市場營銷碩士論文
市場營銷碩士論文
在現(xiàn)代化市場營銷觀念的引導下,我國企業(yè)營銷活動逐漸適應了多變、復雜的市場營銷環(huán)境,全面滿足客戶的要求,實現(xiàn)本企業(yè)的具體營銷戰(zhàn)略目標。下面是學習啦小編為大家整理的市場營銷碩士論文，供大家參考。
市場營銷碩士論文范文一：中職市場營銷專業(yè)一體化課程開發(fā)研究
摘要：職業(yè)教育是我國高中階段教育的重要組成部分，對發(fā)展地區(qū)特色的經(jīng)濟和文化至關重要。市場營銷作為其中一門實戰(zhàn)性很強的專業(yè)，需要有更為多樣靈活的模式去創(chuàng)新和拓展，我們需要進一步創(chuàng)新職業(yè)教育理念，創(chuàng)建企業(yè)全程參與的人才培養(yǎng)模式。
關鍵詞：市場營銷;一體化
一、人才培養(yǎng)模式改革
在三年培養(yǎng)期內，第1、2、3、4學期為基本職業(yè)能力培養(yǎng)階段，在校內完成公共基礎課、專業(yè)基礎課和專業(yè)核心課程的學習。其中在第1、2、3學期將進行公共基礎課、兩門專業(yè)基礎課：計算機基本操作、經(jīng)濟法及三門專業(yè)核心課程：柜臺銷售、營銷銷售、團隊銷售的學習，并在學習過程中積極開展校外實踐活動，如進企業(yè)參觀，參加企業(yè)一日營銷活動等，同時也請企業(yè)實踐專家參與課堂教學，為學生介紹企業(yè)文化、崗位要求、個人成長故事等，激發(fā)學生學習興趣，認識了解熱愛營銷職業(yè)。第4學期在完成第四門專業(yè)核心課程：店面管理的同時，將根據(jù)學生的興趣愛好、專長和實際能力，有選擇的開設一些針對性強的專業(yè)課程，如金融營銷、房產(chǎn)營銷、化妝品營銷、汽車營銷等供學生選擇，或開展一些相關的專題市場調查、營銷策劃、產(chǎn)品推廣、社團協(xié)會活動等，加強學生的就業(yè)能力和崗位適應性，促使學生提升應用所學知識解決問題的能力，深入了解所學專業(yè)，并做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，明確目標，為將來的可持續(xù)發(fā)展打下基礎。建立校內實踐與校外實習相結合的模式，加強學生綜合實踐能力，使學生建立學習即工作，工作是學習的理念，不僅能就業(yè)，并有可持續(xù)發(fā)展的職業(yè)規(guī)劃。同時，在校內積極探索實踐“校中廠”的實訓基地建設模式，根據(jù)市場營銷專業(yè)特征，倡導建立校園超市，校園格子鋪。由師生共同管理，采用市場機制運作，學生可以通過POS機、條碼打印機等進行商品信息管理、銷售、商品編碼等實訓和頂崗實習;在配套建設的倉儲中心，學生可以進行入庫、保管、出庫、理貨、裝卸和搬運等實訓和頂崗實習;相輔的校園格子鋪，可以對學生的自主創(chuàng)業(yè)、營銷策劃、經(jīng)營管理能力進行培養(yǎng)和訓練。在運營過程中，不僅提高學生的實習實訓能力，同時也促進提高教師的實戰(zhàn)能力，豐富教學經(jīng)驗。第5學期為綜合職業(yè)能力培養(yǎng)階段，主要在校外實訓基地完成。以企業(yè)為主導，由企業(yè)經(jīng)理、一線營銷骨干人員和校內骨干教師組成教學團隊，結合企業(yè)員工崗前培訓內容，使學生熟練掌握營銷工作流程，并靈活運用綜合職業(yè)技能，實現(xiàn)由學生到營銷職業(yè)人的順利轉變，為學生的預就業(yè)頂崗實習、職業(yè)發(fā)展打下良好基礎。第6學期為預就業(yè)頂崗實習階段。校外頂崗實習是目前校企合作的重要形式。學?？梢砸劳行袠I(yè)協(xié)會企業(yè)，廣泛拓展頂崗實習崗位，同時有針對性地選擇技術業(yè)務相對穩(wěn)定的單位作為緊密型實習基地，建立長期合作機制。在完成企業(yè)綜合實訓的基礎上，可根據(jù)學生個人發(fā)展需求完全頂崗，為就業(yè)奠定基礎。在市場經(jīng)濟的今天，“雙贏”是雙方合作的一個重要條件。任何業(yè)務單位都沒有義務接受畢業(yè)生的實習任務，更沒有義務來保證畢業(yè)生實習質量。因此，要調動實習單位的積極性和責任心，必須充分分析實習單位的實際需求，選擇既能滿足單位實際需求，又能鍛煉學生能力的項目。讓學生以小組為單位，由業(yè)務能力強的教師帶隊，參與社會、企業(yè)、商家實際的市場運作，由此，不僅達到了提高學生的目的，也使他們在實戰(zhàn)中熟悉了工作，樹立的自信心，增強了社會適應能力。在學生校外實習過程中，將由班主任、專業(yè)教師、校外導師共同組建校企雙元頂崗實習管理機構，對學生校外實習表現(xiàn)進行考核，并結合學生實習報告，評定學生成績。在培養(yǎng)期內，堅持以“學生為中心，能力為本位，質量為核心，強化職業(yè)素質教育”的原則，注重綜合素質養(yǎng)成教育，通過公共基礎課、專業(yè)基礎課、專業(yè)核心課程及校外實訓、頂崗實習等一系列課程的學習，培養(yǎng)學生的基本素質(思想道德與法律素質、人文素質、身體素質)、心理素質(心理健康素質、職業(yè)心理素質)和職業(yè)素質(業(yè)務素質、創(chuàng)新素質、創(chuàng)業(yè)素質)，使學生能以技能就業(yè)，以素質立業(yè)。
二、課程體系改革
根據(jù)初、中、高級營業(yè)員職業(yè)資格標準，以營銷工作崗位為框架，通過典型工作任務分析構建課程體系，開發(fā)突出社會能力、方法能力和專業(yè)能力培養(yǎng)的課程標準，以企業(yè)營銷工作崗位活動為載體構建課程內容。
1.課程內容重構
根據(jù)營銷崗位的特點，企業(yè)對營銷人才更加強調“多能”而非“一專”的職業(yè)特性，根據(jù)營銷崗位職業(yè)標準和典型工作任務分析，將原有學科知識體系打破，運用“魚骨圖”分析學習任務所需技能點、知識點，結合營銷職業(yè)素養(yǎng)，建立核心課程。
2.教學模式轉變
充分利用校企合作優(yōu)勢，根據(jù)典型工作任務和學習情境的要求，創(chuàng)設盡量真實的工作環(huán)境，以工作任務為中心來組織課程內容和教學過程。建立以學生為主體的“教、學、做”一體化的任務驅動教學模式，認真分析學情，充分考慮學生實際情況，以培養(yǎng)學生職業(yè)能力為目標，組織教學。首先，工作任務交予學生組建的團隊完成，學生以工作任務為載體，通過具體的工作環(huán)節(jié)驅動，進行有目的，有針對性的自主學習和實踐。學生通過自主學習和實踐獲取和掌握專業(yè)知識和技能，完成工作任務并形成工作成果。在這個過程中，學生是學習活動的主體，是主動的信息加工者，教師是學習活動的策劃者，群體的協(xié)助者，學生的學習顧問;教師的作用在于激發(fā)學生的學習興趣，組織并引導學生通過自主學習建構當前所學知識的意義。
3.創(chuàng)新教學評價制度
在工學結合一體化實施過程中，校企密切合作，各司其職，發(fā)揮學生、企業(yè)、社會在人才培養(yǎng)工作中的督促、評價作用，建立“學生+企業(yè)+社會”三位一體的人才評價制度，保證專業(yè)的職業(yè)性和課程的應用性，使學生專業(yè)有特長、就業(yè)有優(yōu)勢、創(chuàng)業(yè)有基礎，發(fā)展有空間;讓企業(yè)擁有“用得上、上手快、留得住”的技能人才;獲得社會大眾對專業(yè)人才的培養(yǎng)的認可。“三位一體”評價標準將存在于每個工作任務，貫穿于整個工作過程，評價的指標從工作態(tài)度到工作能力全方位立體評價。國運興衰，系于教育。職業(yè)教育是我國高中階段教育的重要組成部分，對發(fā)展地區(qū)特色的經(jīng)濟和文化至關重要。市場營銷作為其中一門實戰(zhàn)性很強的專業(yè)，需要有更為多樣靈活的模式去創(chuàng)新和拓展，我們需要進一步創(chuàng)新職業(yè)教育理念，創(chuàng)建企業(yè)全程參與的人才培養(yǎng)模式，并加大與市場需求的全面銜接。根據(jù)市場需求，設置專業(yè)，建立動態(tài)合理的課程體系，改革教學內容和方法，培養(yǎng)市場和企業(yè)真正需求的具有較強的創(chuàng)新能力、學習能力和合作能力的高素質人才。
參考文獻
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2、克(中國)的市場營銷策略分析張辛瑞吉林大學2014-05-01
市場營銷碩士論文范文二：移動互聯(lián)網(wǎng)市場營銷策略轉變分析
摘要：在我國社會經(jīng)濟快速發(fā)展的背景下，移動互聯(lián)網(wǎng)隨之發(fā)展起來，而在此環(huán)境中，企業(yè)營銷環(huán)境也逐漸地深入市場營銷中的各環(huán)節(jié)當中。而在移動互聯(lián)網(wǎng)的時代背景下，企業(yè)在營銷的理念與方式方面都出現(xiàn)了一定的變化，所以，企業(yè)也開始面臨更嚴峻的挑戰(zhàn)與愈加激烈的競爭。
關鍵詞：移動互聯(lián)網(wǎng)時代;市場營銷策略;轉變
網(wǎng)絡經(jīng)濟在社會經(jīng)濟迅速發(fā)展的同時，發(fā)展速度逐漸加快。然而，在社會經(jīng)濟中發(fā)揮著核心性的作用，而在此環(huán)境當中，也同樣面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。所以，應詳細地了解網(wǎng)絡經(jīng)濟，并且深入研究在移動互聯(lián)網(wǎng)時代下如何更好地實施市場營銷策略，通過對網(wǎng)絡技術的充分利用，使得市場營銷活動變得更加高效與便捷，這也是當前企業(yè)所需重點考慮的問題。
一、移動互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷環(huán)境變化分析
1.消費更加多樣，市場出現(xiàn)細分化
在社會經(jīng)濟發(fā)展的同時，消費者本身的收入與水平呈現(xiàn)增長的趨勢。同時，消費的需求也開始從單純數(shù)量轉變成了質量消費。然而，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，恰恰能夠滿足這種個性經(jīng)濟。也正是這種多樣化并且個性化的消費需求，使得市場被細分，并且逐漸向細致化與微型化的方向發(fā)展。因此，企業(yè)必須要制定出科學合理的市場細分戰(zhàn)略，進而更好地滿足消費者自身個性化的需求，這不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品方面，同時也應該體現(xiàn)在服務中。
2.產(chǎn)品與技術同質化顯著
在科學技術不斷進步的同時，機器人生產(chǎn)以及計算機的輔助設計也已經(jīng)被廣泛應用，同時，企業(yè)的制造手段也開始逐漸向更好層次的自動化方向轉變。正是在此背景下，產(chǎn)品與技術同質化的現(xiàn)象越來越顯著，所以，市場反響較好的產(chǎn)品，被模仿的幾率快速上升，最終導致產(chǎn)品的競爭越來越激烈。
3.新型市場營銷方式產(chǎn)生
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，消費者能夠利用互聯(lián)網(wǎng)來查詢同其消費需求相關的產(chǎn)品與服務，并且可以參與原材料的采購，進行形成了產(chǎn)銷一體化，這種模式對于傳統(tǒng)消費模式是一種極大的顛覆。消費者可以進行在線交易，這樣就可以有效地減少中間較多的環(huán)節(jié)，進而使得產(chǎn)品流通效率得到提升，同時還節(jié)省了中間所需花費的時間。這種在線市場的進一步發(fā)展，嚴重沖擊了傳統(tǒng)的市場交易模式，所以，企業(yè)必須要對傳統(tǒng)銷售的渠道以及手段進行積極地革新，進而能夠與時代發(fā)展速度相適應。
4.市場競爭突破地域限制，向無形化與國際化方向發(fā)展
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代下，其主要的競爭內容就是科技、品牌、服務、形象、信息資源與商譽等等，這與傳統(tǒng)有形產(chǎn)品的競爭存在本質區(qū)別。在此環(huán)境中，市場營銷突破了地域限制，而且全球企業(yè)也都參與到競爭中，所以，企業(yè)需要對營銷策略進行同步調整，進而實現(xiàn)全球的同時運作。
二、移動互聯(lián)網(wǎng)時代下市場營銷策略的轉變方式
1.轉變營銷觀念
在傳統(tǒng)的經(jīng)濟條件之下，市場的營銷活動同時需要根據(jù)后期市場的反饋信息來進行制定，所以，嚴重缺乏前瞻性。大多數(shù)情況都會消耗大量人力物力與財力，而且實際制定出的市場營銷策略也無法滿足市場狀況的變化，所以，浪費現(xiàn)象十分嚴重。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，企業(yè)可以積極地構建電子信息系統(tǒng)，并且對市場信息進行收集，通過全面深入地分析以后，就可以得出科學合理的市場需求預測結果，進而依據(jù)預測的需求結果來制定出具體的營銷策略，在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。企業(yè)通過研究多樣化且具有明顯個性的產(chǎn)品來創(chuàng)造出全新的市場需求，進而積極地引導市場未來發(fā)展的方向。
2.創(chuàng)新營銷策略
要想在移動互聯(lián)網(wǎng)時代背景下積極地發(fā)展市場營銷，就應該不斷創(chuàng)新營銷的技術與策略，進而使企業(yè)自身市場競爭力不斷增強，并占據(jù)一定的競爭優(yōu)勢。而要想實現(xiàn)上述目標，就應該積極構建全新的戰(zhàn)略伙伴競爭關系。雖然在移動互聯(lián)網(wǎng)的時代環(huán)境中，網(wǎng)絡經(jīng)濟得到了快速發(fā)展，不僅為消費者提供了消費體驗的機會，同時，也為其提供了各種類型的產(chǎn)品，進而不斷滿足其具體的需求。在這些產(chǎn)品當中，新技術的種類也逐漸增加。但是，這些技術的具體應用僅依靠企業(yè)本身是無法實現(xiàn)的，而且也不是所有的企業(yè)都具備先進的技術。與此同時，在社會經(jīng)濟發(fā)展的過程中，產(chǎn)品中所蘊含的技術也同樣面臨嚴峻挑戰(zhàn)，其中不僅要對產(chǎn)品生產(chǎn)的效率進行充分地考慮，而且還應該對其成本予以分析研究。由此可見，在移動互聯(lián)網(wǎng)的時代背景下，企業(yè)要想在市場的競爭中獲得一席之地，就必須要積極同其他企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略合作伙伴的關系，并且在共同努力下積極地研究并開發(fā)新型的技術，研發(fā)出新產(chǎn)品，這具有重要的現(xiàn)實意義。在此基礎上，企業(yè)還可以同不同層次的分銷商建立起長期并且穩(wěn)定的產(chǎn)銷關系，在此方式下，能夠穩(wěn)定消費群體的問題，并且還可以積極地實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益的不斷提升。
3.構建網(wǎng)絡平臺，創(chuàng)新促銷策略
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的積極推動作用下，信息化得到了一定的發(fā)展，所以，為企業(yè)市場營銷活動提供一定的機會，特別是產(chǎn)品促銷的方式更加多樣，進而更好地推廣網(wǎng)絡平臺，使得網(wǎng)絡促銷活動更加有活力。同時，因為網(wǎng)絡交際的這種全新方式，使得全球消費者都能夠同生產(chǎn)與銷售產(chǎn)品的企業(yè)實現(xiàn)交流與溝通。如果是消費者喜愛的產(chǎn)品，還可以直接與企業(yè)聯(lián)系，向其詢問產(chǎn)品相關信息以及服務等問題。與此同時，消費者本身所關注的信息內容也可以通過運用多媒體技術來展現(xiàn)，進而通過這種方式進行查詢，以此來深入地進行了解。積極構建網(wǎng)絡平臺，能夠把出售產(chǎn)品通過廣告的方式來進行宣傳，并投放在全球各地，這樣不僅能夠提高宣傳的效率，同時還能夠有效地降低成本，確保消費者或者是不同消費群體可以在短時間內獲取并熟練掌握與產(chǎn)品有關的信息內容。同時，消費者也可以通過網(wǎng)絡平臺的方式來購買自己所需產(chǎn)品，這樣一來就能夠確保產(chǎn)品的流通更加快速，進而使得企業(yè)營銷的經(jīng)濟效益得到提升。
4.實現(xiàn)營銷手段的多元化
企業(yè)要想在移動互聯(lián)網(wǎng)時代經(jīng)濟下發(fā)展市場營銷，最重要的就是要保證營銷手段的多樣化，進而能夠始終滿足消費者多樣化的需求。然而，要想實現(xiàn)這一目標，還應該積極地收集市場信息數(shù)據(jù)。而在此環(huán)境當中，站在買方市場角度來看，其要求企業(yè)應全面并且深入地收集與消費者相關的信息內容，只有這樣，才能夠在產(chǎn)品設計的時候合理地融入收集到的信息內容，進而確保產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后滿足消費者的多種需求。在以消費者為核心的市場營銷策略當中，要想實現(xiàn)這一目標，可以從以下兩方面進行：第一，建立敏捷制造系統(tǒng)，進而使得企業(yè)生產(chǎn)和市場實際需求之間盡快實現(xiàn)統(tǒng)一。第二，讓消費者積極參與到產(chǎn)品設計工作當中，并同消費者實現(xiàn)溝通與交流，將消費者當作企業(yè)自身合作伙伴。這種設計方法可以使產(chǎn)品生產(chǎn)更加符合消費者的需求，并且更容易被認可，進而使得企業(yè)經(jīng)濟效益得到提升。
三、結束語
綜上所述，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，人們消費的方式出現(xiàn)了根本轉變。也正是因為網(wǎng)絡經(jīng)濟的快速發(fā)展而積極地促進了企業(yè)市場營銷理念的快速創(chuàng)新，并且對企業(yè)營銷環(huán)境進行了相應的改變。與此同時，市場營銷環(huán)境也發(fā)生了改變，銷售的環(huán)節(jié)減少，并且營銷的方位逐漸擴大。由此可見，企業(yè)要想獲得更好地發(fā)展，就必須要積極地改進并創(chuàng)新營銷的策略，并且積極地構建網(wǎng)絡平臺，轉變營銷的觀念，對促銷的策略進行創(chuàng)新，實現(xiàn)營銷手段的多樣化。只有這樣，才能夠保證企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代中得到進一步的發(fā)展。
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