàn)者“安踏”“匹克”牌的市場占有率。
5分銷渠道
在現(xiàn)實社會經(jīng)濟活動中,絕大多數(shù)生產(chǎn)者不是將生產(chǎn)的產(chǎn)品直接出售給最終用戶的,而是通過分銷渠道把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終消費者手中的。曾經(jīng)的優(yōu)勢往往成為未來的包袱,傳統(tǒng)品牌企業(yè)辛苦十年打造的成千上萬家分銷店面系統(tǒng)和勵精圖治的竄貨管理,卻讓囂張的網(wǎng)絡(luò)渠道把他們一夜之間拉回了“解放前”—— 完全不同的商業(yè)模式讓他們頭痛不已,順應(yīng)潮流,要忍割肉之痛;不聞不問,則有暗瘡之疾;強硬反對,幾乎單純地討論如何解決渠道沖突,不具有探討價值,就像現(xiàn)代渠道和傳統(tǒng)渠道之爭,超市賣場和便利店之爭一樣。目前最成功的企業(yè),不是在狹隘地解決線上與線下的價格沖突,而是多渠道和諧培育客戶。渠道有三個層面:推廣、成交與服務(wù)。只有發(fā)揮了不同的職能,才能讓渠道沖突由減法變加法,由加法變乘法。區(qū)域經(jīng)銷+百貨店專柜+獨立專營店,傳統(tǒng)二級分銷體系,確保了非常高的終端能見度,但帶來的最大弊端,就是失控的促銷活動。企業(yè)有促銷活動,商場有促銷活動,經(jīng)銷商再私自搞點促銷活動,價格就失去了公信力。官網(wǎng)執(zhí)行企業(yè)促銷活動,家樓下的專賣店是經(jīng)銷商的活動,公司旁邊的商場,搞的又是自己的一套,再加上這些知名品牌鋪市密集,顧客逛店成本非常低。貨比三家的沖動,加上促銷紊亂,使得官網(wǎng)上當(dāng)季主流商品的銷售,基本可忽略不計,絕大部分的產(chǎn)出,都依賴于渠道尾貨和網(wǎng)絡(luò)專供品的低價拉動。
6體育促銷組合要素
廣告是最主要的促銷方式。制作廣告一般要經(jīng)過五個步驟,即明確廣告目標(biāo)、制定廣告預(yù)算、廣告信息、媒體戰(zhàn)略的選擇和廣告效果的評估。廣告的目標(biāo)有直接和間接的區(qū)別。直接廣告目標(biāo),像體育組織做的廣告,被設(shè)計為激勵體育消費者的行動。間接廣告的目標(biāo)是使消費者產(chǎn)生意識、提高運動的形象或者向消費者提供信息。目標(biāo)決定之后,就要考慮廣告活動的預(yù)算。一旦目標(biāo)和預(yù)算決定了,制作過程也開始了。創(chuàng)作的過程是識別想法和廣告的定義。為了實現(xiàn)對廣告的定義,體育產(chǎn)品的有點必須被找準(zhǔn),廣告訴求要被設(shè)計出來,廣告的執(zhí)行決定被做出來,在創(chuàng)意有了之后,下一個廣告活動的步驟是設(shè)計媒體戰(zhàn)略,以及怎樣最好地安排被選擇的媒體。
體育市場營銷的含義絕不僅止于贊助體育運動,它還包括購買某項體育比賽的冠名權(quán),投資制作以體育為主題的廣告、舉行與體育相關(guān)的宣傳、促銷或公關(guān)活動、請體育明星出面推薦產(chǎn)品或出席展銷會等,以最終達到提升本公司及品牌知名度的目的。目前體育市場營銷呈現(xiàn)出兩大趨勢,一是運動隊的吉祥物和專用標(biāo)識也成為金礦。擁有這些標(biāo)志的組織可以向使用者收取特許權(quán)使用費,如NBA在此方面創(chuàng)造的商業(yè)效益世人有目共睹。二是不斷發(fā)展的交互市場使不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合起來,集中資源優(yōu)勢,促進共同發(fā)展。如某娛樂巨頭購買一運動隊后,原來的運動迷可能變的熱衷于看電影、聽音樂,反之那些從前只關(guān)注娛樂業(yè)的人也開始對體育感興趣這樣使合作雙方均為受益。
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